شرکت اکسپو وست گران است، اما راه هایی برای به حداکثر رساندن بازگشت سرمایه وجود دارد

به اصطلاح «سوپر کاسه» برای صنعت محصولات مصرفی طبیعی Expo West 2022، پر از ملاقات‌های بی‌شماری، سلفی‌ها، نمونه‌برداری‌های حضوری و همه چیزهایی که این روزها مانند یک تجملات نادر است، در آناهیم به پایان رسیده است. ، کالیفرنیا اکنون غرفه داران شروع به بررسی این سوال اساسی کرده اند: ROI واقعی از نمایشگاه چیست؟

پاسخ کوتاه این است که تا زمانی که برندهای نمایشگاهی به درستی و هوشمندانه این کار را انجام دهند، می تواند مفید باشد، به این معنی که پیش از نمایش به خریداران خرده فروشی، کارگزاران، سرمایه گذاران و رسانه ها می پردازند. انرژی که در طول نمایش به ارمغان می آورند. پیگیری با مخاطبین برای به حداکثر رساندن سود بسیار مهم است. به گفته ده‌ها غرفه‌دار مورد بررسی، صبر و حوصله نیز لازم است زیرا ROI معمولاً در طول ماه‌ها پس از نمایشگاه تحقق می‌یابد، و مکان غرفه‌ها، در کمال تعجب، اهمیت کمتری دارد.

در سال 2022، سازمان دهنده Expo West Network Hope New 57,000 شرکت کننده ثبت نام شده و کمی بیش از 2,700 غرفه دار جذب کرد که تقریباً 625 نفر از آنها اولین تایمر بودند — افزایش اندکی نسبت به سال 2019. الیوت هاول، معاون فروش در New Hope، انتظار دارد با اشتیاق 80% ادامه یابد. از غرفه دارانی که قبلاً برای سال آینده ثبت نام کرده اند.

هاول از طریق ایمیل به من نوشت: "ما در 2022 آوریل برای شرکت هایی که در سال 4 نمایشگاهی نداشتند، ثبت نام را باز خواهیم کرد و انتظار پاسخ فوق العاده ای را داریم." از آنجایی که به ساختار و قالب نمایش مربوط می شود، هیچ تغییر یا تغییر قابل توجهی وجود نخواهد داشت.» مشابه رویدادهای قبلی، سالن شمالی، که تمایل دارد به سمت برندهای مرحله اولیه منحرف شود، یک روز زودتر از سالن های اصلی AE افتتاح می شود، جایی که غرفه داران قدیمی فضا را بر اساس سیستم امتیاز اولویت انتخاب می کنند. هاول توضیح داد که این به ایجاد ترافیک قوی و توجه به برندهای جدید کمک می کند.

تفکیک هزینه و بازده مورد انتظار

شرکت در نمایشگاه ارزان نیست: مجموع هزینه ها شامل ثبت نام، طراحی غرفه، نمونه ها و سایر تدارکات مانند حمل و نقل و سفر می تواند به طور چشمگیری از حداقل 15,000 دلار تا نزدیک به 90,000 دلار متغیر باشد. در اینجا چند نمونه هستند:

Chomps، تولید کننده تنقلات گوشت، تقریباً 85,000 دلار در نمایشگاه هزینه کرد، از جمله یک غرفه 8×20 درون خطی (15,700 دلار)، به روز رسانی خلاقانه برای غرفه موجود (3,000 دلار)، اقامت برای 13 کارمند (31,000 دلار)، نمونه ها و محصولات نمایش داده شده (11,000 دلار)، تجارت. نمایش خدمات شریک (12,000 دلار) و برق و آبکشی (9,000 دلار).

شرکت کاشت هوپ در مجموع 56,000 دلار، شامل دو غرفه 10×20 - یکی برای اخیراً خود هزینه کرد. RightRice را به دست آورد، ساخت غرفه و هزینه های مواد، کارکنان (دو باریستا استخدام شده در محل)، سفر، حمل و نقل، و نمونه.

سایر شرکت‌هایی که نسبتاً پایین‌تر از بودجه هستند عبارتند از تولیدکننده غذای گیاهی Wholly Veggies: در مجموع 13,500 دلار شامل 5,000 دلار برای یک غرفه 8×20، 6,000 دلار برای طراحی غرفه و 6,000 دلار برای اقامت و سفر. نام تجاری تنقلات بهتر برای شما Daily Crunch: 10,000 دلار در غرفه خرج شده است که نیمی از آن با عضویت در انجمن تجاری جنوب ایالات متحده یارانه پرداخت شده است. و استارت‌آپ میله‌های پروتئین وگان Mezcla: در مجموع 25,000 تا 30,000 دلار تخمین زده می‌شود.

