تایلر پری، جیک جیلنهال و هایدی کلوم؛ نقش تاییدیه افراد مشهور در املاک و مستغلات

غیرمعمول نیست که سلبریتی ها و شخصیت های مطرح دنیای سینما و ورزش نام و سیمای خود را به امانت بگذارند. پروژه های بزرگ تجاری و مسکونی برای بازاریابی موثرتر آنها با این حال، آونگ در گذشته به هر دو سمت تغییر کرده است و افراد مشهور و دلالان املاک و مستغلات باید هنگام ادامه این استراتژی محتاط باشند.

به گفته آگی اشمیت، بنیانگذار آکادمی املاک تجاری (CRE)، «تأیید افراد مشهور در مقایسه با سایر اشکال بازاریابی، اغلب تأثیر مهم تری بر املاک و مستغلات مسکونی دارند. با این حال، با املاک تجاری، سرمایه گذاران به دلیل حجم دلار سرمایه گذاری مورد نیاز، به انگیزه های بیشتری برای تصمیم گیری نیاز دارند. تأیید افراد مشهور می تواند مفید باشد، به خصوص اگر فرد مشهور یک سرمایه گذار نیز باشد. با این حال، دو روی این سکه وجود دارد که دلالان و افراد مشهور باید از آن آگاه باشند.»

آگی اشمیت یک تحلیلگر پژوهشی است که تبدیل به یک نماینده املاک تجاری در سطح ملی شده است. این دلال 28 ساله در طول حرفه خود تقریباً 100,000,000،3،1,600 دلار املاک و مستغلات فروخته است و اخیراً آکادمی CRE را تأسیس کرده است، یک شرکت آموزش الکترونیکی که به آموزش و مدیریت موفقیت در املاک تجاری می پردازد. اشمیت در حال حاضر رتبه سوم را از میان 2020+ مشاور املاک در سراسر کشور در سال 1 دارد و به رهبری دفتر رتبه اول از میان 220+ دفتر در سراسر کشور در سال 2021 کمک کرد.

جیک جیلنهال و جسیکا بیل در منهتن هات بید; چرا استراتژی سرمایه گذاری و تایید کار می کند؟

جایی در منهتن یک انبار تبدیل شده در آن قرار دارد 443 گرینویچ در ترایبکا منهتن که بدنام است کانون فعالیت افراد مشهور. پس از سلبریتی ها مانند جیک Gyllenhaalجسیکا بیل، جاستین تیمبرلیک، بلیک لایولی، رایان رینولدز، هری استایلز و جنیفر لارنس طبق گزارش‌ها آپارتمان‌هایی را خریداری کردند، واحدهای باقی‌مانده مانند آتش‌سوزی به فروش رفتند که نشان‌دهنده قدرت سرمایه‌گذاری افراد مشهور است.

"تأیید افراد مشهور با سرمایه گذاری افراد مشهور بسیار خوب استAugie توضیح می‌دهد: «این بسیار مؤثر است، زیرا سلبریتی فقط به تصویر و شخصیت خود برای مقداری پول مجوز نمی‌دهد، بلکه فرد نیز پول خود را در جایی گذاشته است. این یک راه قدرتمند برای تقویت موقعیت یک شرکت در بازار است، اما ابتدا با بستن قرارداد سرمایه گذاری با یک فرد مشهور شروع می شود و این راه رفتن در پارک نیست. از بسیاری جهات، هنگامی که یک سلبریتی سرمایه گذاری می کند، نیازی به تایید صریح اموال ندارد. بازاریابی می تواند از بقیه مراقبت کند.»

تاییدیه افراد مشهور نه تنها در بازار املاک و مستغلات بلکه برای هر اقدامی برای برندسازی جذاب است. همه می خواهند همسایه های ثروتمند و مشهوری داشته باشند، بنابراین این که سرمایه گذاری های افراد مشهور سرمایه گذاری های بیشتری را به خود جلب کند، دور از ذهن است.

با این حال، به گفته اشمیت، هنگامی که صحبت از املاک تجاری می شود، این استراتژی تقریباً به همان اندازه مؤثر نیست. "اندازه سرمایه گذاری های درگیر در سرمایه گذاری های تجاری معمولاً بسیار بزرگتر از املاک مسکونی است. سرمایه گذاران املاک تجاری در سرمایه گذاری های خود بسیار دقیق هستند و به راحتی تحت تأثیر یک چهره محبوب قرار نمی گیرند، حتی اگر فرد مشهور نیز یک سرمایه گذار باشد. بسیاری از شاخص های دیگر در اینجا نقش دارند، به عنوان مثال، سابقه و شهرت توسعه دهنده یا کارگزار. به عنوان مثال، در 12 ماه گذشته، ما بیش از 67,000,000،XNUMX،XNUMX دلار معاملات املاک و مستغلات انجام داده‌ایم که در این صنعت اهمیت زیادی دارد.

