این ترک دبیرستان به قیمت 550 میلیون دلار به فروش رسید. استارتاپ بعدی او می تواند ارزش دو برابری داشته باشد.

بیل اسمیت، کارآفرین سریالی، Landing را در سال 2019 راه اندازی کرد. شرکت اجاره آپارتمان مبله انتظار دارد در سال جاری 200 میلیون دلار درآمد داشته باشد و به نسل کار از هر کجا برسد.

Bاسمیت بیمار تسلا ایکس سیاه خود را در خیابان های مرکز شهر بیرمنگام، آلاباما هدایت می کند و به یک مجتمع آپارتمانی کم ارتفاع می رود.

او با لبخند می گوید: «این 100 سال پیش یک فاحشه خانه بود.

امروز، این یک ساختمان مدرن و بازسازی شده، و یکی از ده‌ها ساختمان در این شهر صنعتی قدیمی است که شرکت او، Landing، آپارتمان‌های کاملاً مبله و منعطف را اجاره می‌کند. اسمیت 36 ساله، مردی لاغر با چشمان آبی شدید، وارد یک اتاق خواب آفتابی می‌شود، با طرح راه‌آهن که ماهیانه 1,800 دلار می‌پردازد، 20 درصد حق بیمه نسبت به اجاره یا خالی کردن آن. این با مبلمان بی ضرر، ملحفه های بی ضرر، حتی ظروف ظروف مایل به رنگ تزئین شده است که همه توسط تیم او طراحی و تولید شده است. او می‌گوید: «کسی می‌خواهد ظرف پنج روز به یک آپارتمان نقل مکان کند، ما باید بتوانیم آن را خریداری کنیم و در مدت زمان کوتاهی آن را زیبا کنیم.

با تغییر شیوه زندگی و کار آمریکایی ها، لندینگ به اعضای خود (که 199 دلار در سال می پردازند) دسترسی فوری به آپارتمان های آماده نقل و انتقال را با انعطاف پذیری برای اجاره به مدت یک ماه ارائه می دهد. ارزان‌تر از یک هتل یا یک آپارتمان شرکتی و قابل پیش‌بینی‌تر از Airbnb، لندینگ خود را به Millennials با انعطاف‌پذیری برای کار از راه دور، و همچنین برای دیگران (پرستاران در حال سفر، آشیانه‌های خالی، کسانی که تازه وارد شهر شده‌اند) که نمی‌خواهند، عرضه می‌کند. دردسر پیدا کردن مسکن و خرید مبلمان برای اقامت موقت.

بخش عمده ای از درآمد 200 میلیون دلاری لندینگ (پیش بینی شده در سال 2022) از 20٪ تا 50٪ افزایش قیمت است که برای هزینه اجاره آپارتمان از صاحبان ساختمان های چند خانواده از جمله مالکان بزرگ مانند Greystar و American Landmark دریافت می کند. این شرکت در 81 بازار در سراسر کشور فعالیت می‌کند، اما بزرگترین آن شهرهایی مانند لاس‌وگاس، فینیکس، آستین، آتلانتا، نشویل و تامپا هستند که به سرعت در حال رشد هستند.

اسمیت در سال 550 شرکت قبلی خود، سرویس تحویل خواربار آنلاین Shipt را به تارگت به مبلغ 2018 میلیون دلار فروخت. اما او فرصت بسیار بزرگتری را در Landing می بیند: طبق برآوردهای تهاجمی او، شاید 10٪ از 40 میلیون آمریکایی که در آپارتمان زندگی می کنند، می توانند انتخاب کنند. خانه های مبله با اقامت انعطاف پذیر در عرض یک دهه.

اسمیت می گوید: «کووید تغییری در زندگی ایجاد کرد که فکر می کردم پنج سال طول می کشد. ما فکر می‌کنیم تا سال 1 یک میلیارد دلار درآمد کسب خواهیم کرد... و ما همچنان از سطح این فرصت استفاده خواهیم کرد.»

