هدف تحت فشار، امیدوار است خریداران تشنه ارزش به نجات بیایند

فیرفیلد، نیوجرسی - داخل این فروشگاه بزرگ در حومه شهر، هدف در تلاش است تا جادوی تعطیلات را برای خریداران ایجاد کند.

آهنگ های کریسمس از بلندگو پخش می شود. مانکن های سایز بزرگسال و بچه لباس خواب های خانوادگی را به نمایش می گذارند. بالش های قرمز و سبز قفسه ها را تزئین می کنند.

اخبار مربوط به سرمایه گذاری

خرده فروش جعبه بزرگ نیز به دنبال جادوی خودش است. دوره خرید تعطیلات پس از اینکه تارگت نتایج ناامیدکننده‌ای را برای سه فصل به دست آورد، به سهام بالاتری برای Target تبدیل شده است. پیش بینی خود را برای پیش بینی فعلی کاهش داد. موجودی اضافی سود شرکت را کاهش داده است، زیرا فروش کاهش یافته است.

هدف رقابت در محیطی است که خرده‌فروشان باید سخت‌تر تلاش کنند تا مصرف‌کنندگان خسته از تورم را خرج کنند. این بزرگه پاندمی کووید از آنجایی که خریداران با درآمد متوسط ​​و بالا برای سایر هزینه‌ها مانند رفت‌وآمد، تعطیلات، و فرستادن بچه‌ها به کلاس‌های پیانو و اردوی فوتبال، پول خرج می‌کنند، در معرض خطر هستند. بسیاری از آنها قبلاً کمدهای خود را پر کرده‌اند و به دنبال اقلام بزرگ مانند تلویزیون‌های صفحه تخت بوده‌اند و موارد کمتری را در فهرست آرزوها باقی می‌گذارند. و حتی خانواده های ثروتمندتر نیز به تخفیفان روی آورده اند پسندیدن والمارت که به خواربار ارزان‌تر معروف هستند.

سایر خرده فروشان نیز تحت فشار هستند. کوه, تحت آرمور و شکاف همگی در حال پیمایش فصل هستند در حالی که به دنبال مدیران عامل جدید هستند. حمام تختخواب و فراتر از آن در تلاش است تا تجارت خود را احیا کند، زیرا ردپای فروشگاه و نیروی کار خود را کاهش می دهد. تقریباً هر خرده‌فروشی در تلاش است تا موجودی را در موقعیتی تمیزتر به دست آورد، در حالی که هم کالاهای ناخواسته و هم خریداران حساس به قیمت را درگیر می‌کند.

اما تارگت با ارزش بازاری در حدود 66 میلیارد دلار، با اختلاف بسیار بزرگ‌ترین شرکت در این میان است و چیزهای زیادی در خط تولید دارد. سهام تارگت در سال جاری تاکنون بیش از 37 درصد کاهش داشته است. این رکود سهام پس از Target در ماه می رخ داد از دست دادن درآمدهای سه ماهه اول مالی و در ماه ژوئن هشدار داد که به سود خود ضربه خواهد زد کالا را علامت گذاری کرد

در بازدید اخیر از فروشگاه فیرفیلد، مدیر ارشد بازرگانی جیل ساندو به تابلوی بزرگی اشاره کرد که ضمانت تطبیق قیمت تعطیلات Target را نشان می‌دهد، نمایشگرهایی با تابلوهای قیمتی بزرگ‌تر و هدایای ارزان‌قیمتی که در سرتاسر سطح فروش پخش می‌شود، از 5 دلار تا گردنبند 20 دلاری. ست های گوشواره

ساندو گفت: "ما می خواهیم ارزش را جشن بگیریم." «وقتی در مورد شادی مقرون به صرفه صحبت می کنیم، غرور در کار را می بینید. افتخار را در محصول مشاهده می کنید. ما آن را زمزمه نمی کنیم. ما آن را فریاد می زنیم.»

Target همچنین در تلاش است تا سر و صدای فصل تعطیلات تبلیغاتی را کاهش دهد. این بازیکن بزرگ که به شیک پوشی ارزان شهرت دارد، معاملات انحصاری با برندها منعقد کرده و کالاهای تازه خود را ایجاد کرده است.

یکی از این معاملات با برند اسباب بازی معروف فائو شوارتز است. دیگری با Marks & Spencer، یک خرده‌فروش بریتانیایی است که مجموعه‌ای از اقلام غذایی خاص مانند کوکی‌های نان کوتاه در قالبی به شکل اتوبوس لندن و کیسه‌های چای در یک فانوس کلکسیونی ایجاد کرد.

کارا سیلوستر، مدیر ارشد تجربه مهمان، گفت، از آنجایی که خریداران در جشن‌های تعطیلات شعبده بازی می‌کنند و دوباره به فروشگاه‌ها می‌روند، تارگت می‌خواهد بازدید از فروشگاه‌ها راحت و سرگرم‌کننده باشد.

