مدیرعامل Simon Property با افزایش تورم قصد دارد رویداد فروش جدیدی ایجاد کند

دیوید سایمون، مدیر اجرایی مالک بزرگترین مرکز خرید در کشور، می‌خواهد نوع جدیدی از خرید سالیانه را ایجاد کند، زیرا مصرف‌کنندگان به طور فزاینده‌ای احساس می‌کنند. خرج تورم تقریباً هر جا که می روند.

فکر کردن آمازون Prime Day، اما برای مراکز خرده فروشی.

این رویداد توسط "روز ملی خرید اوت لت" نامگذاری شده است گروه املاک سایمونسایمون در مصاحبه اخیر با زوم به CNBC گفت، برای افرادی است که به دنبال تخفیف های عمیق برای همه چیز هستند، از لباس های جدید و کفش های کتانی گرفته تا عینک آفتابی و چمدان.

اولین تکرار این آخر هفته در 90 فروشگاه ممتاز مالک املاک و دارایی های فروشگاهی با نام تجاری Mills در ایالات متحده اجرا می شود حدود 300 خرده فروش از J.Crew تا موز جمهوری به گفته Simon Property، to Puma با ارائه معاملات منحصراً در آن مکان ها شرکت خواهد کرد. این یکی از راه‌هایی است که مالک مرکز خرید با مستاجرانش کار می‌کند تا مصرف‌کنندگانی را که با کمبود نقدینگی مواجه هستند به خرید بکشاند، زیرا بودجه‌ها فشرده شده و خرده‌فروشان برای دلارهای خریداران رقابتی‌تر هستند.

خرده فروشان از هدف به شکاف با ورود کالاهای عقب افتاده از خارج از کشور در همان زمان که مصرف کنندگان هزینه های خود را از دسته بندی های به اصطلاح همه گیر مانند شلوار ورزشی و مبلمان اداری دور می کنند، مشاهده کرده اند که سطح موجودی آنها بالا می رود.

CNBC با سیمون، و همچنین گری دانکن، رئیس شعبه پریمیوم Simon Property و کسب و کار Mills آن، و Mikael Thygesen، مدیر ارشد بازاریابی، در مورد رویداد آخر هفته، وضعیت صنعت خرده فروشی و مصرف کننده آمریکایی صحبت کرد.

گفتگوی زیر برای وضوح و اختصار ویرایش شده است.

چرا گروه املاک سیمون این تعطیلات خرید را ایجاد کرد و تصمیم گرفت آن را در آخر هفته اجرا کند؟

سیمون: این ایده در اوایل سال 2019 در دست اجرا بود. و پس از آن ما نتوانستیم همه آن را جمع آوری کنیم. ما قرار بود این کار را در سال 2020 انجام دهیم و کووید نقشه ما را نابود کرد. بنابراین ما همیشه می خواستیم این کار را انجام دهیم.

پیدایش واقعاً این بود که از نظر تبلیغات و معاملات ویژه به مصرف کننده برگردانیم. اما همچنین برای تقویت رسانه های سیمون مارک های بزرگ دارند. و ما می خواهیم که آنها در ذهن خود باشند. ما سالانه این کار را انجام خواهیم داد - و با برخی از فشارهای تورمی، این نمی تواند در زمان بهتری رخ دهد.

Thygesen: ما آن را بین پنجره‌های تبلیغاتی سنتی تنظیم کرده‌ایم، بنابراین روز یادبود به پایان رسیده است و بازگشت به مدرسه آغاز نشده است.

استقبال مستاجران خرده‌فروشی شما از شرکت با تخفیف و سایر مشوق‌ها برای فریب دادن مردم برای بیرون آمدن و خرید چگونه بوده است؟

سیمون: ما 300 خرده فروش داریم، اما امیدوارم سال آینده 1,000 خرده فروش داشته باشیم. ما انتظار داریم هر سال بر روی آن بسازیم. و بدیهی است که امروز روز ماست، اما ما از مشارکت هر صاحب فروشگاهی که بخواهد شرکت کند استقبال می کنیم.

