ما هنوز در رکود بازار مسکن هستیم - در اینجا نحوه مذاکره برای معامله بهتر با سازندگان مسکن آمده است

سال گذشته افزایش 3 واحد درصدی در نرخ وام مسکن، همراه با قیمت مسکن که بیش از 40 درصد در طول سال جهش کرد رونق همه گیر مسکن، میلیون ها خریدار مسکن را قیمت گذاری کرده است.

این عقب نشینی شدید خریداران در زمانی کمتر از ایده آل برای خانه سازان ایالات متحده اتفاق می افتد. ببینید، ترکیبی از محدودیت‌های زنجیره تامین مرتبط با همه‌گیری و مازاد خریداران مشتاق در طول دوره رونق، مشاهده شد. تعداد کل واحدهای در حال ساخت به سطح تاریخی می رسد سال گذشته و آن عقب ماندگی تاریخی، همراه با افزایش نرخ لغو، به این معنی است که خریداران در نهایت قدرت مذاکره بر روی سازندگان دارند.

برای اینکه بدانید خریداران چگونه ممکن است بتوانند معامله بهتری با سازندگان انجام دهند، ثروت با جان داونز، یک مشاور معتبر وام مسکن و معاون ارشد در Vellum Mortgage تماس گرفت.

داونز می‌گوید، اولین ترفند این است که به سادگی از تاکتیک‌های مذاکره خام استفاده کنید، مانند پیشنهاد کم، یا استفاده از وام‌دهنده‌های خارجی «برای صادق نگه داشتن وام‌دهندگان سازنده». ترفند دوم این است که ببینید سازندگان چه مشوق هایی می توانند ارائه دهند.

بر خلاف صاحبان خانه - که کمتر احتمال دارد از سهام خود صرف نظر کنند - سازندگان فقط سود خود را کاهش می دهند. بنابراین وقتی بازار تغییر می کند، سازندگان می توانند قیمت ها را کاهش دهند و/یا مشوق هایی مانند پرداخت هزینه های بسته شدن (که می تواند بین 2٪ تا 5٪ از وام وام مسکن شما باشد) را کنار بگذارند. خرید نرخ وام مسکن (سازندگان برای کاهش نرخ وام مسکن برای خریداران احتمالی، مبلغی یکجا به وام دهندگان می پردازند)، پرداخت حق الزحمه انجمن صاحب خانه، یا ارتقاء در طول فرآیند ساخت و ساز.

داونز گفت: «برای سازندگان، این یک تجارت است. "که بسیار متفاوت از صاحبان خانه های معمولی است که در آن پس انداز شبکه آنهاست. بنابراین برای یک سازنده، این فقط یک تصمیم تجاری خام است - آیا من هنوز هم پول در می‌آورم؟ و اگر در حال از دست دادن هستم، با از دست دادن چه چیزی به دست می‌آورم؟»

هنوز هم واداشتن سازندگان برای ارائه این مشوق‌ها می‌تواند بسته به بازار، فصل، تک تک سازنده‌ها و اینکه آیا خریدار به دنبال خرید موجودی ثابت در مقابل درخواست خانه برای ساختن است، متفاوت است.

و همانطور که برای سازندگان فردی، آنها می توانند ذهنیت های متفاوتی در مورد موجودی داشته باشند. به عنوان مثال، در چند ماه اول سال، ممکن است فرد ترجیح دهد خانه‌ای را تا رسیدن به قیمتی که می‌خواهد نگه دارد، زیرا زمان وجود دارد. در همین حال، سازنده دیگری ممکن است از آینده هراس داشته باشد و انگیزه های تهاجمی ارائه دهد.

داستان ادامه دارد

همچنین تفاوت آشکاری بین سازندگان کوچک و سازندگان بزرگتر با پشتوانه مالی بزرگتر وجود دارد و این می تواند به مشوق هایی تبدیل شود که آنها می توانند ارائه دهند. بنابراین به عنوان یک خریدار، درک بازار، موجودی و سازنده خانه ای که با آن کار می کنید مهم است – حداقل برای شروع.

داونز گفت: در مورد بهبود یا ارتقاء خانه، سازندگان گاهی از این واقعیت استفاده می‌کنند که «آنها می‌توانند وسایل را ارزان‌تر بسازند و ارزش درک شده برای [خریدار] بزرگ‌تر است». ثروت. او مثالی زد: اگر به خریدار 50,000 دلار برای ساخت پاسیو پیشنهاد داده شود اما سازنده می تواند این کار را با 15,000 دلار انجام دهد - به عنوان یک مصرف کننده آن را بررسی می کند، و سازنده اساسا از "ارزش های متورم برای ایجاد درک پس انداز بزرگتر" استفاده می کند.

بنابراین، پیشرفت‌هایی مانند آن‌ها که به خانه فیزیکی گره خورده‌اند، توسط وام‌دهندگان امتیاز فروش محسوب نمی‌شوند. وام دهندگان در عوض به هر چیزی که در حال تغییر وجه نقد است، مانند پوشش هزینه های بسته شدن یا پیشنهاد خرید نرخ، به عنوان امتیاز فروشنده نگاه می کنند. اما این بدان معنا نیست که سازندگان هنوز نمی توانند از این استراتژی ها برای جذب خریداران استفاده کنند - بلکه خریدار فقط باید واجد شرایط آن مشوق ها باشد و این می تواند به نوع وام بستگی داشته باشد.

با این حال، مشوق ها برای همیشه نیستند - معمولاً به بازار بستگی دارد که چرخه ای است. مواقعی وجود دارد که سازندگان نیازی به ارائه مشوق ندارند (معمولاً در یک بازار رقابتی که چندین پیشنهاد بیش از قیمت درخواستی وجود دارد).

اما داونز گفت ثروت او فکر می‌کند که حداقل برای چند ماه دیگر تا زمانی که بازار دوباره تعادل پیدا کند و با هنجارهای قبل از همه‌گیری هماهنگ‌تر شود، در «نقطه شیرین معامله» هستیم. با این حال، مقرون به صرفه بودن هنوز یک مشکل استداونز گفت - به این معنی که آن نقطه شیرین به طور بالقوه می تواند کمی بیشتر دوام بیاورد.

داونز گفت: «وقتی پرداخت‌ها را نقل قول می‌کنم، مردم همچنان با شنیدن آن‌ها خفه می‌شوند.

این داستان در ابتدا به نمایش درآمد Fortune.com

اطلاعات بیشتر از Fortune:
اسطوره المپیک یوسین بولت 12 میلیون دلار پس انداز خود را به دلیل کلاهبرداری از دست داد. فقط 12,000 دلار در حساب او باقی مانده است
گناه واقعی مگان مارکل که مردم بریتانیا نمی توانند آن را ببخشند – و آمریکایی ها نمی توانند آن را درک کنند
"این فقط کار نمی کند." بهترین رستوران جهان تعطیل می شود زیرا صاحب آن مدل غذاخوری مدرن را «ناپایدار» می نامد.
باب ایگر فقط پایش را گذاشت و به کارمندان دیزنی گفت که به دفتر بازگردند