استارتاپ آمیش که داستان عشقی را تعریف می کند

آموس یودر یک بنیانگذار استارت آپ آمیش است که در بیان داستان کسب و کار خرده فروشی جدیدی به نام خود با چالش جالبی روبرو شد. کینفورک. آموس در کار خود برای Keystone Family Farms، تعاونی از کشاورزان کوچک، مستقل و خانوادگی در سنترال، پنسیلوانیا، متوجه شد که او روایتی را حول یک مجموعه از مشتریان نمی‌سازد، بلکه دو مشتری را تشکیل می‌دهد. از یک طرف، او باید راهی برای جذب مصرف کنندگان آگاه به سلامتی می یافت که پنیر گاوهای پرورش یافته خود را فریبنده می دیدند. در حالی که از سوی دیگر، او مجبور بود از خود کشاورزان متقاعد شود تا شیر خود را در سرمایه گذاری جدید سهیم کنند. آموس متوجه شد که باید به قول خودش پلی ایجاد کند تا این دو مؤلفه را به هم نزدیک کند. او باید یک داستان عاشقانه تعریف می کرد.

یک داستان عاشقانه عالی قانع کننده است، زیرا داستان دو فرد بسیار متفاوت را روایت می کند که به نوعی در نهایت با هم می مانند. ما با هر دو شخصیت داستان آشنا می شویم که به چیزهای متفاوتی نیاز دارند و می بینیم که چگونه یک سری اتفاقات در نهایت آنها را به سمت عاشق شدن سوق می دهد. فیلم کلاسیک را در نظر بگیرید، وقتی که هری سالی. وقتی ملاقات می کنندسالی یک خوشبین است که نقل مکان آینده خود به نیویورک را اولین گام برای شروع یک حرفه مهیج در روزنامه نگاری تصور می کند. هری یک بدبین آشکار است که به سالی هشدار می دهد که ممکن است در نهایت در شهر تنها زندگی کند و در آپارتمانش بمیرد بدون اینکه کسی بداند این اتفاق افتاده است. چگونه ممکن است آنها در نهایت با هم باشند؟ به نظر می رسد (هشدار اسپویلر)، که هر دو چیزی را فراهم می کنند که دیگری به آن نیاز دارد. سالی می‌توانست کمی مستقرتر باشد و هری به کمی امید در زندگی‌اش نیاز دارد. آنها برای یکدیگر ساخته شده اند!

داستان استارتاپ آموس مانند یک داستان عاشقانه خوب، دو قهرمان را نشان می دهد - مصرف کننده و کشاورز.

مصرف کننده یک فرد بزرگسال آگاه به سلامتی است که عمیقاً در یادگیری در مورد غذایی که به خانواده خود ارائه می دهد سرمایه گذاری می کند. به طور معمول، آن‌ها والدینی هستند که وسواس زیادی برای تغذیه فرزندانشان با سالم‌ترین غذاها دارند. از طرف دیگر، آنها ممکن است یک فرد میانسال باشند که بیشتر مراقب سلامت خود هستند و مراقب افزودنی های غذایی (که توسط تولیدکنندگان بزرگ برای افزایش ماندگاری گنجانده شده است) که می تواند شرایط پزشکی را تشدید کند، محتاط است. این افراد در مورد مواد تشکیل دهنده غذای خود آگاهی بیشتری دارند، زیرا اطلاعات بسیار بیشتری در اینترنت در دسترس آنهاست و آنها متعهد هستند که برای جستجوی آن وقت بگذارند. به عنوان مثال، آنها ممکن است کشف کنند که کارخانه های بزرگ تولید پنیر از ترکیبی از اجزای شیر جدا شده - هم مایع و هم خشک - مانند خامه، شیر بدون چربی و پودر شیر خشک بدون چربی استفاده می کنند. آنها همچنین به برندهای مواد غذایی طبیعی و ارگانیک مشکوک هستند، زیرا از خود می پرسند که آیا این برندها همان چیزی است که می گویند؟

حالا به سراغ شخصیت دیگر این داستان برویم. کشاورز آمیش در کشاورزی متخصص است. روش‌های سنتی آن‌ها کل جامدات بالاتری را در شیر و تعداد سلول‌های سوماتیک پایین‌تری ارائه می‌دهند که شیر با کیفیت بالاتری را ارائه می‌دهد. اما چگونه می توانند حاشیه های بهتری را برای کالاهای خود به دست آورند تا ارزش مناسبی برای این خروجی بهتر دریافت کنند؟ آنها در بازاریابی مصرف کننده متخصص نیستند. آنها نمی دانند چگونه مشتری ایده آل خود را پیدا و هدف قرار دهند. آنها در ایجاد محصولات مصرفی مهارت ندارند. و برای گفتن یک داستان موثر به کمک نیاز دارند.

Kinfork پلی است که آنها را به هم نزدیک می کند و هر دو مجموعه نیاز را برآورده می کند.

برند Kinfork محصولات پنیری تولید می کند که از روش های سنتی آمیش دامداری مسئولانه و مراقبت از محیط زیست ایجاد می شود. فرهنگ جامعه دشت ریشه این رویکرد است ("دشت" اصطلاحی است برای توصیف گروه هایی مانند آمیش ها که زندگی ساده را انتخاب می کنند). این خانواده ها در دره های شرق کالج ایالتی PA (شامل پن، براش، شکر و دره نیتانی) برای نسل ها از روش های کشاورزی پایدار استفاده کرده اند. آنها به گاوهای خود با جیره مخلوط بهینه غلات نورد شده و علوفه تخمیر شده (علف فشرده) تغذیه می کنند که تا حدی به دلیل اینکه بدون استفاده از تراکتور تولید می شود، خوراک با کیفیت بهتری است. آنها به گله های کوچکی که تنها 40-50 گاو در هر خانواده هستند تمایل دارند. آنها هر گاو را جداگانه می شناسند و نام هایی برای آنها می گذارند که اکثر گاوها آنها را تشخیص می دهند! این رویکرد سلامت و رفاه طولانی مدت زمین و حیوانات را تضمین می کند. پنیر فقط از شیر کامل، کشت پنیر، نمک و آنزیم تهیه می شود. در نتیجه، پروتئین بیشتری دارد، طعم عالی دارد و فاقد مواد افزودنی است که امروزه در بیشتر غذاها رایج است. و برخلاف دیگر برندهای "غذای طبیعی"، Kinfork نه تنها با تعهد به غذای سالم، بلکه یک روش کامل زندگی که سادگی را در بر می گیرد، پشتیبانی می شود.

برای کشاورزان، برند Kinfork چیزی را به آنها می دهد که نمی توانند به تنهایی ایجاد کنند. Kinfork از یک رویکرد بازاریابی مصرف‌کننده متفکرانه استفاده می‌کند تا گام‌های لازم را برای یافتن مشتری ایده‌آل خود بردارد، روایت Kinfork را بسازد و چیزی را ایجاد کند که آنها انتظار دارند یک نام تجاری قدیمی باشد. برای جامعه‌ای که از فناوری اجتناب می‌کند، توانایی دستیابی به مشتریان از طریق روش‌های مدرن (مانند وب‌سایت، رسانه‌های اجتماعی) بدون پر کردن شکاف Kinfork غیرممکن است.

آموس سخت کار می کند تا به این داستان عشق پایان خوشی بدهد. ما باید سیر تکامل حماسه Kinfork را دنبال کنیم تا بفهمیم!