«معاملاتی که باید انجام شوند:» خریداران خانه باید این مشوق‌ها را بخواهند در حالی که دست بالا را دارند

بازار مسکن در نهایت به نفع خریداران است، و این بدان معناست که آنها می توانند با چیزی بیش از یک معامله مناسب برای یک خانه کنار بیایند.

طبق داده‌های Redfin، حدود 42 درصد از خانه‌های فروخته‌شده در سه ماه پایانی سال 2022 شامل نوعی امتیاز از سوی فروشنده بوده است که این رقم در سه ماهه قبل تنها 30 درصد بوده است. این مشوق ها شامل کاهش نرخ خرید وام مسکن، پول نقد برای هزینه های بسته شدن و تعمیرات و ضمانت نامه های لوازم خانگی بود. یک مطالعه جداگانه نشان داد که 13.6٪ از فروشندگان نیز برای جذب خریداران، قیمت فهرست خود را کاهش دادند.

برای خریداران خانه، افزایش امتیازات به این معنی است که روزهای چشم پوشی از موارد غیرضروری و بازرسی به پایان رسیده است و آنها هنگام خرید خانه قدرت چانه زنی بیشتری خواهند داشت. اما یک کارشناس گفت، خریداران باید سریع عمل کنند، زیرا افزایش احتمالی رقابت ممکن است فروشندگان را از مذاکره در دراز مدت منصرف کند.

هرکسی انگیزه ها و اهداف متفاوتی دارد. مونته ماینر، مشاور املاک و مستغلات، هر بازاری متفاوت است، اما اکنون باید معاملات انجام شود خواص خوب آیرونوود، به یاهو مالیز گفت.

در اینجا چیزی است که باید درخواست کنید.

حفاظت بیشتر

روزهای چشم پوشی از موارد احتمالی مانند ارزیابی و چشم پوشی از بازرسی در آینه دید عقب محو می شود. با این حال، فعالیت قرارداد بسته به موقعیت مکانی شما کمی رقابتی است.

طبق اطمینان انجمن ملی مشاوران املاک، حداقل 24 درصد از خریداران در دسامبر 2022 از بازرسی احتمالی چشم پوشی کردند. بررسی، از 16 درصد یک ماه قبل و 19 درصد یک سال قبل. 24 درصد از خریداران دیگر از ارزیابی احتمالی در دسامبر چشم پوشی کردند که نسبت به 16 درصد در نوامبر و 21 درصد یک سال قبل کمی افزایش داشت.

موارد احتمالی بازرسی خانه از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است، زیرا می‌تواند به شما اطلاع دهد که آیا قبل از خرید، مشکلی در مورد ملک وجود دارد یا خیر. همچنین می تواند به شما کمک کند تا در مورد تعمیرات با فروشنده مذاکره کنید، که به طور فزاینده ای در بازار امروز رایج شده است.

جف رینولدز، «اگر خریداران این فرصت کوتاه را برای خرید داشته باشند که بتوانند مشوق‌های خرید را دریافت کنند، [آنها] ترجیح می‌دهند جایی که فرصتی برای فکر کردن به آن دارند، بازرسی، شرایط مالی احتمالی دریافت کنند و احساس عجله نکنند، خرید کنند». کارگزار Compass و بنیانگذار UrbanCondoSpaces.com، به یاهو مالیز گفت.

داستان ادامه دارد

کمک وام مسکن

زمانی که نرخ وام مسکن در سال گذشته با سریع‌ترین رشد خود در بیش از 50 سال گذشته افزایش یافت، بسیاری از خریداران مسکن که هنوز در بازار هستند، برای کاهش بار مالی وام مسکن خود، نرخ وام مسکن را کاهش دادند.

خرید پایین اغلب یک گزینه استراتژیک است که برخی از وام گیرندگان برای کاهش نرخ بهره خود با پرداخت امتیاز تخفیف در زمان بسته شدن استفاده می کنند. امتیازهای تخفیف یا امتیازات وام مسکن تنها یک بار در زمان بسته شدن پرداخت می شود و می تواند نرخ بهره شما را در طول عمر وام شما کاهش دهد.

ماینر می‌گوید: «زمانی که نرخ در 7 ثانیه بالا بود، ما شاهد خرید 2-1 بودیم که درخواست زیادی می‌شد. زمانی که این اتفاق بیفتد، خریدار امیدوار است در دو سال آینده در اکثر موارد سرمایه‌گذاری مجدد انجام دهد. با نرخ [در سال 2023] به طور بالقوه زیر 6٪، من آن را به عنوان یک سناریوی ممکن اما کمتر محتمل می بینم.

در برخی شرایط، یک فروشنده حتی ممکن است پیشنهاد پرداخت امتیاز برای ارائه نرخ خرید موقت را ارائه دهد - فقط برای چند ماه اول وام شما قابل اجرا است. این می تواند پرداخت های وام مسکن شما را در ابتدای وام مقرون به صرفه تر کند.

هزینه های بسته شدن خود را کاهش دهید

یکی از هزینه های بزرگی که خریدار در هنگام خرید خانه با آن روبرو می شود پرداخت هزینه های بسته شدن است. این هزینه ها می تواند شامل هزینه هایی برای ارزیاب ها، بازرسان خانه، نمایندگان املاک، وکلا و وام دهنده شما باشد.

