این داستان در شماره دسامبر / ژانویه 2023 مجله فوربس ظاهر می شود. اشتراک
ملودی هابسون از Ariel Investments برای تقویت مدیران اقلیت با استعداد بیشتر در استراتوسفر شرکتی، میخواهد آنها را در صدر مشاغل موجود نصب کند - و آنها را با مشتریان و سرمایه برای موفقیت پیوند دهد.
Asیک دانش آموز کلاس ششم در شیکاگو در مدارس دولتی در سال 1980، ملودی هابسون از دندان گیرهای که هنگام لبخند زدن بیرون زده بود، از پا در آمد. این به سادگی با آینده ای که او برای خودش متصور بود مناسب نبود.
او از دوستانش که برای نام ارتودنتیستشان بریس بسته بودند، پرسید و بدون اینکه مادرش بداند، قرار ملاقات گذاشت و از مدرسه تا مطب او رفت. او گفت که او باید سالها بریس بپوشد و هزینه آن 2,500 دلار خواهد بود که مبلغی بسیار عالی برای هابسون است. تلاش مادر مجرد، که بود او و پنج خواهر و برادرش را در خانه ای بزرگ کرد که در آن پول بسیار تنگ بود به دلیل قبض های پرداخت نشده، برق به صورت دوره ای قطع می شد. ایرادی نداره. قرار بود آن دندان درست شود: هابسون و متخصص ارتودنسی با یک برنامه پرداخت حدود 50 دلار در ماه موافقت کردند.
در کلاس هشتم که مصمم بود به یکی از بهترین دبیرستان های خصوصی شیکاگو برود، از دوستانش پرسید که کجا درخواست می دهند، با مدارس تماس گرفت و ترتیبی داد که همراه مادرش از آنها بازدید کند. او در کالج St. Ignatius با بورسیه تحصیلی پایان یافت.
در سال 2020، در پی این اعتراضات سراسری جورج فلوید، جیمی دیمون، مدیرعامل جی پی مورگان چیس، می خواست به مشاغل سیاه پوست کمک کند. او با هابسون که در آن زمان یکی از اعضای هیئت مدیره جی پی مورگان بود تماس گرفت و امیدوار بود بتواند از همان نیروی اراده استفاده کند. دیمون به خاطر میآورد: «من گفتم، ما واقعاً به یک تلاش سرمایهگذاری پایدار – کاملاً انتفاعی – برای سرمایهگذاری در شرکتهای اقلیت نیاز داریم». او به او گفت که میخواهد Ariel Investments، جایی که هابسون یکی از مدیران اجرایی و رئیسجمهور است، در آن شرکت داشته باشد، سپس سایر مشاغل متعلق به اقلیتها را به عنوان شرکای بالقوه مورد انتقاد قرار داد.
هابسون مشخصاً رک اما خوش بین بود. "من به او گفتم "جیمی، [برخی از] این شرکت ها رفته اند" که او نمی دانست. اما فکر می کنم ایده ای دارم. او پیشنویس یادداشتی چهار صفحهای را تهیه کرد که در آن «پروژه بلک» توضیح داده شده بود و آن را در 8 سپتامبر، یک هفته پس از تماس اولیهاش، برای دیمون ایمیل کرد.
ایده: آریل یک صندوق سرمایه گذاری خصوصی برای سرمایه گذاری در شرکت های بازار متوسط تشکیل می دهد و سرمایه را برای آنها فراهم می کند - و مهمتر از آن، مخاطبین – برای فروش به شرکت های بزرگی که مشتاق تنوع بخشیدن به زنجیره تامین خود هستند، نیاز است. دیمون فورا فروخته شد. هابسون می گوید: «وقتی مردم در مورد مشاغل سیاه پوست صحبت می کنند، در مورد دسترسی به سرمایه، دسترسی به سرمایه و دسترسی به سرمایه صحبت می کنند. "دسترسی به مشتریان ممکن است مهمتر باشد.» در حال حاضر، 2 درصد ناچیز از هزینه های شرکت ها به تامین کنندگان اقلیت اختصاص می یابد.
