در حالی که بازار نزولی سال 2023 آشکار می شود، بازار مملو از توکن ها و پروژه های حمایت از زندگی است که برای بقا یا حفظ ارزش مبارزه می کنند. بسیاری از این پروژه ها، محصولات و پلتفرم ها با شرکت های Web2 متفاوت هستند. آنها تیم های متمرکزی برای ایجاد تناسب محصول با بازار (PMF) ندارند. آنها از اهرم هایی مانند مشوق ها، نشانه ها و رویکرد حرکت محور برای برندسازی استفاده می کنند.
پلتفرم‌های Web3 می‌توانند سفر متناسب با محصول و بازار خود را با توزیع توکن‌های ابزار از طریق airdrops یا Bounties آغاز کنند که نیروی کار تحت مدیریت جامعه ایجاد می‌کند. نوآوری محصول بدون مجوز، حرکات بدون رهبر (به عنوان مثال، بیت کوین) و نام تجاری بدون چهره، از آن چیزی که سنت گرایان Web2 علاقه مند به درک آن هستند، دارای جزئیات بیشتری هستند.
شش فاز به PMF
شش مرحله گسترده و همپوشانی برای دستیابی به تناسب محصول با بازار وجود دارد که نتایج کلیدی آن مطلوبیت، دوام و امکان‌سنجی اقتصادی محصول است. این شش مرحله باید به خوبی درک، اجرا، اندازه گیری و تشویق شوند.
تمرکززدایی پیشرونده
این یک مدت توسط Andreessen Horowitz ابداع شده است و در مورد سه مرحله صحبت می کند: تناسب محصول با بازار با ترسیم کاربران اولیه مناسب حتی در زمانی که محصول توسط تیم موسس کنترل می شود، تشویق کاربران بیشتر با تبدیل آنها به یک جامعه و در نهایت تبدیل کنترل عملیاتی و تصمیم گیری. ساختن به جامعه
این اولین مرحله PMF است. جامعه مناسب را جذب کنید و به آهستگی مقیاس کنید تا تمرکززدایی کنید، زیرا همچنان افراد مناسب بیشتری را وارد می کنید. این نقطه مقابل جامعه ای است که از طریق ICOها ساخته شده است که در آن گروهی از سفته بازان پروژه و جامعه ای را خریداری می کنند که می تواند چندین درجه از یک تناسب واقعی فاصله داشته باشد. یک ایده قانع کننده باید به یک چشم انداز قانع کننده و اجرا در بازار آزاد تبدیل شود تا افراد مناسب پشت آن جمع شوند.
تاسیس تاسیسات
کشف و ایجاد سودمندی به زمان، آزمایش و یک فرآیند تکراری نیاز دارد. اعضای اولیه جامعه از کیس‌ها و dApps نمونه‌سازی می‌کنند و برخی ابزارها را در توکن‌ها مهندسی می‌کنند که باعث رشد اولیه می‌شود. هنگامی که پلتفرم‌ها، محصولات یا پروتکل‌ها از مراحل اولیه ظاهر می‌شوند، عناصر اساسی ابزار باید خودشان را ثابت کنند (به عنوان مثال، قفل کردن منابع، سرمایه و توان عملیاتی در اکوسیستم رمز). این یک گام مهم برای اطمینان از انجام PMF است.
اینها را می توان از طریق KPIهای مختلف مانند ارزش کل قفل شده، فعالیت توسعه دهنده و غیره اندازه گیری کرد. نقدینگی و قابلیت اطمینان پلت فرم پایه از طریق برخی از این معیارهای کلیدی تعیین می شود. سپس، کاربران بیشتری جذب روایت، نقدینگی، قابلیت اطمینان، رشد و استحکام پلتفرم پایه، ایجاد چندین ابزار مفید و تضمین یک هدف مشترک برای تقویت آن می‌شوند. مرحله تأسیس شرکت نیز مشارکت جامعه را تقویت می‌کند - گامی حیاتی که بدون آن توکن شتاب پیدا نمی‌کند.
به جامعه ای بپیوندید که در آن می توانید آینده را متحول کنید. حلقه نوآوری کوین تلگراف رهبران فناوری بلاک چین را برای اتصال، همکاری و انتشار گرد هم می آورد. درخواست امروز
حرکت سودمندی
هنگامی که ابزار ایجاد شد، باید تسریع شود. به عنوان مثال، موارد استفاده گسترده مانند وثیقه، وام فلش، رایت و غیره از طریق افزودن بردارهای قابلیت برنامه ریزی توکن. بسیاری از پروتکل‌ها و پلتفرم‌ها وارد این مرحله حرکتی PMF نمی‌شوند. برخی از آنها بردارهای حرکتی مختلفی را فعال کرده اند (مانند DeFi، بازی، DAO و غیره)، که انواع مختلفی از توسعه دهندگان را جذب کرده اند که می توانند قابلیت برنامه ریزی و ابزارهای چندوجهی را برای افزودن حرکت اضافه کنند.
