آیا Shopify و Amazon باید نگران مدیر عامل جدید Pinterest باشند؟

گیرنده های کلیدی

• پینترست مدیر عامل جدیدی به نام بیل ریدی را به خدمت گرفت که سابقه ای چشمگیر در تجارت الکترونیک و پردازش پرداخت در شرکت هایی مانند پی پال و گوگل دارد.
• انتظار می رود که این انتصاب به معنای ایجاد موجی از پینترست در بازار تجارت الکترونیک باشد تا از بیش از 400 میلیون کاربر ماهانه خود درآمد کسب کند.
• خرده‌فروشان آنلاین موجود مانند فروشگاه‌های آمازون و شاپیفای احتمالاً تحت تأثیر حرکت Pinterest قرار نخواهند گرفت، اما سازندگان فردی در این پلتفرم می‌توانند پتانسیل درآمد خود را کاهش دهند.

پینترست می‌خواهد در پای تجارت الکترونیکی وارد شود. حداقل این نتیجه انتصاب بیل آماده به عنوان مدیر عامل شرکت و پست او برای اعلام نقش جدید در لینکدین است. او جایگزین بن سیلبرمن، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل برای بیش از 10 سال، خواهد شد، که به عنوان رئیس اجرایی به سمت یک نقش کوچک تر حرکت می کند.

اگر پینترست می‌خواهد در فضای رقابتی شدید تجارت الکترونیک نفوذ کند، بیل ریدی مردی است که مسئولیت را رهبری می‌کند. در دهه گذشته، او رهبری نام‌های بزرگی را در دنیای پرداخت‌ها و تجارت الکترونیک بر عهده داشته است، از جمله به‌عنوان مدیر عامل در PayPal و رئیس بازرگانی و پرداخت‌ها در Google. پس بله، او می داند که دارد چه کار می کند.

Ready انتصاب خود را در LinkedIn اعلام کرد و خطی را اضافه کرد که در دنیای تجارت الکترونیک پر سر و صدا است، "در مرحله بعدی سفرمان، ما به مردم کمک خواهیم کرد تا با تمام محصولات و خدمات الهام‌بخشی که در پلتفرم ما پیدا می‌کنند تعامل عمیق‌تری داشته باشند. ”

با توجه به سوابق او، واضح است که "درگیر شدن عمیق تر" به معنای خرید چیزها است. بنابراین این برای شرکت‌های تجارت الکترونیکی با سابقه‌تر چه معنایی دارد؟ Shopify نمونه‌ای است که اخیراً هم به دلیل تقسیم سهام و هم نتایج ضعیف درآمد سه ماهه اول در سرفصل اخبار قرار گرفته است. آیا پینترست یک تهدید بیشتر برای کسب و کار آنها است یا به عنوان یک مسیر مستقیم تر از رسانه های اجتماعی به خرده فروشی عمل می کند؟

چشم انداز تجارت الکترونیک

جای تعجب نیست که هزینه های آنلاین سهم قابل توجهی از دلارهای خرده فروشی کلی را می طلبد. این روند سال‌هاست که خرده‌فروشی آنلاین را به خرده‌فروشی آجر و ملات ترجیح می‌دهد، اما همه‌گیری این امر را به بیش از حد تغییر داد.

گیر افتادن در خانه و ناتوانی در رفتن به مغازه ها باعث شد بسیاری از خریدها به صورت آنلاین انجام شود که قبلا به صورت حضوری انجام می شد. مصرف‌کنندگان فروشگاه‌های جدید را امتحان کرده‌اند، اقلام بزرگ‌تری را سفارش داده‌اند که قبلاً فکر نمی‌کردند آن‌ها را آنلاین سفارش دهند و زمان بیشتری در دستگاه‌های خود برای ارائه تبلیغات برای محصولات داشتند.

با وجود فیل عظیم جف بزوس در اتاق، بازار تجارت الکترونیک ایالات متحده در خارج از آمازون بسیار شکسته است. آنها یک سرکوب سهم بازار با 41٪، فروشگاه های Shopify با سهم 10.30٪ در رتبه دوم لیست قرار دارند. از دیگر نام‌های بزرگ در میان ده‌ها می‌توان به Walmart، eBay، Target و Best Buy اشاره کرد.

برخلاف آمازون، Shopify محصولاتی را در فروشگاه خود نمی فروشد. اگر با این شرکت آشنا نیستید، آنها یک سازنده وب سایت ارائه می دهند که به کارآفرینان تازه کار اجازه می دهد یک فروشگاه آنلاین راه اندازی کنند. آنها می توانند این کار را بدون نیاز به کدنویسی، یادگیری طراحی وب یا ادغام پردازش پرداخت خود انجام دهند.

