چه تنشی؟ Midea، رهبر لوازم خانگی چین، در بازار ایالات متحده خوش بین است

سال سختی برای روابط بین ایالات متحده و چین - اقتصادهای شماره 1 و شماره 2 جهان - بوده است. اگرچه لحن پس از دیدار جو بایدن، رئیس‌جمهور شی جین‌پینگ و رئیس‌جمهور شی جین‌پینگ در نوامبر بهبود یافته است، اما نقاط تنش مانند ژئوپلیتیک، تایوان و کنترل‌های فناوری همچنان باقی مانده‌اند.

Midea Group، بزرگترین تولید کننده لوازم خانگی در چین، هراسی ندارد. درآمد ایالات متحده از کمتر از 100 میلیون دلار در سال 2015 به بیش از یک میلیارد دلار در سال گذشته افزایش یافت و به این امر کمک کرد که آمریکا پس از چین به بازار شماره 1 شرکت تبدیل شود. رئیس Midea America در مصاحبه اخیر خود در نیویورک گفت که Midea گزینه های خود را در مورد یک کارخانه جدید در آمریکای شمالی باز نگه می دارد و قصد دارد در سال آینده تعداد کارکنان دفتر مرکزی خود در ایالات متحده را از 2 فعلی 20 درصد افزایش دهد.

جوویس گفت: "ایالات متحده موتور اصلی رشد در مجموعه Midea است." حتی در کوتاه‌مدت که شاهد کاهش موقت تقاضا هستیم، همچنان انتظار داریم که شاهد رشد زیادی باشیم.

وی خاطرنشان کرد: «این واقعیت که ما چنین سهم قابل توجهی در چین داریم به این معنی است که گروه Midea در سطح جهانی به دنبال این است که بخش عمده ای از رشد خود از آن حاصل شود. جوویس گفت: "به همین دلیل است که ما شاهد سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه و گسترش بازاریابی، نیروی کار و تدارکات خود هستیم."

پشت خوش بینی Jovais: تغییر فناوری و طرح هایی که در را برای خریداران باز می کند تا مارک هایی مانند Midea را امتحان کنند. همچنین میزان تولید داخلی Midea وجود دارد - از تهویه مطبوع گرفته تا ماشین ظرفشویی همه چیز را تولید می کند. جوویس گفت: «مردم زیادی هستند که یخچال یا محدوده درست می کنند، اما نه کل مجموعه. "بدیهی است که یک مزیت هزینه ای برای ساخت اقلام داخلی وجود دارد". او گفت که این امر همچنین به ورود محصولات سریعتر به بازار کمک می کند.

تلاش‌های بومی‌سازی Midea به‌ویژه شامل استخدام خود Jovais، یک آمریکایی بزرگ‌شده در تگزاس با بیش از دو دهه تجربه در صنعت لوازم خانگی است. برخلاف بسیاری از مشاغل خارج از کشور Midea، عملیات ایالات متحده به عنوان یک شرکت تابعه راه اندازی شده است، نه یک سرمایه گذاری مشترک. او با اشاره به مشارکت یک مرکز تحقیقاتی لوئیزویل متشکل از بیش از 100 کارمند که محصولاتی برای ذائقه آمریکایی ارائه می دهد، گفت: "این یک تجارت 60٪ Midea است." از جمله تلاش‌های بازاریابی این شرکت با هدف مصرف‌کنندگان آمریکایی، یک کمپین تبلیغاتی با حضور بازیگر سرزنده سم ریچاردسون است که نام چینی Midea را با تلفظ «ایده من» بازی می‌کند. ریچاردسون با بازیگوشی مدعی اعتبار نوآوری‌هایی مانند تهویه مطبوع قابل حمل توسط خودش، شرکت یا هر دو، بسته به نوع نگاه شما به آن است. جوویس گفت: «این یک موفقیت بزرگ بود. Midea کالاهای خود را به والمارت و آمازون و سایر زنجیره‌های زنجیره‌ای می‌فروشد.

ریشه Midea به سال 1968 می رسد، زمانی که موسس اصلی He Xiangjian گروهی از 23 نفر از ساکنان شهر Beijiao در استان گوانگدونگ را رهبری کرد تا یک کارگاه تولید درب را تشکیل دهند که به Midea تبدیل شد. از آن زمان راه درازی آمده است. فروش جهانی در نیمه اول به 26.2 میلیارد دلار رسید که عمدتاً از بازار بزرگ داخلی آن بود. سهام Midea در بورس اوراق بهادار شنژن، جایی که بازار آن بیش از 50 میلیارد دلار است، معامله می شود. در مقابل، Whirlpool 7 میلیارد دلار است.