یکی دیگر از جنبههای خرد متعارف این استراتژی وجود دارد. کارآفرینان سیاه پوست کسب و کارهای زیادی راه اندازی می کنند، اما بسیار تعداد کمی از آنها به اندازه کافی بزرگ می شوند که تامین کنندگان Walmarts جهان شوند. از 500 یا بیشتر خصوصی شرکت هایی در ایالات متحده با بیش از 1 میلیارد دلار فروش در سال، تنها پنج شرکت متعلق به سیاهپوستان هستند.
پروژه بلک قصد دارد با خرید شرکتهایی با فروش 100 تا 1 میلیارد دلاری، از سد اندازه عبور کند و اگر قبلاً در اقلیتها اداره نشدهاند، مدیران سیاهپوست و لاتین تبار را برای مدیریت آنها نصب کند - همانطور که هابسون میگوید شرکتها را «اقلیتسازی» میکند. . این شرکتها باید در موقعیت مناسبی قرار بگیرند تا شرکتهای کوچکتر متعلق به اقلیتها را خریداری کنند و به سطح رقابتی تبدیل شوند. تامین کنندگان - برآوردن نیازهای زنجیره تامین و اهداف تنوع شرکت های بزرگ به طور همزمان.
هوارد شولتز از استارباکس می گوید: «هابسون با یک باریستای پاره وقت به همان اندازه که با هر فرد برجسته ای راحت است، راحت است.
در 1 فوریه، آریل اولین صندوق Project Black خود را با تعهدات 1.45 میلیارد دلاری از AmerisourceBergen، Amgen، Lowe's، Merck، Next-Era، Nuveen، Salesforce، Synchrony، Truist، Walmart، اداره سرمایه گذاری قطر، بنیاد خانواده هابسون و مایکروسافت سابق بست. استیو بالمر، مدیرعامل، که 200 میلیون دلار سرمایه گذاری کرده است تعهدی 200 میلیون دلاری که جی پی مورگان در سال 2021 انجام داد تا توپ را به دست بیاورد.
این 1.45 میلیارد دلار بیش از پنج برابر اندازه متوسط صندوق سرمایه گذاری خصوصی برای اولین بار است و دارایی های آریل از جمله صندوق های مشترک و حساب های مدیریت جداگانه آن را بالای 16 میلیارد دلار تحت مدیریت قرار می دهد. فوربس تقریباً 40 درصد سهام هابسون در قدیمی ترین کشور این کشور (تاسیس 1983) است. فروشگاه سرمایه گذاری متعلق به سیاهان 100 میلیون دلار ارزش دارد. (جان دبلیو راجرز جونیور، بنیانگذار، رئیس هیئت مدیره و مدیرعامل، مالک 34٪ است)
مانند کارهای دیگری که هابسون 53 ساله در طول حرفه منحصر به فرد خود انجام داده است، یادداشت Project Black نه تولید شده بود و نه یک تولید انفرادی. در عوض، بر اساس سالها کار سخت، تحلیل و شبکه سازی بی وقفه ساخته شد. پس از قتل فلوید در ماه مه 2020 توسط یک پلیس مینیاپولیس، هابسون تماسهای ساندی زوم را با کادری از مدیران ارشد تجاری سیاهپوست ترتیب داد تا راههایی را که سرمایهداران میتوانند شکاف ثروت نژادی را کاهش دهند و سود ببرند، سازماندهی کند. من گفتم، این قبلا انجام نشده است. ”
یکی از زوم به طور منظم Leslie A. Brun، بنیانگذار 70 ساله هائیتی و رئیس سابق Hamilton Lane بود که اکنون بر 824 میلیارد دلار سرمایه گذاری جایگزین نظارت دارد. او مدیرعامل (و با هابسون، یکی از بنیانگذاران) Ariel Alternatives است که پروژه بلک را اجرا می کند. او میگوید: «ما میتوانیم پارادایم و گفتوگو درباره معنای داشتن یک کسبوکار متعلق به اقلیت را تغییر دهیم، زیرا اگر به تعریف فدرال نگاه کنید، کوچک و نامطلوب است. ما میخواهیم بزرگ و سودمند باشیم.»