فروشگاه‌های پلت‌فرم Shopify بسیار گسترده هستند و همه چیز از تی‌شرت گرفته تا غذای حیوانات خانگی گرفته تا قلاب‌های سفارشی از طریق وب‌سایت‌های مختلف ساخته شده در Shopify در دسترس است.

امروز Q.ai را دانلود کنید برای دسترسی به استراتژی های سرمایه گذاری مبتنی بر هوش مصنوعی. وقتی 100 دلار واریز می کنید، 50 دلار اضافی به حساب شما اضافه می کنیم.

بازی تجارت الکترونیک پینترست چیست؟

ما هنوز نمی دانیم، اما در حال حاضر، بدیهی ترین مسیر برای پینترست به نظر می رسد تبدیل شدن به یک فروشگاه بزرگ، شبیه به نحوه عملکرد بازاریابی وابسته. بازاریابی وابسته برای قرن ها وجود داشته است و تقریباً در هر صنعت آنلاین در پشت صحنه عمل می کند.

پیوند وابسته زمانی است که یک وب سایت، یک اینفلوئنسر یا هر شخص دیگری به دلیل ارجاع مشتریان به یک کسب و کار، بریدگی دریافت می کند. بنابراین وقتی در وب‌سایتی مانند Gizmodo هستید و در حال خواندن بررسی جدیدترین مک‌بوک هستید، آن‌ها لینک‌هایی برای خرید دارند. اگر پس از کلیک کردن بر روی لینک، یکی را بخرید، اپل به Gizmodo تخفیف می دهد.

این احتمالا بهترین راه برای پینترست برای کسب درآمد از سطح ترافیک گسترده خود است. پینترست کار می کند زیرا کاربران دوست دارند محصولات جالب و هک هایی را که آنلاین پیدا می کنند به اشتراک بگذارند. خواه به باغبانی، باربیکیو، فوتبال یا بچه گربه‌ها علاقه داشته باشید، می‌توانید آیتم‌ها و راهنماهای عالی را از سراسر وب که کاربران «پین کرده‌اند» بیابید.

در حال حاضر، کاربران پلتفرم از Pinterest به یک وب سایت خارجی فرستاده می شوند تا بتوانند محصول یا خدمات را خریداری کنند. اینها اغلب پیوندهای وابسته هستند، اما خالق فردی کمیسیون وابسته را دریافت می کند، نه Pinterest.

و این مقدار زیادی از کمیسیون است که هر ماه از خانه خارج می شود. در حال حاضر، Pinterest تمام شده است 430 میلیون کاربر فعال ماهانه از پلتفرم آن، و آنها چهاردهمین شبکه اجتماعی بزرگ در جهان هستند.

این به طور بالقوه با روشی که دیده ایم اینستاگرام به طور تهاجمی فروشگاه های خرده فروشی را در برنامه پیاده سازی می کند، تفاوتی ندارد. برندها برای مدت طولانی از تبلیغات پولی و اجتماعی در اینستاگرام استفاده کرده اند. اما قبل از ویژگی خرید در اپلیکیشن، کسب‌وکارها تبلیغاتی را اجرا می‌کردند تا مشتریان را از اینستاگرام خارج کنند و به وب‌سایت‌های خرده‌فروشی خود برسانند. دیگر نه.

اکنون می‌توانید در اپلیکیشن خرید کنید، یک تی‌شرت جدید یا یک جفت کفش ورزشی سفارشی بخرید و سپس به تماشای عکس‌های سگ جدید پسر عموی خود بازگردید. اینستاگرام از مکانی برای کشف برندهای جدید به مکانی تبدیل شده است که می توانید مستقیماً از برندهای جدید خرید کنید.

پینترست می تواند همین کار را انجام دهد. با تعداد زیادی از کاربران که به جایگاه مورد علاقه خود اختصاص داده شده اند، مشتریان آنجا هستند و آماده خرید هستند. یکی از قیاس‌هایی که وجود دارد این است که پینترست می‌تواند مانند یک مرکز خرید آنلاین شود – مکانی را برای مرور، معاشرت، اشتراک‌گذاری و خرید پیرامون علایق و سرگرمی‌های مشترک فراهم می‌کند.

آیا Shopify و Amazon باید نگران باشند؟

احتمالا نه. اگر برنامه‌های بیل ریدی مانند آنچه در بالا توضیح دادیم به نظر می‌رسد، این پتانسیل این را دارد که تجارت بیشتری را به Shopify، آمازون و هزاران خرده‌فروش آنلاین دیگر هدایت کند. کاربران Pinterest محصولات موجود برای فروش در فروشگاه‌های Shopify و آمازون را پین می‌کنند، که می‌تواند به حذف اصطکاک از سوی کاربرانی که می‌خواهند اقلامی را که پیدا می‌کنند، بخرند، کمک کند.

