من مدیر اجرایی یک شرکت وام مسکن هستم که بیش از 100 میلیارد دلار وام دارد. در اینجا 3 موردی که اکنون باید در مورد بازار مسکن بدانید آورده شده است

طبق داده‌های بانک‌کریت، هفته گذشته نرخ وام‌های مسکن به بالای 6 درصد رسید و برخی از طرفداران می‌گویند ممکن است بالاتر بروند. (در اینجا می توانید کمترین نرخ وام مسکنی را که می توانید واجد شرایط آن شوید، مشاهده کنید.علاوه بر این، قیمت مسکن بیش از 20 درصد نسبت به سال گذشته افزایش یافته است و باعث ایجاد چالش‌های مقرون به صرفه برای بسیاری از خریداران مسکن شده است. و احتمالاً آنها را به این فکر می‌اندازد: اگر اکنون بخواهم خانه بخرم چه باید بدانم؟ بنابراین - به عنوان بخشی از ما سلسله جایی که از متخصصان برجسته صنعت املاک و مستغلات نظرشان را در مورد بازار مسکن می‌پرسیم - با استیو رایش گپ زدیم. او مدیر امور مالی آمریکا وام مسکن است، یک شرکت تامین مالی خانه که می گوید از سال 105 بیش از 2015 میلیارد دلار وام مصرفی تامین مالی کرده است، که دو دهه تجربه در رسیدگی به وام مسکن، پذیره نویسی و غیره دارد. در اینجا افکار او در مورد بازار مسکن در حال حاضر است.

چالش های مقرون به صرفه در حال حاضر بسیار واقعی هستند

رایش می‌گوید: «ما شاهد کاهش قیمت مسکن در پایان سال گذشته بودیم، اما در نیمه اول سال 2022 شاهد افزایش مجدد قیمت مسکن بودیم که از فوریه سالانه تقریباً 20 درصد افزایش یافت. کارشناسان (مانند داریل فیرودر، اقتصاددان ارشد ردفین، که ما نیز برای این سری) اشاره کرده‌اند که احتمالاً به نقطه‌ای می‌رسیم که این نوع رشد دیگر نمی‌تواند پایدار باشد، و اگر اینطور باشد، ممکن است انتظار داشته باشیم که افزایش قیمت مسکن در اواخر امسال کاهش یابد. رایش می‌گوید: «صرف نظر از این که در کوتاه‌مدت، افزایش قیمت مسکن تأثیر قابل‌توجهی بر تعداد خانواده‌هایی که می‌توانند هزینه خرید یا قیمت‌گذاری خارج از بازار را داشته باشند، خواهد داشت.

نکته دیگری که باید در نظر داشت این است که افزایش نرخ ها ممکن است پیچیدگی های بیشتری را به موضوع مقرون به صرفه اضافه کند. از یک طرف، من فکر می‌کنم ترس از دست دادن نرخ‌های پایین به برخی از افزایش‌های قیمتی که ما شاهد آن هستیم، کمک کرده است، زیرا خریداران احتمالی با عجله به خرید خانه و ورود به جنگ‌های پیشنهادی می‌پردازند. با این حال، در درازمدت، نرخ‌های بالاتر مانع از برخی خریداران می‌شود و در نهایت تقاضا را کاهش می‌دهد.» (در اینجا می توانید کمترین نرخ وام مسکنی را که می توانید واجد شرایط آن شوید، مشاهده کنید.)

صاحبان خانه ممکن است در فروش خانه های خود مردد باشند - که ممکن است موجودی مسکن در حال حاضر محدود باشد

موجودی مسکن همچنان در پایین ترین حد خود قرار دارد. رایش خاطرنشان می‌کند که ما در «فصل اصلی مسکن هستیم، زمانی که خانواده‌های بیشتری تمایل دارند خانه‌های خود را به بازار عرضه کنند و برای نقل مکان در تابستان پس از سال تحصیلی آماده شوند». اما، او می افزاید، «در مورد اینکه چه مقدار موجودی در دسترس خواهد بود، تردید وجود دارد. رایش می‌گوید: «در واقع، برای برخی از صاحبان خانه‌هایی که نرخ‌های پایین 2 یا 3 درصد را قفل کرده‌اند، ممکن است در فروش خانه خود مردد باشند و به دنبال خرید خانه جدید باشند، زیرا می‌دانند که اکنون نرخ بهره بیشتری را پرداخت خواهند کرد. . 

در بخش ساخت و ساز خانه های جدید، در حالی که مشخص نیست اثرات کامل تورم طولانی مدت بر در دسترس بودن واحدهای جدید در حال حرکت چه خواهد بود، تاثیر باقیمانده مسائل زنجیره تامین، کمبود نیروی کار و افزایش قیمت سوخت احتمالاً همچنان به واحدهای جدید کاهش می یابد. طبق گفته رایش، هزینه های ساخت خانه، کارکنان و سایر زمینه های مسکن و املاک و مستغلات. 

برای رقابت در این بازار سخت، ممکن است به یک پیشنهاد رقابتی نیاز داشته باشید

با توجه به این عوامل، خریداران باید بدانند که برای رقابت در شرایط فعلی بازار و پذیرفته شدن پیشنهاد شما، ممکن است به یک پیشنهاد قوی نیاز داشته باشید. ممکن است مجبور شوید خلاق باشید: در صورت امکان، موارد احتمالی را در پیشنهاد خود محدود کنید و درخواست اعتبارات زیادی نکنید. به فروشنده‌ها نشان دهید که می‌توانید در جدول زمانی انعطاف‌پذیرتر باشید، به عنوان مثال، اگر به زمان بیشتری برای نقل مکان یا یافتن خانه دیگری نیاز دارند، پیشنهاد دهید که سریع‌تر ببندید یا حتی به فروشنده اجازه دهید یک قرارداد استیجاری انجام دهد. داشتن یک نامه پیش‌تایید، پیش‌پرداخت بالاتر و تعهدنامه اولیه می‌تواند پیشنهاد شما را از نظر مالی تقویت کند و شما را به خریدار قانع‌کننده‌تری تبدیل کند.

با این اوصاف، اینکه یک پیشنهاد چقدر باید رقابتی باشد، از بازاری به بازار دیگر (و البته از خانه ای به خانه دیگر) متفاوت است - در برخی از بازارها بسیار بیشتر و کمتر از سایرین رقابتی است. در واقع، Redfin's Fairweather اخیراً به MarketWatch Picks گفت که ما علائم اولیه ای را می بینیم که بازار مسکن حداقل در متروهای ساحلی گران قیمت شروع به خنک شدن کرده است. Fairweather می گوید: خریداران در بازارهایی مانند لس آنجلس، سانفرانسیسکو، بوستون و سیاتل که در چندین جنگ مناقصه شکست خورده اند، ممکن است متوجه شوند که نسبت به یک یا دو ماه قبل با رقابت کمتری از سوی خریداران دیگر روبرو هستند.