Landing 237 میلیون دلار سرمایه VC جمع آوری کرده است که شامل 75 میلیون دلار (که قبلاً فاش نشده بود) با ارزش اخیر 475 میلیون دلار است. برای شرکتی که درآمد آن در سال 83 به 2021 میلیون دلار رسید، بد نیست، که نسبت به درآمد سال 2020 شش برابر شده است. اما نه به اندازه ای که او امیدوار بود، به خصوص با توجه به سابقه و رشد درآمد او. اسمیت، که می‌گوید جمع‌آوری پول در این بازار «مفرح نبود»، خاطرنشان می‌کند: «اگر دسامبر بود، ما قبلاً در باشگاه میلیارد دلاری بودیم». یک خط نقره ای برای غیر تکشاخ ماندن: Landing هنوز واجد شرایط برای یک جایگاه در فهرست استارت آپ های میلیارد دلاری بعدی فوربس به عنوان یکی از 25 شرکتی است که با پشتوانه سرمایه گذاری به احتمال زیاد به ارزش 1 میلیارد دلاری می رسد.

همانطور که ظهور و سقوط WeWork نشان داد، هم پتانسیل بسیار زیادی در مدل‌های جدید املاک و مستغلات وجود دارد و هم ریسک بسیار زیادی. اسمیت در حال کار برای مدیریت ریسک و پیچیدگی عملیاتی با داده ها و بسیاری از آن است. چه شهرهایی هم تقاضا و هم سود بالقوه دارند؟ چگونه می توانند هزینه های نصب را کاهش دهند؟ قیمت گذاری و بازاریابی را برای فصلی تنظیم کنید؟ اسمیت که به داده های شرکتش و الگوریتم اختصاصی خود متکی است، می گوید: «این باید مبتنی بر فناوری باشد و نه مردم محور». "من واقعاً معتقدم که این تنها راهی است که این مدل کار خواهد کرد."

اسمیت، که تقریباً یک سوم از Landing را در اختیار دارد و ارزش تخمینی 400 میلیون دلار با پول نقد از Shipt دارد، برای این چالش ها آماده است: "من واقعاً به راحتی خسته می شوم.. من مجذوب حل این مشکلات پیچیده هستم.»

اسمیت در بیرمنگام بزرگ شد، پسر یک نماینده Cellular One و یک متخصص رونویسی پزشکی. اسمیت به یاد می‌آورد که در پنج سالگی برای تولدش کیف می‌خواست و بعد از طلاق والدینش، آخر هفته‌ها کامپیوتر رومیزی‌اش را به خانه پدرش می‌برد.

او علاقه زیادی به مدرسه نداشت (او می‌گوید: «از آن متنفر بودم. واقعاً داشتم») و در 16 سالگی ترک تحصیل کرد. او قبلاً تلفن های Nextel را بعد از مدرسه می فروخت و همانطور که به یاد می آورد، ماهانه 4,000 دلار یا بیشتر درآمد داشت، مبلغی که برای یک نوجوان در آلاباما به حساب می آمد. در سال 2009، او خدمات کارت Insight را تأسیس کرد و ویزا کارت‌های اعتباری قابل شارژ مجدد را ارائه کرد. پنج سال بعد، در سن 28 سالگی، او این تجارت را به مبلغ ده ها میلیون به شرکت بانکی Green Dot فروخت.

به عنوان یک میلیونر جوان، او شروع به خرید املاک محلی کرد. او در یک حراج برای خرید 33 کاندو (از زمان فروش) حاضر شد و سپس در همانجا تصمیم گرفت برای هفت طبقه در مقر سابق بانک قبل از جنگ معروف به ساختمان جان هند پیشنهاد دهد. پیشنهاد برنده او: 510,00،XNUMX دلار. او می‌گوید: «من می‌گویم: «اوه خدای من، چه چیزی را بردم؟» او می‌گوید. "شانس این بود که Shipt را راه اندازی کردم و توانستم آن را پر کنم." (اکنون مقر لندینگ است).

بیل اسمیت بسیار بی ادعا است، با آدام نویمان و تراویس کالانیکس شما بسیار متفاوت است.

