شما نمی توانید یک رشته را فشار دهید. درک حقیقت در مورد عرضه، استحقاق و قیمت گذاری پویا بلیط

15 سال پیش برای بلیت کنسرت 10 دلار پرداخت کردم، الان هر کدام 100 دلار؟ تیکت مستر دارد من را می شکند. من هرگز بلیط دیگری نخواهم خرید.» اوم، خونه شما الان چنده؟ آیا وقتی به آیداهو نقل مکان می کنید، با فروش در کالیفرنیا و خرید خانه بزرگتر برای پول نقد با سود خود، از خریدار می دزدید؟ آیا با خوشحالی رانندگی می کنید وانت شش رقمی که قیمت آن 50,000 دلار بیشتر از مدل اصلی است؟ آیا برای شرکت‌هایی که لوازم الکترونیکی تولید می‌کنند منصفانه است که تلویزیون صفحه تخت 80 اینچی شما امروز 75 درصد کمتر از تلویزیون 50 اینچی که شش سال پیش خریده‌اید، قیمت داشته باشد؟

مردم در مورد پول خنده دار هستند. برخی از چیزهای گران قیمت کاملاً منطقی هستند اگر به اندازه کافی آنها را بخواهید، در حالی که برخی دیگر فقط مضحک هستند. یک لامبورگینی و یک پریوس هر دو شما را به هر جایی که نیاز دارید می‌رسانند. تفاوت بین آنها به غیر از قیمت این است که چقدر برای شما ارزش دارد که شیک باشید، به دنبال وضعیت باشید یا "جمع آوری" یک دارایی مستهلک شده را داشته باشید.

در مورد همبرگر چطور؟ با سیب زمینی سرخ کرده در In-N-Out حدود 3.50 دلار و در Burger & Lobster 35 دلار است. شما هر دو مکان را با تغذیه خوب ترک می کنید. آیا حق بیمه 1,000% برای افزودن خرچنگ به ارزش 2.00 دلار به همبرگر و روغن ترافل روی سیب زمینی سرخ شده ارزشمند است؟

ارزش دیدن آخرین بازی NFL تام بردی چقدر است؟ او سال گذشته این بازی را در مقابل یک استادیوم پر از بازی انجام داد. او احتمالاً یک بازی آخر دیگر را امسال انجام خواهد داد. شاید سال آینده، تام تصمیم بگیرد که چه چیزی برای او مهمتر است: ژیزل یا سال "آخر" دیگری در NFL.

اهل ورزش نیستی؟ در مورد قیمت های غول پیکری که Motley Crue در تور استادیوم خود که به تازگی به پایان رسید جمع آوری کرد. این تور چند سال پس از آخرین تور خداحافظی آنها اتفاق افتاد که در آن هر یک از اعضای گروه قراردادی غیرقابل فسخ امضا کردند که موتلی کرو دیگر هرگز به صورت زنده اجرا نخواهد کرد. چند نفر به هر دو نمایش "آخرین" رفتند؟ آیا شما را پاره کردند، یا پنهانی خوشحالم که شنیدید صفحه خانه شیرین یک بار دیگر؟

راز تاریک بلیط در اینجا وجود دارد: مردم اگر واقعاً بخواهند بروند تقریباً هر چیزی را برای ورود به آن می پردازند. دلیل آن این است که تعداد صندلی‌های کمتر از طرفداران برای داغ‌ترین رویدادها وجود دارد. بنابراین، اگر می‌خواهید برای هری استایلز، سوپر باول، بروس اسپرینگستین، سری جهانی یا شاید تیلور سویفت در هنگام اعلام این خبر وارد شوید، انتظار داشته باشید هر آنچه را که بازار متحمل می‌شود بپردازید. دلیل آن وجود تقاضای کافی برای پشتیبانی از تقریباً هر نقطه قیمتی است. افرادی که بلیط دریافت می کنند، کسانی هستند که مایل به پرداخت هستند. سرمایه داری همین است.

به طور سنتی، این روش نیز مانند آن عمل می کند. آنها با مشارکت با حامیانی که هزینه امتیاز را پرداخت می کنند، بلیط را پیش فروش می کنند: American ExpressAXP
، سیتی بانک، چیس و کپیتال وانCOF
رایج‌ترین آنها هستند، اما می‌توانند پسوردهای فیس‌بوک یا Spotify نیز باشند که حمایت مالی می‌شوند. سپس، در روز آخر، فروش عمومی با هر بلیطی که باقی مانده است باز می شود و هنرمند می تواند به خود ببالد که در 11 ثانیه فروخته شده است. خوب، برای کسانی که می‌دانند، پس از فروش در چهار روز گذشته، آنها در 11 ثانیه از طریق فروش رمز عبور که عموماً برای هر کسی که کارت اعتباری American Express یا Citibank داشته باشد، به فروش می‌رسد.