Aشرکت های سرمایه گذاری با ارزش، آریل سرمایه گذاری به دلیل رویکرد خرید و نگه داشتن صبورانه و بر خلاف آن شناخته شده است. لاکپشتها و لاکپشتها - مجسمههای فلزی، ماکتهای چوبی، مجسمههای سنگی و نقشهای لاکپشتی - تقریباً هر دفتر و اتاق کنفرانس را در دفتر مرکزی شیکاگو و دفتر اصلی هابسون در Presidio سانفرانسیسکو تزئین میکنند.
با این حال، صعود هابسون در آریل چیزی جز آهسته بود. راجرز موسس او را از پرینستون استخدام کرد و زمانی که تنها 25 سال داشت به او اطلاع داد که قصد دارد تا 30 سالگی او را رئیس جمهور کند. راجرز میگوید که اولین بار زمانی که هابسون سال آخر دبیرستان بود و او در حال جذب دانشآموزان شیکاگو برای پرینستون بود، متوجه قول هابسون شد.
هابسون حتی در دوران دبیرستان بر تحصیل به عنوان بلیط خود برای رسیدن به آینده ای مطمئن تاکید داشت. او با اختلاف بسیار کوچکترین از شش فرزند دوروتی اشلی بود - بزرگترین خواهر و برادرش بیش از دو دهه از او بزرگتر است. هابسون مادرش را دوست داشتنی، خوش بین (گاهی اوقات غیرواقعی) و سخت کوش توصیف می کند. اشلی سعی کرد با بازسازی کاندوها امرار معاش کند، اما بین تبعیض و مهارت های مدیریت پول ناقص، او همیشه نمی توانست صورت حساب ها را بپردازد. دوران کودکی هابسون با اخراج های متعدد و تعطیلی خدمات شهری همراه بود.
هابسون که به یک مدافع قدرتمند برای سواد مالی تبدیل شده است، میگوید: «به شدت احساس ناامنی میکرد. من در نهایت بیشتر از آنچه که هر کودکی باید بداند، در مورد زندگی خود دانستم. می دانستم اجاره خانه ما چقدر است. وقتی قبض تلفنمان دیر شد، می دانستم.»
هابسون در هاروارد و پرینستون پذیرفته شده بود و در هاروارد قرار داشت تا اینکه در یک شام استخدامی پرینستون که توسط راجرز در باشگاه قایق بادبانی شیکاگو سازماندهی شده بود شرکت کرد. ریچارد میسنر، سرمایهدار مخاطرهآمیز، کنار او نشست و اعلام کرد که قصد دارد هر دو را تغییر دهد انتخاب دانشگاه و زندگی اش او شروع به تماس هر روز با او کرد، در نهایت دعوت کردن او برای صرف صبحانه برای یکی از همکلاسی هایش در پرینستون - سناتور وقت آمریکا و ستاره سابق نیویورک نیکز، بیل بردلی - او را در کنار مهمان افتخاری می نشیند.
بردلی می گوید: «ملودی تأثیر بسیار عمیقی بر من گذاشت. او به دلیل ارزشهایی که بهعنوان دانشآموز دبیرستانی داشت، نظم باورنکردنی و سطح انرژی مثبتی که باعث میشد مردم بخواهند در کنار او باشند، امروز در جایگاهی قرار دارد. هابسون پرینستون را انتخاب کرد و یک دوستی پایدار ایجاد شد.
زمانی که بردلی در سال 2000 برای نامزدی ریاست جمهوری دموکرات ها نامزد شد، هابسون یک جمع آوری کمک های خستگی ناپذیر بود و یکی دیگر از حامیان بردلی را تحت تاثیر قرار داد: میلیاردر استارباکس هاوارد شولتز. هابسون در سال 2005 به هیئت مدیره استارباکس پیوست و در سال 2021 رئیس غیر اجرایی شد و او را به تنها زن سیاه پوستی تبدیل کرد که در حال حاضر رئیس هیئت مدیره S&P 500 است.
شولتز میگوید: «ارزش روشی که او خودش را حمل میکند غرق در هوش هیجانی است. ملودی همیشه حضور دارد. او در هیچ هوا قرار می دهد. او با یک باریستای پاره وقت به همان اندازه راحت است که با هر شخص برجسته ای که می توانید به آن اشاره کنید، راحت است.
