برندهای انجمن جمع آوری کننده تجارت الکترونیک دارای خط لوله "مستحکم" اکتساب هستند. Rolls Out Tech Stack

شرکت محصولات مصرفی مبتنی بر فناوری Society Brands، که مارک‌های بومی تجارت الکترونیک را خریداری می‌کند که عمدتاً در آمازون به فروش می‌رسند.AMZN
و سایت‌های DTC خودشان، اخیراً یک پشته فناوری اختصاصی راه‌اندازی کرده‌اند که از ابتدا برای فعال کردن برنامه‌های کاربردی وب مقیاس‌پذیر با قابلیت نگهداری آسان ساخته شده است. علاوه بر این، راس سالوپو، که مدیر ارشد فناوری Society Brands بود، به طور تمام وقت در نقش CTO به شرکت ملحق شده است.

Society Brands در ماه مارس اولین افزایش سرمایه نهادی خود را به مبلغ 205 میلیون دلار اعلام کرد که توسط i80 Group، یک تامین کننده پیشرو سرمایه برای شرکت های فناوری موفق، رهبری می شود، و همچنین گفت که یک شرکت مدیریت برند را خریداری کرده است.

جاستین سیرپیلا، رئیس Society Brands، در آن زمان گفت: "ما واقعاً در مورد این ابزار برای برندها و سازمان خود هیجان زده هستیم." همچنین، نوع سرمایه گذاری مستمر در فناوری که ما برای متمایز کردن خود و برندهایمان ایجاد می کنیم، به چه معناست.

سیرپیلا گفت که این فناوری، اول از همه، EVO است. او گفت: "EVO بازی با واژه تکامل است." «همه جوامع خوب به طور مداوم در حال تکامل هستند و در طول زمان بهتر و بهتر می شوند.

این شرکت از سرمایه جمع آوری شده عمدتاً برای تأمین مالی خرید استفاده کرده است، اما به توسعه فناوری انحصاری EVO نیز کمک کرده است. سیرپیلا گفت: «این یک برد بزرگ برای ما است. «این واقعاً به ما کمک می‌کند تا خریدها را تأمین کنیم و شرکت خود را در سطح کارآمدتری اداره کنیم. تمرکز اصلی مطمئناً کمک به ما برای رسیدن به اهداف بلند مدت است. طی چند سال آینده، ما به یک تجارت 1 میلیارد دلاری تبدیل خواهیم شد.

سیرپیلا گفت: «ما واقعاً در مورد بنیانگذاران و برندهایی که در هیئت مدیره آورده‌ایم هیجان‌زده هستیم. "این یک همکاری عالی بود و ما شروع خوبی داریم."

در پشت صحنه، Society Brands شرکت‌های محصولات مصرفی تجارت الکترونیک را تصاحب می‌کند و بنیان‌گذاران را تشویق می‌کند تا در هیئت مدیره باقی بمانند تا بخشی از تیم باشند تا در تلاش برای ایجاد جامعه و اکوسیستمی از کارآفرینان هم‌فکر که مهارت و انرژی لازم برای رشد را دارند. مارک های آنها

سیرپیلا گفت که Society Brands شبیه به تجارت الکترونیک امروزی Procter & Gamble است.PG
، جایی که واقعاً «خانه ای از برندهایی است که ما در حال ساختن آن هستیم. ما به طور کلی در این مرحله از نظر دسته بندی هایی که به دنبال آن هستیم، ناشناس هستیم.»

سیرپیلا گفت که این شرکت «از طریق اتوماسیون تراکنش و سایر ابزارها برای برندهای ما کارایی ایجاد می کند. سپس از تجزیه و تحلیل داده ها و هوش بازاریابی برای تنظیم دقیق پیام استفاده می کنیم. پشته فناوری EVO این سه اولویت را ارائه می دهد.

سیرپیلا به سختی به شرکت دیگری فکر می کرد که مدل تجاری مشابهی با Society Brands دارد - خانه ای از برندهایی که فناوری انحصاری را عرضه می کرد.

سیرپیلا گفت: «ما در حال ایجاد برندها به روشی متفکرانه هستیم. ما [پشته فناوری] را از ابتدا برای یک نمای بهینه از جایی که شرکت خود را هدایت می کنیم، ساخته ایم. ما همیشه بر بهترین تجربه مشتری برای برندهایمان تمرکز کرده‌ایم.»

سیرپیلا گفت: این فناوری به‌طور قابل‌توجهی فرآیند جذب مشتری و همچنین سفر مشتری را به محض اینکه یک خریدار با یکی از شرکت‌های موجود در فروشگاه Society Brands معامله کند، بهبود می‌بخشد.

سیرپیلا افزود: «این [EVO] مقیاس پذیری زیادی در عملیات ما ایجاد می کند. «هرچه ما بتوانیم عملیات خود را از طریق اتوماسیون تراکنش‌ها مقیاس‌بندی کنیم، در دراز مدت وضعیت بهتری خواهیم داشت. برندهای ما و بنیان‌گذارانی که در هیئت مدیره شرکت می‌کنند، در موقعیتی قرار خواهند گرفت که می‌توانند بر استراتژی برند خود در مقابل نظارت بر معاملات روزانه شرکت تمرکز کنند.»

سیرپیلا مراحل انتخاب خرید برند را توضیح داد. او گفت: "ما یک برند بزرگ می خواهیم که حضوری عالی داشته باشد." همچنین باید یک بنیانگذار واقعا قوی داشته باشد که عمودی را که در آن رقابت می کنند را درک کند.

"هدف ما این است که اطمینان حاصل کنیم که پس از [معامله] بسته می شود، کارآفرین می تواند واقعاً بر استراتژی و چشم انداز برند متمرکز شود، در حالی که ما از تمام دردسرهای عملکرد یک نام تجاری، مانند زنجیره تامین و حسابداری مراقبت می کنیم. - همه آن چیزهای پشتی.

