آیا برند خواهر جدید Uniqlo در ایالات متحده موفق خواهد شد؟

مالک یونیکلو، Fast Retailing، به تازگی افتتاحیه برند خواهر خود، GU (تلفظ "gee you") را در ایالات متحده اعلام کرده است که برای پاییز امسال برنامه ریزی شده است. پاپ آپ 21 فوت مربعی که در خیابان برادوی نیویورک با فوراور 2,900، زارا و مانگو به عنوان همسایگان افتتاح می شود، مجموعه ای ویژه از لباس ها و لوازم جانبی مد روز را برای مردان و زنان به نمایش می گذارد.

این برند در سال 2006 به عنوان یک خط جوان تر از Uniqlo تاسیس شد. همنام کلمه ژاپنی «آزادی»، GU بیانگر فردیت از طریق مد است. امروزه دارای 450 مکان است که آخرین فروشگاه افتتاح شده در ایالات متحده اولین فروشگاه خارج از منطقه آسیا است. فروش پوشاک و لوازم جانبی GU 249 میلیارد ین (1.9 میلیارد دلار) به ارمغان آورد که 12 درصد از درآمد Fast Retailing در سال مالی گذشته است.

مدیرعامل GU Osamu Yunoki در گرامیداشت اولین راه‌اندازی آن به اشتراک گذاشت: «نیویورک مکانی است که در آن افراد با پیشینه‌های مختلف از سراسر جهان گرد هم می‌آیند، شهری هیجان‌انگیز که در آن مد، هنر، موسیقی و سایر عناصر فرهنگی متنوع تلاقی می‌کنند. با باز کردن یک فروشگاه پاپ آپ در مرکز سوهو، می‌توانیم به طیف گسترده‌ای از مشتریان، از جمله ساکنان نیویورک و همچنین گردشگران دسترسی پیدا کنیم و محصولاتی مملو از حس شیک بودن که در پیام برند GU نشان داده شده است را به آنها ارائه دهیم. "آزادی شما" و به آنها اجازه می دهد از لباس هایی لذت ببرند که آزادانه شخصیت آنها را بیان می کند.

مناسب بازار

در مقایسه با اصول مینیمالیستی Uniqlo، سبک‌های GU به طور قابل توجهی مد روزتر با چاپ، الگوها و سبک‌های بیشتر و قیمت پایین‌تر هستند. قیمت آن از 590 ین (4 دلار) تا 6,990 ین (52 دلار) متغیر است که تقریباً یک سوم قیمت های Uniqlo است. سبک ها به طور مکرر مطابق با روند مد جهانی به روز می شوند و قیمت مناسبی دارند.

اگرچه 60 تا 70 درصد مشتریان GU را زنان در سال‌های نوجوانی تا اوایل دهه 30 تشکیل می‌دادند، اما اکنون دیده می‌شود که این برند در حال تغییر به سمت مفهومی بی‌جنسیت و بدون سن با دامنه‌های خود است. سبک‌های طراحی آن اکنون از مدل‌های تک جنسیتی برای پذیرایی از جمعیت «سیال جنسیتی» Gen Z و سبک زندگی متنوع‌تر آنها استقبال کرده است. این برند همچنین استراتژی خود را به استفاده از گروه‌های متنوع‌تر از مدل‌ها در تبلیغات خود تغییر داده است و مردان و زنان را در طبقه مغازه تشویق می‌کند تا اجناس خود را با هم ترکیب کنند تا سبک منحصر به فرد خود را ایجاد کنند.

در جایی که برند خواهرش از اصول اولیه استفاده می کند، پوشاک GU ممکن است بیشتر به سمت سبک محافظه کار ژاپنی گرایش پیدا کند، بنابراین این برند باید تغییراتی را با ویژگی های غربی انجام دهد تا آن را به طور جهانی برای بازار جذاب تر کند. GU همچنین مراکز تحقیقاتی را در پایتخت های مد توکیو و لندن تأسیس کرده است و پروژه تحول آفرین Ariake خود را اجرا می کند تا بتواند خواسته های مشتریان را درک کند و تقاضا را به موقع پیش بینی کند. پاپ آپ به محل آزمایش برند تبدیل خواهد شد تا مجموعه محصولات خود را آزمایش کند و تناسب بازار را آزمایش کند. GU باید اندازه ها و سبک های خود را برای مصرف کنندگان آمریکایی و گروه های قومی مختلف آن در مقایسه با آسیایی های کوچکی که معمولاً به آنها خدمت می کنند، تطبیق دهد.

در تلاش Fast Retailing برای شکستن بازار ایالات متحده، این شرکت قصد دارد تا 200 فروشگاه را طی پنج سال آینده رشد دهد و به طور جاه طلبانه تعداد فروشگاه های خود را از 100 فروشگاه فعلی چند برابر کند. با این حال، رشد Fast Retailing در اروپا و آمریکا در گذشته راکد بوده است. به دلیل گسترش بیش از حد آن. اما از آنجایی که مصرف کنندگان کیف های خود را سفت می کنند، مد ارزان GU ممکن است با بودجه مشتریان شین دوست امروزی همخوانی داشته باشد. در حالی که فروشگاه در انتظار افتتاحیه است، تنها زمان مشخص خواهد کرد که آیا برند تخفیف‌دهنده از صحنه مد نیویورک جان سالم به در خواهد برد یا خیر.