آنچه MBA ها در سال 2022 به دست آوردند

زمان های خوب فقط می تواند تا این حد طول بکشد. فارغ التحصیلان مدرسه B شاهد افزایش دستمزد MBA در مشاوره، همراه با مزایای فریبنده، و افزایش فرصت ها هستند. در مشاوره، سازمان ها همچنان در حال کسب درآمد بی سابقه هستند. در افق، یک حساب در راه است - اختلالی که ممکن است به نفع دانشجویان و متخصصان باشد و MBA ها را پشت سر بگذارد و ممکن است بر پرداخت MBA در مشاوره تأثیر بگذارد.

این یکی از یافته های بررسی اجمالی حقوق و دستمزدهای مشاوره مدیریت در سال 2023 بود مدیریت مشاوره. مدیریت مشاوره با پوشش دستمزد مشاوره به مدت 15 سال، خود را به عنوان "تنها داده های منبع اصلی موجود در صنعت" توصیف می کند. در اصل، شرکت داده های حقوق و مزایا را از طریق خود جمع آوری می کند آمادگی مصاحبه و آماده سازی رزومه خدمات (همراه با بازدیدکنندگان تایید شده وب سایت و داده های ارائه شده توسط شرکت های مشاوره). در بسیاری از موارد، داده ها از پیشنهادات شغلی کتبی به دست می آیند.

مهم‌تر از همه: داده‌های مربوط به پرداخت MBA در مشاوره جاری است - از پاسخ‌های 2022 مشتق شده است که نسبت به پاسخ‌های گذشته میانگین‌گیری نشده است.

Management Consulted همچنین از طریق خدمات به شرکت های مشاوره و موسسات آموزش عالی، همراه با فهرست ها و راهنماهای تحقیقاتی، به صنعت نزدیک می شود. مدیریت مشاوره از طریق منابع خود می تواند با اطمینان بگوید که صنعت سالم است. در بررسی اجمالی خود از نتایج سال 2022، Management Consulted خاطرنشان می کند که پرداخت MBA در مشاوره افزایش یافته و سفر کاهش یافته است. زوجی که با افزایش سرمایه گذاری در آموزش حرفه ای و فرصت های خروج پرسود و می توان گفت مشاوره در دوران طلایی کار می کند. مشکل این است که تقاضای تقویت کننده رشد مشاوره نیز ممکن است به اصلاح صنعت کمک کند.

باین و شرکت. عکس بین

تغییرات در پرداخت MBA در مشاوره در حال رخ دادن است

مدیریت مشاوره توضیح می دهد: "این منجر به کسب درآمد برای بسیاری از شرکت های مشاوره و موج مداوم فعالیت های M&A شد که منجر به رشد دو رقمی صنعت شد." با این حال، این رشد بدون خطر بالقوه نیست. از آنجایی که شرکت ها همچنان به افزایش حقوق بدون افزایش متناسب در نرخ پروژه ادامه می دهند، حاشیه های آتی در معرض خطر هستند. تا کنون، حاشیه ها با کاهش هزینه های عملیاتی (یعنی فضای اداری کوچکتر، سفر کمتر) محافظت شده است. با این حال، تنها تعداد زیادی وجود دارد که شرکت ها می توانند کاهش دهند و حقوق ها همچنان در حال افزایش است.

داستان ادامه دارد

مدیریت مشاور در تحلیل خود بر این باور است که موج بعدی کاهش شامل کوچک شدن اندازه تیم پروژه یا انتخاب استعدادهای غیر گران قیمت غیر MBA خواهد بود. در عین حال، Management Consulted ادامه ادغام M&A را پیش‌بینی می‌کند که توانایی‌های بازیگران بزرگ را افزایش داده است و نمونه‌هایی از جمله خرید پروکسیما توسط Bain & Company برای تقویت سبد زنجیره تامین خود را ذکر می‌کند. آنها توضیح می دهند که نتیجه "یک بازار تکه تکه شده از بازیکنان بوتیک" است - که برای رقابت با گروه های داخلی که از منابع بیشتری از شرکت های مادر برخوردار هستند، مبارزه خواهند کرد. حتی بیشتر، همانطور که Management Consulted مشاهده می کند، انتظار می رود استخدام در صنعت به تقاضای مشتری برسد.

