اینفلوئنسرهای رسانه‌های اجتماعی به VC زن کمک می‌کنند تا در جمع‌آوری سرمایه موفق شود

تحقیقات جدید یک پارادوکس ناگوار را برجسته می کند:

• همه بنیانگذاران با نظارت بیشتر سرمایه گذاران روبرو هستند، اما بنیانگذاران زن چهره حتی بیشتر، با توجه به The Seed Round در 2021-22: اثبات تناسب بازار و کسب درآمد در میان عدم قطعیت توسط DocSend.
• با این حال این شرکت ها هستند بیشتر انعطاف پذیر، طبق همه در: بنیانگذاران زن در اکوسیستم VC ایالات متحده توسط PitchBook، Beyond the Billion، JP Morgan، Apex و Pivotal Ventures. بنیان‌گذاران زن در مقایسه با شرکت‌هایی که تماماً مردان تأسیس شده‌اند، نرخ سوخت کمتر، رشد ارزش‌گذاری قابل توجه‌تری در مراحل اولیه و کاهش ارزش‌گذاری کمتری در مرحله آخر داشتند.

یه دختر چیکار کنه

از ثروت او برای پر کردن شکاف جمع آوری کمک های مالی جنسیتی استفاده کنید. زن سرمایه گذاران معتبر می تواند روی بنیانگذاران زن سرمایه گذاری کند شرکای محدود (LPs) در صندوق های سرمایه گذاری خطرپذیر تحت رهبری زنان. با سرمایه‌گذاری در این صندوق‌های خطرپذیر، زنان می‌توانند تأثیری همسو با ارزش‌های خود داشته باشند، جهان را به مکانی بهتر تبدیل کنند و شکاف‌های جنسیتی را کاهش دهند.

پیدایش یک زن سرمایه گذار خطرپذیر

کری کولبرت یک مدیر اجرایی در صنعت نفت و گاز بود. او زمانی که آنجا بود چیزهای زیادی یاد گرفت، اما علاقه‌ای به این صنعت نداشت. با این حال، موفقیت شرکت انرژی هیلکورپ، جایی که کولبر در آن کار می کرد، به او اجازه داد تا در 38 سالگی بازنشسته شود. با الهام از بنیانگذار و رهبری آنجا، او می خواست کاری کارآفرینانه انجام دهد، کاری که به آن علاقه داشت.

کولبر گفت: "من شروع به ارتباط با برندهایی کردم که دوست داشتم و بنیانگذاران آنها در اینستاگرام." روزهای اولی بود که می‌توانستید نسبتاً سریع در اینستاگرام رشد کنید و من به یک تأثیرگذار کوچک تبدیل شدم.

او همچنین شروع به سرمایه گذاری در برندهای زنانه کرد.

سرمایه‌گذاری در شرکت‌هایی که زنان تأسیس می‌کردند سرگرم‌کننده بود. کولبر بازده بسیار خوبی داشت و جریان معاملات بیشتری نسبت به آنچه که شخصاً می توانست در آن سرمایه گذاری کند، داشت. او تصمیم گرفت که یک صندوق سرمایه گذاری خطرپذیر - Curate Capital - با تمرکز بر سرعت بخشیدن به موفقیت راه اندازی کند. شرکت هایی که توسط زنان برای زنان تأسیس شده اند. او گفت: «من بخش جریان معامله را تحت پوشش داشتم. "اما من چیزهای زیادی در مورد جمع آوری کمک مالی و مدیریت داشتم." او از طریق ارجاعات، حفره های تخصص خود را با کارشناسان پر کرد.

تناسب بازار هدف منجر به فراتر رفتن از هدف صندوق VC تا 50 درصد می شود

کولبر می خواست Curate Capital را در اوایل سال 2020 راه اندازی کند، اما عدم قطعیت اقتصادی ناشی از همه گیری کووید-19 باعث شد تا حدود یک سال جمع آوری کمک های مالی را به تعویق بیندازد. در سال 2021، او شروع به برقراری ارتباط با همکارانش - عمدتاً مردان - از صنعت نفت و گاز کرد. آنها ارزش پیشنهادی شرکت های زنانه را دریافت نکردند. جمع آوری کمک های مالی متوقف شد.

کولبر گفت: «من شروع به صحبت در مورد Curate Capital در اینستاگرام کردم. او به جای تمرکز بر کمبود بودجه برای بنیانگذاران زن، روی نکات مثبت تمرکز کرد. زنان هستند کمبود بودجه و عملکرد بیش از حد. "حتی اگر به اصلاح آن اشتباه اهمیتی ندهید، یک فرصت آربیتراژ وجود دارد."