ساختمان DeFi و dApp توانایی ایجاد حرکت در استیبل کوین‌های در حال رشد، سازندگان بازار خودکار، پروتکل‌های وام دهی و غیره را نشان داده است. یک زیرساخت و لایه پلتفرم قابل ترکیب‌تر باید حرکت حرکت را ایجاد کند. پروتکل های خام به ندرت به اینجا می رسند و اتریوم یک استثنا قابل توجه است.
اثر شبکه آلفا (قانون متکالف)
جلوه های شبکه خندق هر پلتفرم یا پروتکل است. آنها تقویت و کارکردهای پیرامون پایان نامه و روایت ها را تسریع می بخشد. اثرات شبکه (قانون متکالف) مانند کاربران بیشتر و استفاده بیشتر - و استفاده بیشتر باعث می شود کاربران بیشتری به کار زیادی نیاز داشته باشند. برای پیشرفت کاربران و استفاده، به ابزارهای اضافی مانند صرافی ها، کیف پول ها، رسانه ها و پروژه های ساخته شده بر روی پلتفرم یا پروتکل پایه نیاز است. این حرکت نمادین ایجاد شده را غنی می کند و برای آن ارزش ایجاد می کند.
اثر شبکه بتا (قانون رید)
یک روایت و کارکرد بنیادی قوی، اکوسیستمی پر رونق برای آشکارسازی قانون متکالف ایجاد می‌کند، اما اگر ارزش اکوسیستم قانع‌کننده باشد، اکوسیستم‌های خود را ایجاد می‌کنند - قانون رید را آشکار می‌کند. زمانی که قانون رید به یک جرم بحرانی رسید، قدرت رقابتی بسیار خوبی است و برای پروتکل‌های رقیب حذف آن دشوار است.
اتریوم قانون پایه متکالف را تولید کرد، اما بازیگران اکوسیستم آن مانند Polygon، Optimism، Arbitrum و غیره، اکوسیستم های متقاعد کننده خود را ایجاد کرده اند و قانون رید را ایجاد کرده اند. همانطور که این اکوسیستم ها بیشتر مقیاس می شوند، می توانیم شاهد افزایش ارزش نمایی به پروتکل پایه باشیم. همانطور که اکوسیستم های بیشتری خود را روی پلت فرم پایه قفل می کنند، اثر شبکه بتا چسبندگی تزلزل ناپذیری را اضافه می کند - نمونه ای از PMF در Web3.
چرخ طیار اقتصادی
هنگامی که قدرت قوانین متکالف و رید گرد هم می آیند، چرخ طیار اقتصادی را به راه می اندازد که می تواند رشد تصاعدی را برای پلت فرم یا پروتکل ایجاد کند. هرچه ارزش بیشتری توسط جامعه و اکوسیستم ها ایجاد شود (توسعه dApp، بازاریابی، توسعه هسته، و غیره)، تقاضا برای استفاده از پلت فرم، توسعه و حتی قیمت های توکن بالقوه بیشتر است.
تمام مراحل قبلی باید به خوبی اجرا شوند و انگیزه های همه شرکت کنندگان باید در یک راستا باشد. موارد استفاده مانند کارت های معاملاتی زمانی که پلتفرم به این سطح از PMF دست یابد، می تواند ویروسی شود. آنها به مکانیسم‌های قدرتمندی برای جذب و حفظ سرمایه در اکوسیستم تبدیل می‌شوند و در عین حال مکان‌های بیشتری را برای تجارت و گسترش پایگاه‌های کاربری در بالای افرادی که می‌توانند با یکدیگر بازی کنند، ایجاد می‌کنند. راه‌اندازی موارد استفاده از این قبیل بر روی پلتفرم‌ها حتی در فاز شبکه آلفا یا بتا شبکه PMF به شانس واگذار شده است. احتمالاً هنگام پرتاب در مرحله فلایویل با خطر بسیار کمتری مواجه خواهید شد.
نتیجه گیری افکار
مفهوم تناسب محصول و بازار Web3 برای موفقیت برنامه‌ها و پلتفرم‌های غیرمتمرکز در اکوسیستم Web3 بسیار مهم است. دستیابی به تناسب قوی محصول با بازار به معنای درک نیازها و خواسته های بازار هدف و ارائه محصولی است که این نیازها را به طور موثر برآورده می کند. این امر مستلزم درک عمیق پلتفرم‌ها، اثرات شبکه، شرکت‌کنندگان، نیازهای آنها و مشوق‌های مناسب است.
نیتین کومار مدیر عامل رشد و یکی از بنیانگذاران در zblocks. او یک رهبر شناخته شده، نویسنده، شریک مشاور سابق و سرمایه گذار VC است.
این مقاله از طریق حلقه نوآوری Cointelegraph منتشر شده است، یک سازمان بررسی شده از مدیران ارشد و کارشناسان در صنعت فناوری بلاک چین که در حال ساختن آینده از طریق قدرت ارتباطات، همکاری و رهبری فکری هستند. نظرات بیان شده لزوما منعکس کننده نظرات Cointelegraph نیست.
درباره حلقه نوآوری Cointelegraph بیشتر بیاموزید و ببینید آیا واجد شرایط پیوستن هستید یا خیر
منبع: https://cointelegraph.com/innovation-circle/the-six-phases-to-product-market-fit-in-web3