تراویس متیو اولین مجموعه زنانه از اصول اولیه را راه اندازی کرد

فرصتی بود که التماس می کردم اتفاق بیفتد. با توجه به اینکه 30٪ از مشتریان تراویس متیو زن هستند - همسران یا دوست دختران مرد تراویس متیو - مجموعه ای از لباس های اولیه و گلف تصمیم گرفت زنان را هدف قرار دهد.

TravisMathew زمان خود را صرف توسعه مجموعه زنان کرد، که در 5 مه راه اندازی شد. این شرکت، که. متعلق به Calloway Golf است، برای انجام تکالیف خود و یافتن آنچه که زنان واقعاً از این برند می خواهند، زمان می خواهد. به نظر می رسد، آنها همه چیزهایی را می خواهند که مردان دارند، به جز لباس گلف، حداقل در ابتدا بخشی از این ترکیب نخواهد بود.

لیندسی برودر، مدیر پروژه زنان، گفت: «چیزی که در مورد برند جذاب است این است که 30 درصد از مشتریان فعلی ما را زنانی تشکیل می‌دهند که برای یک مرد در زندگی خود خرید می‌کنند. «ما احساس می‌کنیم این مخاطب باورنکردنی داریم که عاشق ساختگی‌های ما هستند و کارهایی که ما در سمت مردان انجام می‌دهیم را دوست دارند. این کمی در مورد دلیل راه اندازی ما در حال حاضر است. ما احساس می‌کنیم که این زن به نوعی برای آن التماس کرده است و به نظر می‌رسد که ما با ارائه نکردن آن به بازار در این زمان، تقریباً داریم ضرر می‌کنیم، زیرا آن مشتری را داریم که بسیار با ما درگیر است.»

زنان تراویس متیو با الهام از سبک زندگی ساحلی کالیفرنیا قصد دارد شکاف بین راحتی و مد را پر کند. تراویس متیو، برند اصلی پوشاک مردانه، در داخل و خارج از زمین گلف پوشیده می‌شود، و افراد مشهوری از جمله کریس پرت، جیمی گاروپولو، الکس کاروسو و جان رام دارند. این برند که سال به سال رشد خوبی داشت، در سال 2017 توسط Callaway Golf خریداری شد.

برودر گفت: «ما در حال حاضر با نرخ 30 درصد در سال رشد می کنیم. مارک‌های زیادی وجود دارد، ما نمی‌خواستیم این فقط یک جعبه برای ما باشد. بسیاری از برندها این کار را به عنوان یک فکر بعدی انجام می دهند یا انگشت خود را در آن فرو می برند. رهبری تراویس متیو نمی خواست غیر معتبر باشد.

برودر افزود: "ما این کار را پس از گذراندن 10 سال گذشته انجام می دهیم." ما این تمرکز برند واقعاً واضح را ایجاد کردیم که بسیار پایدار است. من به روش خودم آن را مرینیت کرده‌ام، و همه ما واقعاً با این مفهوم صبور بوده‌ایم، بنابراین در نهایت احساس می‌کردیم که زمان انجام درست آن فرا رسیده است. ما طرح کسب و کار را برای زنان در طول همه گیری جمع آوری کردیم.

برودر ادامه داد: "ما در نقطه ای فوق العاده مطمئن هستیم که می دانیم پایه ای داریم که این کار را به روشی بسیار متفکرانه و صبورانه انجام دهیم و آن مسیر را طی کنیم و چشم انداز را کاملاً تجسم کنیم." این موضوع ارتباط زیادی با طراحی و محصول دارد، اما همچنین با استراتژی، و نحوه رشد و ساخت هر مجموعه ارتباط دارد، تا زمانی که به این مکان کاملاً مفهومی با برند مدی که می‌خواهیم باشیم برسیم. ”

برودر گفت که زنانی که از تراویس متیو برای افراد مهم خود خرید می کنند، برند را درک می کنند و سابقه ای با آن دارند. او توضیح داد: «ما فکر می‌کنیم که زن بسیار معتبر است و این زندگی پرمشغله دارد و واقعاً می‌خواهد از برند به همان روشی که مشتری مردان استفاده می‌کند، استفاده کند.

TravisMathew برای زنان در ابتدا از طریق یک استراتژی مستقیم به مصرف کننده توزیع می شود و در آینده پیش بینی می شود به کانال های عمده فروشی نیز گسترش یابد. اگر این برند معرفی موفقی داشته باشد، برودر گفت که زنان تراویس متیو در شرکای عمده فروشی در آینده فروخته خواهند شد.

برودر گفت: "در حال حاضر، ما احساس می کنیم تا حد امکان به مشتری نزدیک شویم." زمانی که ما ظرف چند هفته راه اندازی کنیم، به نوعی عرضه نرم با مجموعه 20 واحدی برای عرضه محصول به بازار و درک بازخورد مشتری خواهد بود. بدیهی است که ما نمایش های رسانه های اجتماعی خواهیم داشت و این مجموعه در تمام 40 فروشگاه TravisMathew و همچنین پلت فرم تجارت الکترونیک ما حضور خواهد داشت. قرار نیست هیچ تلاش هدفمندی برای جستجوی آن 30 درصد از زنان و پیگیری آنها صورت گیرد. ما از زاویه ای متفاوت روی آن تمرکز خواهیم کرد.

برودر گفت: «ما در حال حاضر قصد نداریم عمده‌فروشی زنان را انجام دهیم. آن شش ماه را از دست بده ما واقعاً می‌خواهیم به مشتری نزدیک‌تر بمانیم، زیرا باید توانایی چرخش را داشته باشیم، بنابراین به ما اطمینان می‌دهد که تا زمانی که به مشتریان عمده‌فروش برسیم، کارهای سنگین را انجام داده‌ایم، بنابراین می‌توانیم بگوییم: این چیزی است که کار می کند، بیایید این را با هم بسازیم.

برودر گفت که در آوریل و اوایل ماه مه، این مجموعه در درهای خرده فروشی مستقل TravisMathew و کانال آنلاین ارائه می شود. ما شرکای خرده فروشی باورنکردنی داریم – برند مردانه ما در بخش پوشاک ورزشی Nordstrom شماره یک است. این وحشی است که برند مردانه چقدر خوب عمل می کند. مشتریان زن در خانه ما را شکست نمی دهند، ما احساس می کنیم باید واقعاً زیرک باشیم و در حال حاضر واقعاً نزدیک مشتری بمانیم، بنابراین می خواهیم کمی از کانال عمده فروشی خودداری کنیم.

برودر افزود: "ما بسیار هیجان زده هستیم که سعی می کنیم همان دنبال کننده ها و اشتیاق مردم را برای برند مردان ایجاد کنیم." شماره یک بودن در نوردستروم ما را متحیر می کند. فرصت‌های زیادی وجود دارد که حدود 30 درصد از مشتریان فعلی را خانم‌هایی تشکیل می‌دهند که خرید را انجام می‌دهند، بنابراین ما واقعاً از سرمایه‌گذاری بر روی آن هیجان‌زده هستیم. ما احساس می کنیم که طی سه سال آینده، زنان به طور واقع بینانه 20 تا 25 درصد از حجم ما را تشکیل می دهند.