داستان خسته کننده که هیچ کس نمی گوید

Cash App چگونه پی پال را شکست داد، شرکتی بسیار بزرگتر با نام تجاری بسیار بزرگتر؟ چگونه Chick-fil-A توانست رقابت فست فودها را با چشم انداز رشد خوب در حجم نصب برنامه ... و فروش شکست دهد؟ چرا برنامه کشف موسیقی Shazam در سه ماهه اول 1 دوبار نصب شد، یا پخش کننده موسیقی کمتر شناخته شده Audiomack بیش از 2022 میلیون نصب در سه ماهه گذشته ارائه کرد؟

گزارش جدیدی از Apptopia و Digital Turbine می‌گوید: «برنامه‌های خرده‌فروشی کمتر شناخته‌شده ۳۳ درصد از برندهای خرده‌فروشی پیشرو عملکرد بهتری داشتند. «برنامه های خبری کمتر شناخته شده بیش از 33 درصد از برندهای خبری پیشرو عملکرد بهتری داشتند. در شش ماه گذشته در همه دسته‌ها، اپلیکیشن‌های کمتر شناخته‌شده به طور متوسط ​​۴۶ درصد از برندهای پیشرو بهتر عمل کردند.

بر اساس این گزارش، توسعه ساده کسب‌وکار قدیمی، استراتژی مشارکت هوشمند و تأکید مداوم بر توسعه محصول، داستان‌های موفقیت‌آمیز اپلیکیشن‌های موبایلی فلش در پشت را در سراسر جهان شکست داد. این داستانی نیست که مطبوعات معمولاً پوشش می دهند - برنامه جدید درخشانی که جهان را در هیاهوی هیاهو به دست می آورد - بلکه این چیزی است که باعث موفقیت تجاری در سراسر اکوسیستم تلفن همراه می شود.

و این گونه است که دیوید جالوت را شکست می دهد. بر اساس این گزارش، برنامه های برتر از یک یا چند مورد از سه استراتژی کلیدی استفاده می کنند:

1. مشارکت های آفلاین با شرکت‌ها، ستارگان یا اینفلوئنسرها، به‌ویژه شرکت‌هایی که «یک نام تجاری را با طرفداران فعال هماهنگ می‌کنند».
2. ادغام اکوسیستم موبایل برای از پیش بارگذاری روی تلفن ها و پلتفرم ها.
3. رشد به رهبری محصول به سادگی به نوآوری ادامه دهید که باعث می شود کاربران یا مشتریان برای برنامه، خدمات و نام تجاری ارزش بیشتری قائل شوند، از جمله «ارز منحصر به فرد، تجربیات، سرگرمی ها یا اطلاعات».

Cash App حامی مالی پرداخت حقوق اودل بکهام جونیور به صورت رمزنگاری شد و ستاره TikTok را برای جذب نوجوانان امضا کرد. Chick-fil-A با تیم‌های ورزشی شریک شد تا وقتی تیم‌های محلی برنده شدند، ساندویچ‌های مرغ اهدا کنند. Shazam که متعلق به اپل است، از یک ادغام در مرکز کنترل iOS برای افزایش اکتشافات در خارج از اپ استور استفاده کرد، در حالی که ادغام با سایر برنامه‌ها و ویژگی‌های کنسرت‌ها، نمایش‌های تلویزیونی و فیلم‌ها را نیز اضافه کرد.

Audiomack تقریباً ناشناخته هنرمندان نوظهور را مورد هدف قرار داد و یک رابطه سازنده و طرفدار را فعال کرد که اپل، اسپاتیفای، آمازون و سایر رهبران موسیقی موفق نشدند و باعث موفقیت بزرگ شد.

و در اخبار، ناشناخته‌های نسبتاً ناشناخته مانند News Break و Opera News با همکاری با اپراتورهای بی‌سیم برای از پیش نصب شدن روی تلفن‌ها، از برندهای بزرگی مانند فاکس، سی‌بی‌اس و سی‌ان‌ان بهتر عمل کردند.