"از آنجایی که دو سال اخیر استخدام های دیوانه کننده با تقاضای خدمات روبرو شده است، استفاده از مشاوران به طور کلی کاهش یافته است... کاهش استفاده و شل شدن بازار کار منجر به نقش های باز کمتر و رشد کمتر حقوق در سال جاری خواهد شد. چرا؟ سال‌های 2021 و 2022 شاهد موج بی‌سابقه‌ای از خروج از صنعت بودیم - این خروج‌ها باید با بازگشت به هنجارهای تاریخی تثبیت شوند. این را با این واقعیت ترکیب کنید که بزرگترین رقبای مشاوره برای استعدادیابی - وال استریت و سیلیکون ولی - به دلیل افزایش هزینه سرمایه، اخراج و استخدام را کند می کنند و این عوامل فشار نزولی بر افزایش حقوق در چرخه 2024 وارد می کند. با وجود داوطلبان مشتاق تر از همیشه قبل از تعقیب اعتبار، دستمزد و ثبات نسبی یک شغل مشاوره، بازار کار مشاوره امسال حتی رقابتی تر خواهد شد.

دفتر مک کینزی

MBB با MBA مهربان است

ممکن است رقابتی تر باشد، اما این بدان معنا نیست که سود کمتری نخواهد داشت. به همین دلیل است که Management Consulted همچنین تفکیک شرکت به شرکت از پرداخت MBA در مشاوره را ارائه می دهد. این با غرامت - دستمزد پایه و مزایا - برای MBA و PhD تمام وقت استخدام شده های جدید (که به طور سنتی یکسان حقوق دریافت می کنند) شروع می شود. به همین ترتیب، Management Consulted برای استخدام‌کنندگان جدید که دارای مدرک لیسانس و فوق لیسانس هستند (که باز هم از لحاظ تاریخی حقوق یکسانی دریافت می‌کنند) همین کار را انجام می‌دهد. علاوه بر این، داده‌های دستمزد کارآموزی 2022 و درآمدهای شغلی بالقوه را برای هر دو بخش در طول زمان خواهید یافت.

وضعیت حقوق فارغ التحصیلان جدید چگونه است؟ بیایید با MBB برای MBA شروع کنیم. از نظر دستمزد پایه، Bain و McKinsey هر دو از 192 هزار دلار شروع می‌شوند و گروه مشاوره بوستون (BCG) با 190 هزار دلار عقب‌تر است. این یک افزایش تقریباً 10 درصدی نسبت به سال گذشته است، جایی که پایه های MBB به طور متوسط ​​175 هزار دلار بودند. برای پاداش ثبت نام، استخدام‌های جدید MBA در هر شرکت 30 هزار دلار جمع‌آوری می‌کنند. به گفته Management Consulted، این نشان دهنده روند طولانی مدت در این شرکت ها است.

در McKinsey، Bain و BCG، حقوق و دستمزد مشاوره مدیریت در تمام دفاتر یک کشور نسبتاً ثابت است. این دو مفهوم مهم دارد. اولاً، اغلب فضای کمی برای مذاکره حقوق وجود دارد، مگر اینکه شما یک استخدام با تجربه باشید. دوم، شما می توانید با انتخاب محل اداری که هزینه زندگی در آن کمتر است، درآمد خود را افزایش دهید (مثلاً انتخاب آتلانتا به جای سانفرانسیسکو).

وقتی صحبت از امتیازات به میان می‌آید، مک‌کینزی و بین در چندین زمینه برجسته هستند. به عنوان سال اول در Bain، افراد جدید از 25 روز PTO برخوردار هستند، در مقایسه با McKinsey (19) و BCG (15). مک‌کینزی همچنین طبق گفته مدیریت مشاوره، 50 درصد بازپرداخت برای سال دوم ارائه می‌کند، در حالی که Bain شامل مشارکت در سود است. برای MBA و دکترا که به دنبال جابه‌جایی هستند، Bain و McKinsey هزینه‌های خود را از 8,000 تا 16,000 دلار بازپرداخت می‌کنند، در حالی که BCG وام بدون بهره ارائه می‌دهد. از نظر بازنشستگی، مک کینزی 7.5 درصد از پایه را به خود اختصاص می دهد - یا تقریباً دو برابر سهم Bain.

