تامین تراکتور، رویای "زندگی بیرون از اینجا" را با مهاجرت آمریکایی های بیشتری به کشور می فروشد

تامین تراکتورTSCO
7 درصد از سهم بازار را در آنچه که شرکت سرمایه گذاری Cowen تخمین می زند، یک مزرعه و صنعت مزرعه داری بسیار تکه تکه شده 190 میلیارد دلاری در کشور پرواز بر فراز کشور است که بسیاری نادیده می گیرند یا نادیده می گیرند.

با فروش سال مالی 2022 به بیش از 14.2 میلیارد دلار پس از رشد 6.3 درصدی نسبت به سال قبل از 16.9 درصد در سال مالی 2021، Tractor Supply استراتژی‌های خرده‌فروشی پیچیده قرن بیست و یکمی را برای تجارت قدیمی فروش خوراک، تجهیزات و ملزومات سبک زندگی روستایی به کار می‌گیرد. را 46.1 میلیون آمریکایی که در بونی ها زندگی می کنند

مدیرعامل تراکتور گفت: مدل کسب و کار مبتنی بر نیاز و تقاضا محور Tractor Supply آزمون زمان را پس داده است. هال لوتون در بیانیه ای از آنجایی که امسال هشتاد و پنجمین سالگرد خود را جشن می گیریم، آینده ما روشن تر از این نخواهد بود. ما با یک پایه محکم، قصد داریم در سال 85 شتاب خود را تقویت کنیم. ما معتقدیم که استراتژی های درستی برای مدیریت کوتاه مدت و ارائه رشد مرکب بلندمدت و ایجاد ارزش داریم."

مدل کسب و کار تامین تراکتور بر اساس تمایل عمیق مصرف کنندگان برای بازگشت به یک سبک زندگی ساده تر، پایدارتر و خودکفا ساخته شده است.

تامین تراکتور مانند هر خرده‌فروشی لوکس آرزومند است، اما در جهت دیگر، حول سبک زندگی «زندگی بیرون اینجا» ادغام می‌شود. این سبک زندگی است که آمریکایی‌های بیشتری در هنگام فرار از شهرها به دنبال آن هستند.

خروج شهری

کریستی کورزکوا، معاون ارشد بازاریابی تراکتور ساپلای قبل از بازنشستگی در اواسط سال 2020، توضیح داد: سبک زندگی "زندگی بیرون اینجا". مانند کشاورزان سرگرمی، نه صنعتی، در مصاحبه با دیو ناکس، همکار Forbes.com.

«معمولاً، آنها راه دیگری برای کسب درآمد دارند و علاقه آنها واقعاً در مزرعه و مزرعه کوچک است، معمولاً یک تا پنج هکتار. اما ما حتی اکنون بیشتر و بیشتر متوجه می شویم که در حومه شهر، این مشتریان مزرعه و دامداری را خواهید دید.» او گفت.

La مهاجرت شهری به طور جدی با همه گیری شروع شد و نشانه های کمی از تعدیل را نشان می دهد. در سال 2021، بیشترین تعداد مردم برای اولین بار در پنجاه سال گذشته، شهرهای بزرگ شهری را ترک کردند. بر اساس گزارش گروه نوآوری اقتصادی، 78 شهرستان بزرگ در مجموع نزدیک به یک میلیون نفر از ساکنان خود را از دست دادند.

این در حال متعادل کردن مجدد جمعیت آمریکا است که تقریباً به طور مساوی توسط افرادی که در شهرستان‌های شهری زندگی می‌کنند تقسیم می‌شود - 32 درصد در شهرستان‌های بزرگ شهری با بیش از 250,000 نفر ساکن و 16 درصد در شهرستان‌های کوچک شهری با 100,000 تا 250,000 نفر ساکن - و نیمی دیگر در شهرستان‌های حومه یا برون شهری زندگی می‌کنند. (27%) یا شهرستان ها (24%).

فروش رویا

چه چیزی مردم را به «زندگی بیرون اینجا» می کشد؟ این سوالی بود که Sioux Falls، SD داشت آژانس بازاریابی Paulsen به کشف این پژوهش با یک نمونه کوچک از 326 نفر که یا در دو سال گذشته به یک منطقه روستایی نقل مکان کرده اند (یک سوم نمونه) یا در حال حاضر در شهر زندگی می کنند اما رویای نقل مکان به آنجا را در سر می پرورانند، انجام داد (دو سوم).

مارک اسمیتر، معاون پاولسن در ارائه‌ای برای انجمن تولیدکنندگان تجهیزات توضیح داد: «روحیه کارآفرینی دست‌نخورده‌ای در ارتباط با زندگی در مناطق روستایی آمریکا وجود دارد». ایده اینکه کجا کار می کنیم و کجا زندگی می کنیم اکنون از هم جدا شده است.

