تصویر تولید شده دیجیتالی از اشکال سبز و زرد پیچ خورده انتزاعی که تکامل و [+]
گیتی
اخیراً رهبری EY سبز روشن شده یک تجدید ساختار بزرگ، پایان دادن به ماه ها گمانه زنی داغ. این طرح دارای دو شاخه کلیدی است: (1) کسب و کار حسابرسی و مشاوره EY تقسیم خواهد شد. و (2) کسب و کار مشاوره مدل مشارکت خود را با ساختار شرکت سهامی عام جایگزین خواهد کرد.
تجدید ساختار ارائه منحصر به فرد فرصت برای اینکه قانون EY دامنه و معنای " را گسترش دهدخدمات حقوقی" نحوه تحویل آنها را دوباره اختراع کنید, دامنه مشاغل حقوقی را برای وکلای دارای مجوز گسترش دهید و متخصصان حقوقی متحد، و بیشتر استخراج کنید ارزش از عملکرد قانونی با همسوسازی و ادغام آن با تجارت. EY پتانسیل تغییر آن را دارد پارادایم تحویل قانونی با ارائه کسب و کار چند رشته ای، یکپارچه عمودی، فناوری، و راهکارهای قانونی این امر به نفع مشتریان و همچنین جامعه تجاری گسترده تر خواهد بود. همچنین گزینه‌های شغلی جدیدی را برای وکلای دارای مجوز، متخصصان متفقین و افراد حرفه‌ای ارائه می‌دهد.
کورنلیوس گروسمن، رهبر حقوق جهانی EY، به اشتراک گذاشت: «انتقال از مدل مشارکت و حذف محدودیت‌های استقلال حسابرسی برای چشم‌انداز ما برای ایجاد پیشرو در جهان اساسی است. ارائه دهنده خدمات حقوقی سازمانی" فرصت دستیابی به این چشم انداز جسورانه واقعی است، اما چالش های زیادی نیز وجود دارد. این مقاله هر دو را بررسی خواهد کرد.
انتقال ساختاری EY چندین فرصت را باز می کند
گذار ساختاری دو جانبه فرصت های متعددی را برای قانون EY و تجارت مشاوره ای که بخشی از آن است، باز خواهد کرد. جدایی از کسب و کار حسابرسی محدودیت های استقلال را که مانع از انجام کارهای قانونی برای مشتریان حسابرسی شده است، حذف می کند. این امر بازار قانون EY را حدود 20 درصد گسترش می دهد، سهم آن از حسابرسی های جهانی 2000. یک بازار به طور قابل ملاحظه ای گسترش یافته، سرمایه گذاری بیشتر را برای گسترش سریعتر خدمات موجود و توسعه پیشنهادهای جدید مفید برای مشتریان توجیه می کند. استقلال از محدودیت های حسابرسی همچنین بار اداری قابل توجهی را بر EY و گاهی اوقات مشتریان آن کاهش می دهد.
این اسپین آف همچنین به قانون EY اجازه می دهد تا روابط خود را با مشتریان حسابرسی توسعه دهد. این امر باعث ایجاد ترتیبات شراکتی می شود که محصولات و خدمات جدیدی را برای مشتریان مفید تولید می کند. به عنوان مثال، EY Law می تواند به زودی با چندین شرکت فناوری پیشرو که ممیزی می کند، تعامل داشته باشد. این لیست شامل گوگل می شود
هم افزایی بین حوزه حقوقی و فناوری در این سطح نخبگان جهانی یک پیشرفت طبیعی در بازار است. این کمک خواهد کرد تا موانع نابهنگام جداکننده این دو صنعت از بین برود. پیوند آنها به مشتریان سود می رساند و پارامترهای مشاغل حقوقی موجود را گسترش می دهد که مشارکت در همکاری بین صنعتی را تقویت می کند. شتاب خواهد گرفت انتقال قانون از عمودی وکیل محور به عملکرد افقی چند رشته ای این امر به نفع تجارت، نیروی کار و جامعه خواهد بود.
قانون، فناوری و تجارت به سه مؤلفه کلیدی ارائه قانونی تبدیل شده اند. فیوژن تا کنون تا حد زیادی بوده است تک کاره، فاقد مقیاس، یکپارچگی و هدف مشترک است. قانون EY برای ترکیب این سه جزء تحویل در مقیاس قرار گرفته است. مشارکت با سایر صنایع، ادغام داخلی قانون EY را با سایر خطوط خدمات کسب و کار مشاوره - IT، تجزیه و تحلیل داده ها، مدیریت ریسک، مدیریت فرآیند و پروژه، تسریع می بخشد. همچنین راه حلی جامع، چند رشته ای، یکپارچه مبتنی بر داده و فرآیند محور را برای چالش های تجاری پیچیده به مشتریان ارائه می دهد. این که آیا این دسته بندی می شودخدمات حقوقی” یا چیزی متفاوت، این یک گام بزرگ به جلو است مشتریان.