جلسه مشاوره

یک شروع خوب برای مقاطع کارشناسی و کارشناسی ارشد

الگوی مشابهی را با جبران بخش لیسانس و فوق لیسانس با MBB خواهید دید. Bain و McKinsey به صورت پایه 112 هزار دلار پرداخت می کنند و پس از آن BCG با 110 هزار دلار قرار دارد. این تقریباً 58٪ از حقوق اولیه MBB و PhD است. هر شرکت MBB همچنین پاداش امضای 5 هزار دلاری را ارائه می دهد. فراتر از آن، تفاوت های عمده ای را خواهید یافت. McKinsey با یک علامت 30 هزار دلاری (در مقایسه با 25 هزار دلار در BCG و 22.5 هزار دلار در Bain) از همتایان خود در این بخش برتر است. Bainies در 20 روز بیشترین PTO را دریافت می کنند، برخلاف مک کینزی (19) و BCG (15). در تغییر بخش MBA، مک‌کینزی برای جابجایی برای استخدام‌های جدید در مجموعه کارشناسی و کارشناسی ارشد بیش از Bain پرداخت می‌کند، در حالی که Bain تنها شرکت MBB است که کمک هزینه مسکن ارائه می‌کند. از نظر بازنشستگی، مک کینزی 7.5٪ از حقوق را به 401K واریز می کند، در حالی که BCG متعهد به 4,400 دلار است.

همچنین برای دارندگان مدرک لیسانس و فوق لیسانس که در سال 2022 وارد مشاوره شده اند، فراتر از MBB خواهید دید. استخدام های Deloitte و Strategy & به طور کلی حدود 100 هزار دلار شروع می شود. در Alvarez & Marsal، استخدام‌های جدید می‌توانند تا 129 هزار دلار پایه و تا 100 هزار دلار پاداش دریافت کنند. بین پایه و پاداش، استخدام‌های EY Parthenon برای شروع ۱۲۲ هزار دلار جمع‌آوری می‌کنند. Cornerstone Research، Kearney و Avencore سال اول خود را به پاداش 122 دلاری امضا کردند، بهتر از Deloitte یا Accenture. از نظر تعطیلات، Arthur D. Little اوقات نامحدودی را برای استراحت فراهم می کند. KPMG از 15,000 روز تعطیلات شروع می شود و 30 روز در مشاوران مدیریت CEL معمول است. چهار شرکت دیگر 27 روز PTO را ارائه می دهند.

این تنها امتیازات برای مشاورانی نیست که هنوز MBA یا PhD را دنبال نکرده اند. در Cornerstone Research، آنها 100٪ هزینه های جابجایی، از جمله هزینه های کارگزار و حتی اقامت (به مدت چهار روز) را انجام می دهند. Kearney به اشتراک گذاری سود تا 8,500 دلار را پوشش می دهد، بسته Accenture شامل 15٪ تخفیف در سهام است. در Kepler Associates، آنها با 8٪ از حقوق پایه مطابقت دارند، در حالی که Investor Group Services قول می دهد که استخدام کنندگان آن پس از سال اول از افزایش 15 هزار دلاری پایه برخوردار شوند.

صفحه بعد: پرداخت و غرامت کارآموزی بیش از 10 سال

بوتیک ها کیف پول خود را برای فارغ التحصیلان MBA باز می کنند

حقوق و مزایا در خارج از MBB برای MBA و PhD به همان اندازه فریبنده است. فقط به شرکت های برتر نگاه کنید. وقتی پایه و پاداش بالقوه را اضافه می‌کنید، استخدام‌های EY Parthenon می‌توانند 227,500 دلار به دست آورند. این شامل تعطیلات نامحدود شرکت نمی شود - علاوه بر پاداش 10 هزار دلاری اضافی (که با پاداش 30 هزار دلاری همراه است) برای امضای اولیه. پایه اولیه 175 هزار دلاری Ernst & Young نسبت به بسیاری از شرکت ها به MBB نزدیکتر است، در حالی که 30 و 25 روز تعطیلات به ترتیب توسط KPMG و Deloitte به یک اندازه رقابتی هستند. در PwC، استخدام کنندگان MBA و PhD می توانند 30 هزار دلار در روز اول خود جمع آوری کنند. برخی از شرکت ها حتی به طور مستقیم با MBB رقابت می کنند. در Strategy&، سال‌های اول می‌توانند تا 250 هزار دلار یا بیشتر درآمد داشته باشند، وقتی پایه 190 هزار دلاری، 30 هزار دلار پاداش ثبت نام و تا 60 هزار دلار پاداش عملکرد را در نظر بگیرید. Accenture Strategy بسته مشابهی دارد، بسته ای که تا 80 هزار دلار بازپرداخت شهریه را نیز پوشش می دهد.

