بله، برای برندهای DTC امکان رشد در شرایط اقتصادی امروز وجود دارد

بالاترین تورم در چهل سال اخیر باعث شده است که اعتماد مصرف کننده به پایین ترین حد سه ماه اخیر برسد و بسیاری مجبور شوند از خرید خانه، لوازم خانگی و ماشین جدید صرف نظر کنند. هیئت کنفرانس. با وجود این بادهای مخالف، پیش‌بینی می‌شود که خرده‌فروشی به‌عنوان یک دسته به رشد خود ادامه دهد، البته با سرعت کمتری نسبت به دو سال گذشته. مستر کارتMA
جدید ترین نبض خرج کردن گزارش‌ها حاکی از آن است که خرده‌فروشی ایالات متحده در ماه آوریل ثابت مانده است و 7.2 درصد نسبت به سال گذشته افزایش یافته است.

در حالی که برندهای دیجیتالی بومی مستقیم به مصرف کننده (DTC) به دلیل تعدادی از عوامل، از جمله قرار گرفتن در معرض کمتر املاک و مستغلات، هزینه های ارزان جذب مشتری و افزایش خرید آنلاین، در طول همه گیری همه گیر برتری داشتند، امروزه استراتژی متفاوتی برای موفقیت مورد نیاز است. در هجده ماه گذشته، به دلیل عرضه iOS 14، شاهد تغییرات سریعی در موفقیت بازاریابی عملکرد بوده ایم. همراه با کمبودهای زنجیره تامین، چالش های استخدام، و در حال حاضر، کاهش اعتماد مصرف کننده، نیاز برندهای لوکس و زیبایی DTC به صورت دیجیتالی در نظر گرفتن راه های جدید برای رشد:

قالب‌های خرده‌فروشی جدید را کاوش کنید: شناسایی راه‌های هوشمند برای بهینه‌سازی تمام نقاط تماس مصرف‌کننده، کلید موفقیت دیگری است، با توزیع کنترل‌شده که عامل اصلی موفقیت بیشتر برندهای لوکس DTC است. در واقع آنقدر که شانل بیوتی اخیراً گفته است کسب و کار از مد که در سال‌های آینده با کاهش وابستگی خود به شرکای عمده‌فروشی، به فرمت DTC بیشتری خواهد رفت. این مقاله گزارش می دهد که فروش تجارت الکترونیک غول زیبایی لوکس در سال گذشته 32 درصد افزایش یافته است و همچنین 50 بوتیک مستقل Chanel Beauty افتتاح کرده است. برعکس، شناسایی شریک خرده‌فروشی مناسب یا مکان بازشو می‌تواند به برندهای دیجیتالی بومی DTC کمک کند مشتریان جدیدی را جذب کنند. Pangaia، برند علم مواد دیجیتالی پایدار و بومی DTC که کمدهای ورزشی ساخته شده از پارچه‌های پایدار خود را ایجاد می‌کند، به‌طور انتخابی پنجره‌های بازشو را در سطح جهانی باز می‌کند تا مصرف‌کنندگان بتوانند قبل از خرید آنلاین با محصولاتشان در زندگی واقعی تعامل داشته باشند و آن‌ها را تجربه کنند.

تست پلتفرم های دیجیتال جدید: در حالی که بازار خریدهای لوکس در متاورس هنوز در مراحل ابتدایی خود است، برندهایی از جمله Balenciaga، Louis Vuitton و Burberry همگی در حال آزمایش قالب‌های مختلف هستند تا بفهمند مشتری در این دنیای مجازی جدید کیست. بسیاری از برندها احساس می کنند که فرصت یک بار در زندگی برای پیشگام شدن در وب 3.0 یک پیشنهاد قانع کننده برای جذب مشتری جدید است. سایر پلتفرم‌های غیر سنتی نیز می‌توانند به همان اندازه مفید باشند. برند شارلوت تیلبری، لوازم آرایشی، مراقبت از پوست و عطر بومی دیجیتالی، با ارائه کلاس‌های مسترکلاس و سایر رویدادهای دیجیتالی در پلتفرم پخش گیمر، توییچ، وارد دنیای بازی‌های الکترونیکی شده است. آزمایش پلتفرم‌های جدید قبل از اینکه بیش از حد اشباع و گران‌تر شوند، به برندهای DTC اجازه می‌دهد تا با مصرف‌کنندگان در سطح جهانی به روشی ارگانیک و معتبر ارتباط برقرار کنند.