توانایی EY Law برای ادغام با کسب و کار مشاوره گسترده تر - و بالعکس - برای دستیابی به چشم انداز آن بسیار مهم است. همینطور ادغام برای مشتریان و نیروی کار اعمال می شود. بافت همبند که آنها را متصل می کند مشترک است هدف. مشتری محور، چند رشته ای، مشارکتی، قابلیت تحویل تیم محور استاندارد جدیدی برای صنعت حقوقی تعیین می کند. این کار را خواهد کرد افزایش تأثیر عملکرد قانونی بر تجارت با استخراج پتانسیل نهفته آن برای شناسایی، کاهش و خاموش کردن فعالانه خطر و همچنین برای همکاری در خلق ارزش.
قانون EY راه اندازی مجدد ساختاری فرصتی برای ایجاد یک سازمان صاف تر، زیرک تر، مشتری محور، مبتنی بر داده، سرمایه دار، مشارکتی، یکپارچه و مبتنی بر شایستگی نسبت به مدل مشارکت جایگزین خواهد شد. دسترسی خواهد داشت سرمایه نهادی تامین مالی سرمایه گذاری های بلندمدت در فناوری، بهبود فرآیند، خدمات جدید، سرمایه گذاری های مشترک، خرید (از جمله شرکت های حقوقی در جایی که مقررات مجاز باشد) و استعداد.
این در تضاد با مدل مشارکت است که در آن تصمیم‌گیری کند است و اغلب به دلیل نزدیکی شریک به بازنشستگی است. مقاومت در برابر سرمایه گذاری بلندمدت نیز به فقدان منافع اقتصادی باقی مانده در کسب و کار مرتبط است. این امر سکون، یک افق کوتاه مدت را ترویج می کند و خلاقیت را از بین می برد ابداع.
ساختار شرکتی قانون EY آن را قادر می سازد تا به بخش وسیع تری از نیروی کار پاداش دهد غرامت مبتنی بر حقوق صاحبان سهام، کاری که قصد دارد انجام دهد. این امر باعث افزایش وفاداری، حفظ و همکاری می شود. سایر مزایای باقی مانده از حقوق صاحبان سهام عبارتند از: کار گروهی، سهم در موفقیت بلندمدت شرکت، پتانسیل انباشت ثروت، و درک واضح تر از هدف. منافع مالکیت گسترده تر نیز به حذف قوانین کمک خواهد کرد فرهنگ سلسله مراتبی از شرکا و شرکا، وکلا و "غیر وکلا" و حقوق بگیران و کارکنان. این کار تیمی را تقویت می کند، روحیه را بالا می برد و به عنوان چراغی برای استعدادهایی است که به دنبال یک محیط "قانونی" متفاوت هستند.
تحول ساختاری قانون EY بر پایه ای محکم ساخته شده است. منشأ یک برند برتر جهانی دارد (کسب و کار مشاوره با نام جدیدی فعالیت خواهد کرد اما پیوندهایی با عملکرد حسابرسی حفظ خواهد کرد). روابط عمیق C-Suite؛ دسترسی به سرمایه؛ تخصص چند رشته‌ای که در سراسر حوزه‌هایی که با قانون تلاقی دارند می‌گذرد. و رهبری روشنفکر که بر 4,500 وکیل در 90 کشور نظارت دارد.
دگرگونی فرصت‌هایی را ارائه می‌دهد اما با چالش‌هایی همراه است. در اینجا چند مورد کلیدی وجود دارد که قانون EY می تواند انتظار داشته باشد با آنها روبرو شود.
مدیریت تغییر بزرگترین چالش قانون EY است
بزرگترین چالشی که قانون EY با آن مواجه است، به طور متناقض، یک دارایی ارزشمند است: نیروی کار آن. تبدیل از یک مدل مشارکت به یک مدل شرکتی مستلزم الف تغییر طرز فکر، فرهنگ، معیارها، ساختار سازمانی و مدل اقتصادی. نیاز به تغییر از ورودی به خروجی دارد. افراد به تیم؛ و نظرات حقوقی به راه حل های کسب و کار. به اشتراک گذاری دانش نهادی، داده هاو سایر دانش/سرمایه فکری نهادی با همکاران باید هنجار باشد، نه استثنا. به همین ترتیب، به اشتراک گذاری باید در سراسر عملکرد قانونی، و همچنین با خطوط خدمات متحد، شرکای استراتژیک، و مشتریان رخ دهد. ارائه دهندگان حقوقی به ویژه وکلا به این امر عادت ندارند.
چگونه ممکن است رهبری قانون EY نیروی کار خود را تشویق کند که از این تغییرات و سایر تغییرات استقبال کند؟ ایجاد فرصت، مکان خوبی برای شروع است. همچنین فراهم کردن زمینه - «چرا» - تغییر است. تغییر نه «تغییر به خاطر تغییر» است و نه تنبیهی. در عوض، این یک پاسخ مداوم برای ملاقات است تغییر تقاضای مشتریانش، کسب و کار، جامعه، و محیط زیست دیگر نمی توان با نیروهای اقتصاد کلان که جهان ما را تغییر می دهند، قانون را نادرست کرد.
