Wonya Lucas تغییرات بزرگی در Hallmark Channel ایجاد می کند

وونیا لوکاس با دو دستور به عنوان مدیر عامل کانال Hallmark مشغول به کار شد: نام تجاری خود را دست نخورده نگه دارید و کتاب بازی آن را مختل کنید. همزمان. 

از اواسط سال 2020، لوکاس مدیرعامل Hallmark Media، مادر شبکه تلویزیونی کابلی است که به خاطر داستان‌های عاشقانه و فیلم‌های تعطیلات با احساس خوب شناخته می‌شود. در آن زمان، Hallmark بازیگران و خط داستانی خود را متنوع کرده است - و نحوه توزیع خود کانال را تغییر داده است زیرا مشترکین برای دریافت خدمات استریم فرار می کنند. و او همه این کارها را انجام داده است در حالی که به برند Hallmark که لوکاس گفت همیشه در ذهنش است وفادار مانده است. 

لوکاس در مصاحبه ای با CNBC گفت: "هدف اول من درک مخاطب بود، اما سپس درک آنچه که من مخاطب فرصت نامیدم." 

لوکاس یک کهنه کار در صنعت رسانه است. او مشاغل برتر را در شبکه‌های پخش ترنر مانند TNT و TBS و همچنین در کانال دیسکاوری داشت - سال‌ها قبل از اینکه آنها در کنار هم جمع شوند. برادران وارنر کشف ادغام - و همچنین The Weather Channel و TV One. او همچنین بخش هایی از حرفه خود را در سمت مدیریت برند شرکت های مصرف کننده خانگی مانند کوکا کولا و کلورکس. 

او این تخصص برند را برای تمرکز و موفقیت خود در Hallmark می داند. همکاران او همچنین به آگاهی از برند اشاره می کنند، حتی زمانی که او در Hallmark تغییراتی ایجاد می کند. 

در زمان لوکاس، فهرست فیلم «شمارش معکوس تا کریسمس» هالمارک به طور فزاینده ای تغییر کرده است. 

در فصل گذشته یکی از موفق‌ترین فیلم‌هایش، «سه مرد عاقل و یک بچه»، نمایشنامه‌ای در فیلم دهه 1980 «سه مرد و یک بچه»، اصلاً داستانی حول محور عاشقانه نداشت. اما انحراف از خط داستانی نتیجه داد: طبق گفته نیلسن، فیلمی که درباره سه برادر در مورد مراقبت از یک نوزاد مرموز در فصل تعطیلات بود، پربیننده ترین فیلم تلویزیون کابلی سال بود که به طور میانگین 3.6 میلیون بیننده داشت.

"من فکر می کنم او بسیار متعهد به جذب مخاطبان جدید و کشف این موضوع است. لیزا همیلتون دالی، رئیس برنامه نویسی هالمارک، گفت: من به خاطر Wonya به اینجا آمدم زیرا او دیدگاه خود را درباره چیزها با من در میان گذاشت و من گفتم: "بله، من برای آن قرارداد امضا می کنم."  

فیلم‌های دیگر شامل «کریسمس در اژدهای طلایی» درباره خانواده پشت یک رستوران چینی غرب میانه بود. «هانوکا روی چاودار»، داستان عاشقانه ای درباره دو صاحب اغذیه فروشی رقیب. و "All Saints Christmas"، داستانی درباره یک خواننده R&B که برای تعطیلات به خانه می رود. 

لوکاس گفت: "در پایان روز، مصرف کننده نیاز دارد یا می خواهد خود را در داستان عشق ببیند."

زمانی که لوکاس مدیرعامل هالمارک مدیا شد، که شامل شبکه فیلم ها و اسرار هالمارک نیز می شود، از زیر طوفان جنجال بیرون می آمد. پیش از این در سال 2020، بیل ابوت، مدیر عامل قدیمی که به تبدیل شبکه به یک غول کمک کرده بود، شرکت را به دنبال یک جنجال بر سر آگهی‌های تبلیغاتی مربوط به مراسم عروسی همجنس‌گرایان ترک کرد. رو به رو فشار یک گروه محافظه کار، هالمارک تبلیغات را انجام داد. آی تی مسیر معکوس مدت کوتاهی پس از آن که یک گروه مدافع حقوق همجنسگرایان تلاش کرد بایکوت تبلیغاتی را آغاز کند. 

نه هالمارک و نه ابوت در مورد دلیل رفتن او نظر داده اند، اما این جنجال سوالاتی را در مورد محتوای شبکه ایجاد کرد. 

زمانی که لوکاس مدیریت را به دست گرفت، تنوع از اهمیت بالایی برخوردار بود. هالمارک به خاطر فیلم‌ها و سریال‌هایش که اغلب تحت سلطه داستان‌های عاشقانه دگرجنس‌گرا با بازیگران سفیدپوست بودند مورد انتقاد قرار گرفته بود. این بدان معناست که بخش‌های زیادی از مخاطبانی که به دنبال محتوای مرتبط‌تر هستند، ممکن است احساس غفلت کنند. 

