TikTok و Tano Goya در حال راندن کامل گلف گوه

اندرو مک کللند در طول یک دور در Wooden Sticks، یک زمین خارج از تورنتو که دارای حفره‌های مشابهی از زمین‌های معروفی مانند سنت اندروز و کارنوستی است، نام مناسبی برای برند پوشاک گلف خود پیدا کرد.

او که در جعبه سه راهی شماره 17، با طرح سبز جزیره TPC Sawgrass، به پرچمی که در باد 145 یاردی به اهتزاز در می‌آید، خیره شده بود، مدام بین نواختن یک گوه یا 9 آهنی با ضربه نرم‌تر به جلو و عقب در نوسان بود. او تصمیم گرفت که حداکثر تلاش لازم است و به شرکای بازی خود اعلام کرد که قصد دارد با 'گوه کامل".

مک کللند، 26 ساله، با کار در Pinnacle Transport، تجارت باربری خانواده اش، دندان هایش را برید. یادگیری تدارکات خدمات کمتر از کامیون و حمل و نقل با دمای کنترل شده، روحیه کارآفرینی او را تقویت کرد و او را در عملیات تجاری آموزش داد، اما از دانشگاه می‌دانست که می‌خواهد چرخ‌ها را در یک سرمایه‌گذاری کارآفرینی که می‌توانست آن را متعلق به خودش بنامد، به چرخش درآورد.

در حین تحصیل در رشته حرکت شناسی در دانشگاه، یک سایت تجارت الکترونیک برای فروش نوارهای عروسی سیلیکونی ایجاد کرد. این کسب‌وکار کوتاه مدت بود، اما یادگیری نکات و جزئیات Shopify زمانی که او به لباس گلف روی آورد مفید بود.

مک کللند با الهام از Chubbies مستقر در آستین، نام تجاری بی احترامی که شورت های کوتاه را به بازار بازگرداند، مطمئن بود که می تواند با یک باند گلف جایگاهی ایجاد کند که منعکس کننده حال و هوای بی دغدغه آنها و بازار هدف مشتریان جوانی است که به دنبال متمایز شدن از میان جمعیت هستند. - یک چاپ چوگان گلف را در نظر بگیرید که جرأت جفت کردن هیبیسکوس صورتی را داشته باشد جگوارهای خروشان. او شروع به یافتن تامین‌کنندگان پارچه کرد، ترکیب‌های پلی اسپندکس را آزمایش کرد و قبل از پیدا کردن یک طراح گرافیک در مراکش در Fiverr برای کمک به تحقق دیدگاه‌اش، تناسب‌ها را آزمایش کرد.

برای جمع آوری سرمایه اولیه برای تامین مالی اولین موجودی خود، 300 پیراهن چوگان، زمانی که ارز دیجیتال OG فقط 5,000 دلار معامله می شد، یک بیت کوین را نقد کرد. سه سال و نیم بعد، در حالی که او سهم خود را از ساق های عملیاتی در اوایل راه اندازی کرد، اکنون بیش از 60 طرح دارد، یک خط مردانه و زنانه و ریاست یک تیم شش نفره را بر عهده دارد.

مک‌کللند می‌گوید: «چند سالی بود که بیت‌کوین سر به فلک کشیده بود، تصمیم سرمایه‌گذاری خیلی خوب به نظر نمی‌رسید، اما خوشبختانه نتیجه بسیار خوبی داشت.

خارج از سه راهی، خیلی قبل از اینکه حساب‌های عمده‌فروشی داشته باشند، استراتژی بازاریابی Full Wedge شامل پیمایش صدها صفحه گلف در رسانه‌های اجتماعی و ارسال سخت‌افزار کدهای تخفیف به مشتریان بالقوه بود. این خرده فروشی باعث ایجاد ریزش فروش شد که در نهایت بودجه تبلیغاتی شرکت نوپا را تامین می کرد.

قبل از شروع فصل تور فری کورن 2022، یک وقفه بزرگ رخ داد. کادوی تانو گویا به مک کللند رسید و اظهار داشت که او نگاه فول وج را کنده است. مک کللند با خوشحالی به گلف باز آرژانتینی و کادرش تجهیزات فول وج مجهز کرد اما هیچ انگیزه پولی برای تبلیغ برند به این دو نفر ارائه نکرد. بعداً در فصلی که گویا، که از آن زمان در تور PGA فارغ التحصیل شده است، شروع به بالا بردن جدول امتیازات کرد، آنها اصطلاحات جدیدی را به کار بردند.

Ad Spend Pivot

از آنجایی که هزینه دستیابی به مشتریان بالقوه در فیس بوک و اینستاگرام در چند سال گذشته افزایش یافته است، مک کللند به نفع TikTok هزینه های آن پلتفرم ها را کاهش داده است.