Midea بیش از 166,000 کارمند در سراسر جهان دارد. سرمایه گذاران خارجی شامل برنامه بازنشستگی کانادا و Temasek Fullerton Alpha سنگاپور هستند. هی Xiangjian، رئیس سابق این شرکت، 80 ساله، با ثروتی به ارزش 7 میلیارد دلار، در فهرست ثروتمندان فوربس چین که در ماه نوامبر رونمایی شد، در رتبه هفتم قرار گرفت. Midea توسط یک مدیر عامل غیر خانوادگی - Paul Fang - که همچنین یک میلیاردر است با ارزش 24.8 میلیارد دلار اداره می شود. Midea که مقر آن در Foshan است، در رتبه‌بندی Forbes Global 1.2 در رتبه‌بندی برترین شرکت‌های فهرست شده جهان در سال جاری رتبه 219 را به خود اختصاص داد. پسر او، هه جیان فنگ، وارث ظاهری رهبری این تجارت است.

جووایس در سال 2015 به Midea پیوست. او قبلاً برای نزدیک به یک دهه و نیم در سامسونگ بود و در سال 2001 به عنوان مشاور استراتژی پس از کسب مدرک MBA در کلمبیا و دوره قبلی در مدیریت PwC در واشنگتن دی سی در سال 1994 به شرکت کره ای پیوست. 99. او قبل از نقل مکان به نیویورک به عنوان معاون بازاریابی با این شرکت از سال 2009 تا 2014 با سامسونگ در سئول و استرالیا کار کرد.

جوویس گفت، در سامسونگ بود که او عاشق لوازم خانگی شد. «احساسات زیادی در ماشین لباسشویی یا یخچال وجود دارد. این بیشتر از فایده آن است. این نحوه درک مردم است که چگونه به خانواده اهمیت می دهند. وضعیت مرتبط با آن وجود دارد. بسیاری از احساسات پیچیده ناشی از پیشینه بازاریابی هستند. من آن را دوست دارم.»

Jovais چالش کار با یک تازه وارد چینی را به دلیل اعتقاد مشترک با شرکت مبنی بر اینکه می تواند در یک بازار نسبتاً باثبات لوازم خانگی اختلال ایجاد کند، پذیرفت. او گفت که فروش لوازم خانگی در ایالات متحده "حدود 10، 15 سال پیش، زمانی که کره ای ها وارد شدند، دوره ای پر از تحول را پشت سر گذاشته بود." سپس، "چند چیزها کمی آرام شده بودند."

وقتی تولیدکننده‌ای مانند Midea وارد می‌شود و می‌گوید: «هی، ما می‌خواهیم با برند خودمان، با نفوذ خودمان، با نفوذی که به عنوان یک سازمان داریم وارد شویم»، دیدن آن برای من بسیار هیجان‌انگیز بود. جووایس، که تجارت ایالات متحده را از یک دفتر مرکزی در پارسی‌پانی، نیوجرسی اداره می‌کند، معتقد است دیجیتالی‌سازی و سایر تغییرات امروز فرصت‌های جدیدی را ایجاد می‌کنند.

اگرچه Midea ربات ها و سایر محصولات صنعتی تولید می کند، Midea America بر روی محصولات هوشمند برای خانه، از جمله سیستم های تهویه مطبوع اتاق، تمرکز دارد، طبق گفته ها، این "خیمه شب بازی" برای نام تجاری Midea، بر اساس دلار و فروش واحد، شماره 1 در ایالات متحده است. گروه NPD/سرویس ردیابی خرده فروشی، برای سال تا اوت 2022.

Jovais از مرکز تحقیقاتی شرکت در لوئیزویل، کنتاکی، جایی که 63 کارمند در آن استخدام می کند، به دلیل موفقیت آن در برنده شدن خریداران ایالات متحده نام برد. او خاطرنشان کرد که دانش محلی کلیدی است زیرا مصرف کنندگان در سراسر جهان متفاوت هستند. او گفت: «فضای لوازم، به طور خاص، بسیار خاص بازار محلی است،» با فناوری‌های متفاوتی که در بازارهای مختلف مورد علاقه است. "مردم در ایالات متحده از یخچال و فریزر متفاوت از مردم اروپا استفاده می کنند. به عنوان مثال، پخت و پز القایی در اروپا بسیار بسیار رایج است. در اینجا، با وجود اینکه یک فناوری پخت و پز برتر است، هنوز بسیار مناسب است، بسیار عالی است. پیدا کردن اجاق در آشپزخانه چینی سخت است.»