مایک پری، مدیرعامل Hallmark Cards، شرکت مادر Hallmark Media، می‌گوید: «نقاط قوت او دقیقاً همان چیزی است که ما باید در تجارت انجام دهیم، در زمانی که ما در تلاش برای گسترش محتوا و داستان بودیم. 

ما به کسی نیاز داشتیم که از نظر استراتژیک قوی باشد و به کسی که بیننده ما بینش دقیقی داشته باشد. این وونیا است.» پری گفت.  

لوکاس با ضربه زدن به نام تجاری، به این فکر کرد که آنها می توانند از خط کارت تبریک و عمودهای آن، مانند Mahogany، خط چند دهه قدیمی کارت ها و محصولات آمریکایی سیاه پوست هالمارک، ترسیم کنند.

در دوره کوتاه تصدی لوکاس، فیلم‌های بیشتری با محوریت عشق به خود ساخته شده‌اند و فیلم‌های دیگری با داستان‌هایی مانند یک زن بزرگ که عشق پیدا می‌کند و خانواده‌ای که در تعطیلات به پسر اوتیسمی خود کمک می‌کنند، ساخته شده است. اگرچه خط داستانی در حال تغییر است، و بازیگران، در حالی که هنوز مملو از افراد مورد علاقه طرفداران مانند لیسی چابرت، ستاره «Mean Girls» و «Party of Five» هستند، تغییر کرده اند، لوکاس و همیلتون دالی به کار خود ادامه می دهند تا محتوا را به عشق هالمارک وفادار نگه دارند. برند مرکزی 

Hallmark همچنین در طول سال بیشتر به محتوا متمایل است، مانند موضوع فیلم تابستانی - سال گذشته سفر بود، امسال عروسی - و در فصول مختلف علاوه بر تعطیلات زمستانی. این ماه «Loveuary» در کانال Hallmark است، با فیلم‌هایی با محوریت عشق، اما هر کدام با پیچ و تاب، مانند یکی در مورد یک شکلات‌پز که شایعه شده دستور پیدا کردن عشق واقعی را دارد، و دیگری درباره دو غریبه در یک سفر جاده‌ای که متوجه چیزهای جدیدی می‌شوند. اولویت های.

همیلتون دالی که پس از کار به عنوان کارگردان فیلمنامه سریال به شبکه تلویزیون کابلی آمد نت فلیکس، تاکید کرد که تغییر در زمان لوکاس تنها دلیل او برای جهش بود. 

"این برای من واضح بود. همیلتون دالی گفت: باید تنوع بیشتری هم در انتخاب بازیگران و هم در داستان وجود داشت. او به «سه مرد عاقل و یک بچه» و سری جدید به نام «سوار» اشاره کرد که درامی درباره یک خانواده در به عنوان نمونه ای از این فشار، رودئویی که دارای حالات "Yellowstone" است. 

همیلتون دالی گفت: "ما افسار برخی از سازندگان خود را برداشتیم و به آنها گفتیم که در سپرهای برند بمانند، اما آزادی عمل بیشتری برای فکر کردن به داستان ها به شیوه ای متفاوت داشته باشند." ما همچنین تهیه‌کنندگان جدیدی را از جاهای مختلفی که قبلاً می‌شناختم، وارد کردیم.» 

از آنجایی که در سال‌های اخیر تعداد مشترکینی که دنیای تلویزیون پولی را ترک می‌کنند، افزایش یافته است، اطمینان از دسترسی گسترده مخاطبان Hallmark به محتوای آن مهم بود. 

اما حتی با وجود موفقیت‌هایی مانند «سه مرد عاقل و یک بچه» و رتبه‌بندی قوی هالمارک در فصل تعطیلات، شبکه همچنان شاهد کاهش بینندگان سال به سال بود زیرا کاهش بند ناف افزایش یافت. 

در ماه دسامبر، ماه اوج رتبه بندی هالمارک، این شبکه به طور متوسط ​​حدود 1.3 میلیون بیننده داشت که حدود 40 درصد نسبت به پنج سال قبل کاهش داشت. به طور کلی در سال 2022، کانال هالمارک به طور میانگین 980,000 بیننده داشت که 20 درصد نسبت به سال 2018 کاهش داشت. 

با این حال، Hallmark دارای بالاترین رتبه بندی در تلویزیون کابلی سرگرمی است. «شمارش معکوس برای کریسمس» از اوایل اکتبر آغاز می‌شود و این کانال پربیننده‌ترین شبکه کابلی سرگرمی در بین خانواده‌ها، کل بینندگان و گروه‌های سنی مختلف در میان زنان در سه ماهه چهارم سال است. 

