این مقاله توسط جاناتان بروور، مدیر بازرگانی، ISAM Capital Markets و شریک مدیریت، IS Prime نوشته شده است.
یک تصور غلط رایج در بازار خرده فروشی وجود دارد که تمام نقدینگی یکسان است - و این نمی تواند دور از واقعیت باشد. این موضوعی است که من اغلب در مورد آن صحبت می کنم زیرا هنوز در مورد تامین نقدینگی سوء تفاهم زیادی وجود دارد.
قیمت های متفاوت از همان LP
واقعاً در بهترین حالت، تنها 10 ارائه دهنده نقدینگی واقعی وجود دارد - عمدتاً 10 مؤسسه برتر یورومانی. در نتیجه، Prime of Primes اغلب به پانل مشابهی از ارائه‌دهندگان نقدینگی در مجموعه‌های مربوطه خود دسترسی دارند.
اگر همه این شرکت‌ها قیمت یکسانی را از LPهای زیربنایی دریافت می‌کردند، طبیعتاً انتظار دارید که قیمت کل آنها تقریباً یکسان باشد، اما همانطور که همه ما می‌دانیم، این دور از واقعیت است. برای مثال، پیشنهادات بین IS Prime و رقبای آن می تواند بسیار متفاوت باشد.
واقعیت این است که قیمتی که هر مؤسسه دریافت می‌کند مستقیماً با نحوه تعامل آنها با ارائه‌دهندگان خود مرتبط است - موضوع صرفاً ایجاد یک رابطه PB، خرید یک جمع‌آوری خارج از قفسه و قیمت‌گذاری نیست. به مشتریان
این یک نکته ضروری برای هر کسی است که به دنبال انتخاب Prime of Prime است تا آن را درک کند. جامعه Prime of Prime، همانطور که اغلب تصور می شود، فقط یک مرد میانی نیست که یک لایه اضافی هزینه اضافه می کند. خیلی بیشتر از این در آن وجود دارد.
قیمت‌گذاری از ارائه‌دهندگان نقدینگی و سازندگان بازار به Prime of Primes با توجه به داده‌هایی که می‌بینند تنظیم می‌شود – به عبارت دیگر، کیفیت جریان از Prime of Primes مجزا بر گسترش، قیمت متوسط و عمق نقدینگی ارائه‌شده تأثیر می‌گذارد. به آنها.
اسپردها، تقریباً کاملاً خودکار، گسترده و سفت می‌شوند و کاملاً با علامت معاملاتی که می‌بینند تعیین می‌شوند، و این شرکت‌ها فقط انحرافات خود را به شرکت‌هایی که به آنها اعتماد دارند نشان می‌دهند و حتی پس از آن اغلب فقط به یک مجموعه «تاریک» تبدیل می‌شوند. . بررسی نقدینگی توسط Prime of Primes و تقریباً مهمتر از آن نحوه تعامل Prime of Primes با مشتریان خود، برای نقدینگی نهایی که مشتریان می بینند بسیار مهم است.
بنابراین وقتی Prime of Primes خود را به‌عنوان اعداد اول ثانویه می‌بینند و خود را به‌عنوان انتقال‌دهنده نقدینگی خالص تبلیغ می‌کنند، من شخصاً فکر می‌کنم که آنها به پای خود شلیک کرده‌اند. آنها پیام اشتباهی می دهند.
در IS Prime، ما محصول اصلی خود را نقدینگی، قیمتی که برای مشتریان ارسال می‌کنیم و توانایی آنها برای اجرای آن قیمت می‌دانیم. ما بسیار سخت کار می کنیم تا روابط خود را با LP های خود تقویت کنیم و جریانی با کیفیت را به منظور دستیابی به بهترین قیمت ممکن برای مشتریان خود ارائه دهیم. پاکسازی - یا طرف اصلی - بسیار یک چیز ثانویه است.
مدیریت نقدینگی به روش صحیح
یکی از روندهای مهمی که در 18 ماه گذشته شاهد آن بوده‌ایم این است که تامین‌کنندگان نقدینگی در مورد اینکه نقدینگی به کجا می‌رود سخت‌گیری می‌کنند. نشت کج به تمرکز فزاینده ای برای آنها تبدیل شده است و ما معتقدیم که این تأثیر مثبتی بر بخش Prime of Prime دارد.
این اغلب باعث ناامیدی ما می‌شد که سعی می‌کردیم نقدینگی را به روشی درست مدیریت کنیم، در حالی که برخی از همتایان ما در حال جمع‌آوری نقدینگی بودند و این توسط ارائه‌دهندگان نقدینگی کنترل نمی‌شد. ما همیشه بر این باور بوده‌ایم که این امر حیاتی است که کنترل کنیم مشتریان ما خوراک قیمتی را که به آنها ارائه می‌دهیم کجا قرار می‌دهند، زیرا این امر می‌تواند تأثیری در بالادستی داشته باشد.