یکی از محرک های بزرگتر (در ایالات متحده) اندازه است. محصولات آمریکایی معمولاً بزرگتر هستند. ما فضای بیشتری داریم و تمایل داریم خیلی بیشتر به صورت عمده بخریم. ما در حال خرید انبوه در مقابل انجام چندین سفر خواربار فروشی برای هفته هستیم، (که به این معنی است که شما نیاز به ذخیره سازی متفاوتی دارید." «آسیا به وضوح اولین پذیرنده فناوری است. آمریکایی ها در پذیرش فناوری جدید کمی کند هستند. من فکر می‌کنم که این به دلیل افزایش حقه‌بازی‌ها و نگرانی در مورد ماندگاری هر نوع فناوری، به‌ویژه در فضای لوازم خانگی است، جایی که تعداد زیادی از این لوازم برای ۷ تا ۱۰ سال در خانه شما خواهند ماند.»

او به ویژه در مورد لوازم خانگی هوشمند که در نهایت در برچسب های لباس، تمیز کردن کف و کنترل دمای خانه رایج تر خواهند شد، امیدوار است. جووایس معتقد است که اقلام هوشمند 25 درصد از فروش عمده لوازم خانگی و تصفیه هوای Midea را در سال 2023 به خود اختصاص خواهند داد، در حالی که 8 درصد کل اقلام فروخته شده در ایالات متحده در سال جاری افزایش یافته است.

آیا تمام این تولیدات مملو از حسگر، Midea را به سمت سرمایه گذاری در نیمه هادی ها سوق می دهد، همانطور که سازندگان خودرو انجام داده اند؟ ما می خواهیم شاهد سرمایه گذاری Midea در ظرفیت نیمه هادی در جایی باشیم. Midea سابقه ادغام بسیار عمودی را دارد، اما من نمی توانم در مورد برنامه های مربوط به نیمه هادی ها صحبت کنم.

همه‌گیری کووید در سه سال گذشته از نظر تجاری اتفاقی بود، زیرا مردم زمان بیشتری را در خانه یا بازسازی می‌گذرانند، از سوی دیگر، آسیب‌پذیری‌های زنجیره تامین را برجسته کرد.

برای این منظور، آیا تولید محلی در ایالات متحده کمکی نخواهد کرد؟ من پرسیدم. جوویس گفت: "ما همیشه به گزینه های خود نگاه می کنیم." ما معتقدیم که مسیر رشد بسیار قوی در آمریکای شمالی داریم. با این حال، بزرگترین مزیت، «کوتاه کردن زنجیره تأمین» است. موجودی نشستن در یک کشتی هیچ سودی برای کسی ندارد. اگر بتوانیم زنجیره تامین را کوتاه کنیم و سریع‌تر به نیازهای خرده‌فروش پاسخ دهیم، می‌توانیم کمی اثر شلاقی داشته باشیم. "هر چه ما این زنجیره تامین را کوتاهتر و کوتاهتر کنیم، برای ما بهتر است."

جوویس گفت که Midea همچنین علیرغم تعرفه های دوران ترامپ بر برخی از کالاهای تولیدی چین سود کرده است. "من فکر می کنم که ما یاد گرفته ایم که چگونه با آن کنار بیاییم. با این حال، من فکر می کنم که بسیاری از مردم می گویند که تجارت آزاد در نهایت پیروز می شود. و در حال حاضر، او معتقد است که اکثر مصرف کنندگان به خرید لوازم خانگی خود اینگونه نگاه می کنند.

او گفت: «مصرف‌کنندگان باهوش و عمل‌گرا هستند و بیشتر آنها می‌دانند که جهان مکانی بسیار جهانی شده است و هر چیزی که بخرید از هر جایی به دست می‌آید. تولید بیشتر در آمریکای شمالی می تواند مانعی باشد که خریداران نظر خود را تغییر ندهند.

پست های مرتبط را مشاهده کنید:

رشد تولید ناخالص داخلی چین در سال 2023 بهتر از میانگین جهانی است - PwC

متصل شده: وانگ چوانفو از BYD توضیح می دهد که چگونه سازنده شماره 1 EV چین با تسلا روبرو شد

100 ثروتمند چین رکورد سقوط در ثروت

چین با وجود پیامدهای ناشی از کووید و سرکوب فنی، اعضای رکورددار فهرست جهانی فوربس 2000 را به دست آورد.

rflannerychina