Tecnifibre به دو برابر شدن در اندازه، به رشد سریع در تنیس ممتاز ادامه می دهد

برای یک بازی سالم در سال 2022، برند فرانسوی تنیس Tecnifibre راکتی را در دست هر دو مرد برتر، دانیل مدودف، و زن برتر، ایگا سویاتک، قرار داد. قرار گرفتن در معرض مانند آن به Tecnifibre در مسیر خود برای دو برابر شدن اندازه در سال جاری کمک کرده است.

راکت‌ها که ابتدا به‌خاطر رشته‌های تنیس‌اش شناخته می‌شوند، به بخش اصلی Tecnifibre تبدیل شده‌اند که اکنون متعلق به Lacoste است. و ظهور راکت‌ها همزمان با ظهور مدودف است و TFight را به محبوب‌ترین راکتی تبدیل می‌کند که شرکت می‌فروشد.

ارتباط مدودف

مدودف استفاده از این محصول را در سال 2017 شروع کرد، زمانی که او خارج از 300 رتبه برتر قرار گرفت. در حالی که در فرانسه با مربی مرتبط با شرکت تمرین می کرد، فرصتی برای ضربه زدن به راکت ها فراهم شد. مدودف می گوید: «گفتم بیایید آن را امتحان کنیم. «من به نوعی خودجوش بودم. دو تورنمنت اول من آنقدرها خوب پیش نرفت و شک داشتم، و سپس از 330 به 99 (در جهان) رسیدم، بنابراین فکر کردم "این یک راکت شگفت انگیز است". من فکر می کردم عجیب است که بازیکنان زیادی از این راکت استفاده نمی کنند، اما راکت شگفت انگیز است. از آن لحظه، بازیکنان بیشتری با آن بازی می کنند و امیدوارم که من کمی به رشد شرکت کمک کرده باشم."

بیشتر: دانیل مدودف "دفاع را به حمله" با راکت امضای به روز شده Tecnifibre تبدیل کرد

در اوایل، مدودف وارد برنامه Young Guns این برند شد، رقابتی بین بازیکنان برای کسب درآمد 50,000 دلاری. این رقابتی بود که مدودف برنده شد. او می‌گوید: «این 50,000 دلار کشف بسیار خوبی بود، شگفت‌انگیز بود. این یکی از بزرگ‌ترین کمک‌هایی بود که من به عنوان یک نوجوان از کسی دریافت کردم.»

قهرمان سابق شماره 1 و 2021 اوپن ایالات متحده در سال 2019 با لاکوست قرارداد امضا کرد و به او قراردادی واقعاً انحصاری با دو برند جداگانه زیر یک چتر داد. اما با Tecnifibre شروع شد. او می گوید: «ما با هم بزرگ شدیم، به نوعی، من از نظر رتبه بندی و Tecnifibre از نظر یک شرکت. فقط برای هر دوی ما آرزوی رشد دارم.»

رشد تکنی فایبر

Tecnifibre انتظار دارد فروش در سال جاری دو برابر شود. این کار را تا حد زیادی به دلیل دو برابر شدن تعداد راکت های فروخته شده انجام می دهد. Marco Baron، مدیر عامل Tecnifibre آمریکای شمالی، می‌گوید که Tecnifbre به‌عنوان یک ارائه‌دهنده برتر محصولات تنیس، در مورد تعقیب بازارهای مختلف نیست، بلکه به وضوح در یک بخش خاص تعریف شده است.

بیشتر: Tecnifibre راکت امضای Iga Swiatek را به روز می کند

او می‌گوید: «ما را در حال فروش توپ در والمارت نخواهید دید. «آیا برای ورود مردم به محصولاتی با قیمت‌های مشخص نیاز داریم؟ کاملاً، اما ما در کانال های خود کاملاً شفاف هستیم و در بخش تخصصی و باشگاهی باقی می مانیم. ما قطعاً یک برند برتر با تمرکز بر آن بخش باقی می‌مانیم.»

بارون که قبلاً در فرانسه و اروپای غربی محبوب بود، ایالات متحده و ژاپن را به عنوان دو بازاری می بیند که این برند پتانسیل رشد ناپذیری دارد. در برخی از مناطق، Tecnifibre از نظر فروش راکت به رتبه چهارم صعود کرده است و بارون می‌گوید رسیدن به این هدف یک هدف واقع بینانه است.