مک‌کللند می‌گوید: «افزودن سفیران کلیدی با دنبال‌کنندگان اجتماعی کوچک‌تر و فعال‌تر، راهی ارزان برای افزایش ترافیک و ایجاد وفاداری به برند ما بوده است.

Full Wedge هنوز در فیس‌بوک و اینستاگرام تبلیغات دارد، اما می‌گوید به اندازه گذشته سودآور نیست و هزینه‌های خود را به میزان قابل توجهی در این پلتفرم‌ها به حدود ۱۵۰ تا ۳۰۰ دلار در روز کاهش داده‌اند. استفاده از بازار خالق TikTok برای تبلیغ محصول به تمرکز استراتژی جذب مشتری Full Wedge تبدیل شده است.

«الگوریتم TikTok به هر ویدیویی اجازه می‌دهد منفجر شود و ویروسی شود و یک ویدیوی ساده آیفون این فرصت را دارد که به 1000 مشتری بالقوه دسترسی پیدا کند. مک کللند می‌گوید که محتوای تولید شده توسط کاربر به ما امکان می‌دهد به ساختن برند و جامعه خود ادامه دهیم، و افزود که قویاً معتقد است TikTok آینده تبلیغات است.

در حالی که صعود سریع TikTok و رقابت فزاینده ای که برای Meta ایجاد می کند داستانی است که به طور گسترده ای شناخته شده است، برخی از مارک های نوظهور مانند برند گلف و پوشاک با موضوع جنوب غربی توسط Coyotes بزرگ شده است در تنظیم مجدد هزینه های دیجیتالی خود محتاط تر بوده اند.

«در حالی که می‌توانید در حال حاضر با TikTok CPM بسیار بهتری دریافت کنید، هنوز رشد زیادی وجود دارد که باید روی پلتفرم قبل از اینکه به رقیب واقعی اینستاگرام/فیس‌بوک از نظر خرید مستقیم از تبلیغات تبدیل شود، اتفاق بیفتد.» توسط Coyotes مطرح شده است. بنیانگذار اورلاندو ریوس توضیح می دهد.

ریوس که بیش از 10 سال در فضای دیجیتال مارکتینگ کار کرده است و چندین برند را با استفاده از تبلیغات فیس بوک افزایش داده است، 20 درصد از هزینه تبلیغات RBC را به سمت TikTok قرار داده است. یکی از اشکالات اجرای کمپین‌های خلاقانه روی پلتفرمی که او به آن اشاره می‌کند، ماندگاری کوتاه آن‌ها در مقایسه با پخش‌کننده‌های رسانه‌های اجتماعی قدیمی است.

می‌توانید در ابتدا عملکرد خوبی را ببینید، اما خیلی سریع از بین می‌رود. ریوس می‌گوید در حالی که TikTok شی درخشان است، هنوز راه درازی برای رسیدن به ثبات فیس‌بوک و اینستاگرام دارد، جایی که می‌توانید کمپین‌ها و خلاقیت‌ها را برای مدت طولانی‌تری اجرا کنید و بازگشت‌های فوری را ببینید.

اما برای Full Wedge، تا زمانی که محتوای کوتاه مانند ویدیوهای جعبه گشایی همچنان در بین مخاطبان خود طنین انداز می شود، مک کللند در استراتژی بازاریابی TikTok خود پدال را به سمت فلز سوق می دهد. در حال حاضر 60 درصد از درآمد Full Wedge از خرید مستقیم به مصرف کننده با 75 حساب چمن سبز باقی مانده فروش را تشکیل می دهد. آنها تا پایان سال به درآمد بالای 500,000 دلار می‌رسند، رقمی که مک‌کللند پیش‌بینی می‌کند که در سال 2023 این میزان افزایش خواهد یافت که عمدتاً به دلیل ورود حساب‌های خرده‌فروشی جدید به صورت آنلاین است. Full Wedge همچنین برای اولین بار در نمایشگاه کالاهای PGA در ژانویه شرکت خواهد کرد.

این شرکت در یک غرفه 10×20 فوتی سرمایه‌گذاری کرد و قصد دارد نوشیدنی‌ها و موسیقی را سرو کند تا حال و هوای جشنی برای نمایش محصولات خود ایجاد کند. مک کللند تصمیم به گذاشتن زونا خود را در نمایشگاه تجاری سالانه جهان گلف به عنوان گامی دیگر در جهت تثبیت اعتبار صنعت برای برندها می داند و او قصد دارد از این فرصت حداکثر استفاده را ببرد.

او می گوید: «این یک سرمایه گذاری بسیار بزرگ است و هدف ما این است که 30 حساب به دست آوریم. شما می توانید از یک چیز مطمئن باشید، در حالی که مک کللند برند خود را رشد می دهد، همان طور که میله های پرچم را هدف قرار می دهد، به اهدافش حمله می کند، رودررو و هرگز دراز نمی کشد.