داستان پشت یک «حادثه مبارک» که منجر به حامی مالی نسکار شد

جاش بیلیکی به صورت پاره وقت در هر دو NASC رقابت می کندSC
AAR
سری R's Cup و Xfinity. در آخر هفته قبل از مسابقه در Watkins Glen، بدون هیچ سواری برای مسابقه کاپ در ریچموند در آن آخر هفته، و بدون مسابقه Xfinity، این بازیکن 27 ساله هیچ مسابقه نسکار در انتظارش نبود.

با این حال، این بدان معنا نیست که او کاری برای انجام دادن ندارد.

بیلیکی بیشتر عمر خود را در مسابقات نسکار شرکت کرده است، و از سال 2016 در نسکار شرکت کرده است. بیلیکی که در تیم بزرگی حضور ندارد، بیشتر جنبه تجاری مسابقات را خودش انجام می دهد. این بدان معناست که وقتی او مسابقه نمی دهد، همیشه به این فکر می کند که چگونه اسپانسر بعدی خود را بدست آورد.

او گفت: "راستش، من به شغلم به عنوان یک راننده ماشین مسابقه فکر می کنم، موقعیت مشخص من احتمالاً 75٪ تجارت و 25٪ راننده ماشین مسابقه است." من بیشتر از اینکه نیمی از وقت را رانندگی کنم احساس یک تاجر دارم و همیشه ایده آل نیست. تعادل زیاد است.

من می‌دانم که رانندگان زیادی وجود دارند که تیم‌های کاملی دارند که به سمت بازاریابی و بخش تجاری اختصاص داده شده‌اند و از مذاکرات حمایت مالی می‌کنند. و تا این مرحله، من هر مذاکره اسپانسر، همه چیز را خودم انجام داده ام. منظورم این است که تمام حامیانی که من داشته ام به تازگی از طریق تماس های سرد یا یک اتصال منجر به اتصال دیگری می شود. من با این ورزش زندگی می کنم و نفس می کشم.»

با این حال آخرین اسپانسر او نیازی به تماس سرد به معنای سنتی نداشت. در واقع به دلیل یک تصادف "خوشحال" به وجود آمد. در طول مسابقه NASCAR Xfinity در 2 ژوئیه در Road America در ویسکانسین، Bilicki در حال مسابقه با شورلت شماره 44 خود بود که توسط Spire Motorsports در اطراف کورس جاده 4.048 مسابقه می داد تا در بین 10 مسابقه برتر قرار بگیرد. در دور 26 تصادف چند اتومبیل در جلو رخ داد. از او، Bilicki سرعت خود را کاهش داد، و یک راننده درست پشت سر به Chevy of Bilicki ضربه زد و ماشین را به داخل چمن فرستاد.

هنگامی که ماشین از میان چمن ها سر خورد، به تابلوی بزرگی در کنار مسیر رو به دوربین های تلویزیون برخورد کرد. آن علامت محکم به جلوی ماشین چسبیده بود تا اینکه بیلیکی توانست آن را جدا کند. این تابلو یک تبلیغ زرد روشن برای پنیر سارجنتو بود، شریک قدیمی جاده آمریکا که مقر آن فقط چند مایل با پیست فاصله دارد.

این ضربه در واقع ماشین بیلیکی را در اطراف قتل عام روبروی او قرار داد. بیلیکی گفت راننده ای که با او برخورد کرد جان هانتر نمچک بود و او از این اتفاق سپاسگزار است.

بیلیکی گفت: صادقانه بگویم که نژاد ما را نجات داد. وقتی این اتفاق افتاد ناراحت شدم، اما به عقب نگاه کردم، می‌دانی، او به اندازه‌ای به سپر عقب چپم برخورد کرد تا مرا کمی به طرفین بچرخاند، داخل چمن‌ها بروم، هرج و مرج را دور بزنم، علامت را بزنم و سپس رانندگی کنم. خاموش."

بیلیکی گفت که در ابتدا متوجه نشد چه اتفاقی افتاده است.

او با نیشخند گفت: «فکر می‌کردم که این در واقع دماغه ماشین ما بود که به سمت پایین فرو رفت. «مثلاً من نمی‌دانستم آن چیست. مثل این که گرد و خاک است، دود است. و تنها چیزی که من می بینم این لکه بزرگ است که تقریباً با رنگ ماشین ما ترکیب شده است.

"فکر می‌کردم سپر ما پایین آمده است و رادیو به بچه‌هایم می‌فرستم. من می گویم، "ما آسیب های زیادی داریم که انجام داده ایم". و من به اطراف می آیم، بلافاصله کمی جلوتر می روم و بعد متوجه شدم که این یک نشانه است. نمیدونستم چه جور علامتیه اما درست بعد از پیچ پنج توقف کردم، تابلوی پشتیبان افتاد و به راهم ادامه دادم.

بیلیکی 13 را به پایان رساند^th. پس از مسابقه، او پخش مجدد را تماشا کرد، علامت را دید و جنبه تجاری مسابقه او شروع شد.

او گفت: "من وارد شبکه های اجتماعی شدم و واقعاً متوجه شدم که این یک لحظه خنده دار بود." «مثل تیم من، تیم سری جام من، تیم سری Xfinity من، خانواده من، دوستانم، همه این ویدیوها، میم‌ها را در رسانه‌های اجتماعی به من نشان می‌دهند... و می‌دانید، این خنده‌دار است. و سپس هنگام شام وارد فیس بوک می شوم و می بینم که سارجنتو در حال بازی است. آنها تصویر پس زمینه خود را تغییر دادند. بنابراین، من می گویم، "خوب، می دانید، این چیزی است که من شروع به دیدن تصویر بزرگتر اینجا می کنم". مثل اینکه مغزم کار میکنه چگونه می‌توانیم این را به یک داستان جالب تبدیل کنیم، اما چگونه می‌توانیم این را به یک حمایت مالی نیز تبدیل کنیم؟»

Bilicki بومی ویسکانسین است، Sargento Foods Inc. یک شرکت ویسکانسین است. برای بیلیکی بی‌معنی به نظر می‌رسید. به طور خلاصه، او ایمیلی به لویی جنتین، مدیر عامل سارجنتو فرستاد.

