برنامه آزمایشی املاک وستفیلد برای مشاغل محلی

وستفیلد گاردن استیت پلازا در پاراموس، نیوجرسی یکی از مراکز خرید با عملکرد برتر در آمریکا است و معمولاً دارای لیست انتظاری از خرده‌فروشی‌های خیمه شب بازی و مستاجران سرگرمی است که برای فضای مناسب در مرکز خرید برای در دسترس شدن رقابت می‌کنند.

اما اکنون، این مرکز خرید متوجه شده است که آینده آن نه تنها در به دست آوردن نام بزرگ، مستاجران ملی، بلکه در باز کردن درهای خود به روی صاحبان مشاغل محلی مناسب است.

این مرکز خرید با یکی از مراکز توسعه کسب‌وکارهای کوچک ایالتی شریک شده است تا کسب‌وکارهای کوچک، به‌ویژه شرکت‌های اقلیت و زنان را آسان‌تر کند تا مستاجر مراکز خرید شوند، بدون سرمایه‌گذاری اولیه یا تعهدات بلندمدت که معمولاً شامل افتتاح فروشگاه در یک بازار بزرگ

این مرکز خرید، گزینه‌های اجاره کوتاه‌مدت و منعطف را ارائه می‌دهد، و صاحبان مشاغل کوچک را با فضاهای آماده نقل و انتقال که می‌توانند تقریباً بلافاصله و بدون هزینه‌های ساخت عمده شروع به فروش کنند، ارائه می‌دهد.

صاحبان مشاغل کوچک از دسترسی به ترافیک، فروش و تبلیغات شفاهی ناشی از حضور در مرکز خریدی که سالانه بیش از 18 میلیون بازدیدکننده دارد، حتی در زمان همه‌گیری، سود می‌برند.

این برنامه، که شرکت مادر پلازا، Unibail-Rodamco-Westfield، در حال برنامه ریزی برای اجرای آن در سایر مراکز خرید وستفیلد است، می تواند در زمانی که اکثر مصرف کنندگان می گویند که مشتاق تر برای حمایت از مشاغل کوچک هستند، یک استراتژی هوشمندانه است. ، و به دلیل همه گیری همه گیر، به خرید محلی بپردازید.

کریس نیدارت، مدیر اجاره در Westfield Garden State Plaza، گفت: این ابتکار "برای رساندن خیابان اصلی به صحنه اصلی" طراحی شده است. نیدهارت گفت، اما در نظر گرفته شده است که به کسب و کارهایی فراتر از فروشگاه های سنتی مامان و پاپ در خیابان اصلی دسترسی پیدا کند. او گفت: «این می‌تواند مارک‌های بومی دیجیتال، مارک‌های اول به بازار، و حتی کارآفرینانی باشد که محصولاتی را خارج از خانه‌های خود ایجاد می‌کنند.

این برنامه برای اولین بار توسط مدیران بازار در زمانی طراحی شد که بیماری همه گیر کسب و کار خیابان اصلی را تعطیل می کرد و همچنین در حال ایجاد فضاهای خالی در مرکز خرید بود.

Westfield Garden State Plaza با مرکز توسعه کسب و کار کوچک نیوجرسی مستقر در کالج راماپو در نزدیکی آن شریک شد. وینس ویکاری، مدیر منطقه‌ای مرکز توسعه کسب‌وکارهای کوچک (SBDC) گفت: «ما از اینکه رهبری مرکز خرید تلاش می‌کرد تا جامعه را با شرایطی معقول برای کسب‌وکارهای کوچک وارد بازار کند، خوشحال بودیم.

مرکز خرید و SBDC در ماه فوریه میزبان جلسه‌ای بودند تا مشاغل کوچک محلی را با فرصت‌های موجود در مرکز خرید آشنا کنند. تیفانی رامیرز، مدیر بازاریابی در Westfield Garden State Plaza گفت که این جلسه مورد توجه حدود 200 کسب و کار قرار گرفت.

رامیرز گفت که شرکت کنندگان در کسب و کارهای کوچک به مرکز خرید گفتند: "این یک رویا برای من است که در Garden State Plaza فروشگاهی داشته باشم."

رامیرز گفت: «آنها به مرکز خرید به عنوان یک مجتمع بزرگ نگاه کردند که ورود به آن ترسناک است. او گفت: "ما می خواستیم این مانع را برای آنها شکست دهیم و به آنها نشان دهیم که در اینجا فرصت وجود دارد و از آنها حمایت کنیم."

یکی از اولین صاحبان کسب و کار که از طریق این برنامه در مرکز خرید افتتاح شد، اریکا اولدهام، صاحب شیرینی شیک سوگرز، نانوایی که کیک های سفارشی، کیک های کوچک، کلوچه ها، کیک پاپ ها، شیشه های کیک و دسرهای دیگر را می فروشد، گفت که از این که چطور شگفت زده شده است. برای او سریع و آسان در مرکز خرید باز شد.

