آب نارگیل Vita Coco به کوکتل تبدیل می شود، بازاریابی خماری

برای نزدیک به دو دهه، ویتا کوکو آب نارگیل خود را به عنوان راهی تازه برای آبرسانی به مصرف کنندگان آگاه فروخته است. امسال در حال تغییر زمین است.

این شرکت نوشیدنی در حال سوق دادن نام تجاری همنام خود به موارد استفاده جدید و مناسبت ها است و با آن شریک می شود است Diageo روی یک کوکتل کنسرو شده و بازاریابی نوشیدنی به عنوان کمک خماری.

مایک کربان، یکی از بنیانگذاران، تحول ویتا کوکو را با شرکت Ocean Spray، تعاونی کشاورزی که محصولات کرن بری می فروشد، مقایسه کرد.

رئیس اجرایی شرکت به CNBC گفت: «اسپری اقیانوس برندی است که چهار برابر اندازه ماست، همه اینها بر اساس یک عنصر است. و ما باید خیلی سریع از Ocean Spray بزرگتر شویم، زیرا من فکر می کنم نارگیل خنک تر از Cranberry است.

ویتا کوکو که در سال 2004 تأسیس شد، به عنوان یک برند آب نارگیل شروع به کار کرد اما از آن زمان به دسته‌های دیگر نوشیدنی‌ها مانند نوشیدنی‌های انرژی‌زا و آب گسترش یافته است. برند همنام آن هنوز هم سه چهارم از درآمد این شرکت را تشکیل می دهد که در 335.8 ماه اول سال 2022 به XNUMX میلیون دلار رسید.

این شرکت عمومی شد در اکتبر 2021، درست قبل از اینکه بازار عرضه های اولیه عمومی به دلیل تورم خشک شود، جنگ در اوکراین و عدم اطمینان اقتصادی بر سرمایه گذاران تأثیر گذاشت.

سهام ویتا کوکو از زمان عرضه اولیه سهامش کمتر از 1 درصد افزایش یافته است، اما عملکرد بهتری نسبت به بسیاری از شرکت‌های مصرف‌کننده دیگر که تقریباً در همان زمان وارد بورس شدند، مانند شیرین و Allbirds.

در ماه مه، کربان از مدیر عامل شرکت به سمت فعلی خود تغییر مکان داد و ترک کرد بوستون آبجو مارتین روپر کهنه کار به عنوان تنها مدیر اجرایی - گام دیگری از تکامل ویتا کوکو.

فقط چند ماه قبل از عرضه اولیه اولیه ویتا کوکو، هر دو کوکا کولا و شرکت پپسی از آب نارگیل خارج شد کولا زیکو را به بنیانگذارش فروخت و آن را کاهش داد مقام، و پپسی ONE را به عنوان بخشی از آن بارگذاری کرد فروش 3.3 میلیارد دلاری از تجارت آبمیوه آن

علیرغم اندازه غول های نوشیدنی، آنها قادر به رقابت با ویتا کوکو نبودند، شرکتی که به دلیل آوردن آب نارگیل به ایالات متحده اعتبار دارد و هنوز 50 درصد از سهم بازار را به خود اختصاص داده است، به استثنای تجارت با برچسب خصوصی آن.

خروج آنها از این بخش، راه توزیع جدیدی را برای ویتا کوکا باز کرد. تا زمانی که کوکاکولا و پپسی در تجارت آب نارگیل بودند، قراردادهای آن‌ها با مکان‌هایی از استادیوم‌ها گرفته تا محوطه‌های کالج باعث تعطیلی ویتا کوکو شد.

با شتاب فرصت‌های رشد جدید، ویتا کوکو اکنون به سمت بارها و رستوران‌ها پیش می‌رود. مرحله اول این طرح، همکاری با دیاژو برای سه کوکتل کنسرو شده ترکیبی از رام کاپیتان مورگان و آب نارگیل ویتا کوکو است: یک موهیتو، یک پینا کولادا و یک دایکیری توت فرنگی.

کربان گفت: "اگر به برزیل یا آسیای جنوب شرقی می روید، آب نارگیل همان چیزی است که با کوکتل مخلوط می کنید." ایده این است که با مشارکت Diageo، مصرف کنندگان را به نوشیدن کوکتل های آب نارگیل با آماده نوشیدن عادت دهیم.

کربان گفت که ویتا کوکو با یک شرکت الکل برای برنامه‌های توسعه گسترده‌تر خود در محل شریک خواهد شد، اما از ذکر نام شریک خودداری کرد.

در طول چند سال اخیر، شرکت های الکل و نوشیدنی های غیر الکلی بوده اند تیم شدنبا تکیه بر ارزش ویژه برند و تخصص یکدیگر برای به دست آوردن به اصطلاح "سهم گلو". برای مثال، کاپیتان مورگان می‌تواند خود را به مصرف‌کنندگان جوان‌تر و آگاه به سلامت ویتا کوکو معرفی کند، در حالی که ویتا کوکو از جذابیت بازار انبوه رام سود می‌برد.

ویتا کوکو همچنین به شهرت خود به عنوان "درمان خماری" متمایل شده است.

از اواخر سال 2019، این برند از روز سال نو به عنوان راهی برای ارائه کیت‌های بازیابی خماری و اشتراک‌هایی که محصولاتش را با همکاری Postmates، Lyft و Reef Kitchens ارائه می‌کنند، استفاده کرده است.

امسال با آن همکاری می کند DoorDash برای ارتقاء صبح دوشنبه بعد از سوپر بول.

استراتژی بازاریابی پس از سال ها مقاومت در برابر انجمن، چیزی شبیه به یک معکوس است.

کربان گفت: «با هیئت مدیره ما، همیشه بحث و گفتگو وجود داشت. «وقتی از بازاریابی صحبت می کنید، آیا می خواهیم در مورد خماری صحبت کنیم؟ آیا خوب است که در مورد آن صحبت کنیم؟»

و در آنجا انجام نمی شود. پس از رفع خماری، ویتا کوکو می خواهد شیر غیر لبنی قهوه شما باشد.

در اواخر ژانویه، این برند اعلام کرد که با Alfred Coffee، یک زنجیره گران‌قیمت با مکان‌هایی در کالیفرنیا و تگزاس همکاری می‌کند تا شیر نارگیل غیر لبنی برای باریستاهای خود بسازد.

ویتا کوکو قصد دارد محصولی را که مخصوص قهوه طراحی شده است - جدا از شیر نارگیل که در سوپرمارکت‌های سراسر کشور می‌فروشد - به سایر کافی‌شاپ‌ها و در نهایت به قفسه‌های فروشگاه‌ها گسترش دهد.