آیا کوهلز یک جایزه اکتسابی خواهد بود؟

مسابقه در جریان است. پنج شرکت در حال رقابت برای امتیاز مالکیت Kohl's هستند. قبل از پایان مسابقه خون ریخته می شود. این است که چرا فکر می کنم یک نبرد در پیش است:

· قیمت فعلی برای مدیریت برای پذیرش هر یک از پیشنهادات بسیار پایین است. ارزش کسب و کار در حال انجام کهل بالاتر است. آینده را برای برنده خوش شانس در نظر بگیرید: 2 میلیارد دلار فروش بیشتر به دلیل اضافه شدن Sephora، به علاوه 100 قالب فروشگاه کوچک که قرار است در 4 سال آینده افتتاح شوند. (پایین را ببینید)

· 100 فروشگاه کوچک جدید به نظر من فروشگاه های ایده آل در مرکز شهرها هستند. از آنجایی که بیماری همه گیر باعث ورشکستگی های عظیم شد، فضای خالی زیادی در مرکز شهر بسیاری از شهرها وجود دارد. این فروشگاه های کوچک جدید می توانند افزایش فروش تجمعی بین 500 تا 800 میلیون دلار را ایجاد کنند.

· مدیریت اعلام کرده است که تلاش خواهد کرد تا 30 درصد فروش خود را از پوشاک فعال در فروشگاه ها داشته باشد. با قدرت Sephora که جوانان را جذب می کند، این ترکیب باید یک محرک رشد باشد.

· به طور خاص، لباس‌های مجلسی که قبلاً در فروشگاه‌های JCPenney جذاب بودند، در صورتی که لباس‌ها به‌درستی در فروشگاه‌ها، نمایش‌های مد و رسانه‌های اجتماعی تبلیغ شوند، می‌توانند به حجم فروش در Kohl's اضافه کنند.

· پوشیدن مناسبت های خاص نیز یک فرصت است. لباس عروس و لباس رسمی برای مردان می تواند اضافه شود. لباس رسمی را می‌توان اجاره یا خرید. ممکن است به همکاری خرده‌فروشی مانند Men's Warehouse برای مدیریت جنبه مردانه نیاز داشته باشد، اما باعث رشد بیشتر کوهل می‌شود.

پنج شرکت وجود دارند که شایعه شده است که مناقصه گران هستند. آنها بدون تأیید شرکت در اینجا فهرست شده اند. آنها عبارتند از: The Hudson's Bay Company، Sycamore Partners، Leonard Green & Partners، Starboard Value، و Acacia Research Corp.

شرکت خلیج هادسون مالک و اداره کننده Saks Fifth Avenue و Saks Off 5 است^th در ایالات متحده و فروشگاه های بزرگ Bay در کانادا. آنها در درجه اول فروشگاه های لوکس هستند و علاقه آنها به مناقصه ممکن است سرعت بخشیدن به حجم فروش خود از طریق این خرید بالقوه باشد که در بخش متفاوتی از بازار رقابت می کند. Sycamore Partners یک شرکت سهامی خاص است. چندین خرده فروش قابل توجه از جمله Belk Stores، the Loft، Ann Taylor، Express و Hot Topics را اداره می کند. به نظر می رسد Sycamore Partners دانش کاری در زمینه خرده فروشی تخصصی دارد.

در حالی که همه اینها در حال انجام است، Kohl's نامه وکالتی و سهامداران سالانه خود را علاوه بر فرم رای گیری برای مدیران پست کرده است. این قطعاً توسط گروه فعال Macellum Advisors که می‌خواهد فهرست مدیران خود را برای رأی‌گیری ارائه کند، به چالش کشیده خواهد شد.

همانطور که قبلاً گفته شد، من معتقدم که مدیریت باید برای اجرای برنامه خود برای آینده در جای خود بماند. این طرح محکم است و، در میان چیزهای دیگر، بر Sephora به عنوان قرعه کشی برای بازدید جوانان از فروشگاه تمرکز دارد. مارک های لباس فعال با مارک های جوان باید خودشان صحبت کنند.

مطمئناً این واقعیت که Kohl's بازدهی آمازون را می پذیرد نیز یک عامل مثبت است زیرا مشتریان را به فروشگاه می آورد. اگر روزی که کالا را پس می‌دهند، Kohl's بخرند، کوپن تخفیف دریافت می‌کنند. این یک انگیزه خوب برای خرید است. همچنین منبعی از مشتریان جدید برای بازار در آینده برای Kohl's فراهم می کند.

پست اسکریپت: 200 فروشگاه Sephora اکنون باز هستند، 400 فروشگاه دیگر امسال اضافه خواهند شد و حداقل 250 فروشگاه دیگر برای سال آینده برنامه ریزی شده است. در طول این فرآیند، فروشگاه ها پاره می شوند تا جایی برای ارائه Sephora @ Kohl ایجاد شود. با وجود آن حواس پرتی، جهت عملیات کهل خوب و بالقوه سودآور است. 90 درصد از 964 فروشگاه دارای جریان نقدی چهاردیواری مثبت هستند. من معتقدم با ابتکارات مورد بحث در بالا، سودآوری بیشتر محتمل است.