خروج ملت استارتاپ، ورود ملت فناوری بزرگ

این ممکن است عجیب به نظر برسد، اما اسرائیلی‌ها بیش از هر زمان دیگری در حال رشد شاخ هستند؛ شاخ‌های تک شاخ، یعنی (چرا، فکر کردید من در مورد چه چیزی صحبت می‌کنم؟). جهان، توجه کنید: بیش از 35 شرکت در اسرائیل در سال گذشته به وضعیت تک شاخ رسیدند یا سرمایه خصوصی را با ارزش بیش از 1 میلیارد دلار افزایش دادند.

برخی از جدیدترین اعضای باشگاه Unicorn تنها یک سال سن دارند. تنها چند سال پیش، ارزش‌گذاری‌های ۱ میلیارد دلاری یا بیشتر برای شرکت‌های بزرگ و با سابقه در نظر گرفته شد. در عصر کووید، با مشکلات جدید برای حل، و نیاز به تطبیق با یک وضعیت عادی جدید، بسیاری از شرکت‌های اسرائیلی کار خود را متوقف کردند و با ارائه راه‌حل‌های نوآورانه ثروت زیادی به دست آوردند.  

حتی قبل از کرونا، بازار سهام ایالات متحده در حالت جزر و مد بود. در همین حال معلوم شده است که این طولانی ترین دوره از این نوع در تاریخ خود بوده است. در نتیجه، بازار پول خصوصی مملو از افراد تازه وارد شده است. سرمایه گذاری خصوصی و سرمایه گذاری خطرپذیر تا سال 3 دو برابر شد و به بیش از 2020 تریلیون دلار رسید. همراه با صندوق های تامینی و صندوق های سرمایه گذاری املاک و مستغلات، این مبالغ در حال حاضر به 10 تریلیون دلار رسیده است. پول زیادی در بازار خصوصی وجود داشت که سرمایه جذب شده در اوایل سال 2 به اوج 2020 تریلیون دلار رسید.

در آن زمان ده ها تک شاخ در اسرائیل به دنیا آمدند که یک پدیده خارق العاده بود، اما پس از آن کووید ضربه خورد. پس از مدت کوتاهی فلج، بازار سهام شروع به بهبود کرد و سرمایه گذاران خصوصی بازگشتند. شرکت های اسرائیلی ایستاده بودند و منتظر چیدن میوه ها بودند.

در سال 2021، استارت‌آپ‌های اسرائیلی بیش از 25 میلیارد دلار جمع‌آوری کردند (که 2.5 برابر میزان سال گذشته و حدود 25 برابر 15 سال قبل است). در سال‌های اخیر، اسرائیل با افزایش تصاعدی منابع مالی و تک‌شاخ‌ها، افزایش بزرگی را تجربه کرده است. برخی این را به استعدادهای کلاس جهانی آموزش دیده در واحدهای R&D برتر ارتش اسرائیل و همچنین مالکیت معنوی منحصر به فرد آن نسبت می دهند. اسرائیل به ویژه در زمینه‌های امنیت سایبری، هوش مصنوعی، بینایی کامپیوتر، فناوری اطلاعات، نیمه‌رساناها و حسگرها و غیره، متخصص حوزه‌ای است. برخی به شکل‌گیری و تراکم استارت‌آپ‌ها اعتبار می‌دهند: 6000 تا 9000 استارت‌آپ فعال وجود دارد و سالانه حدود 1000 شرکت جدید تشکیل می‌شود. 

استادان دامنه آنها

در حالی که تک‌شاخ‌های تازه ساخته شده در اسرائیل در بخش‌های مختلف صنعتی مستقر هستند، حوزه‌های قوی عبارتند از نرم‌افزار سازمانی، امنیت سایبری، فین‌تک و اینسورتک.

در سال گذشته، چندین شرکت در بخش های تجاری جدید به وضعیت تک شاخ رسیدند. این بخش ها شامل نیمه هادی ها (Wiliot، Valens، Innoviz، Hailo و Next Silicon) هستند. مراقبت های بهداشتی دیجیتال (K Health، Immunai) و بخش صنعتی (Augury و Fabric).

یاهال زیلکا، کارآفرین سریال، بنیانگذار و شریک مدیریتی در 10D، از قدیمی های قدیمی صنعت VC است. او چندین صندوق جهانی با عملکرد خوب را رهبری کرده است و سرمایه‌گذار اولیه در تعداد زیادی تک‌شاخ، از جمله: Waze، DriveNets، Fundbox، Valens (NYSE: VLN)، Appsflyer، و Innoviz (Nasdaq:INVZ) بوده است. این شرکت ها علاوه بر ارزش بیش از یک میلیارد دلاری، یک چیز مشترک دارند: همه آنها اسرائیلی هستند. زیلکا در حالی که سعی می‌کند سس مخفی تک‌شاخ‌های اسرائیلی را توضیح دهد، می‌گوید: «شرکت‌های اسرائیلی به طور کلی بر فناوری عمیق، ارائه‌های منحصربه‌فرد خارج از جعبه و توانایی توسعه راه‌حل‌هایی که مقیاس‌پذیر هستند، متمرکز هستند.»