در حالی که تمرکز Tecnifibre روی پریمیوم به این معنی است که آنها احتمالاً پشت سر سه فروشنده بزرگ این ورزش - Babolat، Wilson و Head - باقی خواهند ماند، زیرا آنها قصد ندارند هرگز وارد بخش بازار انبوه شوند، زیرا اندازه این برند در ایالات متحده سه برابر شده است. سال به تنهایی به بارون دلیلی می دهد که باور کند می تواند رتبه چهارم را کسب کند. او می‌گوید: «تبدیل شدن به آن برند چهارم، گام بعدی منطقی است.

سیم‌های تنیس مدت‌ها جزء کلیدی این برند بوده‌اند، اما افزایش راکت‌ها در پشت TFight که توسط مدودف محبوب شد (سوئیاتک با قاب تمپو بازی می‌کند) به این معنی است که سیم‌ها و راکت‌ها برای 80 درصد رشد تنیس برند ترکیب می‌شوند، حتی اگر تعداد کیسه های فروخته شده همچنان در حال افزایش است.

استراتژی رشد

Tecnifibre بزرگترین بازیکن در بازار اسکواش است. در حالی که فضایی بسیار کوچکتر از تنیس بود، این برند همان طرح بازی را قرض گرفت و بر سه حوزه مختلف بازاریابی ورزشی، نوآوری محصول و کارکنان با استعداد برای ساختن یک داستان موفق تمرکز کرد.

Tecnifibre تمرکز خود را روی تنیس پایه قرار داده است، درست مانند آن که در اسکواش انجام داد، و تلاش های حمایت مالی را در سطح باشگاه و آکادمی انجام داده است "برای انتخاب بهترین حساب های نوجوانان و خدمات برای هر نوع سطح". چه برای بازیکنان نخبه، چه برای جوانان و چه برای بازیکنان کل باشگاه، بارون می گوید که آنها روی همه آنها تمرکز کرده اند تا در معرض دید قرار بگیرند.

البته، بازوی بازاریابی ورزشی واقعاً پشت سر مدودف و سویاتک شروع به کار کرد و با عجله واقعی از برند دعوت کرد و به برند "آگاهی لازم و اعتبار مورد نیاز" را داد.

اما حتی مدودف نیز نمونه‌ای از آن تلاش مردمی را ارائه می‌کند، با همکاری تکنی فایبر به عنوان جوان و بخشی از برنامه اسلحه‌های جوان. بارون می‌گوید: «در طول سال‌ها، کارهای استثنایی در سطح مردمی انجام شده است و (ما) از آن سود می‌بریم. دانیل یک نمونه از آن است. تعداد زیادی از جوانان واقعا خوب در سمت پسر و دختر با محصول ما وجود دارد. رسیدن آن افراد به آن سطح به زمان نیاز دارد، اما این یک استراتژی اصلی بوده است.»

بارون می‌گوید برای اینکه همه اینها کار کند، به محصولی با کیفیت برای پشتیبان‌گیری نیاز دارند. سری TFight راکت پرچمدار این برند است، اما بارون می گوید TF-X1 جدید به زودی به پرفروش ترین برای Tecnifibre تبدیل خواهد شد. او می گوید: "این یک راکت عملکردی است، اما بازیکنان می توانند راحت تر با آن بازی کنند."

برای ادامه رشد، بارون می‌گوید که موضوع ایجاد تعداد زیادی محصولات جدید نیست، بلکه ساخت بخش‌های کلیدی برای بازیکنان با هر نیاز و جنسیت است. او می‌گوید: «ما نمی‌خواهیم چند SKU با آن مقابله کنیم، اما می‌خواهیم مطمئن شویم که هر کسی که می‌خواهد تنیس بازی کند، راکتی دارد که بتواند احساس کند می‌تواند با آن بازی کند. TFight یکی از محبوب ترین هاست زیرا برند با آن شروع به کار کرد، اما TF-X1 سال گذشته عرضه شد و ما بیش از حد فروش کردیم. ما نتوانستیم آن را تامین کنیم.»

بارون می‌گوید Tecnifibre جایگاه منحصربه‌فردی را در این صنعت ایجاد می‌کند، چه نوآوری رشته‌های تنیس آینده، چه عرضه مجدد TF-X1 با مدل توزیع قوی‌تر یا حمایت مداوم از تنیس پایه. بارون می گوید: «از ظاهر و احساس، از داستان، از ورزشکارانی که ما داریم، همه آنها نقش خاصی را ایفا می کنند. "این یک مکان بسیار سالم برای بودن است."

برای مدودف، او آماده است تا همه چیز را ادامه دهد و گفت: "امیدوارم با هم جهان را فتح کنیم."