شولتز هابسون را به جفری کاتزنبرگ، مدیر اجرایی دریم ورکس انیمیشن معرفی کرد، که به نوبه خود او را برای هیئت مدیره خود استخدام کرد. هابسون در سال 2012 رئیس DreamWorks شد و در سال 2016 در مقابل برایان رابرتز، مدیر عامل Comcast، یک معاملهگر سرسخت، برای فروش آن به مبلغ 3.8 میلیارد دلار (50 درصد حق بیمه به قیمت سهام آن قبل از علنی شدن مذاکرات) مذاکره کرد. کاتزنبرگ تعجب میکند: «او قبلاً هرگز شرکتی نخریده بود یا فروخته بود، اما شما فکر میکردید که او در تمام عمرش این کار را انجام میداد.
احتمالاً ارتباط فیلم هنگام ملاقات هابسون چیزی برای صحبت کردن در مورد او ایجاد کرد جنگ ستارگان خالق جورج لوکاس در یک کنفرانس تجاری در آسپن، کلرادو، در سال 2006. در اولین قرار شام خود، آنها در مورد تعهد مشترک خود برای ارتقاء دسترسی آموزشی صحبت کردند. وقتی بردلی با میلیاردر در سال 2013 در مزرعه اسکای واکر کالیفرنیا ازدواج کرد، بردلی او را به راهرو برد. (لوکاس، هابسون و دختر 9 سالهشان خانههای اصلی خود در کالیفرنیا و همچنین یک پنتهاوس در شیکاگو دارند.)
این یک الگوی مادام العمر است: یکی از دوستان یا همکار تجاری که در لیست A قرار دارند شگفت زده می شود و هابسون را به دیگری معرفی می کند که این روند را تکرار می کند. او قهرمان فرمول 1 سر لوئیس همیلتون را در سال 2007 از طریق لوکاس، یکی از علاقه مندان به مسابقه، ملاقات کرد. او اکنون راننده بریتانیایی را "برادر کوچک" خود می نامد و او را در گروه مالکیت جدید Denver Broncos (مالک هابسون 5.5٪) به ریاست راب والتون، وارث میلیاردر Walmart، وارد کرد.
شریل سندبرگ و هابسون، مدیر اجرایی سابق متا، زمانی که هر دو در هیئت مدیره استارباکس خدمت می کردند، با هم پیوند خوردند. سندبرگ می گوید که هابسون در کنار او بود، زمانی که شوهرش در سال 2015 به طور ناگهانی در اثر عارضه قلبی درگذشت. سرنا ویلیامز، بزرگ تنیس، هابسون را از طریق یک دوست مشترک، خواننده برنده گرمی، آلیشیا کیز، ملاقات کرد. "ما کاملا آن را شکست دادیم.
ویلیامز میگوید، من صحبتهای او را تحسین کردم. "حالا، خیلی خنده دار است. من چیزی را به خاطر نمی آورم که او گفته بود - فقط به یاد دارم که کاملاً شیفته میزان اقتدار او بودم. برای من، دیدن شخصی مثل او، در آن موقعیت، بسیار هیجانانگیز است که وقتی وارد اتاق میشود، از داشتن چنین حسی مطمئن باشم.»
نه رابطه بیشتر بوده است راجرز 64 ساله در دنیایی متفاوت بزرگ شد: پدرش یک ایرمن تاسکگی و یک قاضی بود. مادرش اولین زن سیاه پوستی بود که از دانشکده حقوق دانشگاه شیکاگو فارغ التحصیل شد و نوه یکی از معماران گرین وود، جامعه سیاهپوست مرفه در تولسا بود که در سال 1921 توسط شورش سفیدپوستان ویران شد. راجرز کاپیتان تیم بسکتبال پرینستون در زمان کریگ رابینسون بود. ، برادر میشل اوباما، دانشجوی سال اول در آن بود. او بعداً به اوباما نزدیک شد و ریاست اولین کمیته تحلیف رئیس جمهور منتخب را بر عهده گرفت و دفاتر آریل را پس از پیروزی به او داد تا از آنجا کار کند.