از فناوری متمرکز تا راه حل های مقیاس کامل

از لحاظ تاریخی، کارآفرینان اسرائیلی بر محصولاتی تمرکز می‌کردند که یک جزء یا زیرسیستم را فراهم می‌کردند. با این وجود، آنها مستقیماً به مشتریان نمی فروختند. زیلکا می‌گوید: «در چند سال گذشته، با در دسترس بودن بیشتر سرمایه، تمرکز بر ارائه راه‌حل کامل و ارائه در عین خدمت مستقیم به مشتری تغییر کرده است. کارآفرینان، بنیان‌گذاران و تیم‌های مدیریتی اسرائیلی مشتاق توسعه و ارائه راه‌حل‌های متعدد، در نتیجه پیشرفت در زنجیره ارزش هستند. بنابراین ارزش گذاری ها نیز به سمت بالا تحت تاثیر قرار می گیرند. این را شرکت هایی مانند Waze و Solaredge نشان می دهند.  

علیرغم صنعت پویای استارت‌آپ، شرکت‌های اسرائیلی مجبور بودند با «سقف شیشه‌ای جغرافیایی» کنار بیایند. آنها از بازارهای اصلی جهانی حذف شدند. زیلکا پیشنهاد می‌کند: «به دلیل این نقص، مهارت‌های از راه دور به کار گرفته شدند و توسعه یافتند و در نهایت توسط همه‌گیری که موفق شدند جهان را مسطح کنند، به منصه ظهور رسیدند. این مزیت رقابتی طولانی مدت برای اکوسیستم فناوری اسرائیل ایجاد شد و مولفه فاصله را حذف کرد. اینها چالش هایی است که اسرائیلی ها سال ها برای غلبه بر آنها تلاش کرده اند. آنها زمان کافی برای تقویت مهارت های خود در زمینه فروش، نصب، اجرا، موفقیت مشتری و موارد دیگر داشته اند.

خروج

مادران یهودی همیشه آرزو می کردند که کاش بچه هایشان بزرگ شوند تا پزشک یا وکیل شوند. در 30 سال گذشته، با رشد سریع ملت استارتاپی، این امید سنتی با میل به "خروج" استارت آپی جایگزین شد. در سال 2022، این یک بار دیگر تغییر کرد. زیلکا می‌گوید: «در گذشته، اکثر استارت‌آپ‌های اسرائیلی توسط شرکت‌های فناوری پیشرو با صدها میلیون دلار خریداری می‌شدند، که عمدتاً به دلیل موانع ایجاد شرکت‌های بزرگ در خارج از اسرائیل و در دسترس بودن و کمبود سرمایه رشد بود. در بیست و چهار ماه گذشته این به طرز چشمگیری تغییر کرده است. با این رشد جدید سرمایه، هم کارآفرینان و هم سرمایه‌گذاران بر این باورند که شرکت‌های بسیار قوی خواهند ساخت که در زمینه خود پیشرو خواهند بود.» 

SPAC/PIPE، یک وسیله مالی جدید که در سال 2020 ظاهر شد، فرصت‌های مالی جدیدی را برای شرکت‌های جوان‌تری فراهم می‌کند که رهبران شناخته شده‌اند، اما به جای سوابق درآمد، فقط «رزرو» برای نمایش دارند. زیلکا در حالی که دلایل بسیار خوبی را بیان می‌کند که شرکت‌ها دیگر عجله ندارند، تاکید می‌کند: «علاوه بر این، تغییر عمده‌ای به سمت عرضه‌های اولیه سهام صورت گرفته است، زیرا این استارت‌آپ‌ها تصمیم می‌گیرند مستقل بمانند و کسب‌وکارهایی در مقیاس کامل ایجاد کنند و به ارزش‌های میلیاردی برسند. خروج تنها در سال 2021، چندین شرکت به ارزش بیش از 10 میلیارد دلار دست یافته اند. این موفقیتی است که قبلاً فقط هر 5 تا 10 سال یک بار به دست می آمد.

استارت‌آپ بیوتکنولوژی Immunai با دور سرمایه‌گذاری ۲۱۵ میلیون دلاری سری B، جایگاه تک‌شاخ خود را به دست آورد. این شرکت اسرائیلی یک پلتفرم فناوری ایجاد کرده است که کل سیستم ایمنی را برای تشخیص، تشخیص و درمان بهتر بیماری ترسیم می کند. این شرکت در سال 215 توسط Noam Solomon (مدیرعامل) و Luis Voloch (CTO) تأسیس شد. این شرکت تا به امروز 2018 میلیون دلار سرمایه جذب کرده است.