شرکت نهایی که محصول را می‌فروشد تغییری نمی‌کند، اما احتمالاً باید مقداری از فروش خود را به Pinterest بپردازد. این نوع کمیسیون در خرده فروشی آنلاین رایج است، پس چه کسی در این شرایط ضرر می کند؟

می تواند خالق پینترست باشد. وقتی پینترست فضایی را برای سازندگان و اینفلوئنسرها فراهم می‌کند، از پلتفرم‌های دیگری مانند اینستاگرام، یوتیوب و حتی توییتر عقب‌تر است. با این حال، افراد زیادی از طریق پلتفرم پول زیادی کسب می کنند.

بازاریابی وابسته منبع مهمی برای این امر است، با مواردی که با یک پیوند وابسته داخلی به پلتفرم اضافه می‌شوند، به‌طور خودکار هنگام خرید یک مورد، به سازنده کمیسیون پرداخت می‌کنند. در حال حاضر هیچ راهی برای اطلاع دقیق وجود ندارد، اما اگر Pinterest به تمرکز بر کسب درآمد تغییر کند، احتمالاً این یکی از حوزه‌هایی است که تحت فشار قرار خواهد گرفت.

در حالی که خرده فروشان تجارت الکترونیک مشکلی برای پرداخت کمیسیون در فروش نخواهند داشت، بعید است که آماده باشند هم به پینترست و هم به سازنده فردی کمیسیون پرداخت کنند. این کسب‌وکارها اغلب با حاشیه‌های نسبتاً کم کار می‌کنند، و اگر کاهش کلی خیلی بزرگ باشد، تمایلی به حمایت از آن ندارند.

این بدان معنا نیست که ما باید انتظار حرکت آرام را برای هر شرکت تجارت الکترونیک داشته باشیم. Shopify اخیراً تقسیم سهام 10-1 را تکمیل کرده است، اما قیمت امسال یک ضربه خورده و بیش از 70٪ کاهش یافته است. آن ارقام درآمد و سود پایین‌تر از حد انتظار بوده‌اند و علی‌رغم رشد تجارت الکترونیک، نگرانی‌هایی وجود دارد که با دور شدن از الگوهای زندگی و کار همه‌گیر این روند کند شود.

حتی شرکت آمازون نیز در سال جاری متزلزل شده است و سهام آن بیش از 35 درصد کاهش یافته است. هفته گذشته یادداشت فاش شده ای نیز منتشر شد که نشان می داد ممکن است تا سال 2024 کارگران جدید برای انبارهایشان تمام شود.

در مجموع، نکته اصلی این است که ما هنوز مطمئن نیستیم که در فضای خرده‌فروشی به چه شکل عادی به نظر می‌رسد، و احتمالاً مدتی طول می‌کشد تا بفهمیم این بیماری همه‌گیر چگونه بر عادات طولانی‌مدت خریداران تأثیر گذاشته است.

تجارت الکترونیک برای سرمایه گذاران

خرده‌فروشان آنلاین در سراسر همه‌گیری بانک‌سازی کردند، اما در سال 2022، کمی واقعیت را بررسی کرد. قیمت سهام به شدت کاهش یافته است و تحلیلگران نگران هستند که در دنیایی که فقط آنلاین نیست، آینده چه چیزی ممکن است برای آنها رقم بخورد.

این یک موضوع گسترده برای فناوری به طور کلی بوده است. در NASDAQ از جمله شرکت هایی مانند اپل، مایکروسافت و متا، علاوه بر شاپیفای و آمازون، از بین رفته است. ما فکر می کنیم که این ممکن است کمی دور شده باشد، و فناوری های بزرگ شروع به ارزش مناسبی به نظر می رسد.

به همین دلیل ما ایجاد کردیم کیت رالی فناوری. ما این کیت را طراحی کرده‌ایم تا از آنچه که فکر می‌کنیم قیمت‌گذاری نادرست بین بخش فناوری و شرکت‌های بزرگ و سنتی استفاده کنیم. برای اینکه تجارت کار کند، ما در بخش فناوری یک موقعیت طولانی و یک موقعیت کوتاه در برابر داو 30 داریم تا از ریسک بازار جلوگیری کنیم.

هوش مصنوعی ما هر هفته این تعادل را مجدداً تنظیم می کند تا ترکیب بهینه را برای تجارت جستجو کند. این نوع تجارت معمولاً فقط برای مشتریان بانک سرمایه گذاری بالا انجام می شود. اما ما آن را به همه پیشنهاد می کنیم.

امروز Q.ai را دانلود کنید برای دسترسی به استراتژی های سرمایه گذاری مبتنی بر هوش مصنوعی. وقتی 100 دلار واریز می کنید، 50 دلار اضافی به حساب شما اضافه می کنیم.