با استفاده از ارزش کمتر شرکت‌هایی که توسط زنان تأسیس شده‌اند و عملکرد بهتر، می‌توانید بازدهی بهتری نسبت به سرمایه‌گذاری در شرکت‌های مردانه داشته باشید.

زنان ارزش پیشنهادی سرمایه گذاری روی بنیانگذاران زن را از طریق یک صندوق سرمایه گذاری خطرپذیر دریافت کردند. مطابق با چگونه زنان (و مردان) در استارت‌آپ‌ها سرمایه‌گذاری می‌کنندزنان سرمایه‌گذار معتبر ریسک‌پذیر هستند. زنان بیشتر از مردان ریسک سرمایه‌گذاری خود را با سرمایه‌گذاری در صندوق‌هایی که در چندین شرکت سرمایه‌گذاری می‌کنند، سرمایه‌گذاری طولانی مدت، و سرمایه‌گذاری در شرکت‌های خصوصی به‌عنوان راهی برای تنوع بخشیدن به پرتفوی خود کاهش می‌دهند. .

کولبر می خواست سرمایه گذاری در صندوق خطرپذیر را در دسترس قرار دهد. به طور متوسط، LPs چک هایی به مبلغ 100,000 دلار می نوشت، اما او این اختیار را داشت که کمتر از این تعهد عمل کند. تحقیقات نشان می دهد که تقریباً سه چهارم سرمایه گذاران معتبر در استارتاپ ها سرمایه گذاری می کنند تعهد 25,000 دلار بود.

کلمات هم مهم هستند برای پر کردن شکاف دانش، کولبر از زبان قابل دسترس استفاده کرد. او می‌گوید: «سرمایه‌گذاری در سرمایه‌گذاری مخاطره‌آمیز غیرشفاف است، نوعی جعبه سیاه است که برای اکثر زنان پوشیده از رمز و راز است. کولبر با صحبت کردن به زبان انگلیسی ساده، سرمایه گذاری در سرمایه گذاری خطرپذیر را ابهام می کند.

کولبر گفت: «بیش از 60 درصد از سرمایه گذاران من از طریق اینستاگرام درباره Curate Capital مطلع شدند. "من بسیار هیجان زده هستم که چگونه نسل جدیدی از سرمایه گذاران زن را فعال کرده ام." بیش از نیمی از LP ها برای اولین بار در شرکت های خصوصی سرمایه گذاری می کنند.

هدف Curate Capital جمع آوری یک صندوق سرمایه گذاری 10 میلیون دلاری بود. 50 درصد از هدف اولیه خود فراتر رفت و 15 میلیون دلار برای سرمایه گذاری روی بنیانگذاران زن جمع آوری کرد.

پول و بازاریابی: قدرت اینفلوئنسرهای رسانه های اجتماعی

بازاریابی اینفلوئنسر می تواند ارزش زیادی برای برندهای نوپا به ارمغان بیاورد. با این حال، این پیشروان رسانه های اجتماعی می خواهند به خاطر تلاش هایشان جبران شود. به عنوان استارتاپ ها، شرکت ها بودجه ای برای پرداخت ندارند.

اینفلوئنسرها دچار گرسنگی زمان هستند و زمان کافی برای بررسی فرصت های سرمایه گذاری استارت آپی را ندارند. اما آنها ارزش داشتن یک فرآیند مدیریت حرفه ای را که یک صندوق خطرپذیر فراهم می کند درک می کنند.

اینفلوئنسرها با سرمایه گذاری در شرکت های پرتفوی Curate، بودجه و بازاریابی ضروری را فراهم می کنند. اگر شرکت موفق باشد، زمانی سود می برند که شرکت به دیگری بفروشد و سود توسط صندوق تقسیم شود.

وقتی کولبر متوجه شد که Packed Party، یکی از شرکت‌های پرتفولیوی Curate، در حال انتشار مجموعه جدیدی از استخرهای شناور در یک خرده‌فروش بزرگ است، به یک سرمایه‌گذار تأثیرگذار که با آن خرده‌فروش رابطه داشت، پیامک ارسال کرد. "من در آن هستم" پاسخ بود. پستی درباره سرگرمی های تابستانی در فضای باز دنبال شد.

کولبر می‌گوید: «۳۰ درصد سرمایه ما از اینفلوئنسرهای زن تأمین می‌شود. این 20 اینفلوئنسر با هم 10 میلیون دنبال کننده دارند و 4 میلیون دلار سرمایه گذاری کرده اند.

چگونه می توانید از رسانه های اجتماعی برای رشد شرکت خود استفاده کنید؟