راه اندازی کسب و کار در 40 سالگی

من بعد از تقریبا بیست سال حضور در دنیای کار، کسب و کاری را شروع کردم. در حالی که همیشه ایده‌ها را پرورش می‌دادم، چند شروع و توقف داشتم، و در کشوی میز خانه‌ام پرونده‌ای با عنوان «کسب و کار خودت را شروع کن» داشتم، تا 40 سالگی و بیکارم سراغش نرفتم!

اجازه دهید زمینه ای را ارائه دهم. در زمانی که اولین کسب و کارم را شروع کردم، خانه ای به مساحت 5,000 فوت مربع با وام مسکن سالم، همسری که در خانه می ماند، دوقلوها در دبیرستان (با دانشگاه در گوشه و کنار) و یک فرزند دیگر در کلاس پنجم داشتم. بیایید بگوییم یک مقدار مسئولیت سالم (مالی، خانوادگی، معنوی و عاطفی) بر دوش ما بود.

من به دنبال آن رفتم زیرا من از یک شرکت در حال مبارزه کوچک شده بودم (اخراج شدم!) که برای زنده ماندن یک لایه از مدیریت را بریده بود. اخراج شدن و داشتن مقداری پس انداز و بسته ای که واقعاً به آن پرداخته شد، لازم بود. من احتمالا این را صدا می کنم "شجاعت اجباری."

در راه اندازی یک کسب و کار، با آموختن از برخی از بهترین شرکت های جهان: پپسی کولا، Schering Plow Pharmaceuticals (در حال حاضر Merck Pharmaceuticals)، IMS Health (اکنون IQVIA)، و SimStar، ایده ساده ای از راه های بهتر برای انجام کارها داشتم. راه حل های اینترنتی (اکنون بخشی از Publicis Groupe). همچنین با مشاهده برخی از روش‌های ضعیف در برخی از همان شرکت‌ها و همچنین شرکت‌هایی که با آنها تماس داشتم، متوجه شدم که نمی‌خواهم از چه نوع چیزها و روش‌هایی استفاده کنم.

این بیست سال تجربه کاری من در یک پاراگراف است. من از طریق حسابداری و امور مالی به رتبه‌های (1984–1990) رسیدم، بنابراین نظم و انضباط و پایه خوبی در اعداد داشتم. این به ویژه در انجام پیش بینی ها، قیمت گذاری، و مدیریت عملیات روزانه مشاغل مفید است. من برای ده یا چند سال وارد حوزه‌های فروش و بازاریابی شدم و این توانایی را داشتم که مهارت‌های تحلیلی خود را در زمینه‌هایی که بیشتر هنری بودند تا علمی به کار ببرم. همانطور که از نردبان شرکت بالا رفتم، فرصتی برای مدیریت انواع کارمندان عالی (و برخی نه چندان عالی) در رشته هایی مانند فناوری، مشاوره، فروش، بازاریابی و خدمات برایم فراهم شد. توانایی رهبری و مدیریت این مهارت‌ها و تیپ‌های شخصیتی متنوع، به من این امکان را داد که حرفه‌ام را در نقش‌های مدیریتی عمومی تکمیل کنم. در مجموع، 20 سال سواری عالی در شرکت های آمریکایی بود.

تنها پس از 20 سال حضور در دنیای تجارت و کوچک شدن بود که واقعاً توانستم به یک کارآفرین واقعی فکر کنم. با توجه به اینکه طی سه سال در سه شرکت مختلف مبتنی بر اینترنت استخدام شده‌ام و بیکار شده‌ام، نمی‌توانم به این فکر بیفتم که مصاحبه‌های بیشتری انجام دهم و پیچ و خم‌ها و مشکلات سه سال گذشته را توضیح دهم. در حالی که خودم را فوق‌العاده شاغل می‌دانستم، در عرض سه سال سه شغل را ترک می‌کردم—بنابراین به نظر نمی‌رسیدم که بتوانم کار کنم.

بنابراین من تصمیم گرفتم اکنون وقت من بود که چیزی را امتحان کنم. خوشبختانه من آن پوشه را در کشوی میز خود در خانه داشتم، که در آن ایده هایی را جمع آوری می کردم اگر روزی (و جرات) برای شروع کسب و کار خودم بیاید. در آن پوشه بود که ایده TGaS Advisors متولد شد. روی یک تکه کاغذ پاره نوشته شده بود: "سایر شرکت های داروسازی چگونه این کار را انجام می دهند؟" با چند خط خطی در مورد یافتن "راهی" برای پاسخ به این سوال برای شرکت های داروسازی.

در این سری از مقالات، من به آنچه برای تبدیل این تکه کاغذ به یک تجارت موفق نیاز است، خواهم پرداخت.