در سال 2014، اسمیت Shipt را راه‌اندازی کرد تا با سرمایه‌گذاری 3 میلیون دلاری از پول خود، به مشتریانی که خواربارفروشی آنلاین سفارش داده‌اند، تحویل همان روز را ارائه دهد. تا سال 2016، Shipt در 27 شهر در 50 ایالت در دسترس بود که آمازون و اینستاکارت را به چالش می‌کشید، به ویژه در بازارهای کوچکتر. او در زمان فروش 550 میلیون دلاری به تارگت، تقریباً XNUMX درصد از سهام خود را در اختیار داشت و اکنون به طور جدی ثروتمند شده بود. او می‌گوید: «به نظر نمی‌رسید که زندگی تغییر بزرگی داشته باشد، حتی اگر از بیرون اینطور به نظر برسد. من در یک خانه زندگی می کنم و به همان مکان ها می روم و همان کارهایی را انجام می دهم که قبلا انجام می دادم.

اسمیت فهرستی از 30 ایده برای کسب‌وکارها را در گوشی خود نگه می‌دارد، و پس از اینکه Target را ترک کرد (به عنوان بخشی از قرارداد، 15 ماه برای خرده‌فروش کار کرد) شروع به فکر کردن به این کرد که کدام یک را بعداً بپردازد. سرمایه گذاران مخاطره آمیز مشتاق بودند هر چه که بود تامین کنند. ایان سیگالو از گریکرافت که اولین دور سرمایه گذاری خارجی Shipt را با ارزش گذاری پیش از پول 45 میلیون دلار رهبری کرد و متعاقباً در لندینگ سرمایه گذاری کرد، می گوید: «اگر به من می گفت که در حال انجام اکتشاف در ماه است، احتمالاً به او پول می دادم.

اولین تلاش او که Homesie نام داشت، صاحبان خانه هایی را که نیاز به تعمیر داشتند هدف گرفت و به آنها اجازه داد تا برای کمک پیامک ارسال کنند. او می گوید: «این یک شکست کامل بود. ما آن را برای چند هفته آزمایش کردیم و به معنای واقعی کلمه هیچ کس ثبت نام نکرد. اسمیت تقریباً بلافاصله آن را بسته و ادامه داد و عملیات و مفهوم وب سایت را به Landing تبدیل کرد. او می‌گوید: «شرکت‌های مصرف‌کننده یا کشتی موشکی هستند یا نیستند، و اگر کشتی موشکی نیست، نمی‌خواهم وقت خود را برای آن تلف کنم».

ایده اصلی لندینگ سال ها در گوشی او وجود داشت. او در مدت کوتاهی که صاحب آن 33 کاندو بود، دیده بود که دستیاران پزشکی دانشگاه آلاباما در بیرمنگام چند وقت یک‌بار آپارتمان‌های مورد نیاز خود را برای یک سال می‌گیرند. و تجربه انتقال موقت او به سانفرانسیسکو، یکی از سخت ترین بازارهای مسکن آمریکا، در سال 2016 در حین ساخت کشتی، رتبه بندی شد. او به یاد می‌آورد: «من در Craigslist بودم که سعی می‌کردم مکانی را پیدا کنم که برای خانواده‌ام کار کند، و این فقط یک سردرد بزرگ بود.

از آنجایی که مردم انعطاف بیشتری در مورد محل زندگی به دست آوردند، او می خواست برای آنها راحت تر خرید و نقل مکان به آپارتمان های مبله و اجاره ای انعطاف پذیر را که هزینه های شرکتی ندارند، آسان تر کند. مانند Shipt، اسمیت مقداری پول نقد اولیه را جمع آوری کرد و در نهایت 15 میلیون دلار سرمایه گذاری کرد.

راه اندازی لندینگ سخت بود. اسمیت شخصاً خواسته‌های یک استارت‌آپ را با خواسته‌های کوچک‌ترین فرزندش (او سه فرزند دارد)، که با نیازهای ویژه در ژوئن ۲۰۱۸ به دنیا آمد و به چندین عمل جراحی نیاز داشت، دستکاری می‌کرد. سپس، در مارس 2018، کووید هجوم آورد، دفاتر تعطیل شدند و سرنوشت لندینگ در تعادل بود.

