موقت، یا "عادی جدید؟" به طور طبیعی، فروشندگان دومی را ترجیح می دهند

این به خوبی مستند کشور است فروشندگان خودرو عرضه کم و تقاضای بالا به نفع آنها کار می کند - اما این همه چیزی نیست که دلالان به دنبال آنها هستند، بنابراین مصرف کنندگان باید انتظار داشته باشند قیمت های بالا برای ادامه دادن

مطمئناً، تولید خودروهای جدید به حالت عادی باز خواهد گشت، شاید به زودی در سال آینده یا بیشتر، با بهبود عرضه برای تراشه های رایانه ای تحلیلگران گفتند که با کمبود مواجه بوده اند. حتی در این صورت، زمان می‌برد تا صنعت خودروی ایالات متحده بتواند با میلیون‌ها خودرو و کامیون تقاضای سرکوب‌شده جبران کند.

اما در نهایت، روزی می رسد که قیمت های بی سابقه امروز تا حدودی تعدیل می شوند. با در نظر گرفتن این موضوع، گروه‌های فروشندگان ایالات متحده در حال حاضر به آینده نگاه می‌کنند و بر روی راه‌هایی کار می‌کنند تا در مقایسه با قبل از همه‌گیری کروناویروس، حاشیه سود بالاتری کسب کنند.

به عنوان مثال، مایکل مانلی، مدیر عامل شرکت خودکار سازی، می گوید که این گروه نسبت بیشتری از خودروهای دست دوم را به خودروهای نو می فروشد و محصولات مالی و بیمه ای بیشتری مانند قراردادهای خدمات طولانی می فروشد.

مانلی در کنفرانسی اخیر برای اعلام درآمدهای سه ماهه اول گفت، سود در این حوزه‌ها منجر به «جدا کردن» سودآوری از حجم فروش خودروهای جدید می‌شود.

او گفت: «به نظر من کارایی و اثربخشی در این زمینه ها پایدار است.

در حمایت از حاشیه سود بیشتر، گروه‌های فروشنده مانند AutoNation و رقبای آن از استخدام مجدد تمام موقعیت‌هایی که در اوایل همه‌گیری سقوط کرده‌اند خودداری کرده‌اند. آنها مراقب هزینه ها هستند. و با استفاده بیشتر از خرده فروشی دیجیتال، وسایل نقلیه بیشتری را به ازای هر فروشنده می فروشند.

AutoNation، فورت لادردیل، فلوریدا، در 21 آوریل گزارش داد که هزینه های فروش، عمومی و اداری آن 56.6 درصد از سود ناخالص را در سه ماهه اول سال 2022 تشکیل می دهد که نسبت به 62.7 درصد در سال گذشته کاهش یافته است. درآمد خالص 362.1 میلیون دلار بود که 51 درصد افزایش داشت.

در یک تماس جداگانه در 20 آوریل، Lithia Motors and Driveway، مدفورد، اوریت، گفت که درآمد خالص سه ماهه اول خود در مقایسه با یک سال گذشته بیش از دو برابر شده و به 342.2 میلیون دلار رسیده است. علاوه بر بازار فروشندگان کلی که ناشی از عرضه کم و تقاضای مصرف کننده زیاد است، سود لیتیا نیز تا حدی به دلیل خرید افزایش یافت.

دلالان استدلال می کنند که با وجود قیمت های بالا، رضایت مشتری با تغییر به آن بهبود یافته است خرده فروشی دیجیتالو مشتریانی که خودروهایی را با ویژگی‌ها و آپشن‌های خاص خود سفارش می‌دهند، به‌جای اینکه هر آنچه که در انبار موجود است را به خطر بیندازند.

در عین حال، واضح است که قیمت های بالا نیز باعث شده است که بسیاری از مشتریان خرید را به تعویق بیندازند. آن هم واضح است قیمت یک مشکل است، به خصوص برای مشتریانی که دارای بالاترین امتیاز اعتبار نیستند.