وقتی هابسون برای تعطیلات کریسمس از پرینستون به خانه آمد، راجرز او را دعوت کرد تا با مادرش جول لافونتانت در آپارتمانش در واتر تاور پلیس ملاقات کند. هابسون میگوید: «من در این آپارتمان زیبا بودم، و برای آنها خیلی عادی به نظر میرسید، و آنها سیاهپوست بودند، چیزی که قبلاً ندیده بودم. "نوار در آن لحظه تنظیم مجدد شد."
هابسون در حالی که تابستان سال بعد در آریل کارآموزی کرد، جاه طلبی خود را پنهان نکرد. صبحهای شنبه، راجرز به مرکز شهر مکدونالد میرفت - در خیابان واباش زیر ریل قطار، به یاد میآورد هابسون - دو بیسکویت با کره و یک دیت کوکای بزرگ سفارش میداد و آنجا مینشست و یک دسته روزنامه میخواند. هابسون با همان دسته از کاغذها ظاهر می شد و آنها را به همان ترتیب می خواند - فقط برای اینکه او در مورد آنچه که می خواند نظر بدهد آماده باشد.
راجرز میگوید: «او همیشه مشتاق بود تا هر کجا که میروم سوار ماشین بپرد. او در تابستان آینده به او کمک کرد تا با تی رو پرایس کارآموزی کند و او با big مصاحبه کرد پس از فارغالتحصیلی از پرینستون در سال 1991، شرکتهای والاستریت را برای یک شغل مشغول کرد. اما او به جای آن به آریل کوچک پیوست. او به جای اینکه یک چرخ دنده کوچک در یک ماشین بزرگ باشد، می خواست کار خود را در اتاقی شروع کند که در آن تصمیم گیری می شد.
راجرز استراتژی های انتخاب سهام و سرمایه گذاری آریل را مدیریت می کند. هابسون بر هر چیز دیگری نظارت دارد. او در سال 2019 مدیرعامل شد، در همان سالی که 14 درصد از سهام راجرز را خریداری کرد و او را با 39.5 درصد به بزرگترین سهامدار آریل تبدیل کرد. (اطلاعات بیشتر در مورد سهام فعلی راجرز را اینجا بخوانید.)
آریل در 40 سال فعالیت خود، مشکلات سختی را پشت سر گذاشته است - دردناک ترین در طول بحران مالی جهانی 2008، زمانی که صندوق آریل، بزرگترین آن، 48 درصد سقوط کرد و سرمایه گذاران فرار کردند. دارایی های شرکت از 21 میلیارد دلار در سال 2004 به 3.3 میلیارد دلار در مارس 2009 سقوط کرد و مجبور شد 18 نفر از 100 کارمند خود را اخراج کند. هابسون و راجرز برای مشاوره از دوست و مربی خود، سرمایه گذار میلیاردر، ماریو گابلی دیدن کردند. «کمربند ایمنی خود را ببندید. گابلی به یاد می آورد که به آنها می گفت. «به دنبال شریک سهام عدالت نباشید. خودتان آن را حفظ کنید و با سرعت تمام جلو بروید.» آنها یک یادداشت تشکر برای گابلی فرستادند، و پس از اینکه صندوق آریل در سال 63 2009 درصد بازدهی داشت و رقبای خود را در هم شکست، او آن یادداشت را در یک قاب با حروف بزرگ با حروف درشت برای آنها فرستاد.
Project Black اولین خود را ساخت سرمایه گذاری در سال گذشته، 52.5 درصد از Sorenson Communications مستقر در یوتا را از سایر سرمایه گذاران سهام خصوصی به ارزش شرکت 1.3 میلیارد دلار خریداری کرد. این شرکت دو دهه ای با فروش 837 میلیون دلاری در سال منتهی به سپتامبر 2021، پیشرو در ارائه خدمات برای ناشنوایان و کم شنوایان است. همه چیز از زیرنویس تماس تلفنی گرفته تا مترجمان به زبان اشاره. مدیرعامل جدید سورنسون خورخه رودریگز 53 ساله است جانباز مخابرات، که قبلاً شعبههای مختلفی را برای شرکت América Móvil میلیاردر مکزیکی کارلوس اسلیم اداره میکرد.