در حالی که لوکاس فکر می کند زندگی وجود دارد در تلویزیون خطی باقی مانده است، پخش Hallmark یک اولویت اصلی است.

Hallmark یک سرویس پخش اشتراک به نام Hallmark Movies Now دارد که از 4.99 دلار در ماه شروع می شود. ماه گذشته، لوکاس امیلی پاورز را استخدام کرد، که به رشد کسب و کار استریمر تخصصی BritBox در آمریکای شمالی کمک کرد تا بخش استریم و پلتفرم دیجیتال Hallmark را اداره کند. او وظیفه راه اندازی مجدد سرویس استریم Hallmark و کانال های تبلیغاتی آینده را دارد. 

علاوه بر این، Hallmark نه تنها در بسته‌های تلویزیون پولی مجازی مانند FuboTV، بلکه در سرویس‌های رقیب کوچک‌تری مانند FrndlyTV و Philo نیز موجود است که اشتراک‌های ارزان‌تری دارند و مخاطبان هدف فقط به دنبال کانال‌های سرگرمی هستند. اخبار و ورزش‌ها که بالاترین رتبه‌بندی را دارند، هزینه‌های بسته‌های تلویزیون پولی را افزایش می‌دهند. 

لوکاس همچنین به خارج از چارچوب فکر کرده است. او گفت که علاقه‌ای به قراردادهای مجوز معمولی با سرویس‌های استریم ندارد، جایی که آنها فقط محتوایی را ارائه می‌کنند که در این میان از بین می‌رود.

این صحبت می کند معامله هالمارک سال گذشته با NBCUniversal's Peacock قرارداد امضا کرد. 

لوکاس گفت: «راستش را بخواهید، وقتی طاووس در را زد، فکر کردم قرار است همان مکالمه باشد و با این فکر رفتم که «خوب، تا 10 دقیقه دیگر تمام خواهد شد». اما زمانی که خدمات خود را حول محور هواداران توصیف کردند، از من استفاده کردند. 

این قرارداد باعث شد لوکاس زمانی که در TNT کار می‌کرد و این شبکه حق مسابقات کشتی WWE را داشت به آن فکر کند. دبلیو دبلیو دبلیو ای اهمیت هواداری را هنگام ارائه محتوا به او آموخت. 

چیزی که این معامله را متفاوت کرد این بود که شامل پخش زنده شبکه های Hallmark در Peacock بود.  

مارک لازاروس گفت: «فکر آینده‌ای زیادی لازم داشت تا وونیا فکر کند، «چگونه می‌توانم توزیع و پخش جریانی بهتری برای محتوایم داشته باشم، و همچنان [معاملات تلویزیون پولی سنتی] را حفظ کنم، که فکر می‌کنم او با موفقیت انجام داد؟» ، رئیس بخش تلویزیون و استریم NBCUniversal که دهه ها پیش با لوکاس در ترنر کار می کرد. 

لوکاس اعتراف کرد که برای صاف کردن پرهای ژولیده با شرکای توزیع سنتی خود، به مدتی مذاکره نیاز داشت. 

لازاروس گفت: "من فکر می کنم هالمارک برای او مناسب است زیرا با ارزش ها و انرژی مثبت او همسو است."

تمرکز لوکاس بر یکپارچگی برندها بیشتر تفکرات او را هدایت می کند، چیزی که به چندین رهبر که او در صنعت با آنها کار کرده است، جلب توجه می کند. 

او در پیمایش برندها، از The Weather Channel گرفته تا Hallmark، یک تک خال است. راشیدا جونز، رئیس MSNBC گفت: او همیشه به این فکر می کند که چگونه برند را به پیش می برید و چه مشارکت هایی این کار را انجام می دهند. جونز زمانی که لوکاس مسئولیت آن را برعهده داشت، یک تهیه‌کننده جدید در The Weather Channel بود. 

این دو اخیرا در جشنواره فیلم ساندنس با یکدیگر برخورد کردند. جونز گفت احتمالا 20 سال از آخرین باری که یکدیگر را دیده اند می گذرد. جونز گفت: «در نهایت توانستم به [لوکاس] بگویم که در زمانی که با او کار می کردم چقدر به او نگاه می کردم.

شما این عبارت را می دانید، "اگر می توانید آن را ببینید، می توانید آن را باشی؟" می دانم که کلیشه ای است، اما حقیقت دارد. جونز افزود: او یکی از اولین نمونه های یک زن و در عین حال یک زن رنگین پوست بود. من همیشه می‌گفتم اگر بتوانم یک چهارم کاری که وونیا در حرفه‌اش انجام می‌داد انجام دهم، خودم را موفق می‌دانم.» 

افشا: Comcast مالک NBCUniversal، شرکت مادر CNBC و MSNBC است.

توضیح: این داستان به‌روزرسانی شده است تا ماهیت توافقنامه توزیع زنده Hallmark با Peacock مشخص شود.