علیرغم اینکه میانگین هزینه حضور در نمایشگاه می تواند حدود 20 درصد از درآمد سالانه یک شرکت را به خود اختصاص دهد، اکثریت معتقدند بازده آتی قابل توجه است. ایمی یانگ، موسس و مدیر عامل شرکت فناوری مواد غذایی کم کربوهیدرات و پروتئین بالا، گفت: ما از بیش از 8,000 نفر از افراد با نفوذ نمونه برداری کردیم و با تعداد باورنکردنی مشتریان کلیدی ملاقات کردیم. برند بهتر.

جولیا استامبرگر، مدیرعامل و یکی از بنیان‌گذاران شرکت کاشت هوپ، گفت که تیم او 30 جلسه خرده‌فروشی و 25 بحث صادرات را در نمایشگاه تضمین کرد، با یک مشتری بین‌المللی که به بستن سفارش خرید 70,000 دلاری کمک کرد، که احتمالاً منجر به کسب و کار سالانه 300,000،XNUMX دلار خواهد شد.

پیت مالدونادو، مدیرعامل، پیش‌بینی می‌کند که شراکت‌های استراتژیک خرده‌فروشی و تجارت الکترونیکی که Chomps در نمایشگاه تضمین می‌شود، سال آینده بیش از ۲ میلیون دلار درآمد ایجاد کند. برندهای دیگر در فضای سلامتی، دالسی، واتردراپ و سوو گود نیز 2 تا 10 جلسه با خرده فروشان و توزیع کنندگان رزرو کرده اند.

"قبل از نمایش شروع می شود"

همچنین مخالفانی وجود دارند که ادعا می‌کنند غرفه‌داران تا حد زیادی بر تبلیغات تبلیغاتی متمرکز هستند، در حالی که بازده واقعی را نادیده می‌گیرند، و هزینه بالا، بنیان‌گذاران CPG را در جوامع کم‌نماینده و دارای امتیاز کمتر از حضور در نمایشگاه محروم کرده است.

جرمی اسمیت، بنیانگذار و مدیر عامل گروه LaunchPad که استراتژی خدمات تجاری کاملی را برای برندهای نوظهور مواد غذایی ارائه می کند، خاطرنشان کرد که چگونه برخی از غرفه داران «واقعاً بزرگ» در نمایشگاه امسال غایب بودند، نشان دهنده فقدان بازگشت سرمایه واقعی است و تعداد برندهایی که در طول مدت فروش رکورددار بودند. اوج همه گیری بدون حضور در هیچ نمایشگاه تجاری. او اظهار داشت: "هزینه غرفه های نمایشگاهی در صورت عدم بازگشت مهم نیست." "فقط مستقیماً به خرده فروش بروید."

اما برگزارکننده نمایشگاه استدلال می‌کند که آیا غرفه‌داران به سودآوری معناداری دست خواهند یافت یا خیر، واقعاً بستگی به میزان فعال بودن آنها دارد. هاول گفت: «قبل از نمایش شروع می شود. «ترافیک در سرتاسر نمایشگاه کاملاً ثابت است. شرکت‌هایی که برون‌گرا هستند، در ارتباط با منتهی به نمایشگاه فعال هستند، از مخاطبین و شبکه خود برای افزایش آگاهی استفاده می‌کنند و در غرفه خود مشارکت می‌کنند، موفق‌ترین شرکت‌ها هستند.»

فعالیت های دیگری که غرفه داران می توانند برای افزایش ترافیک انجام دهند شامل ثبت نام در پلتفرم مجازی اکسپو است، جایی که خرده فروشان از آن برای شناسایی شرکت ها برای ارتباط با آنها و نمایندگی برندهایشان در حین قدم زدن در نمایشگاه استفاده می کنند.

هاول افزود: «در ارتباط با غرفه‌ها، شرکت‌ها باید غرفه‌های خود را مدولار، سبک و پایدار بسازند». این به آنها امکان می دهد تا با استفاده مجدد از غرفه ها در هزینه خود صرفه جویی کنند و به آنها انعطاف پذیری برای داشتن اندازه های مختلف غرفه در نمایشگاه های مختلف را می دهد. مواد سبک وزن به کاهش هزینه های زهکشی کمک می کند.