به گفته کیسی وو، مدیر مالی لندینگ، همه اینها به حفظ تواضع اسمیت کمک کرده است. بیل اسمیت بسیار بی ادعا است. وو با اشاره به موسس WeWork (و رئیس سابق او) و Kalanick اوبر می گوید: او با آدام نویمان و تراویز شما بسیار متفاوت است. "به طور کلی خود را دریافت می کنید یا غریزه قاتل کمتری دارید."

در حالی که پتانسیل بسیار زیاد است، لندینگ با رقابت‌های زیادی روبرو است: از استارت‌آپ‌های سرمایه‌گذاری‌شده در فضای اجاره‌ای منعطف و مبله مانند Blueground مستقر در نیویورک و Zeus Living در سانفرانسیسکو گرفته تا هتل‌هایی که بیشتر به سمت گزینه‌های اقامت طولانی‌تر رفته‌اند. حتی Airbnb نیز به دنبال اقامت طولانی مدت برای کارگران از راه دور است، با اقامت های 28 روزه یا بیشتر، سریع ترین رده در حال رشد آن در سال 2021.

راه اندازی یک کسب و کار مانند این نیز سرمایه بر است. علاوه بر سهام جمع آوری شده، لندینگ 150 میلیون دلار اعتبار برای کمک به پرداخت هزینه های همه چیز از اجاره و فناوری گرفته تا مبلمان و حمل و نقل تضمین کرده است. برای به حداکثر رساندن سودآوری، از این الگوریتم برای کمک به پر کردن آپارتمان ها، اندازه گیری دائمی تقاضا، جستجوی مکان ها و تعیین قیمت ها در زمان واقعی استفاده می کند. در حال حاضر می گوید 7,000 آپارتمان با نرخ اشغال حدود 90 درصد دارد، اما اذعان می کند که سودآوری آن هنوز چند سال باقی مانده است.

لندینگ به جای امضای قرارداد اجاره با صاحبخانه‌ها از قبل، به خطر انداختن جای خالی اگر کسی اجاره ندهد، به نرم‌افزاری متکی است که ابتدا آپارتمان‌ها را فهرست می‌کند، سپس اجاره نامه‌ها را امضا می‌کند و ظرف چند روز پس از اینکه مستاجر پیدا کرد، آنها را با مبلمان تنظیم می‌کند. Landing پس از آموختن از مشکلات WeWork در اجاره‌های بلندمدت، قراردادهای اجاره‌ای یک ساله را با صاحبان املاک امضا می‌کند و به آن اجازه می‌دهد تا به سرعت قیمت‌ها را بازنشانی کند یا از املاکی خارج شود که دیگر منطقی نیستند. مارکوس هیگینز، مدیر عامل شرکت که قبلاً برای هتل‌های Oyo تحت حمایت سافت‌بانک کار می‌کرد، می‌گوید: «چیزی که لندینگ را بسیار موفق کرده است، این است که ما بر اساس تقاضا کار می‌کنیم. این یک مکعب روبیک غول‌پیکر است و به محض اینکه چند چیز را درست انجام دادید، باید آن را بچرخانید و دوباره این کار را انجام دهید.»

بیل اسمیت که از دبیرستان انصراف می دهد بیش از 400 میلیون دلار از استارت آپ های Shipt and Landing ارزش دارد.

با توجه به ماهیت عشایری مشتریان لندینگ، این امر به ویژه چالش برانگیز است. به عنوان مثال، کندیل کوکران، مدیر توسعه تجارت 25 ساله در گارتنر، بیشتر سال گذشته را پس از اطلاع از شرکت در TikTok در آپارتمان های Landing با دوست پسر و سگ خود گذراند. او می گوید: «ما می خواستیم 12 شهر را در 12 ماه انجام دهیم. پس از اقامت اولیه Airbnb، آنها در آپارتمان های لندینگ در آتلانتا، بالتیمور، آستین، دالاس، دنور، توسان و سالت لیک سیتی زندگی می کردند و معمولاً 2,200 تا 2,400 دلار در ماه برای اجاره خرج می کردند. برای آنها عالی بود، اما هر بار که از خانه نقل مکان می کردند، لندینگ باید افرادی را پیدا می کرد تا برای ماه های باقیمانده اجاره نامه به آنجا نقل مکان کنند.