اولدام بیش از یک دهه است که کسب و کار خود را اداره می کند و همچنین فروشگاهی در مرکز شهر انگلوود، نیوجرسی دارد.

او برای باز کردن یک دستگاه فروش دسر به مرکز خرید نزدیک شده بود، و نیدارت یک کیوسک آماده نقل مکان را در یک مرکز خرید اصلی که توسط مستأجر قبلی غذا تخلیه شده بود به او نشان داد.

اولدهام گفت: «وقتی شروع کردیم به اعداد و ارقام صحبت کنیم، به نظر نمایش خوبی بود که ما را در مقابل توده‌ها قرار دهد، نمایشی که جای پای ما را با هزینه ورودی بسیار کمتر از آنچه که برای ساختن فروشگاهم در انگلوود خرج کرده بودم بزرگتر می‌کرد. ، که فینالیست برنامه کیک برنده شبکه غذا بوده است.

اولدهام از زمان افتتاح در اوایل آوریل، از عملکرد کیوسک مرکز خرید شیک ساگرز او راضی بوده است. تعدادی از محبوب ترین اقلام او، مانند ماکارون و شیشه کیک، هر روز به فروش می رسد و او از زمان افتتاح شاهد رشد دو رقمی فروش بوده است.

اولدهام همچنین کیک های مضمونی برای رویدادهای مراکز خرید و افتتاحیه فیلم در مالتی پلکس AMC مرکز خرید تولید کرده است و در حال گفتگو با رستوران های این مرکز خرید در مورد تهیه کیک های سفارشی و دسرهای دیگر است.

اولدهام گفت که این کیوسک همچنین برای فروشگاه Englewood او و کسب و کار کیک سفارشی او تبلیغ خوبی است. او گفت: "این ما را در مقابل افرادی قرار می دهد که لزوماً توانایی حضور در مقابل آنها را نداریم."

Tonnie Rozier، صاحب Tonnie's Minis، یک نانوایی دسر با یک فروشگاه در نیوآرک، نیوجرسی و یک مجموعه برای افتتاح در Edgewater، NJ گفت وقتی در مورد طرح Garden State Plaza شنید، با Neidhardt و Ramirez ملاقات کرد و بلافاصله تصمیم گرفت که "من می خواهم. که در."

من واقعاً در آن زمان به دنبال فضای دیگری نبودم، اما وقتی مرکز خرید را دیدم و شماره‌ها را دیدم و فرصت را دیدم.» رزیر گفت، او تصمیم گرفت که خیلی خوب است که نمی‌توان آن را رد کرد.

Rozier گفت: "من در گذشته سعی کرده ام به مراکز خرید دیگری بروم" و الزامات معمول اجاره مراکز، ورود به مشاغل کوچک را دشوار می کند.

پلازا یک اجاره کوتاه مدت به او پیشنهاد داد که به او اجازه می‌دهد ببیند آیا این مرکز خرید برای محصولاتش مناسب است یا نه، و فضایی ساخته‌شده از قبل دارد.

او گفت: «فرصت ورود به فضایی بدون پیش پرداخت سنگین، شکست بزرگی برای مشاغل کوچک است.

مرکز خرید و مستاجران فاش نکردند که مستاجران مشاغل کوچک برای اجاره چه می پردازند. و مقامات مرکز خرید می‌گویند که نمی‌توانند اجاره معمولی را که یک کسب‌وکار انتظار پرداخت آن را داشته باشد، ذکر کنند، زیرا اجاره‌ها بر اساس موقعیت مکانی و شرایط اجاره بسیار متفاوت است.

Vicari از SBDC گفت که هدف این برنامه توصیه به مشاغل کوچکی است که می توانند در مکانی در مرکز خرید موفق شوند و در عین حال نرخ های بازار را برای اجاره و سایر هزینه ها پرداخت کنند، نه اینکه به مشوق ها یا تخفیف ها تکیه کنند. او گفت که SBDC مشاوره و پشتیبانی ارائه می دهد و به دنبال توصیه مشاغلی است که برای این برنامه مناسب هستند.

او گفت: «ما می‌خواهیم مطمئن شویم که آنها می‌توانند پول دربیاورند.

ویکاری گفت، برخلاف خرده‌فروشان بزرگ ملی، کسب‌وکارهای کوچکی که مکان جدیدی را در نظر می‌گیرند، «باید در اولین بار آن را درست انجام دهند». او گفت: «وقتی یک کسب‌وکار کوچک هستید، نمی‌توانید به عقب برگردید و به خاطر اشتباهاتی که در طول مسیر مرتکب شده‌اید بپردازید».