در کمتر از 12 ماه، این شرکت از یک نفر رنگین پوست به 13 نفر در C-suite و اتاق هیئت مدیره خود رسیده است. سورنسون در حال اضافه کردن خدمات اسپانیایی زبان است و با خرید 70 درصد از CQ Fluency، یک کسب و کار متعلق به اقلیت با درآمد سالانه 45 میلیون دلار، که خدمات ترجمه را به بیمهگران سلامت از جمله Cigna، Aetna و UnitedHealth Group ارائه میکند، موافقت کرده است.
طی سه سال آینده، Project Black قصد دارد به طور مشابه شرکتها را در شش تا 10 حوزه دیگر که فضایی برای رشد میبیند، خریداری، کوچکسازی و گسترش دهد، بر اساس گفتگو با شرکتهای بزرگتر. این به خدمات مالی و حرفه ای، مراقبت های بهداشتی، فناوری، تولید و تدارکات می پردازد. لزلی برون، مدیر عامل Ariel Alternatives تاکید می کند: «ما نمی خواهیم ارائه دهنده خدمات سرایداری باشیم. ما می خواهیم در جریان اصلی اقتصاد باشیم و خدمات ارزش افزوده ارائه کنیم.»
هابسون و برون فقط با مخاطبین C-suite خود کار نمی کنند. برخی از آن شلوارهای اصلی شرکت کننده یکشنبه زوم اکنون مشاور هستند - افرادی مانند ویلیام ام. لوئیس، شریک آپولو که به مدت 17 سال رئیس بانکداری سرمایه گذاری در Lazard بود و در سال 2021 به پایان رسید، و جیمز بل، مدیر مالی سابق بوئینگ که عضویت در هیئت مدیره او بود. شامل اپل می شود. طبیعتا راجرز که در هیئت مدیره مکدونالدز، نایک و نیویورک تایمز حضور دارد، مشاور هم هست.
هابسون، برون و حامیان آنها در مورد آنچه که پروژه بلک و تلاشهای مشابه میتوانند انجام دهند، اعداد زیادی را مطرح میکنند. آنها پیشبینی میکنند که طی دهه آینده، شرکتهای پرتفوی آنها ۸ تا ۱۰ میلیارد دلار درآمد سالانه اضافی ایجاد خواهند کرد و در عین حال ۱۰۰ هزار شغل برای افراد کمنماینده ایجاد خواهند کرد. اما این تازه شروع است. برخی از شرکت های بزرگ در مورد افزایش خرید از تامین کنندگان اقلیت از 8٪ فعلی به 10٪ یا حتی 100,000٪ صحبت می کنند. این می تواند به یک فرصت تریلیون دلاری تبدیل شود. استیو بالمر میگوید، تز این است که «یک بازار دستنخورده وجود دارد» که «نه تنها به نفع جامعه خواهد بود، بلکه برای ما بهعنوان یک سرمایهگذار بازدهی بسیار خوبی ایجاد خواهد کرد». برون میگوید که اگر پروژه بلک از سرمایهگذاری کپیبرداری تشکیل شود، آن را موفقیتآمیز میداند.
فراتر از اعداد، این تا حدی یک بازی شبکه ای است که برای مطابقت با سرمایه و مردم طراحی شده است - که در اصل یکی از ابرقدرت های هابسون است. او میگوید قبلاً «ما افرادی را داشتهایم که به ما مراجعه کردهاند و میگویند: «اگر روزی یک کسبوکار بخری، شاید بتوانم آن را اداره کنم». او این را با آنچه که مدتها از کسبوکارهای بزرگ شنیده است، مقایسه میکند. هابسون میگوید: «بسیار اوقات، بهویژه در شرکتهای آمریکایی، آنها میگویند که نمیتوانند استعدادهای [اقلیت] را شناسایی کنند. ما آنها را به عنوان دوستان می شناسیم. ما آنها را در زنجیره غذایی شرکت های بزرگ آمریکا می شناسیم. ما آنها را به عنوان کارآفرین می شناسیم. ما آنها را به عنوان رهبران تجاری می شناسیم.»
بیشتر از FORBES
منبع: https://www.forbes.com/sites/maneetahuja/2023/02/01/wall-streets-most-connected-blackwoman-has-an-ingenious-idea-to-narrow-the-wealth- شکاف/