مراقب باشید با چه کسی معامله می کنید
یکی از درس‌های مهمی که در این صنعت باید یاد بگیرید این است که شما همیشه نمی‌خواهید با مشتری معامله کنید که می‌خواهد با شما معامله کند – و ما همیشه از این توصیه پیروی کرده‌ایم که «همه مشاغل تجارت خوبی نیستند». به عنوان یک Prime of Prime، یکی از سخت‌ترین کارها این است که یک مشتری را رد کنید، و رد کردن انواع مشتریانی که مرتباً به ما مراجعه می‌کنند و حجم زیادی از آنها را وعده می‌دهند، می‌تواند آزاردهنده باشد.
این شرکت‌ها می‌توانند حجم زیادی را افزایش دهند، اما مهم‌ترین چیز برای طول عمر هر کسب‌وکاری این است که بدانیم این مشتریان در نهایت می‌توانند بیش از چیزی که قرار است کمک کنند، از استخر نقدینگی شما و در نتیجه از کل کسب‌وکارتان کم کنند. برای Prime of Primes – و همچنین برای کارگزاران خرده‌فروشی – انتخاب مشتریانی که می‌خواهید با آنها تجارت کنید، «بازی» است.
شما واقعاً باید بتوانید به یک جرم بحرانی خاص برسید تا در موقعیتی قرار بگیرید که این کار را انجام دهید و به همین دلیل است که بسیاری از اعداد اول جدیدی که به بازار می آیند - همانگونه که در قبلی من آنها را "زیر اول" نامیده ام. پست - در حال مبارزه هستند. اگر در حال شروع کار هستید یا به آن حجم بحرانی نرسیده اید، قیمت گذاری تدافعی برای کسب و کار دشوارتر است. Prime of Primes که می تواند انتخابی باشد و با مشتریان مناسب شریک شود، در موقعیتی قوی برای رشد بیشتر قرار دارد. آنها همچنین در موقعیت قوی تری هستند تا به مشتریان خود کمک کنند تا رشد کنند.
بنابراین، چه درس هایی برای کارگزاران وجود دارد که در سال 2022 پیش ببرند؟ اولاً، توجه داشته باشید که پیشنهاد نقدینگی از یک ارائه‌دهنده می‌تواند بسیار متفاوت باشد - حتی زمانی که آنها دسترسی به همان LP را ارائه می‌دهند. و دوم، مشتریان خود را با دقت انتخاب کنید - همانطور که ما انجام می دهیم. ایجاد روابط بلندمدت با مشتری، با مزایای تجاری متقابل، کلید موفقیت است.
این مقاله توسط جاناتان بروور، مدیر بازرگانی، ISAM Capital Markets و شریک مدیریت، IS Prime نوشته شده است.
یک تصور غلط رایج در بازار خرده فروشی وجود دارد که تمام نقدینگی یکسان است - و این نمی تواند دور از واقعیت باشد. این موضوعی است که من اغلب در مورد آن صحبت می کنم زیرا هنوز در مورد تامین نقدینگی سوء تفاهم زیادی وجود دارد.
قیمت های متفاوت از همان LP
واقعاً در بهترین حالت، تنها 10 ارائه دهنده نقدینگی واقعی وجود دارد - عمدتاً 10 مؤسسه برتر یورومانی. در نتیجه، Prime of Primes اغلب به پانل مشابهی از ارائه‌دهندگان نقدینگی در مجموعه‌های مربوطه خود دسترسی دارند.
اگر همه این شرکت‌ها قیمت یکسانی را از LPهای زیربنایی دریافت می‌کردند، طبیعتاً انتظار دارید که قیمت کل آنها تقریباً یکسان باشد، اما همانطور که همه ما می‌دانیم، این دور از واقعیت است. برای مثال، پیشنهادات بین IS Prime و رقبای آن می تواند بسیار متفاوت باشد.
واقعیت این است که قیمتی که هر مؤسسه دریافت می‌کند مستقیماً با نحوه تعامل آنها با ارائه‌دهندگان خود مرتبط است - موضوع صرفاً ایجاد یک رابطه PB، خرید یک جمع‌آوری خارج از قفسه و قیمت‌گذاری نیست. به مشتریان
این یک نکته ضروری برای هر کسی است که به دنبال انتخاب Prime of Prime است تا آن را درک کند. جامعه Prime of Prime، همانطور که اغلب تصور می شود، فقط یک مرد میانی نیست که یک لایه اضافی هزینه اضافه می کند. خیلی بیشتر از این در آن وجود دارد.
قیمت‌گذاری از ارائه‌دهندگان نقدینگی و سازندگان بازار به Prime of Primes با توجه به داده‌هایی که می‌بینند تنظیم می‌شود – به عبارت دیگر، کیفیت جریان از Prime of Primes مجزا بر گسترش، قیمت متوسط و عمق نقدینگی ارائه‌شده تأثیر می‌گذارد. به آنها.