او گفت: "تعدادی از مشاغل ویسکانسین وجود دارند که من احساس می کنم به نسکار تعلق دارند، سارجنتو یکی از آنهاست." این چیزی است که من حتی قبل از حضورم در نسکار، شش یا هفت سال آن را دنبال کرده ام.

"فقط یک علامت را زدم تا مکالمه را شروع کنم."

معلوم شد، جنتین در آن روز با دو بچه‌اش در مسابقه حضور داشت که چند گوشه دورتر از محل تصادف ایستاده بودند. تازه میدان رفته بود.

جنتین گفت: «ما اتفاقاً در حال تماشای صفحه نمایشی بودیم که آنها برای جمعیت دارند. و ما شاهد وقوع تصادف در تلویزیون بودیم و سپس تابلوی سارگنتو را دیدیم که در گوشه پنج پایین می‌رفت.

هنگامی که جنتین متوجه شد هیچ کس به طور جدی آسیب ندیده است، افکارش به سمت تابلویی که در وسط صفحه تلویزیون بزرگ قرار داشت معطوف شد.

جنتین با خنده گفت: "من گفتم، "خیلی باحال است". و سپس یاد بگیریم که این جاش بود که به علامت ما که اهل ویسکانسین است ضربه زد. بعد از آن خیلی خوب بود که ببینم چگونه همه چیز از آنجا آشکار شد.»

جنتین می دانست که یک تیم بازاریابی و دیجیتال درجه یک در کارکنان دارد. این تیم بود که فرصت را غنیمت شمرد و به زودی تصویر راننده ویسکانسین که تابلوی بزرگ سارگنتو را حمل می کرد در فضای مجازی پخش شد.

چند روز پس از مسابقه، Gentine ایمیل را دید و به زودی شرکت با Bilicki تماس گرفت. اندکی پس از آن که جاش بیلیکی با سارجنتو برای مسابقه در واتکینز گلن قرارداد حمایت مالی امضا کرد.

بیلیکی گفت که از داستان ویروسی استفاده می کند تا به جذب حامی مالی بیشتر و اهرم هایی که در حال حاضر دارد کمک کند.

"من فکر می کنم این یک موقعیت منحصر به فرد است. بیلیکی گفت: این یک داستان حس خوبی است. می‌دانی، تصادف بدی بود، اما ما آن را به یک اتفاق مثبت تبدیل کردیم، می‌دانی، همه ستاره‌ها برای جمع‌آوری توافق ما هماهنگ شدند... ما موقعیت بدی را در نظر گرفتیم و آن را به خوبی تبدیل کردیم. این یک نتیجه جالب است، این یک برد است.”

یکی از حامیان اصلی او گروه Zeigler Auto مستقر در ویسکانسین است. بیلیکی گفت که او داستان سارجنتو و بیش از 50 میلیون و در حال حاضر برداشت های رسانه های اجتماعی را با آنها به اشتراک گذاشته است.

بیلیکی گفت: "واقع بینانه، من دوست دارم که این رقم به صد میلیون برسد."

او گفت: "من این اعداد را با آنها به اشتراک خواهم گذاشت و به آنها نشان خواهم داد، می دانید، این یک داستان منحصر به فرد است." اما چه کاری می توانیم انجام دهیم که شاید شبیه به این باشد که بتوان به نوعی مقایسه کرد؟

«گروه خودروی Zeigler و من کاری انجام دادیم هفته گذشته با دانشگاه ایالتی میشیگان عالی بود و ما در آنجا نیز موفقیت های زیادی داشتیم. بنابراین فقط یاد می گیریم که چگونه می توانیم دلارهای حامی مالی خود را برداریم و واقعاً آنها را افزایش دهیم و حداکثر نمایش را ایجاد کنیم و به بالاترین مخاطبی که می توانیم برسیم.

مهم نیست که بیلیکی مسابقه را در کجا در واتکینز گلن به پایان می رساند، یادآوری سواری که یک علامت سارجنتو در جلوی ماشین او گرفته است، به عنوان مسابقات سارجنتو مشهود خواهد بود. این بار به عنوان بخشی از ماشین مسابقه، نه اینکه به سادگی به جلوی آن بچسبید.

با این حال باید دید که آیا این قرارداد یک مسابقه ای به چیزی بیشتر برای Bilicki تبدیل خواهد شد یا برای NASCAR برای شرکت مستقر در ویسکانسین.

جنتین گفت: «من یک تیم بازاریابی شگفت‌انگیز دارم که کار فوق‌العاده‌ای در ساخت برند سارجنتو با مشتریان انجام داده است. «آنها کارهای خلاقانه زیادی انجام می دهند و حمایت های ورزشی گاهی بخشی از این ترکیب است و گاهی اوقات نه.

برای ما همه چیز در مورد ارتباط با مصرف کننده است. هر حمایت مالی، هر اجرایی که از نقطه نظر تبلیغاتی انجام می دهیم، همه بخشی از یک برنامه بزرگتر است. حدس می زنم هرگز نمی گویم هرگز. اما من همچنین فکر می کنم که نحوه برخورد ما از منظر موقعیتی در حال حاضر حداقل به نظر می رسد که بسیار خوب عمل می کند، اما خواهیم دید.