"پشته به ما کمک می کند تا این چشم انداز را ارائه دهیم، که این است: "بنیانگذار، یک رویاپرداز عالی برای دسته محصول متمرکز خود باشید، و ما از [همه چیز دیگر] مراقبت خواهیم کرد و مطمئن خواهیم شد که می توانیم آن را به شیوه ای کارآمد انجام دهیم."

Society Brands بر این باور است که برندهای آن باید در هر جایی که مشتری و مصرف کننده بالقوه آن مغازه می فروشد قابل مشاهده باشد. سیرپیلا گفت: «اگر آنها از طریق شبکه های اجتماعی تراکنش می کنند، ما در شبکه اجتماعی هستیم. "اگر آنها از طریق تعدادی از بازارهای مختلف معامله می کنند، ما نیز می خواهیم آنجا باشیم. ما به طور مستقیم دارایی های مصرف کننده را نیز ارائه می دهیم، در واقع سایت های DTC.

وب سایت این شرکت گفت: "Society Brands در حال ایجاد جامعه ای از کارآفرینان و مارک های آمازون است که می توانند به یکدیگر کمک کنند تا به ارتفاعات جدیدی دست یابند." «این بدان معناست که ما کسب‌وکارهای تجارت الکترونیک کوچک و متوسط ​​را به‌دست می‌آوریم تا خانه‌ای از برندها بسازیم که در آن کارآفرینان شکوفا شوند و پتانسیل واقعی آنها را کشف کنند.

سیرپیلا گفت: "برای ما، دریافت پیام درست در مورد برندهایمان در آنجا و در مقابل مشتری بدون توجه به جایی که هستند، و انجام این کار به روشی متفکرانه است." ما دائماً در حال تجزیه و تحلیل نتایج آن دسترسی‌ها، نقاط تماس و نرخ تبدیل هستیم و دائماً محتوا را آزمایش می‌کنیم. به همین دلیل است که ما این موتور تحلیلی را داریم تا مطمئن شویم که هر یک از آنها با مشتری بهترین هستند.

Society Brands امروزه تعداد انگشت شماری از برندها را در اختیار دارد و فعالانه به دنبال خرید بیشتر است. این شرکت خط لوله‌ای دارد که «بسیار پر از برندها و بنیان‌گذاران دیگری است که وارد هیئت می‌شوند. ما قطعاً روی دسته‌هایی متمرکز هستیم که فکر می‌کنیم چشم‌اندازهای بلندمدت خوبی در پنج سال آینده خواهند داشت.»

این شامل موارد عمودی مانند خانه و آشپزخانه، مراقبت شخصی، بهداشت و لوازم الکترونیکی مصرفی است. سیرپیلا دیگر دسته بندی ها را رد نکرد. «نگاهی که ما به آن داریم این است که فرصت‌های زیادی برای فروش متقابل وجود دارد، حتی در سبد سهامی که امروز داریم، اما امیدواریم که بزرگ‌تر شود و افزایش یابد. با تیم محصولی که جمع آوری کرده ایم، محصولات جدیدی برای عرضه داریم تا به صورت متقابل عرضه کنیم.

یکی از بردارهای رشد برندهای جامعه بر روی اطمینان از گسترش کاتالوگ محصولات به روشی متفکرانه متمرکز است که برای هر برند منطقی باشد.

ما یا در حال گسترش پایگاه خود با مشتریان بیشتری هستیم که به دست آورده‌ایم، [یا در موارد دیگر،] بسته به آنچه که فکر می‌کنیم بهترین دیدگاه از آن برند است، آن را کم می‌کنیم. هر یک از برندها مشتریان هدف خود را دارند که به دنبال آن‌ها هستند، اما در واقع بهترین چیز برای برند است. این واقعاً تمرکز ماست.»

Society Brands با فناوری در قلب خود تأسیس شد. این شرکت با فروشگاه توسعه محلی Sidestreet در کانتون بومی خود، اوهایو همکاری کرد و به صورت تمام وقت با آن کار کرده است. سالوپو در چهار ماه گذشته تمام وقت در Society Brands کار کرده است. سیرپیلا گفت که سالوپو می‌تواند به عنوان یک شریک در Sidestreet ادامه دهد و در عین حال یک کارمند تمام وقت در Society Brands شود.

سیرپیلا در مورد EVO گفت، این شرکت به آنچه در دسترس بود نگاه کرد و «هیچ چیزی را که برای ماموریت ما مناسب باشد ندید. می دانستیم که باید چیزی بسازیم. ما می‌خواستیم این فرآیند را راه‌اندازی کنیم، بنابراین بیرون رفتیم و یک شرکت فناوری به نام Sidestreet پیدا کردیم.

سیرپیلا گفت: «آنها مجموعه مهارت های عملکردی و تمرکز کاملاً درستی برای تیم خود و آنچه می خواستند توسعه دهند، که واقعاً نوعی محصول تحلیلی مبتنی بر داده مبتنی بر هوش بازار بود، داشتند. «ما در مورد آنچه می‌خواهیم بسازیم فکر کردیم. ما می‌خواستیم یک سازمان داده‌محور باشیم و می‌دانستیم که می‌خواهیم هوشمندی را به صورت خودکار تزریق کنیم.

سیرپیلا ادامه داد: «این برای جایی که می‌خواهیم دلارهای فناوری خود را سرمایه‌گذاری کنیم، مناسب است. ما واقعاً در مورد پایه‌ای که قبلاً ساخته‌ایم هیجان‌زده هستیم و فناوری‌های قوی دیگری داریم که قرار است در سال‌های آینده بسازیم.»