هدف فروش ظروف پخت و پز Caraway در فروشگاه ها

شرکت ظروف پخت و پز آنلاین Caraway با عرضه قابلمه ها و تابه های خود در 350 سال، بزرگترین فشار خود را تا کنون وارد فروشگاه های آجر و ملات می کند. هدف فروشگاه های این هفته

Target به بزرگترین خرده فروش برای فروش برند در فروشگاه ها تبدیل خواهد شد. محصولات انتخابی Caraway نیز در 80 فروشگاه Crate & Barrel، 80 فروشگاه Bed Bath & Beyond و 20 فروشگاه Nordstrom فروخته می شوند.

استارت‌آپ مستقر در شهر نیویورک در میان بسیاری از برندهایی است که با فروش مستقیم به خریداران آنلاین محبوب شدند و از آن زمان به فروشگاه‌ها روی آورده‌اند تا رشد خود را افزایش دهند و مشتریان بیشتری را جذب کنند.

وربی پارکر و Allbirdsمثلاً داشته باشند باز کردن فروشگاه ها به عنوان راهی برای دستیابی به مشتریان جدید و سودآوری. پلاتون همچنین اخیراً معامله ای با کالاهای ورزشی دیک، که قصد دارد دوچرخه، تردمیل و سایر محصولات خود را حمل کند در بیش از 100 فروشگاه در زمان تعطیلات.

جردن ناتان، بنیانگذار و مدیرعامل Caraway در مصاحبه ای گفت: "هیچ چیز جایگزین تجربه احساس وزن در دستان شما یا دیدن رنگ به صورت شخصی نمی شود."

ناتان گفت، فروشگاه‌ها می‌توانند به جلب مشتریان جدید کمک کنند، به‌ویژه آن‌هایی که ممکن است در مورد خرید یک مجموعه ظروف پخت و پز تقریباً 400 دلاری مردد باشند. به علاوه، او گفت، خرده فروشانی مانند Target دارای مشاغل بزرگ ثبت عروسی هستند که می توانند فروش و انتخاب اقلام گران تر را تشویق کنند.

برخی از خرده فروشان، مانند تلاش حمام تختخواب و فراتر از آن، همچنین مارک های محبوب آنلاین را ببینید به عنوان راهی برای جذب خریداران جوان.

Target در بیانیه ای گفت که افزودن Caraway بخشی از تلاش گسترده تر برای جذب مشتریان با ترکیبی جالب از کالاها، از مارک های جوان و اقلام منحصر به فرد گرفته تا نام های ملی محبوب است. سایر برندهای دیجیتال اول و مستقیم به مصرف کننده را می فروشد. اوایل این ماه، شروع به فروش خط انحصاری Tupperware کرد، برندی که معمولاً به صورت حضوری در مهمانی ها و آنلاین فروخته می شد.

مارک های مستقیم به مصرف کننده ممکن است به دلیل دیگری نیز فضای قفسه بیشتری را قبل از این فصل تعطیلات بخواهند. انتظار می رود خریداران بیشتر خرید خود را به صورت حضوری انجام دهند زیرا نگرانی های Covid-19 کم رنگ شده و تورم تقاضا برای معاملات را افزایش می دهد.

به گفته ناتان، حدود 40 تا 50 درصد از فروش Caraway نیز در سه ماهه چهارم رخ می دهد، زمانی که خریداران هدایایی می خرند یا برای برگزاری شام و مهمانی های تعطیلات آماده می شوند.. این تقریباً مطابق با فروش طبقه بندی آشپزخانه معمولی است.

از زمان راه اندازی در نوامبر 2019، ظروف نچسب و غیر سمی Caraway توسط وب سایت های خرده فروشان از جمله West Elm، Crate & Barrel، Zola و آمازون. تارگت فروش آنلاین این برند را در سال گذشته آغاز کرد.

Caraway، یک شرکت خصوصی، آمار فروش را فاش نمی کند. ناتان گفت که این شرکت در سال های 2020 و 2021 سودآور بوده است و در مسیر سودآوری در سال 2022 قرار دارد. او گفت که حدود 75 درصد از تجارت این شرکت از وب سایت خود می آید. با گذشت زمان، او گفت که انتظار دارد Caraway حدود نیمی از فروش را از وب‌سایت‌ها یا فروشگاه‌های خرده‌فروشی دیگر به دست آورد.

ناتان گفت که این شرکت معمولاً به ساکنان شهرها در اواسط 30 یا 40 سالگی پاسخ می دهد و درآمد سالانه خانوارشان 100,000 دلار یا بیشتر است. Target به شرکت کمک می کند تا به طیف وسیع تری از بازارها مانند خریداران حومه شهر در غرب میانه دست یابد.

اگرچه نرخ رشد Caraway از زمان اوج همه‌گیری کاهش یافته است، ناتان گفت که پایگاه مشتریان این شرکت هنوز هم برای ظروف گران‌تر هزینه می‌کنند.

در عین حال، این شرکت در تلاش است تا جذابیت خود را گسترش دهد. ماه گذشته، مجموعه ای از قیمت پایین تری را اضافه کرد: یک دوتایی مینی ماهی تابه و مینی تابه به قیمت 190 دلار.

اتصال Caraway به عنوان هدف می آید، WALMART و سایر خرده‌فروشان به دور شدن از مقوله‌های اختیاری مانند پوشاک و لوازم الکترونیکی اشاره کرده‌اند، زیرا خریداران به دلیل تورم از هزینه‌های خود عقب‌نشینی می‌کنند یا به جای آن از تجربه‌هایی مانند سفر یا صرف غذا بیرون می‌روند.

هر دو تخفیف‌دهنده نیز با آن کنار می‌آیند انبوهی از کالاهای ناخواسته - از جمله خریدهای محبوب همه گیر مانند کالاهای خانگی و لوازم آشپزخانه.