طبق Realtor.com، هزینه های بسته شدن خرید خانه اغلب 2٪ تا 7٪ از قیمت خرید خانه است. این بدان معناست که خریدار خانه ای را با میانگین قیمت ذکر شده خریداری کرده است $400,000 در ماه دسامبر، ممکن است با هزینه بسته شدن بین 8,000 تا 28,000 دلار مواجه شده باشد.

اگرچه فروشندگان و خریداران خانه به طور کلی هزینه های خدمات و هزینه های بسته شدن را تقسیم می کنند، این روزها فروشندگان به احتمال زیاد پیشنهاد می کنند که بیشتر یا تمام هزینه های بسته شدن را برای فروش بپردازند.

جان داونز، معاون ارشد رئیس جمهور در سال گذشته، یکی از عواملی که خریداران را وادار به توقف در سال گذشته کرد، این بود که آنها گفتند: "من پول کافی برای هزینه های بسته شدن ندارم." وام مسکن، به Yahoo Finance گفت. "خب، در واقع فروشندگان اکنون آن را برای شما پرداخت می کنند."

درخواست کاهش قیمت کنید

قیمت خانه در نهایت از اوج خود در حال کاهش است، و علاوه بر آن - تعداد فزاینده ای از فروشندگان نیز کاهش قیمت بیشتری را برای جذب خریداران ارائه می دهند.

میانگین قیمت فهرست از 369,000 دلار در ژانویه 2022 به 449,000 دلار در ژوئن جهش کرد - افزایش 21٪، داده های Realtor.com نشان داد. از دسامبر، میانگین قیمت خانه های بورسی به 400,000 دلار کاهش یافته است که هنوز حدود 8.4 درصد بیشتر از سال قبل است.

با نرخ فعلی 6.33 درصد، برخی از خریداران خانه هنوز با موانع مقرون به صرفه مواجه هستند. Realtor.com دریافت که هزینه تامین مالی 80 درصد از یک خانه معمولی 58.9 درصد بیشتر از یک سال قبل است و برخی از خریداران را در حاشیه قرار داده است.

خوشبختانه، کاهش قیمت‌ها روز به روز رایج‌تر می‌شود - و درخواست برای کاهش قیمت چندان بدبین نیست. در واقع برخی از عوامل آن را تشویق می کنند.

داونز با اشاره به اینکه کاهش قیمت ها در واشنگتن دی سی افزایش یافته است، گفت: «به جای منتظر ماندن برای کاهش قیمت های فهرست، خریداران در واقع پیشنهادات خود را با تخفیف های بزرگ ارائه می دهند و فروشنده را مجبور به تصمیم گیری می کنند و به نظر می رسد که کارساز است. حوزه.

به عنوان مثال، درصد خانه‌هایی که کاهش قیمت داشتند در دسامبر به 13.6 درصد افزایش یافت که از 7.1 درصد در سال گذشته بود. طبق گزارش Realtor.com، این درصد بیشتر از قبل از همه‌گیری بود، اما کمتر از درصد مشاهده شده در سال 2018 (14.8٪) بود.

داونز افزود: «خریداران در حال تنظیم لحن بازار مسکن در سال جاری هستند و فروشندگان گوش می دهند.»

سریع عمل کن

خریداران خانه که ممکن است بخواهند از شانس خود برای مذاکره استفاده کنند، باید قبل از شروع فصل فروش بهار سریعاً اقدام کنند.

مطابق با ردفینافزایش فعالیت خرید در هفته‌های منتهی به 15 ژانویه، میانگین قیمت فروش مسکن در ایالات متحده را 0.9 درصد نسبت به سال گذشته افزایش داد و به 350,250 دلار رسید - بزرگترین افزایش در یک ماه.

حجم درخواست های خرید وام مسکن در هفته منتهی به 25 ژانویه 13 درصد افزایش یافت. انجمن بانکداران وام یافت. در حالی که این میزان هنوز 35 درصد نسبت به سطح فعالیت سال قبل کاهش دارد، این احتمال وجود دارد که با کاهش نرخ ها، تعداد خریداران همچنان به رشد خود ادامه دهد.

من ملکی به قیمت 375,000 دلار دارم و در حال حاضر 20 پیشنهاد داریم. ماینر گفت: دو تا از آنها قیمت تمام شده است، یکی بالاتر از قیمت. "در آن مرحله، خریداران فرصتی برای گرفتن امتیازی در مورد آن ملک ندارند."

گابریلا یک گزارشگر مالی شخصی در یاهو فاینانس است. او را در توییتر دنبال کنید @__gabriellacruz.

برای دریافت آخرین اخبار اقتصادی و شاخص های اقتصادی اینجا را کلیک کنید تا به شما در تصمیم گیری های سرمایه گذاری کمک کند

آخرین اخبار مالی و تجاری مربوط به Yahoo Finance را بخوانید

برنامه Yahoo Finance را دانلود کنید اپل or آندروید

دنبال Yahoo Finance در توییتر, فیس بوک, اینستاگرام, Flipboard, لینکو یوتیوب.