در مورد طراحی کاتر کوکی، این یک بخش کلیدی برای کاهش هزینه ها است. این شرکت مبلمان خود را در کارخانه‌هایی در ویتنام تولید می‌کند که هزینه‌های آن پایین‌تر است. سپس آنها را برمی گرداند به یک انبار 280,000 فوت مربعی در مودی، آلاباما. همچنین دارای انبارهای کوچکتری در لاس وگاس، آستین و لیکلند، فلوریدا است.

کنترل طراحی به معنای انعطاف پذیری بود زمانی که هزینه‌های حمل و نقل اقیانوسی افزایش یافت: صندلی‌های آشپزخانه این شرکت اکنون روی هم قرار گرفته‌اند و به آن اجازه می‌دهند تعداد بیشتری از آن‌ها را در خود ببندد. a کانتینر حمل و نقل خط جدیدی از مبلمان در دست ساخت شامل میزهای قهوه‌خوری و میزهای کناری است که به‌جای حمل‌ونقل از این طریق در آلاباما مونتاژ می‌شوند تا در هزینه حمل و نقل صرفه‌جویی کنند. به گفته CFO Woo، Landing با استفاده از کامیون ها و رانندگان خود و استانداردسازی همه چیز، هزینه های نصب را بیش از 60 درصد از زمان راه اندازی کاهش داده است.

البته سوال بزرگ این است که چند نفر می خواهند ماه به ماه در مسکن موقت زندگی کنند و اینکه آیا تحرک همه گیر برای کارگران یقه سفید نه تنها ادامه خواهد داشت، بلکه به اندازه کافی محبوب خواهد بود که باعث کارکرد امور مالی شود. . استیو کادیگان، مشاور آینده کار و نویسنده کتاب «Workquake» که اولین مدیر ارشد منابع انسانی لینکدین بود، می‌گوید: «دنیای کار در حال حاضر [در] دوره عظیمی از آزمایش است. کوچ دیجیتال تا زمانی که بخواهید ساکن شوید و بچه دار شوید، ماندگاری دارد. هر چه بزرگتر می شویم، تداوم را بیشتر دوست داریم.»

البته اسمیت بسیار خوش‌بین‌تر است و تصور می‌کند که بازار مسکن به قدری بزرگ است که حتی تصاحب یک تکه کوچک خودش نیز کار بزرگی خواهد بود. او می‌گوید: «همه به این شکل زندگی نمی‌کنند، و حتی اکثریت هم چنین زندگی نمی‌کنند، اما میلیون‌ها آمریکایی انعطاف‌پذیر زندگی خواهند کرد.»

تصویر سرصفحه ای از بیل اسمیت، بنیانگذار لندینگ، در مقابل صندوق بانکی در سال 1912 که به عنوان اتاق هیئت مدیره در دفتر مرکزی شرکت او عمل می کند.

بیشتر از FORBES

بیشتر از FORBESپردرآمدترین بازیکنان NFL 2022: تام برادی برای اولین بار در لیست پیشرو استBy برت نایت
بیشتر از FORBESنمایه‌های لینکدین 300 کارمند فعلی TikTok و ByteDance را نشان می‌دهد که برای رسانه‌های دولتی چین کار می‌کنند - و برخی هنوز هم کار می‌کنندBy امیلی بیکر وایت
بیشتر از FORBESچگونه شرکت ابری ۵.۶ میلیارد دلاری Fivetran راه خود را برای بقا به دست آوردBy کنریک کای
بیشتر از FORBESچگونه تسلا در رقابت برای خودروهای برقی مقرون به صرفه به یک رقیب غیرمنتظره شکست خورد؟By آلن اونسمن