اولین خط وودز گلف هایوود ونکوور

رونق اخیر گلف ممکن است به نظر برسد که به 18 نزدیک می شود^th حفره و آماده عقب نشینی است، اما کارشناسان صنعت موضع صعودی خود را در مورد آینده این ورزش حفظ می کنند. طبق گزارشی که اخیراً منتشر شده است گزارش تحقیق اینفینیتیپیش‌بینی می‌شود که بازار جهانی باشگاه‌های گلف از سال 700 تا 2022 بیش از 2027 میلیون دلار رشد کند و با نرخ رشد مرکب 2.7 درصد در سال افزایش یابد.

گلف هایوودیک باشگاه‌ساز مستقر در ونکوور که توسط جاشوا هیوود و نامزدش هیلی لوید اداره می‌شود، به سوار شدن بر موج ادامه می‌دهد. هایوود با حذف واسطه از معادله و رفتن به مسیر مستقیم به مصرف کننده، قیمت تولیدکنندگان بزرگ OEM را کاهش می دهد. آنها با ساختن کلوپ‌های ممتاز به ظاهر جاودانه در یک نقطه ورودی مقرون به صرفه‌تر، جایگاهی در بازار ایجاد کرده‌اند.

یک ست هفت‌کلابی از آهن‌های CB، طراحی پشتی حفره‌ای، ۷۹۹ دلار قیمت دارد. برای مقایسه، یک ست آهنی 799 تا گوه ای هم اندازه از اتوهای Callaway Apex TCB Jon Rahm در کیفش از 4 دلار شروع می شود. مجموعه ای از اتوهای پیشرفته بازی Rogue ST Max همان برند با قیمت 1400 دلار عرضه می شود.

قبل از ورود به باشگاه سازی، هیوود رئیس توسعه کسب و کار و حمایت مالی برای کسب و کار کوچک بریتیش کلمبیا بود، یک سازمان غیرانتفاعی که بر حمایت از کارآفرینان مستقر در بریتیش کلمبیا تمرکز می کرد در حالی که کسب و کار خود را شروع کردند و رشد دادند. شغلی که او به مدت سه سال مشغول به کار بود، آموزش دست اولی را برای ایجاد یک سرمایه گذاری موفق فراهم کرد.

«این دوران جالبی در زندگی من بود، زیرا به من این امکان را داد که ببینم افراد دیگر چه می‌کنند، فرآیندهایشان، میزان کاری که طول کشید و نوع کارآفرینانی که موفق شدند و در نهایت شکست خوردند. هیوود توضیح می دهد که من متوجه تفاوت در شخصیت و اخلاق کاری شدم.

شریک او، لوید، سابقه مشابهی دارد، با یک دهه کار به عنوان مدیر توسعه کسب و کار برای انواع آژانس های دیجیتال تحت کمربند خود.

"من در معرض بسیاری از صنایع مختلف قرار گرفتم و دیدم که کسب و کارها از ابتدا و در مراحل مختلف چرخه زندگی خود رشد می کنند. من دیدم که آنها چگونه محصولاتی را توسعه دادند، اخلاق آنها چگونه بود، و این به من کمک کرد تا بازاریابی هایوود را کامل کنم و مدیریت کنم.

جرقه ایجاد یک برند تجهیزات گلف مستقیم به مصرف کننده پنج سال پیش زمانی رخ داد که جاش در حال بازدید از GolfTown، بزرگترین خرده فروش گلف کانادا، در جستجوی مجموعه ای جدید از گوه ها بود. شیارهای Vokeys او فرسوده شده بودند و او به دنبال ارتقاء به جدیدترین مدل بود. وقتی کارمند در دفتر ثبت نام با او تماس گرفت و قیمت 700 دلار برای سه باشگاه رسید، او مخالفت کرد.

هیوود به یاد می‌آورد: «این نبود که پول نداشتم، بلکه بیشتر متوجه نشدم که چرا باید اینقدر برای قاچ‌های جدید بپردازم.

او نمی‌توانست هزینه‌ها را توجیه کند، زیرا احساس می‌کرد که ارزش افزوده کافی در ذهنش بین باشگاه‌های قدیمی شرکت و مدل‌های جدید آنها وجود ندارد.

من تفاوت بین Vokey پنج سال پیش با امروز را درک نکردم و هنوز هم نمی دانم. من آنها را نمی کوبم - آنها یک محصول عالی هستند. همه تولیدکنندگان بزرگ محصولات واقعاً خوبی تولید می‌کنند، اما وقتی به Vokey wedge امروزی در مقایسه با ده سال پیش نگاه می‌کنید، واقعاً چه چیزی غیر از هزینه تغییر کرده است؟ هیوود اضافه می‌کند که اینطور نیست که آنها مواد را بهبود بخشیده و آنها را تغییر داده باشند.

هیوود با توجه به علاقه‌اش، شش ماه را صرف تحقیق در مورد چگونگی ساخت چوب‌های گلف، پرسش از تامین‌کنندگان و مصاحبه با کارشناسان فلزی کرد. اینطور نبود که مستقیماً از صفر شروع کند، او در جوانی با مونتاژ چماق‌های خود سر و سامان داده بود، اما ساخت آن‌ها و پیمایش در دنیای آهنگری، تکمیل، آسیاب و آسیاب قلمرو ناآشنا بود. کوشش او چشم باز بود. او متوجه شد که می‌توان با وجود نداشتن قدرت خرید، کلوپ‌هایی با کیفیت و عملکرد مشابه شرکت‌های OEM بزرگ ساخت و آن‌ها را با قیمتی جذاب‌تر منهای نشانه‌گذاری خرده‌فروشی پسران بزرگ به فروش رساند.

