تهدید رکود تورمی جدیدترین موضوع برای خرده فروشان است

به فهرست سردردهای اخیر صنعت خرده فروشی - کووید، استعفای بزرگ، اختلالات زنجیره تامین، تورم، کاهش احساسات مصرف کننده - اکنون می توانیم تهدید رکود تورمی را اضافه کنیم.

رکود تورمی… تقریباً به عنوان آنچه اتفاق می افتد زمانی که افزایش قیمت ها با کاهش تقاضا همگرا می شود، تعریف می شود.

در بحث‌های روزانه‌ام درباره برنامه‌ریزی و پیش‌بینی با مدیران اجرایی شرکت‌های بزرگ، یک موضوع مکرر اضطراب از دست ندادن اهداف مالی کوتاه‌مدت است. ما فقط به اعداد خود نخواهیم رسید.» برخی در حال بحث در مورد تاکتیک‌های دفاعی معمول هستند، مانند کاهش یا لغو سفارش‌ها، کاهش سربار، نازک کردن اقلام خط هزینه SG&A و برنامه‌های توسعه قفسه‌بندی.

در حالی که رهبران وال استریت و سهام خصوصی زمان دارند تا به آرامی دیدگاه بلندمدت را بررسی کنند، رهبران تجاری (مدیرعامل، مدیران ارشد مالی و غیره) باید امروز با دلارهای واقعی بر اساس بهترین حدس هایشان در مورد وضعیت مصرف کننده در پاییز و بهار آینده تعهداتی را انجام دهند.

مورد برای یک وصله خشن پیش رو قانع کننده است.

اما، چه باید کرد؟ در ادامه مطلب بخوانید…

با وجود بیکاری کم و دستمزدهای بالاتر، مصرف کنندگان قدرت خرید خود را از دست داده اند برای مواد اولیه مانند بنزین، غذا و سرپناه. در ماه مارس، متوسط ​​هزینه ملی برای اجاره یک آپارتمان یک خوابه 12 درصد بیشتر از یک سال قبل بود. بر طبق زومپر دات کام، یک پلت فرم لیست آپارتمان. به دلیل جنگ در اوکراین، قیمت یک پوند نان امروز 27 درصد بالاتر از قبل از همه گیری است. با توجه به فدرال رزرو سنت لوئیس. بنزین نسبت به دو سال قبل بیش از 100 درصد افزایش یافته است.

یک خرده فروش چه کاری انجام دهد؟ افزایش قیمت ها خریداران را منصرف می کند. کاهش حاشیه سود سرمایه گذاران را منحرف می کند. و کاهش سربار همه را خاموش می کند.

اما این سه گزینه «آثار تاکتیکی کوته‌بینانه دوران پیشین» هستند. به گفته اودد کونیگزبرگ، استاد بازاریابی در مدرسه تجارت لندن.

در مقاله‌ای که اخیراً در هاروارد بیزینس ریویو منتشر شد، کونیگزبرگ استدلال می‌کند که در طول رکود تورمی دهه 1970، و حتی در اواخر رکود بزرگ، شرکت‌ها نسبت به امروز کور بودند.

او می گوید: «تورم در سال 2022 داستان متفاوتی است. «مدیران اکنون از سطحی از دید و چابکی بازار برخوردار هستند که پیشینیان آنها حتی یک نسل پیش به سختی تصور می کردند. مدیران داده های بسیار بهتر و ابزارهای پیچیده تری برای تجزیه و تحلیل و تبدیل این داده ها به اطلاعات مفید برای حمایت از تصمیمات دارند."

این توصیه عاقلانه برای هر صنعتی است، به ویژه برای تصمیم گیرندگان مدیریتی که هر روز می توانند و می توانند مجموعه ای غنی از داده های استخراج شده از مصرف کنندگان را برای شناسایی روندهایی که می توانند برای به کارگیری تاکتیک هایی مانند قیمت گذاری پویا استفاده کنند، جمع آوری کنند.

فناوری این امکان را فراهم کرده است که هر جنبه ای از یک نام تجاری، یک خط یا حتی جزئیاتی مانند ترجیح رنگ را در زمان واقعی آزمایش کنید.

این ابزارها و سایر ابزارها احتمال تصمیمات مدیریتی با فرورفتگی خوب اما ضعیف و پرهزینه را کاهش می دهند.

در واقع، تورم یا رکود تورمی یا هر چیزی که ما در نهایت به دوره بعدی تاریخ اقتصادی برچسب می زنیم، می تواند فرصتی برای شرکت ها باشد تا، همانطور که کونیگزبرگ می گوید، «از میان مجموعه ای از گزینه های بهتر انتخاب کنند».