چرا محصولات ورزشی دیک در جایی موفق شد که سازمان ورزش شکست خورد

در سال 2022، تجارت کالاهای ورزشی دارای اندازه بازار تخمینی 67.2 میلیارد دلار بود و از رتبه‌بندی خود به عنوان یکی از سریع‌ترین صنایع در حال رشد در ایالات متحده از سال 2018 برخوردار بود. مهم‌ترین بازیگر این فضا، کالاهای ورزشی دیک، حدود 14.2 را کنترل می‌کند. ٪ از بازار، بیشترین توسط یک شرکت.

در سال 2021، Dick's یک رکورد درآمد سالانه را به ثبت رساند و به 12.3 میلیارد دلار رسید و درآمد خالص آن سه برابر شد زیرا استراتژی توزیع خود را در طول همه گیری تغییر داد.

به نظر می رسد دیک رشد رکورد خود را تحت مدیریت لورن هوبارت، اولین مدیر کسب و کار غیرخانوادگی در تاریخ شرکت، با تمرکز بر فناوری و رقابت سخت در فضای تجارت الکترونیک کالاهای ورزشی حفظ کند. 

Dick's Sporting Goods در سال 1948 توسط دیک استک 18 ساله تأسیس شد که در هنگام افتتاح اولین فروشگاه خود فقط 300 دلار در جیب خود داشت. در آن زمان، این یک مغازه طعمه و لوازم ساده بود که بعدها به لباس کار، لباس ورزشی، تجهیزات، وسایل کمپینگ و لوازم پیک نیک گسترش یافت. با این حال، گسترش به کندی انجام شد، و نزدیک به دو دهه قبل از افتتاح دومین فروشگاه دیک گذشت.

در دهه‌های 1970 و 1980 بود که تجارت شروع به رونق کرد، زمانی که اد استک، پسر دیک، شرکت را خرید. در دهه 1990، این شرکت محصولات خود را گسترش داد و شامل ورزش، تجهیزات فضای باز، پوشاک و کفش بیشتر شد و تا سال 1996، 50 فروشگاه لوازم ورزشی دیک وجود داشت.  

Dick's در سال 2002 با 141 فروشگاه در 25 ایالت عمومی شد. در اوایل دهه 2000، با افزایش محبوبیت بخش کالاهای ورزشی، رقبای مانند Sports Authority ظهور کردند زیرا مشارکت ورزشی به بخش بزرگی از تجارت تبدیل شد. 

Sports Authority، بزرگترین رقیب آن در آن زمان، 221 فروشگاه بیشتر از Dick داشت و درآمد بیشتری داشت. اما دیک شاهد رشد مداوم درآمد و درآمد خالص بود زیرا شرکت با فروشگاه های بیشتر دسترسی خود را افزایش داد.

بهبود حاشیه های عملیاتی برای موفقیت پایدار شرکت حیاتی بود، و در نهایت دیک از نظر اندازه در صدر سازمان ورزشی قرار گرفت – در سال 2005 از پادشاه زمانی خرده فروشی کالاهای ورزشی پیشی گرفت.

دیک از سال 2004 تا 2007 خرج زیادی کرد. شرکت بازرگانی گالیان، گلف گلکسی و کالاهای ورزشی چیک را خریداری کرد. این گسترش، ردپای شرکت را از 234 فروشگاه به نزدیک به 487 فروشگاه در سال 2008 افزایش داد. از سال 2008 تا 2014، درآمد تقریباً 65 درصد افزایش یافت.

در حالی که محصولات ورزشی دیک در حال گسترش بود، سازمان ورزشی رقیب آن در آستانه سقوط بود. این شرکت فروش دارایی های خود را به رقبای سابق، در درجه اول دیک، در سال 2016 آغاز کرد.

Dick's IP Sports Authority را در آن سال خریداری کرد که به لطف 28.5 میلیون عضو برنامه وفاداری مرتبط با IP، و تخمینی 114 میلیون فایل مشتری، از جمله ایمیل، آدرس و داده‌های تاریخچه تراکنش، برای تجارت الکترونیکی آن یک موهبت بود. 

از سال 2017، Dick's سرمایه گذاری های خود را در تجارت الکترونیک در میان چشم انداز در حال تغییر پس از ورشکستگی و بسته شدن Sports Authority، و با کاهش فروش خود در همان فروشگاه، اولویت بندی کرده است. آن سال dicks.com را راه‌اندازی کرد و فروش آن با جهش 17 درصدی به 1.2 میلیارد دلار در سال نسبت به سال گذشته رسید. 

سرمایه گذاری سنگین در تجارت الکترونیکی تا حد زیادی برای این شرکت نتیجه داده است. در سال 2021، فروش به 12.3 میلیارد دلار رسید که 46 درصد نسبت به سال 2018 افزایش داشت.

در طول همه‌گیری، نزدیک به 70 درصد سفارش‌های آنلاین مستقیماً توسط فروشگاه‌ها از طریق سفارش‌های حاشیه انجام می‌شد. دیک که یکی از پیشگامان این خدمات بود، این امکان را برای مشتریان فراهم کرد که سفارشات خود را به صورت آنلاین ثبت کنند و با رانندگی آنها را از مکانی خارج از فروشگاه تحویل بگیرند. این رویه همچنین به شرکت اجازه داد تا موجودی عظیم خود را در زمانی که فروشگاه‌ها در معرض تعطیلی قرار داشتند، تخلیه کند.

علاوه بر این، Dick's روی ایجاد خود به عنوان یک کانال همه جانبه سرمایه گذاری کرده است، که تقریباً 900 فروشگاه در سراسر ایالات متحده را قادر می سازد تا به عنوان مراکز توزیع تجارت الکترونیک فعالیت کنند و باعث شده است تا سفارشات مشتریان کارآمدتر ذخیره شود. 

حرکت Dick's Sporting Goods تا سال 2021 ادامه یافت و این شرکت رکوردهای جدیدی را ثبت کرد. درآمد نزدیک به 30 درصد رشد کرد، درآمد خالص تقریباً سه برابر شد و وال استریت به آن توجه داشت.

قیمت سهام به بالاترین حد خود رسید و در 145.19 اکتبر همان سال به 30 دلار رسید. سپس، در سه ماهه سوم سال 2002، فروش خالص سالانه 7.7 درصد افزایش یافت - و بیش از 50 درصد بیشتر از سال 2019 بود.

تحلیلگران خاطرنشان کردند که این شرکت تحت رهبری هابارت، مدیر عامل جدید، به عملکرد قوی خود با مجموعه محصولات با کیفیت بالا و تمرکز بر آینده که شامل گسترش برندهای داخلی، توسعه شبکه تجارت الکترونیک و افزایش حاشیه ها می شود، ادامه می دهد.