حالا تصور کنید که شما هری استایلز یا فردی در آن سطح هستید. شما از حضور در یک مسابقه آواز تلویزیونی تا تبدیل شدن به یکی از داغ ترین کنسرت های سیاره زمین راه خود را طی کرده اید. ممکن است برای همیشه آنقدر معروف بمانید، اما به احتمال زیاد نه. این شانس شماست چه کار میکنی؟ شاید، تمام پولی را که می توانید بدست آورید. این کاملا طبیعی است. آرون قاضی به تازگی به عدد 61 خود رسیده است^st homerun امسال، رکورد راجر ماریس را در لیگ آمریکا مساوی کرد. وقتی قاضی قراردادش را دوباره مذاکره کنند، قیمت قاضی به کدام سمت می رود؟

قیمت گذاری پویا فقط فناوری است که شدت تقاضا را اندازه گیری می کند و قیمت ها را برای پاسخگویی به تمایل مردم به پرداخت تنظیم می کند. این چیزی است که خطوط هوایی برای قیمت گذاری پروازها از آن استفاده می کنند، و به سادگی یک نسخه سریعتر از اتفاقاتی است که در eBay وقتی کالایی برای پیشنهاد وجود دارد اتفاق می افتد. قیمت ها افزایش می یابد تا زمانی که کسی خرید نکند، سپس تا زمانی که خرید از سر گرفته شود کاهش می یابد. قیمت گذاری پویا، عرضه و تقاضا را متعادل می کند. اگر تقاضا وجود نداشته باشد، قیمت ها کاهش می یابد. اگر تقاضای بیش از حد وجود داشته باشد، قیمت ها افزایش می یابد. به این ترتیب در یک شهر 12,000 میلیون نفری 6 بلیط می فروشید.

در سال 2019، FTC جلسه ای در مورد نحوه فروش بلیط برگزار کرد. هر یک از کمیسیونرها داستان غم انگیزی در مورد اینکه چقدر برای آنها سخت بود که بلیط های همیلتون را به قیمت اسمی تهیه کنند، تعریف کردند. عقل سلیم می گوید فقط چند سال صبر کنید و تقاضا کاهش می یابد. در واقع این چیزی است که اتفاق افتاده است. قیمت همیلتون اکنون کاهش یافته است و خرید در بسیاری از بازارها آسان تر است. راه برنده شدن، خرید بلیط هایی است که زیر قیمت اسمی فروخته می شوند. مثل خریدن ماشین است. می توانید جدیدترین مدل را با قیمت تمام شده استیکر تهیه کنید، یا می توانید همان مدل را که کمی استفاده شده است را با تخفیف عمیق خریداری کنید.

اکثر نمایش ها به فروش نمی رسند و اغلب قیمت آنها سقوط می کند. همین هفته گذشته می‌توانید بلیط‌های جکسون براون را در Chateau St. Michelle با 80٪ تخفیف خریداری کنید. Band-Maid در The Filmore Silver Spring برای نمایشی که در تاریخ 29/10 عرضه می شود، 25 درصد کمتر از ارزش اسمی است. Bill Burr در مرکز KFC Yum 57٪ کمتر از قیمت اسمی، Rufus Du Sol برای نمایش در Hayden Homes Amphitheater 27٪ کمتر از قیمت اسمی است، و The Mars Volta با قیمت 38٪ کمتر از چهره در سالن رقص Byline Bank Aragon به فروش می رسد. تقریباً در هر نقطه از کشور می توانستید بیست و یک خلبان را با کمتر از نصف قیمت خریداری کنید.

در اینجا دلیل آن است. با تمام صحبت هایی که در مورد "اسکالپرها" می شود، واقعاً چنین چیزی وجود ندارد. در عوض، یک سیستم پیچیده وجود دارد که در آن بلیط ها به طور ناکارآمد فروخته می شوند و میلیاردها دلار سرمایه خطرپذیر برای حل این اختلاف تخصیص داده شده است.

آن سیستم چیست؟ بیایید در مورد چگونگی کارکرد آن برای موسیقی بحث کنیم، اما برای رویدادهای ورزشی بسیار شبیه است. نصب یک تور گران است. گروه باید نمایش را برنامه ریزی و تمرین کند. این ممکن است به این معنی باشد که ویدیوها برای اجرا بر روی صفحه نمایش در حین پخش موسیقی باشد. صحنه معمولاً دارای جلوه های ویژه سفارشی شده است، اعم از نور، مه، یا آتش سوزی. تمام تجهیزات مورد نیاز از خود صحنه گرفته تا بلندگوها و آمپلی فایرهایی که آنها را تغذیه می کنند باید اجاره یا خریداری شوند.