عملکرد مراکز فروش شما نسبت به مراکز خرید همنام Simon Property Group، به ویژه در این پس‌زمینه تورم داغ و مصرف‌کنندگان بیشتر به دنبال پس‌انداز، چگونه بوده است؟

سیمون: ما واقعاً، واقعاً از تجارت با قیمت کامل خود راضی بودیم. کسب و کار خروجی ما نیز بسیار ثابت و در حال رشد بوده است. ما شعبه‌هایی داریم که در بازارهای توریستی عمده هستند - Desert Hills، Sawgrass Mills - و ما شروع به دیدن آنها کرده‌ایم که به رکورد [فروش] می‌رسند، زیرا شاهد بازگشت بیشتر گردشگری داخلی هستیم. دارم شروع به دیدن میکنم گردشگری بین المللی برگرد

صادقانه بگویم، من فکر می کنم ایالات متحده جایی است که اقدام انجام می شود. ما چیزهای بزرگ زیادی در این کشور داریم. من فکر می کنم شما می خواهید شاهد بازگشت منبع باشید. به اینتل نگاه کن، تعهد آنها تسلا شما در لیست پایین می روید، کمتر به چین اتکا می کنید. و ما این را از خرده فروشان بین المللی می بینیم که می خواهند در ایالات متحده رشد کنند و می گویند اینجا بهترین مکان است.

ما در حال حاضر شاهد بسیاری از خرده فروشان هستیم که می‌دانند چگونه موجودی اضافی را مدیریت کنند. آیا هیچ یک از آنها را می بینید که به دنبال تخلیه آن کالاها از طریق مشاغل خود هستند؟

دانکن: چیزی که در اوایل سال و حتی برای بخش بهتری از سال 2021 دیدیم این بود که مستاجران محصول کافی نداشتند، زیرا آنها مشکلات زنجیره تامین را داشتند که از آسیا می آمد - مطمئناً در دسته های پوشاک و کفش. و این تا حد زیادی حذف شده است.

اکنون، مردم خرج می‌کنند، اما در مورد اینکه کجا خرج می‌کنند محتاط هستند و می‌خواهند پولشان بیشتر شود. این رسانه ها همچنان منبع بسیار ارزشمندی برای آنها و ما خواهند بود. اما ما چیزی در مورد اینکه خرده فروشان دارای موجودی زیادی هستند نشنیده ایم. ما در حال انجام برخی از فروشگاه های پاپ آپ با افراد خاصی هستیم که این مشکل را دارند، اما من آن را گسترده نمی بینم.

سیمون: من آنچه گری می گوید را تقویت می کنم: اینجا و آنجا واقعاً انتخابی است. و این شرط بندی بیشتر در مورد آنچه در حال حاضر اتفاق می افتد است. اگر شما [در کار] لباس پوشیدن، جواهرات، و وسایل رویداد دارید، آن را از بسیاری از خرده فروشان مراکز خرید می بینید، واقعاً خوب عمل می کنید. زمانی را به خاطر می آورید که فکر می کردیم اوایل دهه 2020 برای بیرون رفتن با دوستان است؟ کاملاً اتفاق نیفتاد. امسال اتفاق می افتد.

اگر خرده‌فروش‌ها مقدار کمی موجودی اضافی داشته باشند - زیرا همانطور که گری گفت، مصرف‌کننده کمی محتاط‌تر است - در واقع برای کسب‌وکار اوت‌لت خوب است. خواهیم دید که آیا واقعاً اتفاق می افتد یا خیر، اما به هیچ وجه گسترده نبوده است.

چه تغییر رفتارهای مصرف کننده دیگری را مشاهده می کنید؟

سیمون: ما نسبت به آنچه که مصرف کننده از سر می گذراند بسیار حساس هستیم، بنابراین می خواهیم بفهمیم که چگونه دلار آنها را افزایش دهیم. تغییر به سمت لباس پوشیدن نیز وجود دارد. ما شاهد تقاضای واقعاً خوبی در این زمینه هستیم.

واضح است که مصرف کننده با درآمد بالاتر رفتار خود را تغییر نداده است. آنهایی که درآمد پایینی دارند تحت فشار هستند و ما روی این موضوع تمرکز کرده ایم. این مصرف کننده نگران کننده است، و ما در تلاشیم تا چگونگی کمک به آن را بیابیم.