جای تعجب نیست که در دسترس بودن اینترنت یکی از ملاحظات اصلی در مورد محل استقرار شهرنشینان سابق برای تحقق رویاهای خود است. او گفت: «آنها معتقدند که جوامع روستایی فرصت های قابل مقایسه ای را برای کارآفرینان ارائه می دهند.

یکی دیگر از چیزهایی که آنها را به زندگی روستایی می کشاند، هزینه های بالای زندگی شهری است، چه به دلار و چه به سنت و هزینه های عاطفی. برای فرار از سر و صدا، شلوغی و شلوغی شهر، مردم می توانند با پول کمتر خانه بزرگتری پیدا کنند و فضای سبز به دست آورند.

اما انتظارات آنها نسبت به اندازه اموال متوسط ​​است. اکثریت (56%) ملکی به مساحت یک تا پنج جریب را در نظر می گیرند و 32% فقط یک حیاط خلوت بزرگ کمتر از یک هکتار می خواهند. تنها 12 درصد مشتاق بیش از پنج هکتار هستند.

این ملاحظات عملی را کنار بگذاریم، مردم به دنبال یک سبک زندگی رضایت بخش تر هستند. آنها بر این باورند که سبک زندگی روستایی دوستانه تر، صادقانه تر، متکی به خود، نوآورانه و آگاهانه به محیط زیست است. اسمیتر توضیح داد که آنها به دنبال خوشبختی هستند که در مناطق روستایی آمریکا زندگی می کنند.

یا همانطور که کورژکوا از تراکتور ساپلای گفت: «این برای افراد مختلف بسیار معنی دارد. شاید کمی زمین بیشتر داشته باشم. من ممکن است حیواناتی مانند جوجه یا بز داشته باشم. اما می‌تواند حالتی از ذهن باشد که در آن شما فقط به دنبال آن ارزش‌ها از اصالت و توانایی بازگشت به ریشه‌های خود باشید.»

چگونه تامین تراکتور رویای خود را برآورده می کند

این رویای «زندگی خارج از اینجا» است که Tractor Supply در بیش از 2,000 فروشگاه خود به فروش می رساند، بنابراین حتی یک مشتری با خانه ای در حومه شهر در یک سوم جریب زمین و تنها دام او یک سگ است که می تواند به صورت نایب در آن زندگی کند. و این شرکت به خوبی این رویا را برآورده می کند.

Tractor Supply به عنوان پیشرو در رده در فضای خود، قدرت مذاکره با فروشندگان خود را دارد، بنابراین می تواند ارائه دهنده ارزان قیمت برای محصولات خود باشد. و دارای یک زیرساخت زنجیره تامین پیشرفته برای نگهداری فروشگاه ها در 49 ایالت، از جمله رفع نیازهای منطقه ای و خاص بازار است.

در آغاز سال 2020، Tractor Supply یک تلاش بزرگ برای بازسازی فروشگاه به نام Project Fusion را اجرا کرد که با توسعه Side Lot ترکیب شد که فضای باز چمن و باغ و فضاهای فروش باغ و مسیرهای رانندگی BOPIS را اضافه می کند.

Project Fusion تجربه خرید مشتریان در فروشگاه را با وسایل جدید و مجاورت محصولات افزایش می دهد و همچنین کارایی فروشگاه و فروش را بهبود می بخشد.

غذای حیوانات خانگی به دلیل اینکه برای استراتژی تجاری مصرفی، قابل استفاده، خوراکی (CUE) آن که تجارت تکراری را پیش می‌برد ضروری است، فضای فروش برتری پیدا می‌کند. فروشگاه‌های بازسازی‌شده فیوژن خدمات حیوانات خانگی از جمله شستشو، نظافت و خدمات دامپزشکی را نیز ارائه می‌دهند.

در پایان سال گذشته، تراکتورسازی کار خود را تکمیل کرده بود 500^th بازسازی پروژه فیوژنو حدود 1,000 مکان دیگر برای ساخت Side Lot در دسترس است.

علاوه بر پرچم‌دار عرضه تراکتور، حدود 200 فروشگاه Petsense توسط Tractor Supply با جعبه کوچک را اداره می‌کند که در زمینه غذای حیوانات خانگی، لوازم و خدمات حیوانات خانگی در جوامع کوچک تا متوسط ​​تخصص دارند. این شرکت قصد دارد 10 تا 15 فروشگاه Petsense را در سال 2023 افتتاح کند.

