Warby Parker قصد دارد با غول عینک EssilorLuxottica مقابله کند

شرکت عینک سازی Warby Parker در یک نقطه عطف در تاریخ 12 ساله خود قرار دارد. 

این شرکت به عنوان یک رهبر در ارتباط مستقیم با مصرف کننده شناخته شده است، مدلی که در آن کسب و کارها واسطه ها را برای فروش از طریق فروشگاه های خود حذف می کنند، و مسلماً الهام بخش شرکت های دیگری مانند چمدان ساز Away و برند کفش ورزشی Allbirds بوده است. .

Warby Parker نام خود را با فروش آنلاین عینک و پایین آوردن شرکت‌های فعلی مانند EssilorLuxottica سازنده Ray-Ban با ارائه فریم‌هایی با قیمت پایه 95 دلار - از جمله لنزها - به دست آورد.

واربی ​​پارکر که در 29 سپتامبر از طریق یک لیست مستقیم در بازار سهام شروع به کار کرد و با مشاهده قیمت سهام خود در آن روز افزایش یافت، اکنون مرحله بعدی سفر خود را آغاز می کند: به سمت فروش خدمات و همچنین فروش عینک و همکاری مشترک در حال حرکت است. بنیانگذار و مدیرعامل دیو گیلبوآ در یک مصاحبه تلفنی به CNBC گفت.

گیلبوآ گفت: "ما در این نوع گذار جالب قرار داریم که در طول تاریخ یک شرکت عینک و برند عینک بوده ایم و اکنون در حال تبدیل شدن به یک شرکت مراقبت از بینایی جامع هستیم." او افزود: "جایی که علاوه بر خرید عینک از ما... اکنون تعداد فزاینده ای از مشتریان ما نیز معاینه چشم و نسخه های خود را از ما دریافت می کنند."

مشتریان Warby Parker هرکدام به طور متوسط ​​218 دلار در سال 2020 خرج کردند که نسبت به 188 دلار در سال 2018 افزایش یافته است، و انتظار می رود که رشد از سوی افرادی حاصل شود که لنزهای پیشرو – یا چند کانونی –، معاینه چشم و مخاطبین را به ازای ارائه سرمایه گذار در سال 2021 خریداری می کنند. این شرکت گفت که این «مشتریان بینش جامع» پتانسیل این را دارند که 500 دلار به بالا یک سال پس از خرید اولیه خود خرج کنند، که بیش از دو برابر این مبلغ برای خریدارانی که فقط عینک دارند، است.

خروجی های فیزیکی فرصت دیگری است. در حال حاضر، Warby Parker دارای 160 مکان در ایالات متحده و کانادا است، و گیلبوآ گفت که این پتانسیل را دارد که این تعداد را به 900 برساند، اگرچه او گفت که رسیدن به آنجا مدتی طول خواهد کشید.

با این حال، یک سوال بزرگ این است که آیا می تواند EssilorLuxottica، غول 85 میلیارد دلاری فرانسوی-ایتالیایی را که در ادغام 48 میلیارد یورویی در سال 2018 ایجاد شد، بپذیرد. ارزش بازار Warby Parker در حال حاضر 3.37 میلیارد دلار است، اما برخی تحلیلگران فکر می کنند که می تواند رقابت کند.

اولیور چن، تحلیلگر و مدیر عامل بانک سرمایه گذاری Cowen، در پاسخ به این سوال که آیا شانسی در برابر این شرکت اروپایی دارد یا خیر، گفت: «مطمئناً. او در تماس تلفنی به CNBC گفت: "شما می توانید استدلال کنید که Warby Parker یک اخلالگر است، می دانید که در این بخش، بخش بسیار سودآوری است، و Warby Parker ارزش بهتری [نسبت به دیگران] ارائه می دهد."

واربی ​​پارکر در 487 ماه منتهی به 12 ژوئن 30، 2021 میلیون دلار درآمد کسب کرد که 33 درصد بیشتر از سال قبل بود، و در حالی که بر اساس EBITDA (درآمد قبل از بهره، مالیات، استهلاک و استهلاک) در آن دوره سودآور بود، 27 میلیون دلار، زیان خالص 53.2 میلیون دلاری را ثبت کرد.

مدل EssilorLuxottica یک مدل چند برند است: لیبل‌های مخصوص به خود مانند Ray-Ban را تولید می‌کند و تحت مجوز برخی از بزرگترین بازیکنان لوکس جهان از جمله Chanel، Versace و Ralph Lauren فعالیت می‌کند. طبق گفته سخنگوی شرکت در ایمیلی به CNBC، سالانه حدود 80 تا 90 میلیون جفت جفت تولید می کند و در سه ماهه سوم سال 5.5 با فروش در آمریکای شمالی، EMEA و آسیا 2021 میلیارد یورو درآمد داشت.

این شرکت فرانسوی-ایتالیایی همچنین Sunglass Hut و فروشگاه‌های دیگری را که عینک‌های خود را می‌فروشند، اداره می‌کند، و همچنین مالک شرکت‌های بیمه بینایی، از جمله EyeMed است که منجر به انتقاد برخی مبنی بر انحصار بودن آن شد. اما برای ربکا هاروود-لینکلن، مشاور صنعت عینک، فعالیت در جنبه های مختلف بازار "مفهومی شگفت انگیز" است.

او در تماس تلفنی به CNBC گفت: «آنها با موفقیت فروشگاه‌های خرده‌فروشی را خریدند، بنابراین افرادی مانند Sunglass Hut، Lenscrafters، David Clulow… سپس به طور خودکار محصولات خود را توزیع می‌کنند و از حاشیه سود می‌برند». سال گذشته، این شرکت خرده فروشی عینک هلندی GrandVision را در قراردادی 8.5 میلیارد دلاری خریداری کرد.

در حالی که Warby Parker رشد را از بازار داخلی خود می بیند، EssilorLuxottica جمعیت مسن آسیایی و تعداد فزاینده ای از افرادی را که به عینک نیاز دارند - اما هنوز آنها را ندارند - در چین و آمریکای لاتین به عنوان فرصت شناسایی می کند. از نظر نوآوری، سخنگوی گفت که روی Ray-Ban Stories - همکاری عینک هوشمندش با فیس بوک - و Stellest، عدسی که پتانسیل کند کردن پیشرفت کوته بینی در کودکان را دارد، تمرکز دارد.

آیا واربی ​​پارکر می تواند رقابت کند؟ گیلبوآ گفت: «ما زمان زیادی را صرف فکر کردن به دیگران در این فضا نمی‌کنیم و به‌عنوان یک شرکت مستقیم به مصرف‌کننده، بازخورد زیادی [درباره] آنچه به خوبی کار می‌کند دریافت می‌کنیم». او افزود: «ما انتظار داریم در طول سال‌ها و دهه‌های آینده به طور قابل‌توجهی سریع‌تر از صنعت کلی رشد کنیم... ما واقعاً از نظر سهم بازار یا بزرگ‌تر شدن نسبت به سایرین در این دسته فکر نمی‌کنیم».

مارک ماهانی، مدیر عامل و تحلیلگر ارشد Evercore، می‌گوید در حالی که واربی ​​پارکر یک مدل کسب‌وکار «معقول» دارد (شرکت به آن رتبه «نگه‌داری» می‌دهد)، کسب سهم بازار ممکن است به EssilorLuxottica دست پیدا نکند. برای سرگرمی چطور؟ [واربی ​​پارکر] می تواند سهم بازار خود را سه برابر کند، و من مطمئن نیستم که Essilor حتی متوجه شود.