هالووین هایدی کلوم; چرا تایید غیرمستقیم سلبریتی ها کار نمی کند؟

در سال 2017، هایدی کلوم میزبان محبوب America's Got Talent و همراهانش از پنت هاوس خیابان تامپسون 94 در محله منهتن سوهو به عنوان اقامتگاه آماده سازی قبل از مهمانی قبل از مهمانی هالووین استفاده کردند. پس از مهمانی، به دلیل دیدی که حضور کلوم به همراه داشت، علاقه به ملک و املاک اطراف آن از پشت بام گذشت.

توسعه دهندگان از هیاهو استفاده کردند و تصاویری از کلوم در ملک در بیش از 25 نشریه از صفحه شش تا Architectural Digest پخش کردند. با این حال، وزوز پس از چند ماه از بین رفت، بدون اینکه توسعه دهندگان یک فروش داشته باشند.

برخلاف سرمایه گذاری در مد و سایر سرمایه گذاری های کم هزینه، سرمایه گذاری در املاک و مستغلات شامل مقدار قابل توجهی پول است. اشمیت توضیح می دهد که این تصمیمی نیست که بتوان آن را ساده گرفت. "اگر سلبریتی در فروش شرکت نداشته باشد یا حداقل مستقیماً فروش و پروژه را تایید کند، ارتباط افراد مشهور چندان مشکل بزرگی نیست."

استودیو Tyler Perry; تأثیر افراد مشهور بر املاک تجاری

در سال 2019، تایلر پری، تهیه‌کننده، کارگردان و بازیگر میلیاردر، استودیوی فیلم‌سازی غول‌پیکر خود را افتتاح کرد که در زمینی عظیم 330 هکتاری قرار دارد. از آن زمان این استودیو به عنوان مجموعه ای برای فیلم های نمادین مانند Black Panther، Red Notice، و Coming 2 America فعالیت می کند. با این حال، قبل از این گستره وسیع زمین، استودیو Tyler Perry بود. فورت مک فرسون، یک پایگاه نظامی بسته و تقریباً متروکه بود.

با این حال، از زمان خرید و توسعه این فضا توسط پری، ارزش املاک مجاور افزایش یافته و به سرعت فروخته شده است. در سال 2021، کشیش مگا کلیسا بیشاپ تی دی جیکز بود تایید کرد برای خرید یک ملک مجاور 94 هکتاری، در میان چندین خرید پرمخاطب دیگر.

اشمیت می‌گوید: «بسیاری از موارد مربوط به قابلیت دوام ملک برای اهداف تجاری، اعتبار توسعه‌دهنده یا دلال است و بقیه به میزان خوبی که می‌توانید ملک را بازاریابی کنید، مربوط می‌شود، اگر یک فرد مشهور ملکی را خریداری کند. از نزدیک برای اهداف تجاری یا مسکونی، مطمئناً ارزش بازاریابی زیادی را فراهم می کند، اما به هیچ وجه تنها شاخص قابل بررسی نیست.

جنجال ماریا شاراپووا; دو طرف تأیید مستقیم

در سال 2013، اخبار منتشر شد مبنی بر اینکه میلیون ها سرمایه گذار در یک ملک مسکونی در گورگان پس از اینکه توسعه دهنده Homestead Infrastructure ساخت و ساز را رها کرد، معلق مانده اند. این خبر به دلیل نام پیوست شده به طرح سرمایه گذاری جالب تر شد. ماریا شاراپووا، برنده پنج گرند اسلم، این پروژه را تایید کرده بود و در نتیجه مجبور شد فشارهای بد زیادی را تحمل کند.

تأیید مستقیم املاک و مستغلات افراد مشهور در آمریکا به اندازه هند رایج نیست. طبق یک سال 2019 مطالعه توسط داف و فلپس، تقریباً 50 درصد از تأییدیه ها در هند افراد مشهور را نشان می دهند در حالی که این رقم در ایالات متحده حدود 20 درصد است. داستان هایی مانند داستان ماریا شاراپووا احتمالاً مسئول نرخ پایین تأیید در آمریکا هستند، اما این بدان معنا نیست که تأیید مستقیم کار نمی کند.

اشمیت معتقد است: «این یک شمشیر دولبه است، تأییدها می توانند فروش اولیه را در مرحله اول افزایش دهند، اما در نهایت آنچه باعث حفظ فروش و برجستگی برند می شود کیفیت ساخت و نام تجاری توسعه دهنده یا کارگزار است. من اغلب هم به کارگزاران و هم به افراد مشهور توصیه می‌کنم که با احتیاط زیاد به معاملات تأییدیه نزدیک شوند. خریداران بالقوه باید دقت لازم را انجام دهند و افراد مشهور باید مطمئن باشند که توسعه دهندگان و کارگزاران پیش از پیوستن نام خود به پروژه، امکانات لازم را دارند تا به وعده های خود عمل کنند."

آنها می گویند که یک چهره مشهور تقریباً هر چیزی را می تواند بفروشد، اما وقتی صحبت از املاک و مستغلات می شود، به نظر می رسد که به این سادگی نیست.