شرکت‌های بوتیک برای MBA و PhD در برخی نقاط به همان اندازه رقابت می‌کنند. در Alvarez & Marsal، فارغ التحصیلان می توانند در سال اول بین پرداخت، پاداش ثبت نام و مشوق عملکرد تا 262,500 دلار درآمد داشته باشند. این مجموع در OC&C Strategy Consultants 260 دلار و در Kearney 253,800 دلار است. برای کارآموزان بازگشت، ZS Associates شهریه سال دوم را بازپرداخت می کند. گروه آنالیز با پرداخت 45 هزار دلار پیش‌بینی پاداش‌های آه‌نفس را افزایش می‌دهد، در حالی که الیور وایمن پاداش 15 هزار دلاری امضای زودهنگام را به 30 هزار دلار می‌دهد که قبلاً به استخدام‌های جدید پاداش می‌دهد. AlixPartners با مجموع بسته استخدامی خود مطابقت دارد: یک علامت 35 هزار دلاری برای پاداش که با پرداخت 10 هزار دلاری برای کارآموزان بازگشته تکمیل می شود. در همان زمان، AlixPartners یک پاداش عملکرد بدون سقف ارائه می‌دهد که به 60 هزار دلار یا بالاتر می‌رسد - ساختار پاداشی که توسط Galt & Associates نیز استفاده می‌شود. اگر به دنبال زمان اضافی هستید، مین پوینت کارکنانی را با 29 روز مرخصی با حقوق در خود جای می دهد. و زمان تعطیلات مشابه به پیشنهادات Charles River Associates، IQVIA، Putnam، Vizient و Xynteo تبدیل می شود.

البته، این اعداد با رشته های متصل هستند. پاداش عملکرد را دریافت کنید. فقط 5 تا 10 درصد از مشاوران، در سطح شرکت، امتیاز خود را حداکثر می کنند. بقیه یک چک در وسط دریافت می کنند. در برخی موارد، پاداش های امضا در طول سال اول به جای واریز به صورت یکجا پرداخت می شود. در بیشتر شرکت ها، پاداش جابجایی بر اساس فاصله بین دفتر شرکت و دانشگاه است - نه محل سکونت.

مشاوران Bain در دفتر خانه شهر نیویورک. عکس محترمانه

پرداخت هزینه کارآموزی در مشاوره

شکل دیگری از پرداخت MBA در مشاوره: کارآموزی تابستانی. این تجربه 8 تا 12 هفته به طول انجامید - منابع، شبکه، دسترسی، آموزش و تأثیر - واقعاً شرکت های مشاوره را متمایز می کند. با این حال، سخت است استدلال کنیم که برخی از شرکت ها در اینجا عملکرد بهتری نسبت به سایرین دارند.

در مقطع لیسانس، به جرات می توان گفت دوره های کارآموزی مشاوره به دانشجویان حقوق می دهد راه بیشتر نسبت به مشاغل دانشگاهی آنها در میان MBB، دستمزد کارآموزی تابستانی از 21,154 دلار (BCG) تا 22,500 دلار (Bain) متغیر است. در طول 10 هفته، Accenture Strategy 32 دلار در ساعت یا 12,800 دلار پرداخت می کند. در مقابل، Deloitte و PwC 41 دلار در ساعت دستمزد دریافت می کنند که معادل 16,400 دلار در مدت مشابه است. Strategy& دارای بالاترین دستمزد با 48 دلار در ساعت است و Ernst & Young با پرداخت غرامت ساعتی با 45 دلار در ساعت، بر اساس مشاوره مدیریت، نفر دوم است. به طور کلی، بزرگترین هزینه کننده الیور وایمن است، که در آن دارندگان مدرک لیسانس و فوق لیسانس 19,038 دلار تنها در مدت 19,230 هفته جمع آوری می کنند، درست جلوتر از کارآموزان Kearney با 11 دلار. و این بخش چک حقوق هفتگی دریافت نمی کند. در مجموع، 3,000 شرکت وجود داشت که پاداش های ورود به سیستم را تقسیم می کردند که PwC در صدر آنها XNUMX دلار پرداخت کرد.