مدیر عامل شرکت نوام سولومون می گوید که تنها یک سال پیش، این شرکت مجبور شد برای جلب توجه شرکت های بزرگ داروسازی منابعی را سرمایه گذاری کند. اکنون ما درخواست‌هایی از مدیران سطح C دریافت می‌کنیم که قبلاً شرکت را می‌شناسند و می‌خواهند شریک شوند، که به وضوح به رشد سریع‌تر ما کمک می‌کند.»

همه‌گیری وضعیت تک‌شاخ آن‌ها را تا حد زیادی تسریع کرد: «مأموریت ما ترسیم کامل اسرار سیستم ایمنی انسان و ایجاد داروهای بهتر است. کووید 19 تأثیر زیادی بر جهان و همه ما داشت و نشان داد که درک سیستم ایمنی انسان چقدر مهم است. ارزش پیشنهادی منحصر به فرد ما برای سرمایه گذاران و شرکا جذاب تر شد و رشد ما را شعله ور کرد. او بیشتر موفقیت شرکت را مدیون فرهنگ اسرائیلی می‌داند: «چیزهایی در ماهیت مستقیم و صریح اسرائیلی‌ها وجود دارد، که احساس راحتی بیشتری در به اشتراک گذاشتن اختلافات خود بدون عذرخواهی دارند، که وقتی با ذهنیت قوی «تیم بالاتر از من» همراه شود، می‌تواند ایجاد کند. یک کل بسیار بزرگتر از مجموع اجزای آن است.»

تیپالتی، یک راه‌حل پیشرو در پرداخت‌های جهانی، اعلام کرد که 270 میلیون دلار سرمایه در سری F به ارزش 8.3 میلیارد دلار جمع‌آوری کرده است که مجموع سرمایه‌های جمع‌آوری‌شده تا به امروز را به کمی بیش از 550 میلیون دلار رسانده و آن را در میان با ارزش‌ترین شرکت‌های فین‌تک خصوصی در جهان قرار داده است. هزاران شرکت جهانی، از Amazon Twitch، GoDaddy، Roku، تا WordPress.com، و ZipRecruiter و غیره، از Tipalti برای کاهش حجم کاری عملیاتی تا 80% استفاده می‌کنند.

مدیر عامل شرکت Chen Amit اذعان می کند که وضعیت تک شاخ شرکت بر کارمندان، استخدام و اکوسیستم و همچنین مشتریان تأثیر گذاشته است. کووید نقش بزرگی در رشد شرکت ایفا کرد: "با کار از راه دور، نیاز به دیجیتالی کردن فرآیندهای مالی که قبلا دستی بودند وجود دارد." او پدیده های رو به رشد تکشاخ را به عنوان بخشی از بلوغ صنعت تعریف می کند. «تغییر اخیر که توسط آن کارآفرینان اسرائیلی دیگر به دنبال «خروج» با ارزش‌گذاری متوسط ​​نیستند، نشانه‌ای از رویکرد بالغ است. من معتقدم که با توجه به جمعیت کم اسرائیل، در اقتصاد فناوری بیش از حد حضور داشت و اکنون در جامعه تک شاخ بیش از حد حضور دارد. چن از این هم فراتر می رود و می گوید که اصطلاح «تک شاخ» منسوخ شده است. «این دیگر موجودی منحصر به فرد و خارق العاده نیست. تک‌شاخ‌های زیادی در اطراف وجود دارند که این اصطلاح مرتبط نیست. ای کاش یک اصطلاح متفاوت برای شرکت های 1 میلیارد دلاری وجود داشت، و شاید تک شاخ های واقعی امروز شرکت هایی با ارزش 50 میلیارد دلار یا 100 میلیارد دلار باشند که برای شرکت های خصوصی واقعاً نادر است.