برای یک تور بزرگ ممکن است 100 نفر همراه با 12 یا بیشتر کامیون تریلر تراکتور غول پیکر سفر کنند تا همه چیز را از شهری به شهر دیگر حمل کنند. در حالی که شما در حال ترک محل هستید، خدمه همه چیز را خراب می کنند، کامیون ها را بار می کنند و به شهر بعدی می روند، جایی که قبل از باز شدن درها همه چیز را بازسازی می کنند. هر یک از این افرادی که در تور کار می کنند، حقوق، اتاق های هتل، هزینه های سفر و روزی دریافت می کنند.

از آنجایی که بیشتر کنسرت‌ها توانایی پرداخت آن پول را ندارند، این مبلغ توسط مجری تور ارائه می‌شود که پس از فروش بلیت‌ها، سود آن را تقسیم می‌کند. بنابراین، فروش بلیط ها قبل از شروع تور با امید به فروش بلیط های کافی برای پوشش هزینه ها آغاز می شود.

در نتیجه، Ticketmaster، AXS و هر شرکت دیگری که برای مکان‌هایی که نمایش در آن برگزار می‌شود بلیت می‌گیرند، همگی نمایش‌ها را به یکباره برای فروش قرار می‌دهند. این را بدانید: گروه قیمت را تعیین می کند، نه شرکت فروش بلیط. Ticketmaster یا AXS ارائه دهنده نرم افزار است، مانند eBay. قیمت ها مستقیماً از گروه یا تبلیغ کننده آنها می آید. اگر قرار است از کسی در مورد قیمت بلیط عصبانی شوید، حداقل از کسی که واقعاً قیمت را تعیین می کند و سود را جمع آوری می کند عصبانی باشید. یک چیز دیگر: بیشتر "هزینه خدمات" معمولاً به محلی که رویداد در آن برگزار می شود اختصاص می یابد. اینگونه است که محل برگزاری پول خود را می گیرد. آنچه برای Ticketmaster یا AXS باقی مانده است زمانی به عنوان "رودخانه ای از نیکل" توصیف می شد.

فقط یک پادکست در مورد همین موضوع وجود داشت، که در آن بیشتر از این واقعیت استفاده شد که Live Nation، شرکت مادر Ticketmaster 21 میلیارد دلار در بورس نیویورک ارزش دارد. Ticketmaster اطمینان حاصل می کند که بلیط ها به طور دقیق برای هزاران نمایش هر هفته در مکان های سراسر جهان تحویل داده می شوند. Docusign، شرکتی که نرم افزار تولید می کند که به شما امکان می دهد امضای خود را به صورت الکترونیکی روی کاغذ بیاورید، ارزشی معادل 11 میلیارد دلار دارد. زوم 22 میلیارد دلار ارزش دارد. این نرم‌افزار را می‌سازد که به شما امکان می‌دهد از طریق رایانه خود صحبت کنید، کاری که می‌توانید از قبل به صورت رایگان در Facetime انجام دهید.

معمولاً پیش‌فروش بلیت‌ها از روز سه‌شنبه شروع می‌شود و نمایش به همان اندازه که قرار است تا جمعه آن هفته تمام شود فروخته می‌شود. دو دسته از خریداران وجود دارد، کسانی که قصد دارند به نمایشگاه بروند و بلیط های خود را برای استفاده شخصی بخرند، و آنهایی که معتقدند بلیط ها ممکن است در آینده ارزش بیشتری داشته باشند، اکنون به امید سرمایه گذاری می کنند، اما بدون تضمین. ، که بعداً موارد بیشتری را دریافت خواهند کرد.

این روزها بیش از نیمی از زمان‌ها، قیمت‌ها در آینده کمتر از قیمتی است که برای بلیط‌ها در زمان فروش آن‌ها پرداخت می‌شود، بنابراین این یک شرط بسیار خطرناک است. می تواند از جهات مختلف بد باشد: گروه می تواند آلبوم جدیدی منتشر کند که سفت و سخت است، آنها می توانند یک شب دوم را در همان شهرها اضافه کنند و در نتیجه عرضه بلیت ها را بدون توجه به اینکه آیا تقاضای کافی وجود دارد دوبرابر کنند، اقتصاد می تواند به سمت رکود حرکت کند. تمایل به کاهش هزینه های مصرف کننده دارد، یا ممکن است آدام لوین تصمیم بگیرد که به سریال Lothario اینستاگرام تبدیل شود و شهرت Maroon 5 را از بین ببرد. همچنین شرایط آب و هوایی وجود دارد که باید برای رویدادهای خارج از منزل در نظر گرفت، و این واقعیت که در حالی که سایر قیمت ها در یک اقتصاد تورمی در حال افزایش هستند، درآمد اختیاری باید کاهش یابد.