هایوود قبل از معرفی خط اولیه گوه‌ای خود در سال 20، نمونه‌های اولیه 2018 چیزی را پشت سر گذاشت. این زوج که در 18 ماه اول فعالیت خود به مشاغل روزانه خود ادامه دادند، خود شرکت را راه‌اندازی کردند و تا به امروز هیچ سرمایه‌گذار خارجی را جذب نکرده‌اند. هزینه‌های راه‌اندازی آن‌ها در حد «پنج رقمی متوسط» بود و شرکت در اولین سال فعالیت خود تنها 20,000 دلار به دست آورد. اما رشد چشمگیر بوده است و درآمد بالای آنها تنها چهار سال بعد به مرز میلیونی رسیده است.

«سرمایه گذاری [اولیه] یک تکه پول بزرگ بود. در آن زمان، من و هیلی مشغول تغییر شغل بودیم و مطمئناً این یک ریسک بود.

سر دنده‌های گلف، وسواس زیادی به باشگاه‌های جدید، بخش عمده‌ای از مشتریان اولیه را تشکیل می‌دادند، اما با گذشت زمان جمعیت‌شناسی آن‌ها به بازار گلف مصرف‌کننده عمومی تبدیل شد، که جذب زیبایی‌شناسی، قیمت و نظرات مثبت مشتریان شد.

لوید توضیح می‌دهد: «بیشتر مردم از طریق دهان به دهان و سایر افرادی که از آن‌ها استفاده می‌کنند به سمت محصولات ما جذب می‌شوند و ما فکر می‌کنیم که این نوع بررسی بسیار قدرتمندتر از دیدن تبلیغ برای محصولی است که اکنون دائماً غرق در آن هستیم.

در حالی که آنها تبلیغات گاه به گاه در فیس بوک و اینستاگرام اجرا می کنند، اولویت دادن به خدمات مشتری محور اصلی استراتژی بازاریابی آنها است. هیوود پس از بررسی مماس بر تجربه‌اش در برخورد با پیچ و خم بی‌پایانی از اعلان‌های خودکار که تلاش می‌کنند با ارائه‌دهنده تلفن همراه خود به یک انسان دسترسی پیدا کنند، قبل از اینکه بداند برای شرکتش چه معنایی دارد، به خاطر علاقه‌اش به این موضوع عذرخواهی می‌کند.

"این صحبت مستقیم با مردم، تماس آنها و پاسخ دادن به من است، این است که در کمتر از 24 ساعت به ایمیل‌ها برمی‌گردم. زمان برگشت ما برای ایمیل ها 3-4 ساعت است. این اطمینان حاصل می شود که به هر سؤالی که آنها برای خرید باشگاه های ما دارند پاسخ داده می شود. این اطمینان حاصل می شود که آنها احساس می کنند به عنوان یک مشتری مورد حمایت و ارزش قرار می گیرند زیرا آنها هستند. هایوود توضیح می دهد که ما اهمیت می دهیم.

پس از دو سال توسعه و تنظیم دقیق ساختار و اجزای داخلی چوب‌های خود، این شرکت قصد دارد اولین درایورها و چوب‌های Fairway خود را منتشر کند که در اواخر این ماه برای پیش فروش در دسترس خواهند بود. آنها محصول نهایی را، یک چوب بزرگ با بدنه تیتانیوم و فیبر کربن با یک خرطومی قابل تنظیم برای تغییر اتاق زیر شیروانی، در لابراتوارهای گلف در سن دیگو، پیشرو صنعت در تست تجهیزات مستقل، اجرا کردند. هنگامی که راننده با سرعت 95 مایل در ساعت روی ربات چرخید، مسافت کل رانندگی 247 یارد بود که آنها را در یک یارد برندهای پیشرو قرار می داد.

"این هدف برای ما بود. قرار نبود آنها را بزنند. هدف ما این بود که بگوییم چوب‌های ما دقیقاً مانند همه محصولات جدید موجود در بازار کار می‌کنند و ما همچنان 25 تا 30 درصد ارزان‌تر خواهیم بود.» هایوود توضیح می‌دهد.

بازیکنان نوظهور در فضای تجهیزات گلف تمایل دارند بر روی توپ‌ها، آهن‌ها یا گوه‌ها تمرکز کنند، زیرا چوب‌ها چند ماده هستند و تولید آنها بسیار پرهزینه‌تر است، به‌خصوص زمانی که در مورد تولید یک محصول اصلی به‌عنوان هیوود صحبت می‌کنیم و فقط یک لوگو را روی آن نمی‌زنیم. یک طرح منبع باز از یک تولید خارج از کشور.

"این یک تلاش بزرگ برای ما است. راستش من هنوز انتظار نداشتم در این مرحله باشیم. وقتی شروع کردیم فکر می کردم هرگز وارد جنگل نمی شویم. ما بودجه هنگفتی در پشت خود نداریم - اینطور نیست که میلیون ها دلار در یک حساب بانکی که آماده کار است نشسته باشیم. ما امروز هم در حال بوت استرپ هستیم. ما راه درازی را پیموده‌ایم و به عملکرد خوبی ادامه می‌دهیم، اما این هزینه بسیار بزرگی است.» هیوود توضیح می‌دهد.

هیوود با پیروی از همان روشی که با خطوط باشگاهی خود در پیش گرفتند، قصد ندارد تجسم جدیدی از جنگل های خود را برای فصل گلف 2024 منتشر کند. نسخه های کم چرخش و فوق العاده بخشنده روی تخته طراحی هستند، اما از نظر ظاهر، عملکرد و احساس، حداقل تا چند سال زمانی که آنها احساس کنند پیشرفت در فن آوری کلوپ مستحق بازسازی است، طراحی مجددی وجود نخواهد داشت.