اسپردها، تقریباً کاملاً خودکار، گسترده و سفت می‌شوند و کاملاً با علامت معاملاتی که می‌بینند تعیین می‌شوند، و این شرکت‌ها فقط انحرافات خود را به شرکت‌هایی که به آنها اعتماد دارند نشان می‌دهند و حتی پس از آن اغلب فقط به یک مجموعه «تاریک» تبدیل می‌شوند. . بررسی نقدینگی توسط Prime of Primes و تقریباً مهمتر از آن نحوه تعامل Prime of Primes با مشتریان خود، برای نقدینگی نهایی که مشتریان می بینند بسیار مهم است.
بنابراین وقتی Prime of Primes خود را به‌عنوان اعداد اول ثانویه می‌بینند و خود را به‌عنوان انتقال‌دهنده نقدینگی خالص تبلیغ می‌کنند، من شخصاً فکر می‌کنم که آنها به پای خود شلیک کرده‌اند. آنها پیام اشتباهی می دهند.
در IS Prime، ما محصول اصلی خود را نقدینگی، قیمتی که برای مشتریان ارسال می‌کنیم و توانایی آنها برای اجرای آن قیمت می‌دانیم. ما بسیار سخت کار می کنیم تا روابط خود را با LP های خود تقویت کنیم و جریانی با کیفیت را به منظور دستیابی به بهترین قیمت ممکن برای مشتریان خود ارائه دهیم. پاکسازی - یا طرف اصلی - بسیار یک چیز ثانویه است.
مدیریت نقدینگی به روش صحیح
یکی از روندهای مهمی که در 18 ماه گذشته شاهد آن بوده‌ایم این است که تامین‌کنندگان نقدینگی در مورد اینکه نقدینگی به کجا می‌رود سخت‌گیری می‌کنند. نشت کج به تمرکز فزاینده ای برای آنها تبدیل شده است و ما معتقدیم که این تأثیر مثبتی بر بخش Prime of Prime دارد.
این اغلب باعث ناامیدی ما می‌شد که سعی می‌کردیم نقدینگی را به روشی درست مدیریت کنیم، در حالی که برخی از همتایان ما در حال جمع‌آوری نقدینگی بودند و این توسط ارائه‌دهندگان نقدینگی کنترل نمی‌شد. ما همیشه بر این باور بوده‌ایم که این امر حیاتی است که کنترل کنیم مشتریان ما خوراک قیمتی را که به آنها ارائه می‌دهیم کجا قرار می‌دهند، زیرا این امر می‌تواند تأثیری در بالادستی داشته باشد.
مراقب باشید با چه کسی معامله می کنید
یکی از درس‌های مهمی که در این صنعت باید یاد بگیرید این است که شما همیشه نمی‌خواهید با مشتری معامله کنید که می‌خواهد با شما معامله کند – و ما همیشه از این توصیه پیروی کرده‌ایم که «همه مشاغل تجارت خوبی نیستند». به عنوان یک Prime of Prime، یکی از سخت‌ترین کارها این است که یک مشتری را رد کنید، و رد کردن انواع مشتریانی که مرتباً به ما مراجعه می‌کنند و حجم زیادی از آنها را وعده می‌دهند، می‌تواند آزاردهنده باشد.
این شرکت‌ها می‌توانند حجم زیادی را افزایش دهند، اما مهم‌ترین چیز برای طول عمر هر کسب‌وکاری این است که بدانیم این مشتریان در نهایت می‌توانند بیش از چیزی که قرار است کمک کنند، از استخر نقدینگی شما و در نتیجه از کل کسب‌وکارتان کم کنند. برای Prime of Primes – و همچنین برای کارگزاران خرده‌فروشی – انتخاب مشتریانی که می‌خواهید با آنها تجارت کنید، «بازی» است.
شما واقعاً باید بتوانید به یک جرم بحرانی خاص برسید تا در موقعیتی قرار بگیرید که این کار را انجام دهید و به همین دلیل است که بسیاری از اعداد اول جدیدی که به بازار می آیند - همانگونه که در قبلی من آنها را "زیر اول" نامیده ام. پست - در حال مبارزه هستند. اگر در حال شروع کار هستید یا به آن حجم بحرانی نرسیده اید، قیمت گذاری تدافعی برای کسب و کار دشوارتر است. Prime of Primes که می تواند انتخابی باشد و با مشتریان مناسب شریک شود، در موقعیتی قوی برای رشد بیشتر قرار دارد. آنها همچنین در موقعیت قوی تری هستند تا به مشتریان خود کمک کنند تا رشد کنند.
بنابراین، چه درس هایی برای کارگزاران وجود دارد که در سال 2022 پیش ببرند؟ اولاً، توجه داشته باشید که پیشنهاد نقدینگی از یک ارائه‌دهنده می‌تواند بسیار متفاوت باشد - حتی زمانی که آنها دسترسی به همان LP را ارائه می‌دهند. و دوم، مشتریان خود را با دقت انتخاب کنید - همانطور که ما انجام می دهیم. ایجاد روابط بلندمدت با مشتری، با مزایای تجاری متقابل، کلید موفقیت است.
منبع: https://www.financemagnates.com/thought-leadership/2022-time-to-stop-the-misconceptions-about-prime-of-primes/