بیشتر نیروی کار متوجه نمی شوند که قبلاً به عنوان مصرف کننده شکاف دیجیتالی را پر کرده اند. آنها آنلاین خرید می کنند. استقبال از تکنولوژی؛ برای اتخاذ تصمیمات خرید سریع و آگاهانه به داده ها تکیه کنید. و ارزش دسترسی، شفافیت، انتخاب و خدمات مشتری را به همراه دارد. آنها از ارائه دهندگانی حمایت می کنند که فرآیند خرید را آسان تر، سریع تر و لذت بخش تر می کنند.
اگر متخصصان حقوقی به این موضوع پیمایش کرده باشند تقسیم دیجیتال به عنوان مشتریان، چرا نه به عنوان ارائه دهندگان؟ آنها باید نقش خود را از دیدگاه مشتری/کاربر نهایی در نظر بگیرند - چگونه می توانند عملکرد فردی و تیمی خود را بهبود بخشند تا نتایج و تجربه بهتری برای مشتریان ایجاد کنند؟
این کافی نیست که رهبری و/یا بخشی از نیروی کار متعهد به یک طرز فکر جدید باشند. موفقیت سازمانی مستلزم پذیرش گسترده و الف جهت گیری تیمی. این به معنای وابستگی متقابل، همکاری، اشتراک گذاری و تمرکز بی امان مشتری است. تاکید بر بهبود مستمر است، نه سابقه. تنوع، نه همگنی؛ خروجی نه ورودی; و تیم، نه فرد. اینها سنگ محک فرهنگی اکثر سازمانهای حقوقی نیستند، اما اکثراً چنین می شوند.
چالش های بازار
توانایی EY برای پیمایش چالش‌های مدیریت تغییر داخلی، برای موفقیت آن در مقابله با چالش‌های خارجی اساسی است. در اینجا فهرستی معرف از چالش‌های بازاری است که با آن مواجه خواهد شد.
1. آیا قانون EY می تواند GCها را متقاعد کند که از یکپارچگی عمودی استقبال کنند و از تصمیمات خرید قدیمی دور شوند؟
2. آیا می توان از روابط C-Suite/Board برای حمایت از نگاهی تازه به فرآیند تدارکات خدمات حرفه ای استفاده کرد؟
3. آیا قانون EY می تواند از تحول ساختاری و مدیریت تغییر موفق برای ایجاد و ارائه یک اهرم استفاده کند عملکرد قانونی متناسب با هدف?
4. آیا می تواند مشتریان و نیروی کار را متقاعد کند که جایگزین ایمن، قابل دوام و مقیاس پذیر برای فرآیند دودویی فعلی برون سپاری به شرکت های حقوقی (و شرکت های حقوقی) یا تامین منابع به تیم های حقوقی شرکتی ارائه می دهد؟
5. قانون EY تا چه حد می تواند با سایر خدمات مشاوره تجاری، به ویژه خدماتی که با قانون تلاقی دارند، یکپارچه شود. یک لیست جزئی شامل موارد زیر است: مدیریت، مقررات، فناوری، انطباق، مالیات و تجزیه و تحلیل داده ها؟
6. آیا یک شرکت حقوقی درجه یک جهانی را برای ارتقای برند/معتبر قانونی خود خریداری می کند یا با آن همکاری می کند؟
7. آیا قانون EY که در حال حاضر سهم نسبتاً کمی در درآمدهای مشاوره ای دارد، تعهد رهبری کسب و کار مشاوره را برای حفظ سرمایه گذاری لازم و ترویج همکاری داخلی و فروش متقابل تضمین می کند؟
8. آیا EY بر این تصور طولانی مدت بسیاری از خریداران قانونی غلبه خواهد کرد که چهار بزرگ، در هسته اصلی خود، شرکت های حسابداری هستند، نه ارائه دهندگان قانونی؟
9. آیا می‌تواند به صنعت حقوقی - به‌ویژه به GCها - بگوید که دارای «دستورالعمل‌های قانونی» برای انجام یک مجموعه گسترده‌تر و پیچیده‌تر از کار حقوقی است؟
نتیجه
اهمیت چشم انداز EY "ایجاد ارائه دهنده خدمات حقوقی سازمانی پیشرو در جهان" فراتر از موفقیت اقتصادی است. شانس این است که سهم بازار و درآمد خود را افزایش دهد. آنچه بیش از همه مهم است این است که آیا قانون EY می تواند شیوه ارائه خدمات حقوقی را به نفع مشتریان دوباره ابداع کند و مسیرهای شغلی صنعت قانونی را گسترش دهد. اگر نیروی کارش بتواند خود را وفق دهد، شانس خوبی دارد.
منبع: https://www.forbes.com/sites/markcohen1/2022/10/04/will-ey-law-change-the-legal-delivery-paradigm/