باور کنید برای هر مشکلی راه حلی خواهید یافت

Melio، یک پلت فرم پرداخت B2B پیشرو برای مشاغل کوچک که ماموریت آن "حفظ مشاغل کوچک در تجارت" است، تا به امروز بیش از 500 میلیون دلار جمع آوری کرده است، با آخرین دور سرمایه گذاری خود در سپتامبر، ارزش شرکت را به 4 میلیارد دلار رساند. مدیر عامل متان بار می گوید که فقط دو سال پیش، قبل از کووید، این شرکت 30 کارمند داشت. امروزه تقریباً 500 عدد دارد. با این حال، روند رو به رشدی نیز وجود دارد که در آن افراد علاقه مند به انتقال از شرکت های بزرگ به استارتاپ های «پیش از عرضه اولیه عمومی» مانند ما هستند. کووید فرصت ایده آل را ایجاد کرد. ما در زمان مناسب در مکان مناسب بودیم و اکنون سریع‌ترین شرکت پرداخت B2B در ایالات متحده هستیم. 14 تریلیون دلار وجوه در ایالات متحده وجود دارد که به صورت چک بین مشاغل منتقل می‌شود. اما در طول همه‌گیری، کسب‌وکارهایی که عادت داشتند به تامین‌کنندگان خود به صورت چک پرداخت کنند، ناگهان متوجه شدند که باید به پرداخت‌های دیجیتالی روی بیاورند. همچنین، بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک به دلیل نوسانات مالی جهانی با چالش‌های مکرر و شدید جریان نقدینگی مواجه شدند. ما تیم خود را به سرعت رشد دادیم تا مطمئن شویم که در زمانی که آنها بیشترین نیاز را به ما داشتند، سطح حمایتی مناسب را ارائه کرده ایم. او بیشتر موفقیت آنها را مدیون ریشه‌های اسرائیلی ملیو می‌داند: «خلاقیت معمولاً زمانی ایجاد می‌شود که موانعی برای غلبه بر آنها وجود داشته باشد و اسرائیل از زمان تأسیس با موانع زیادی روبرو بوده است.» 

Orca Security، رهبر نوآوری امنیت ابری، 1.8 میلیارد دلار ارزش دارد. امروزه، این شرکت امنیت و انطباق فوری را برای خدمات وب آمازون (AWS)، Google Cloud و Microsoft Azure و بسیاری موارد دیگر فراهم می کند. مدیر عامل شرکت Avi Shua می گوید که تنها در سال 2021، Orca Security بیش از 800 درصد رشد سالانه به دست آورد، به سرعت در سراسر جهان گسترش یافت، مشتریان قابل توجهی در صنایع به دست آورد، از ده ها کارمند به صدها کارمند رسید، و همچنین یک دفتر در لندن افتتاح کرد. به عنوان مقر ایالات متحده در پورتلند، اورگان. مانند بسیاری از تک‌شاخ‌های جدید اسرائیلی، این شرکت در زمان شیوع کووید، به افزایش شدید تقاضا اشاره کرد و این تقاضا فقط در حال افزایش است. من یک دهه را در واحد 8200 نیروهای دفاعی اسرائیل (IDF) و یک دهه دیگر را در Check Point Software به عنوان تکنسین ارشد آن گذراندم. مهمترین درس دفاع از امنیت سایبری که در ارتش اسرائیل آموختم این بود که اصول اولیه امنیتی همیشه مهمتر از "اسباب بازی های" امنیتی جدید و درخشان است زیرا مهاجمان از ساده ترین ابزار ممکن برای نقض دفاع شما استفاده می کنند. او به اشتراک می‌گذارد که یک شعار محبوب واحد 8200 وجود دارد که برای کارآفرینان نیز صادق است: «باور کنید برای هر مشکلی راه‌حلی خواهید یافت. هرگز تصور نکنید که رویکردهای موجود تنها راه حل های ممکن هستند. بنابراین، ما یک رویکرد کاملاً جدید برای امنیت ابری ابداع کردیم که به نصب و نگهداری عوامل یا ابزارهای اسکن شبکه متکی نیست. این رویکردهای قدیمی در آن زمان پوشش کاملی را ارائه نمی کردند و مطمئناً برای ابر کار نمی کنند.

حباب تک شاخ؟

زیلکا اذعان می کند که به وضوح نگرانی در مورد برخی از ارزش گذاری ها وجود دارد، زیرا آنها 50-300 برابر درآمد سال آینده را نشان می دهند. اگرچه درآمدها قوی هستند، اما هزینه ها نیز رشد می کنند. با این وجود، اکثر این شرکت‌ها دارای تناسب بازار محصول واضح، کشش قوی از سوی مشتریان، پیشنهادات منحصر به فرد، درآمدهای معنادار، نرخ رشد قوی، و همچنین رهبری و تیم‌های مدیریتی قوی هستند.  

در مورد نیروی محرکه این رشد بزرگ، زیلکا به کارآفرینان اسرائیلی که تجربه و تمایل به تاب خوردن برای حصارها را دارند اعتبار می دهد. چه تعداد زیادی از کارآفرینان برای بار دوم، فارغ‌التحصیلان واحدهای نظامی نخبه که دانش خود را در زمینه ساخت راه‌حل‌های نرم‌افزاری پیچیده در مقیاس بزرگ به بخش خصوصی می‌دهند یا فن‌آوران باتجربه‌ای که در شرکت‌های چندملیتی پیشرو وقت گذاشته‌اند. عمق این استخر استعداد، اکوسیستم اسرائیل را جلوتر از همه قرار می دهد.»