نیروی بازار گسترده‌ای وجود دارد که این بلیط‌ها را توزیع می‌کند: Seatgeek، TickPick، Vivid Seats، TicketNetwork و موارد دیگر که همگی دارای توزیع ملی بزرگ، دسترسی به سرمایه‌های مخاطره‌آمیز و در برخی موارد مانند Vivid، شرکت‌های سهامی عام هستند. نیروی رقابت بین این بازارهای مختلف باعث کاهش قیمت بلیط می شود. همچنین واسطه هایی مانند Ticket Evolution، Logitix و Eventellec وجود دارند که بلیت ها را جمع آوری و توزیع می کنند.

واقعیت وضعیت این است: وقتی تعداد صندلی‌های موجود بیشتر از خریداران علاقه‌مند باشد، تقریباً راهی برای فروش همه بلیت‌ها وجود ندارد. با بالا رفتن پرده، قیمت ها به پنی دلار کاهش می یابد. برای رویدادهایی که در آن تقاضا و عرضه اساسا متعادل است، قیمت بلیط ثابت خواهد ماند. نه بالا می روند، نه پایین می آیند. و برای آن رویدادهای بسیار کمی که همه می خواهند در آن شرکت کنند، بلیط ها بسیار گران خواهد بود. هیچ کس حق ندارد چیزی را ببیند فقط به این دلیل که می خواهد برود. وقتی ده نفر هستند که می خواهند برای هر بلیطی که در دسترس است بروند، تنها راه منطقی برای مرتب کردن آنها بر اساس قیمت است. این تقصیر Ticketmaster یا AXS نیست. این فقط یک اقتصاد اساسی است. ماجراجویی خود را انتخاب کنید.

از آنجایی که بازارها برای فعالیت به موجودی نیاز دارند، هنگام فروش بلیط، مبالغ زیادی برای خرید بلیط صرف می شود تا در آینده به فروش برسد. این به دلایلی که در بالا توضیح داده شد خطرناک است، اما برای مصرف کنندگان نیز متحول کننده است. قبلاً ساعت‌ها در صف Tower Records یا Sears می‌ایستادید تا بلیتی را در روز فروش آن بخرید. اکنون هر دوی این فروشگاه‌ها به سختی یافت می‌شوند و به توزیع بلیط بی‌ربط هستند. اما، در آن روز، آنجا بود که بلیط گرفتید و اگر نمایش تمام می شد، شانس نداشتید. تنها گزینه شما این بود که مرد محلی در جامعه خود را پیدا کنید که بلیط هایی برای فروش داشت، یا از شانس خود برای خرید بلیط از شخصی که درست در بیرون محل در شب نمایش ایستاده بود استفاده کنید.

امروز، چند دقیقه قبل از شروع رویداد، بلیط های خود را با تلفن خود خریداری می کنید. از آنجایی که صدها میلیون روی نرم افزار و فناوری توزیع سرمایه گذاری شده است، بلیط ها در چند ثانیه می رسند. قیمت ها در اینجا نیز به صورت پویا در حال تغییر هستند زیرا موجودی در بازار ثانویه به طور مداوم در شیب نزولی تازه می شود.

دنیا از رویدادهایی که همیشه پرطرفدار هستند، به فروخته شدن بلیط ها در آخرین لحظه تغییر کرده است، اما هر چه تقاضا بیشتر باشد، قیمت نیز بالاتر است. خبر خوب این است که برای بلیط هایی که سرعت تقاضا ندارند، قیمت بلیط ها به صورت آنلاین به 5 دلار می رسد. قیمت‌های متغیر هر دو را کاهش می‌دهند، این شما هستید که تصمیم می‌گیرید گران‌ترین رویدادها را ببینید یا رویدادهایی که بهترین ارزش را ارائه می‌دهند.

هر دو انتخاب، مانند بحث لامبورگینی علیه پریوس در بالا، شما را به جایی که می‌خواهید می‌رساند که در این مورد سرگرم‌کننده است.

مصرف کنندگان آگاه تمایل به اتخاذ رویکرد مدل ترکیبی دارند. گاهی اوقات، آنها برای چیزی که نمی توانند از دست بدهند، بهای بسیار بالایی می پردازند، اما آن را با شرکت در رویدادهای دیگر که بسیار ارزان هستند جبران می کنند. در پایان سال همه چیز درست می شود. تنها چیزی که آنها به یاد می آورند روزهای عالی است. هنوز فقط هشت نت در یک اکتاو وجود دارد. قیمت های پرداخت شده از خاطره ها محو می شود، اما آهنگ ثابت می ماند. آنچه جدید است این است که اکنون ده ها گزینه وجود دارد که برای شنیدن پخش آن بلیط تهیه کنید.