Signet Jewellers در کسب استراتژیک آبی نیل به پیروزی بزرگی دست یافت

Signet جواهرSIG
s فقط اعلام کرد که امضا کرده است توافق قطعی برای به دست آوردن Blue Nile، یک مختل کننده دیجیتال پیشگام در تجارت جواهرات الماس، که در سال 1999 تأسیس شد.

با قرارداد نقدی 360 میلیون دلاری که انتظار می رود در سه ماهه سوم بسته شود، Blue Nile صندوق جنگی با بیش از 650,000 الماس، بیش از سه میلیون مشتری آنلاین و فروش بیش از 500 میلیون دلار را به Signet، پیشروترین خرده فروش جواهرات الماس در جهان، می آورد.

این دومین خرید عمده برای Signet در کمتر از یک سال است، پس از خرید پاییز گذشته از فروشگاه منطقه ای 25. زنجیره مستقیم الماس برای $ 490 میلیون.

پس از بسته شدن، Blue Nile به Jarads، Diamonds Direct و James Allen، یکی دیگر از جواهرات DTC، در بخش Accessible Luxury Signet خواهد پیوست. و Signet 7.8 میلیارد دلاری را بسیار به هدف فروش سالانه 9 میلیارد دلاری خود نزدیک می کند.

این خبر اندکی بعد منتشر می شود اطلاعیه آبی نیل آن را به Mudrick Capital ملحق کرده بود تا شرکت را در سه ماهه چهارم سهام عمومی کند. در آن زمان، نیل آبی ۸۷۳ میلیون دلار ارزش داشت و امیدوار بود که ۴۵۰ میلیون دلار سرمایه تولید کند.

اما با توجه به عدم قطعیت اقتصادی فعلی و تورم سرسام‌آور که باعث می‌شود مصرف‌کنندگان از مخارج اختیاری خود عقب نشینی کنند، پرنده سیگنت در دست بهتر از دو مورد در بورس عمومی است.

شان کِل، مدیرعامل Blue Nile گفت: «با پیوستن به Signet، ما برند ممتاز و جواهرات خوب خود را به میلیون‌ها مشتری جدید تعمیم می‌دهیم و در عین حال قابلیت‌های جدیدی را به تجارت پیشرو در تجارت الکترونیک خود می‌آوریم که فرصت‌های رشد بیشتری را برای نیل آبی ایجاد می‌کند.» ، در یک بیانیه.

همانطور که برای Signet معمول است، با سس مخفی مارک هایی که به دست می آورد قاطی نمی شود. و احتمالاً از رهبری ثابت شده Blue Nile در فروش الماس در چیزی که استیو دنی، یکی از همکاران Forbes.com آن را "خرده فروشی هماهنگ" می نامد، چیزهای زیادی یاد خواهد گرفت.

بلو نیل علاوه بر برتری در فروش جواهرات الماسی که از طریق اینترنت دیده نمی شود، یک مدل نمایشگاهی بدون موجودی را کامل کرده است.

با حدود 20 نمایشگاه مستقر در مرکز خرید بلو نیل در حال فعالیت، این مکان‌ها مکان‌های فیزیکی هستند که جواهرسازان شخصی مشتریان را در سفر اغلب دشوار خرید حلقه نامزدی یا سایر جواهرات الماس خوب نگه می‌دارند. جواهرات آبی نیل به مشتریان کمک می کنند تا در فهرست موجودی عظیم الماس شرکت پیمایش کنند، قطعه خود را سفارشی طراحی کنند، و هنگام سفارش آنلاین، آنها را راهنمایی کنند.

Blue Nile گزارش می دهد که نمایشگاه های آن نرخ بسته شدن و اندازه سفارش را در مقایسه با سفارش های فقط وب سایت به میزان زیادی افزایش می دهند. بعلاوه، آنها 80 درصد فروش را در منطقه تجاری که نمایشگاه ها در آن قرار دارند، افزایش می دهند.