جای تعجب نیست که این اعداد برای MBA و دکترا از این هم بیشتر است. درست است، MBB از نزدیک در پرداخت MBA از یکدیگر پیروی می کند: به رهبری McKinsey (36,923 دلار). پس از این اعداد، Kearney (36,153 دلار)، Ernst & Young (35,000 دلار) و EY Parthenon (35,000 دلار) قرار دارند. از نظر پاداش امضا، Accenture Strategy، Ernst & Young، ZS Associates هر کدام 5 هزار دلار به کارآموزان تابستانی خود برای پیوستن پرداخت کردند. Accenture Strategy حتی 5 هزار دلار برای جابجایی کارآموزی اختصاص داد، در حالی که KPMG 99 دلار در ساعت برای اضافه کاری ارائه داد.

BCGers از گرد هم آمدن در تابستان امسال از طریق دفتر سرگرم کننده، تیم پرونده و رویدادهای شبکه وابسته به تنوع لذت برده اند.

نگاهی به 10 سال حقوق MBA در مشاوره

مدیریت مشاور در اعلام یافته های خود برای حقوق مشاوران مدیریت در سال 2023 خاطرنشان کرد که امسال چهاردهمین سالی است که حقوق مشاوران افزایش یافته است - با تنها یک سال گزارش غرامت کمتر نسبت به سال قبل از سال 14. برای ارائه زمینه تاریخی، مدیریت مشاوره به این نکته اشاره می کند. افزایش 2008 درصدی دستمزد در سال گذشته - بسیار با نرخ رشد معمول که بین 10 تا 2 درصد است. این درصدها تنها زمانی که مشاوران حرفه خود را می سازند بیشتر می شود. در طول سال‌ها جمع‌آوری داده‌ها، مدیریت مشاوره دریافته است که مشاوران می‌توانند انتظار داشته باشند که پاداش‌های پایه و عملکردشان سالانه بین 4 تا 10 درصد افزایش یابد. با استفاده از رشد متوسط ​​دستمزد، آنها می توانند با استفاده از اعداد یک شرکت MBB، غرامت را از شریک وابسته به شریک ارشد ترسیم کنند.

در اینجا، یک سال اول احتمالاً پایه 190 هزار دلاری همراه با پاداش عملکرد تا 60 هزار دلار خواهد داشت. در عرض دو سال، زمانی که MBA یا PhD از کاردانی به مدیر تبدیل شود، این پایه باید به 220 تا 240 هزار دلار افزایش یابد (با پاداش عملکرد تقریباً دو برابر). تا زمانی که یک MBA به عنوان کارشناس ارشد یا رهبر ارشد پروژه تبدیل شود، پایه و پاداش به ترتیب به 275 تا 305 هزار دلار و 150 هزار تا 250 هزار دلار می رسد. در عرض هشت سال پس از شروع، مشاوران MBB با عملکرد بالا باید به شرکا و اصولی دست پیدا کنند، جایی که پایه‌ها از 375 تا 450 هزار دلار متغیر است - و پاداش عملکرد از 500 هزار دلار شروع می‌شود. هنگامی که آنها به اوج شریک ارشد و مدیر می رسند - یک دهه یا بیشتر پس از شروع - MBA باید به طور متوسط ​​حداقل 500 هزار دلار در هر دو بخش باس و پاداش باشد.

این تفاوت زیادی با دارندگان مدرک کارشناسی و کارشناسی ارشد در سال اول است. در سطح MBB، آنها 80 هزار دلار کمتر از MBA در پایه کسب می کنند، بدون احتساب نیمی از پاداش عملکرد و یک هفتم پاداش امضا. این مسیر همچنین نشان دهنده اهمیت فرود بزرگترین پایگاه برای شروع است. در حالی که این شکاف در سطح MBA کوچکتر است، تفاوت به طور فزاینده ای آشکار می شود.