سال گذشته این شرکت فروشگاه 166 را خریداری کرد مزرعه و خانه Orschein زنجیره ای مید وسترن به قیمت 320 میلیون دلار. پس از کشمکش با FTC، Tractor Supply مجبور شد 85 فروشگاه و دفتر مرکزی و مرکز توزیع Orschein را بفروشد، اما 81 فروشگاه را حفظ کرد که تا پایان سال جاری به Tractor Supply تغییر نام خواهد داد.

Tractor Supply انتظار دارد در این سال مالی بین 15 تا 15.3 میلیارد دلار فروش داشته باشد که رشد فروشگاهی 3.5 تا 5.5 درصدی پیش بینی شده است. و در نظر دارد امسال 70 فروشگاه جدید تراکتور را اضافه کند.

بازگشت مشتریان

همانطور که محصول در خرده فروشی مهم است، خرده فروشی واقعاً یک تجارت مردمی است و تامین تراکتور به خوبی به مردم خود خدمات می دهد.

معیار موفقیت آن برنامه وفاداری Neighbor's Club است که اکنون بیش از 28 میلیون عضو دارد و در دو سال گذشته نزدیک به 50 درصد رشد داشته است.

وقتی فکر می کنید که کمی بیش از 46 میلیون آمریکایی در جوامع واقعاً روستایی زندگی می کنند، ثابت می کند که دسترسی Tractor Supply بسیار فراتر از آن است.

اعضای پاداش 5٪ از آنچه خریداری می کنند به علاوه گزینه های تامین مالی برای خریدهای عمده دریافت می کنند. و این شرکت همچنین یک کارت اعتباری VISA با نام تجاری مشترک ارائه می‌کند که پاداش‌های اضافی اضافه می‌کند و اعتباری برای خرید در سایر خرده‌فروشان به اعضا می‌دهد. این شرکت در سال گذشته بیش از 1 میلیارد دلار از کارت های برچسب خصوصی خرید کرده است. و برنامه پاداش نیز در Petsense ارائه می شود.

Neighbor's Club برای به دست آوردن قدرت خرج کردن و وفاداری مشتریان نسل بعدی Millennial که آینده شرکت به آنها بستگی دارد، بسیار مهم است.

مدیر عامل شرکت لاوتون در تماس اخیر خود گزارش داد: «این گروه تا سال 2032، یعنی تنها ده سال آینده، نزدیک به یک چهارم جمعیت ایالات متحده را تشکیل خواهند داد. "محاسبات فروش ما برای Millennials برای پنج سال متوالی از غیر هزاره ها در Tractor Supply پیشی گرفته است. Millennials بیش از حد فروش به ازای هر مشتری، واحد به ازای هر مشتری و بلیط متوسط ​​را نشان می دهد.

و مشتریان چه به صورت آنلاین خرید کنند و چه از فروشگاه بازدید کنند، بیش از 50,000 عضو تیم شرکت به طور ماهرانه به آنها خدمات ارائه می دهند که با مشتریان به خوبی رفتار می کنند زیرا شرکت با آنها رفتار خوبی دارد. تامین تراکتور به تازگی نامگذاری شد فهرست فوربس از بهترین کارفرمایان بزرگ آمریکا، از شماره 329 در سال 2022 به 177 در سال جاری رسیده است.

سبک زندگی همه چیز است

بسیاری از خرده فروشان ادعا می کنند که یک برند سبک زندگی هستند، اما Tractor Supply این عنوان را به دست آورده است.

لاتون به اشتراک گذاشت: «بسیاری از سرگرمی‌هایی که هزاره‌ها دنبال می‌کنند با سبک زندگی ما در خارج از اینجا مطابقت دارد. «تامین تراکتور احساسات و سرگرمی‌هایی را که هزاره‌ها دنبال می‌کنند، امکان‌پذیر می‌سازد، خواه این کار به سادگی خاطره‌سازی با خانواده و دوستان باشد یا مراقبت از حیوانات خانگی و حیوانات، یا بیرون رفتن برای شکار ماهی یا کمپ، یا خودکفایی و پایداری بیشتر. ”

و او نتیجه‌گیری کرد: «هزاره‌ها به طور فزاینده‌ای انتخاب می‌کنند تا اینجا را ترک کنند. این فقط یک پدیده همه گیر نیست، بلکه یک روند یک دهه مهاجرت خالص به خارج از مناطق شهری است که به طور نامتناسبی در بین این نسل جوان منحرف شده است.

«سبک زندگی روستایی برای هزاره ها جذاب است و مقرون به صرفه بودن، ایمنی، خودکفایی بیشتر با سرعت کمتر و توانایی دنبال کردن سرگرمی ها و علایق را ارائه می دهد. تامین تراکتور به عنوان یک منبع کلیدی در جوامع محلی ما برای Millennials خدمت می کند تا برای مشاوره و تخصص قابل اعتماد به آن مراجعه کنند."