این گزارش شاخص BRAG برای رشد اپلیکیشن نسبی برند است. 10 برنامه برتر BRAG شامل برندهای بزرگ و کوچک در دسته بندی هایی مانند امور مالی، غذا، تناسب اندام، خرید و پخش ویدیو می شود.

1. برنامه نقدی
2. Crypto.com
3. Coinbase
4. NewsBreak
5. Spotify
6. تناسب اندام سیاره
7. Yelp
8. گوگل پرداخت
9. Flo Period Tracker
10. برنامه ریز تمرین

همه اینها تأثیری بیش از دانلود و استفاده ساده از برنامه دارد. برای اکثر برندهای موبایل اول، این یک شاخص اصلی موفقیت تجاری است. به عنوان مثال، در سپتامبر 2021، استفاده از برنامه Peleton را گزارش کردم طی چهار ماه 42 درصد کاهش یافت. تا ماه می سال 2022، سهام این شرکت بود نشستن در پایین ترین سطح، کاهش 64 درصدی در سال 2022 و حدود 90 درصدی نسبت به بالاترین میزان همه گیری آن در اواخر سال 2020.

به عبارت دیگر، موفقیت موبایل یک شاخص پیشرو برای موفقیت کسب و کار است.

این البته برای شرکت هایی که فقط موبایل هستند، مانند ناشران بازی های موبایل، کاملاً واضح است. اما این به طور فزاینده‌ای برای شرکت‌های معمولی که مشاغل آفلاین، محصولات فیزیکی و خدمات واقعی دارند، یک خبر زیرساختی است، زیرا اکثر آنها اکنون با برنامه‌های همراه همراه همراه هستند. مشاهده موفقیت - یا شکست - این برنامه های تلفن همراه یک شاخص قوی از سلامت کسب و کار است.

یکی از جالب‌ترین بینش‌هایی که استفاده از اپلیکیشن می‌تواند برجسته کند، برندگان در حال ظهور است. و در مورد چگونگی پیدا کردن راه‌هایی برای رشد در عصر حریم خصوصی که اپل دارد و گوگل به زودی محدودیت‌های تکنولوژیکی را اعمال می‌کند که ردیابی، یافتن و هدف‌گیری مشتریان با ارزش را دشوارتر - اگر غیرممکن نمی‌کند - می‌سازد.

آدام بلکر، معاون Apptopia، از طریق ایمیل به من گفت: «نقطه توجه بیشتر از هر چیز دیگری به مقوله Transcender است. این گزارش نه تنها در تلاش است تا بفهمد برند چقدر اهمیت دارد (نه آنقدر که فکر می‌کنید در مورد نصب برنامه‌ها) بلکه خلاقانه‌ترین راه‌ها برای افزایش تعداد نصب‌ها با توجه به محیط حریم خصوصی که امروزه در آن قرار داریم، چیست. اجرای تبلیغات بیش از حد هدفمند دشوارتر است. بله، برخی از برندهای بزرگ با آگاهی زیاد خوب عمل کردند، اما خوب عمل کردند، زیرا آنها بر روی یک یا چند کمپین خلاقانه اجرا کردند و نه بر اساس آگاهی.

ویروسی شدن هنوز عالی است و کسب و کارهای تلفن همراه عظیمی مانند Pokémon Go را ایجاد کرده است 5 میلیارد دلار و امتیاز در حال رشدو TikTok که در حال حاضر غیر قابل توقف به نظر می رسد.

اما در کل، برندگان به دنبال استراتژی‌های جدیدی برای رشد در موبایل هستند. و صادقانه بگویم، به نظر می رسد که آنها از تاکتیک های تجاری قبل از موبایل آشنا هستند: مشارکت، محصول و ادغام.

گرگ وستر، رئیس بازاریابی روی دستگاه در Digital Turbine، در بیانیه ای گفت: «CMOs امروزی همیشه به دنبال استراتژی های رشد موفق هستند. «داشتن روشی برای شناسایی برندهایی که رشد نام تجاری یا رشد عملکرد موبایل آنها واقعاً از رقبا پیشی می‌گیرد، بخش گمشده بود.»

این گزارش در دسترس است اینجا کلیک نمایید.