فقط یک مگابایت (190 هزار دلار) را با یک شرکت بزرگ 4 (175 هزار دلار) مقایسه کنید. پس از سه سال، با افزایش متوسط ​​دستمزد هر کدام 10 درصد، تفاوت دستمزد 628,000 دلار در مقابل 579,000 دلار – یا 49,000 دلار است. این خیلی نگران کننده نیست... تا زمانی که به امتیاز عملکرد متوسط ​​نگاه کنید. این مبلغ 60 هزار دلار در سال 1 و 100 هزار تا 120 هزار دلار در سال های 2-3 در سطح MBB و تقریباً 40 هزار دلار در سال 1 است. با دو سوم MBB به پاداش ادامه دهید). اگر مشاوران MBB و Big 67 هر کدام 81% از پاداش عملکرد خود را در این سناریو (در انتهای بالا) طی سه سال به دست آورند، مشاور MBB همتای خود را در Big 2 بیش از دو برابر خواهد کرد (3 دلار در مقابل 4 دلار).

مک کینزی در ROMBA 2019

هنوز یکی

این شکاف‌های دوگانه تنها با گذشت زمان در مشاوره افزایش می‌یابد – اگرچه زمان و صبر در اینجا کم است. مدیریت مشاور اذعان می‌کند که «اکثر استخدام‌های تمام وقت به شریک نمی‌رسند». «بسیاری از شرکت‌های مشاوره ساختار تبلیغاتی «بالا یا بیرون» دارند - و بسیاری از مشاوران ترجیح می‌دهند آن را ترک کنند. به کسانی که به طور استثنایی اجرا می کنند، فرصت ارتقاء داده می شود، در حالی که عملکرد ضعیف ترغیب می شود تا در جاهای دیگر به دنبال کار باشند. به دلیل ساختار رو به بالا و فرصت‌های خروج جذاب، تنها درصد کمی از استخدام‌کنندگان مشاور به شریک ارشد می‌رسند.»

مدیریت مشاوره اضافه می کند که بی رحمانه به نظر می رسد، اما برای مشاوران اشک زیادی نریزید. «معمولاً هنگام خروج، دستمزد افزایش می‌یابد، و همچنین سبک زندگی شما دچار مشکل می‌شود. در ایالات متحده، مشاوری که یک موقعیت صنعتی را می پذیرد، 12 تا 20 درصد افزایش حقوق دریافت می کند و تعادل کار و زندگی بهتر.»

در واقع، عموم گرایان در مشاوره با زمان سختی روبرو هستند. همانطور که Management Consulted مشاهده می‌کند، شرکت‌ها به طور فزاینده‌ای به متخصصان روی می‌آورند – به طوری که MBA کمتر از 20٪ از آخرین گروه استخدامی McKinsey را تشکیل می‌دهد. در حالی که ممکن است مشاوره در سال‌های آینده منعقد شود، اما هنوز هم بهتر از رقبای خود در امور مالی و فناوری عمل می‌کند. در امور مالی، مزایای غرامت - تا 30 درصد بیشتر از مشاوره - با ساعات طولانی و تقاضاهای سنگین تر که تعادل بین کار و زندگی را تضعیف می کند، جبران می شود. در فناوری، استخدام‌شدگان چرخه‌های ترفیع طولانی‌تری و تکالیف «سیلویی» بیشتری را تحمل می‌کنند. از این رو، مشاوره صنعتی برای پیوستن به استعدادهای آینده‌نگر مدرسه کسب‌وکار باقی می‌ماند.

مشاور مدیریت می افزاید: «خارج از امور مالی، بسته های جبرانی پس از MBA در مشاوره در بین هر صنعتی بالاترین است. نه تنها امور مالی و فناوری استخدام را کند می‌کنند، بلکه مشاوره همچنان چرخه‌های ارتقای سریع‌تر، قرار گرفتن در معرض صنعت گسترده‌تر و مسیر بهتری برای رهبری کسب‌وکار را ارائه می‌دهد.»

برای خواندن گزارش کامل حقوق و دستمزد مشاور مدیریت، با جزئیات بسته های جبرانی برای بیش از 100 شرکت، اینجا کلیک کنید.

پست پرداخت مشاوره: آنچه MBA ها در سال 2022 به دست آوردند به نظر می رسد برای اولین بار در شاعران.