ویکتوریا سیکرت تجارت زیبایی را در تست عمده فروشی به آمازون می برد

راز ویکتوریا دارد کسب و کار زیبایی خود را به سمت آمازون، اولین پیوند بزرگ شرکت لباس زیر زنانه با خرده فروش دیگری برای فروش کالاهایش است.

به گفته این شرکت، با راه اندازی روز جمعه، حدود 120 محصول مختلف از جمله عطرهای مارک دار، لوسیون ها، اسکراب های بدن و شستشوی بدن در "ویترین فروشگاه" جدید ویکتوریا سیکرت در آمازون در دسترس خواهند بود.

گرگ یونیس، مدیر عامل کسب و کار زیبایی ویکتوریا سیکرت، گفت: هدف این خواهد بود که محصولات را در طول زمان، بر اساس آنچه مشتریان به دنبال آن هستند، گسترش دهیم. او گفت و این در نهایت می تواند مستلزم افزودن برخی از سوتین ها، لباس های زیر و لباس های سالن باشد.

حرکت ویکتوریا سیکرت به عمده فروشی نماد پویایی است که امروزه بسیاری از خرده فروشان با آن دست و پنجه نرم می کنند. برندهایی که سال‌ها صرفاً با فروش مستقیم به مصرف‌کنندگان - از طریق فروشگاه‌های خودشان و در وب‌سایت‌های خودشان - فعالیت می‌کردند، به دنبال شراکت با خرده‌فروشان بزرگ مانند هدف یا فروشگاه های بزرگ مانند Nordstrom با تا کالاهای خود را نیز عرضه کنند.

در همان زمان، خرده فروشانی مانند نایک و رالف لورن که به شدت به عمده‌فروشی فشار آورده‌اند، در تلاش برای به دست آوردن کنترل مجدد بر قیمت‌گذاری و سود هستند. اما به نظر می‌رسد اتفاق نظر این است که برخی از عمده‌فروشی‌ها از هیچ‌کدام بهتر است.

به گفته یونیس، بسیاری از خریداران در حال حاضر برای جستجوی اقلام زیبایی ویکتوریا، مانند خط تولید عطر محبوب Bombshell، از آمازون بازدید می‌کنند و تنها برای یافتن انبوهی از کالاهای فروخته شده توسط اشخاص ثالث، از آن بازدید می‌کنند.

یونیس در مصاحبه ای گفت: "آمازون یک بازار آزاد است و هر کسی مجاز است [آنجا] بفروشد." ما می‌دانستیم که فقط با توجه به طیف محصولاتی که قبلاً فروخته می‌شد، اشتهای زیادی وجود داشت.»

او اضافه کرد که از نظر لجستیکی، شروع کار ویکتوریا با زیبایی به جای لباس های صمیمی و لباس راحت تر بود، زیرا در لوسیون ها و عطرها عنصری برای اندازه گیری دخیل نیست. او در مورد زیبایی گفت. محصولات

فروش لوازم آرایشی در سال مالی 900 حدود 2021 میلیون دلار بود که تقریباً 15٪ از کل درآمد شرکت در آمریکای شمالی را تشکیل می داد. با توجه به ارائه سرمایه گذار در ژوئن. حدود 40 درصد از معاملات زیبایی به صورت آنلاین انجام می شد.

از زمان جدایی ویکتوریا از حمام و بدن کار می کند برای تبدیل شدن به یک شرکت مستقل در آگوست گذشته، تعدادی ابتکار جدید را برای افزایش فروش و جلب مشتری دنبال کرده است. 18 میلیون دلار برای یک اقلیت در برند محبوب لباس شنا زنانه Frankie's Bikinis سرمایه‌گذاری کرد و یک برند بی‌نظیر جنسی برای افراد توئین راه‌اندازی کرد. ملت خوشحال، که حتی مخاطبان جوان تری را نسبت به برند پینک خود هدف قرار می دهد.

امید این است که یک معامله با آمازون بتواند تجارت زیبایی ویکتوریا سیکرت را به ارتفاعات جدیدی برساند. در حال حاضر، مشتریان می توانند فروشگاه های زیبایی را در تمام فروشگاه های خرده فروشی پیدا کنند.

برای اطمینان، برای تعدادی از خرده فروشان، استراتژی فروش در آمازون همیشه جواب نداده است.

شرکت هایی از جمله Ikea، نایک، Birkenstock و PopSockets در سال های اخیر از غول تجارت الکترونیکی کنار کشیده اند. کسب‌وکارها اغلب سعی می‌کنند با آمازون شریک شوند تا با جعل‌کنندگان و فروشندگان شخص ثالث تأیید نشده مبارزه کنند. اما این بدان معناست که آنها دسترسی به برخی از داده های مصرف کننده و احتمالاً نحوه قرارگیری مارک هایشان در وب سایت آمازون را از دست می دهند.

با این حال، ویکتوریا یونیس غول تجارت الکترونیک را بهترین گزینه و گام بعدی خرده‌فروش می‌داند. او گفت که این فرصتی برای ویکتوریا است تا آگاهی برند خود را در زمینه زیبایی افزایش دهد، که در مقایسه با لباس زیر زنانه هنوز "نسبتا پایین" است.

او گفت: "ما در حال گسترش جهان مصرف کنندگان خود هستیم." "و روشی که ما فروشگاه را در سایت آمازون راه اندازی کرده ایم، تقریباً شبیه به توسعه وب سایت مستقیم به مصرف کننده خودمان است."