در طی مصاحبه ای با Kell در مورد برنامه های عرضه اولیه سهام بلو نیل، او به اشتراک گذاشت که درآمد حاصل از عرضه عمومی برای گسترش شبکه نمایشگاه آن و ادامه گسترش بین المللی استفاده خواهد شد. احتمالاً این همان جهتی خواهد بود که Signet در حالی که نیل آبی را به داخل جمع می کند، دنبال خواهد کرد.

استفاده از قدرت خرده‌فروشی آنلاین جواهرات یکی از اولویت‌های Signet بوده است، زیرا این بیماری همه‌گیر مدل اولیه کسب‌وکار خرده‌فروشی در فروشگاه را شکست. در سال مالی 2020 درست قبل از همه‌گیری، فروش تجارت الکترونیکی 12.2 درصد از کل 6.1 میلیارد دلار و تنها بخش رشد شرکت را تشکیل می‌داد که 10 درصد افزایش داشت، در حالی که فروش آجر و ملات 0.7 درصد کاهش داشت.

در مقایسه، در سال مالی 2022، فروش تجارت الکترونیک به 1.5 میلیارد دلار رسید که تقریباً 20 درصد از کل درآمد و بیش از دو برابر سال مالی 2020 است.

جینا دروسوس، مدیرعامل Signet در اعلام نتایج مالی شرکت در سال 2022 گفت: «سرمایه‌گذاری‌هایی که ما در قابلیت‌های تجارت متصل خود انجام داده‌ایم و مجموعه بنرهای متمایز و بازاریابی باعث افزایش سهم معناداری شده است، با همه دسته‌ها و همه بنرها از رشد صنعت جواهر.

خرید Blue Nile بینش، تخصص و منابع ارزشمندی را برای ادامه تلاش Signet برای تحقق کامل قابلیت‌های تجارت متصل این شرکت به همراه خواهد داشت. و به Signet دسترسی به مشتریان جوان‌تر، مرفه‌تر و از نظر قومیتی متنوع‌تر می‌دهد که خرید راحت‌تری در محیط خرید همه‌کاناله در حال تکامل دارند.

خرید Blue Nile به ویژه به موقع است زیرا بادهای معکوس اقتصادی در جهت Signet در حال وزیدن است. همراه با این اعلامیه، دروسوس دستورالعمل قبلی شرکت را به سمت پایین بازبینی کرد و اکنون انتظار دارد درآمدهای مالی سال 2023 در محدوده 7.6 تا 7.7 میلیارد دلار کاهش یابد که از 8.03 دلار به 8.25 میلیون دلار کاهش یابد.

او در بیانیه ای گفت: «ما شاهد کاهش فروش در ماه جولای بودیم زیرا مشتریان ما به طور فزاینده ای تحت تأثیر تورم سریع قرار گرفته اند. با این اوصاف، خوشحالم که دستورالعمل بازنگری شده ما را 25 درصد از درآمد را در مقایسه با دوره پیش از همه‌گیری سال مالی 20 افزایش می‌دهد.»

او همچنین خاطرنشان کرد که خرید بلو نیل تا سه ماهه چهارم مالی سال 2024 افزایش نخواهد یافت و افزود که "احتمالاً هم افزایی ها از سه ماهه چهارم مالی 2023 آغاز خواهد شد."

اندکی پس از پیوستن به این شرکت در سال 2017، جینا دروسوس یک طرح تحول سه ساله با عنوان "مسیری به سوی درخشش" را ایجاد کرد. این شرکت با رسیدن به معیارهای خود، فاز بعدی بلندپروازانه تری را به نام «درخشش الهام بخش” در ماه مارس 2021

ویژگی‌های بارز «درخشش الهام‌بخش» گسترش و متمایز کردن بنرهای بزرگ شرکت، افزایش درآمد خدمات، ایجاد بخش‌های لوکس و ارزش قابل دسترس و تسریع تجارت الکترونیک دیجیتال بود.

خرید Blue Nile تمام آن جعبه ها را بررسی می کند. در یک کلام، "درخشنده" است.