رشد بین المللی: تجارت الکترونیک امکان خرید بدون مرز را فراهم می کند، که به ویژه برای مصرف کنندگان نسل Z و Millennial جوان تر جذاب است. فعال کردن تجارت الکترونیک فرامرزی یکی از مقرون به صرفه ترین و موثرترین راه هایی است که برندها می توانند کسب و کار خود را توسعه دهند. با این حال، کلید موفقیت "جهانی سازی" است. تسلط به زبان محلی، قیمت‌گذاری به ارز محلی، تبلیغاتی که با تقویم محلی تنظیم می‌شوند، ارائه دسترسی جهانی با تخصص محلی، و از بین بردن شگفتی‌های پنهان با ارائه گزینه‌های حمل و نقل که شامل تعرفه‌ها و مالیات‌های محلی است، برای موفقیت بسیار مهم هستند. پذیرش تفاوت های فرهنگی یکی دیگر از عوامل کلیدی موفقیت است. CTZN Cosmetics که به صورت دیجیتالی بومی است، از ابتدای پیدایش خود به جهانی سازی تسلط داشته است. رنگ‌های «تختی» CTZN که توسط سه خواهر آمریکایی پاکستانی الاصل تأسیس شده است که در دبی بزرگ شده‌اند و در لندن زندگی می‌کنند، با تمام رنگ‌های پوست مطابقت دارند، توسط افراد مشهور و اینفلوئنسرهای TikTok محبوبیت پیدا کرده‌اند و برای مصرف‌کنندگان در ایالات متحده، اروپا و کشورهای مختلف ارسال می‌شوند. خاورمیانه.

پایدار عمل کنید: Pangaia تنها نمونه‌ای از برندهای DTC است که پایداری را پذیرفته است و به آنها اجازه می‌دهد تا مخاطبان مصرف‌کننده وفادار خود را پرورش دهند و در عین حال از مجموعه رقابتی خود جدا باشند. یکی دیگر از آنها Vegamour است، برند سلامت موی گیاهی که به تازگی از نیکول کیدمن سرمایه گذاری کرده است. محصولات Vegamour به رشد مو، مژه و ابرو کمک می کند. شروع به فروش محصولات خود در آمازون کردAMZN
و همچنین یک سرویس اشتراک ارائه می دهد. این پایگاه طرفداران خود را از طریق رسانه های اجتماعی افزایش داد و اکنون در Sephora.com و همچنین وب سایت اختصاصی خود در دسترس است. Vegamour با ارائه محصولات وگان، بخش وسیعی از مردم را که زیبایی پاک را پذیرفته اند، جذب می کند. این برند از ترکیبات گیاهی و غیر سمی خود به عنوان پیام‌های قهرمان خود استفاده می‌کند و محتوای معتبر و پیام‌رسانی را امکان‌پذیر می‌کند که برای مشتریان رو به رشد جذابیت دارد. استقبال از پایداری با تامین مواد سازگار با محیط زیست، کاهش ردپای کربن در تولید، شناسایی گزینه‌های تحویل پایدار و تدارکات، و استفاده از بسته‌بندی کمتر در محموله‌های تجارت الکترونیک، تنها چند راه پایدار هستند که برندهای لوکس و زیبایی DTC می‌توانند شهروندان جهانی مسئولیت‌پذیرتر باشند.

برندهایی که آماده هستند تا زمانی که جهان پیرامونشان در حال تغییر است، شانس بیاورند، اغلب به شکل تصاعدی بیشتر از آن چیزی که در شرایط تجاری مساعدتر و قابل پیش‌بینی‌تر داشته باشند، رشد می‌کنند. برندهای DTC که مایل به پذیرش تغییرات هستند و بر اساس فرصت ارائه شده توسط محیط اقتصادی امروز عمل می کنند، بسیار قوی تر و انعطاف پذیرتر ظاهر خواهند شد.