همکاران فروشگاه نمایشگرها و انتهای راهروها را می‌چرخانند تا اقلام منحصربه‌فردی از جمله کیت‌های خانه شیرینی زنجفیلی و مجموعه‌های هدایای زیبایی را که خودتان بسازید. او گفت که هدف این است که یک "مکان شاد تعطیلات" باشد که خریداران بخواهند مدتی بمانند و سبدهای خود را پر کنند.

در پارکینگ، هدف اخیرا اضافه شده است استارباکس به گزینه پیکاپ کناری آن، Drive Up سفارش می دهد. علاوه بر خرید آنلاین، خریداران می‌توانند بدون خروج از ماشین قهوه بخورند. درست قبل از تعطیلات شروع به عرضه این گزینه در 240 فروشگاه کرد - با برنامه هایی که به زودی آن را به فروشگاه های بیشتری اضافه می کند.

برای مشتریانی که تقویم کاملی از گردش ها و رویدادهای تعطیلات دارند، مینی های بیشتری دارد زیبایی Ulta مغازه‌های داخل فروشگاه‌هایش، با مجموعه‌های هدیه ویژه تعطیلات، عطرها، لوازم آرایشی و برخی اقلام قابل هدیه به قیمت 5 یا 10 دلار. 350 مغازه وجود دارد - از حدود 100 مغازه در سال گذشته.

اما تارگت همان مزیتی را که در سال‌های اولیه شیوع همه‌گیری داشت، ندارد - زمانی که به عنوان یک خرده‌فروش ضروری باز ماند، به جایگزینی برای مرکز خرید تبدیل شد و از مشتریانی که سرشار از پول نقد بودند سود می‌برد.

بر اساس داده‌های Placer.ai که ترافیک خرده‌فروشی را ردیابی می‌کند، ترافیک هفتگی فروشگاه در Target در مقایسه بر اساس سال به سال و در مقایسه با ترافیک فروشگاه قبل از همه‌گیری در سال 2019 کاهش یافته است. در هفته پنجم دسامبر، آخرین داده‌های موجود، نسبت به سال 6.1، 4.7 درصد نسبت به سال گذشته کاهش 2019 درصدی داشته است.

این روند نزولی باعث کاهش سایر خرده فروشان از جمله Walmart شده است. میسی و بهترین فروش. این موضوع نشان نمی‌دهد که خریداران نسبت به سال‌های گذشته بیشتر یا کمتر هزینه می‌کنند.

مایکل بیکر، تحلیلگر خرده‌فروشی در DA Davidson، می‌گوید که تارگت همچنان با یک خطای استراتژیک تحت تعقیب است - شرط‌بندی بزرگ روی کالاهای اختیاری در زمان نامناسب.

طبق بایگانی های شرکت، تنها حدود 20 درصد از فروش سالانه Target از مواد غذایی حاصل می شود. بیشتر فروش ها از پوشاک، کالاهای خانگی و سایر کالاهای دلخواه انجام می شود - همان اقلامی که مانند قبل فروخته نمی شوند.

با کاهش انسداد زنجیره تامین و افزایش تورم، هدف با مقدار زیادی از آن کالا منحل شد. آی تی اعلام کرد که یک طرح تهاجمی برای پاکسازی از طریق پرخوری با این حال، در تماس با درآمد سه ماهه سوم خود در نوامبر، چالش جدیدی را به اشتراک گذاشت: A کاهش شدید در فروش در اواخر اکتبر و اوایل نوامبر.

بیکر گفت که سرمایه‌گذاران امیدوارند که با افزایش هجوم تعطیلات شاهد نشانه‌هایی باشند که فروش Target در حال افزایش است.

او گفت: "اگر اوضاع از آنجا بدتر شود، این سوال را مطرح می کند که چه اتفاقی در مورد Target می افتد."

سیلوستر از تارگت با وجود عدم قطعیت زیاد، بین تورم و احتمال رکود اقتصادی، گفت که انتظار ندارد اقتصاد گسترده‌تر در سال آینده تا این حد "روشن" باشد. بنابراین، او گفت، تارگت به تاکید ادامه خواهد داد.

در طی بازدید از فروشگاه فیرفیلد، سیلوستر گفت تارگت می تواند با ترکیب کالاهای گسترده خود برنده شود. خریداران می توانند برای خرید مواد غذایی مراجعه کنند. آنها می توانند تجهیزات ورزشی ارزان قیمت را از برند خود تارگت، All in Motion بخرند، زیرا تصمیمات سال نو را می گیرند. او گفت و با باز شدن فروشگاه‌های Ulta در فروشگاه‌های بیشتری، آن‌ها می‌توانند از بین محصولات بیشتری در دسته‌ای که از لحاظ تاریخی مقاوم به رکود هستند - زیبایی - انتخاب کنند.

چگونه می‌توانیم لذت و جادوی Target را دو چندان کنیم و برای مهمانان خود که حتی بیشتر به آن نیاز دارند، بیاوریم؟ او گفت. شادی مقرون به صرفه نباید فقط یک چیز تعطیلات باشد. این در تمام طول سال است.»