آیا مارک کوبان باید CVS، Walgreens و Amazon را نگران کند؟

یک میلیاردر صاحب تیم ورزشی می خواهد هزینه نسخه های آمریکایی را کاهش دهد. آیا زنجیره های دارویی بزرگ باید نبض خود را بررسی کنند؟

مارک کوبان، مالک دالاس ماوریکس و سرمایه‌گذار باسابقه کوسه تانک، در ژانویه داروخانه الکترونیکی ارزان قیمت خود را با نام Mark Cuban CostPlus Drug Co. راه‌اندازی کرد (آره، برای قورت دادن این نام به یک لیوان آب نیاز دارید، بنابراین. بیایید از آن به عنوان داروی CostPlus یاد کنیم.)

در آن زمان، خبرگزاری ها دوست داشتند خیابان پیشنهاد کرد که کوبان در حال انجام کارهای سنگین خرده فروشی است - CVS، WalgreensWBA
، Rite Aidراد
و حتی داروخانه تازه وارد آمازون. هدف او: ارائه داروهای ژنریک با قیمت پایین تر و "محافظت از مصرف کنندگان در برابر قیمت های متورم دارو". طبق بیانیه شرکت. (وب سایت CostPlus توسط شرکت مراقبت های بهداشتی آنلاین Truepill اداره می شود.)

عصر جدید در پزشکی: مزایا و معایب Rx

اکنون، 10 ماه بعد، ما زمان داریم تا میزان تاثیر گزینه ارزان قیمت کوبا را بر فروش در داروخانه‌های بزرگ خرده‌فروشی و در سراسر صنعت بررسی کنیم. به هر حال، او نه تنها با خرده فروشان، بلکه با کاهش دهندگان قیمت، مانند داروخانه آمازون و Good Rx نیز رقابت می کند.

در اینجا به طور خلاصه توضیح داده شده است که چگونه این جایگزین های داروخانه ها پولی به دست می آورند و پس انداز می کنند.

CostPlus چگونه کار می کند

CostPlus یک عمده‌فروش دارویی ثبت شده است، بنابراین می‌تواند نشانه‌گذاری‌هایی را که معمولاً خرده‌فروشان انجام می‌دهند دور بزند، زیرا نیازی به پوشش هزینه‌های سربار ندارد. این دارو قیمت تولید کننده را برای یک داروی ژنریک، به اضافه 15٪ حاشیه ثابت، هزینه 3 دلاری داروساز و 5 دلار حمل و نقل دریافت می کند. به گزارش CNET. بنابراین دارویی که به قیمت 10 دلار به فروش می رسد، 19.50 دلار محاسبه می شود. CostPlus اکنون نزدیک به 800 دارو (از 100 دارو در زمان راه اندازی) ارائه می دهد و ارائه می کند. بیش از یک میلیون نفرکتی کوریک گزارش می دهد.

چیزی که CostPlus را متمایز می کند این است که از مدیران مزایای داروخانه (PBM) اجتناب می کند. اینها شرکت هایی هستند که تقاضای یک دارو را جمع آوری می کنند و سپس با داروخانه ها و تولید کنندگان دارو در مورد هزینه ها مذاکره می کنند. در عوض، CostPlus PBM خود را ایجاد کرد و متعهد شد که در مذاکره با قیمت‌های خود "بسیار شفاف" باشد. (این یک حکایت است: PBM ها به دلیل به جیب زدن پس انداز های مذاکره و دریافت هزینه از Medicaid بیش از مبلغی که PBM ها به داروخانه ها می پردازند مورد انتقاد قرار گرفته اند.)

چگونه خوب Rx کار می کند

برخلاف CostPlus Drug، درآمد GoodRx اساساً از طریق PBM ها به دست می آید. عرضه اولیه عمومی. با این حال، GoodRx یک جایگاه خاص را هدف قرار می دهد - مصرف کنندگانی که تصمیم به خرید نسخه خارج از بیمه می کنند. بسیاری از این مصرف کنندگان، چه بیمه شده و چه بدون بیمه، نسخه های خود را پر نمی کنند در همه به دلیل فرانشیزها یا قیمت های بالا.

با هدف قرار دادن این مشتریان، GoodRx تعداد تراکنش های نقدی PBM ها را افزایش می دهد و بازار آنها را گسترش می دهد. بنابراین هنگامی که یک بیمار از کد GoodRx استفاده می کند، یک PBM بخشی از پرداخت را دریافت می کند و سپس GoodRx هزینه ای را از PBM دریافت می کند. GoodRx همچنین از هزینه های تبلیغات و ارجاع درآمد کسب می کند. وب سایت خود را ایالت ها. PBM های بزرگ چه کسانی هستند؟ این سه رهبر عبارتند از Caremark/CVS Health، Express Scripts (CignaCI
) و OptumRx (United Health) به نقل از سایت اقتصاد داروسازی کانال های مواد مخدر.

توجه داشته باشید، GoodRx یکی از چندین ارائه دهنده کارت تخفیف Rx، از جمله SingleCare است.

داروخانه آمازون چگونه کار می کند

مزیت درآمدزایی داروخانه آمازون ریشه در Prime Memberships دارد که تقریباً 60٪ از جمعیت ایالات متحده (یا 152 میلیون اشتراک) را تشکیل می دهد. به گزارش Insider Intelligence. برای سازندگان دارو، این حجم زیادی است.

در صورت پرداخت با بیمه یا استفاده از کارت تخفیف داروخانه آمازون، اعضا می توانند قیمت ها را مقایسه کرده و هزینه نسخه را تعیین کنند. آن کارت پس انداز تا 80 درصد تخفیف نسخه های عمومی و 40 درصد داروهای مارک دار را کاهش می دهد (در صورت پرداخت بدون بیمه). اعضای Prime همچنین می توانند با استفاده از کارت پس انداز نسخه آمازون - مشابه GoodRx و سایر ارائه دهندگان کارت تخفیف، این پس انداز را در 50,000 داروخانه شرکت کننده دریافت کنند.

ویژگی اصلی متمایز این است که اعضای Prime ارسال دو روزه رایگان دریافت می کنند. اعضای غیر پرایم می توانند از داروخانه آمازون با تحویل رایگان پنج روزه استفاده کنند.

فروشگاه های زنجیره ای دارو کجا و چگونه رقابت می کنند

آیا فروشندگان داروهای سنتی از عوارض جانبی اکسیر گران قیمت مارک کوبان رنج می برند؟ در ماه اوت، داروخانه‌ها و داروخانه‌های ایالات متحده بیش از این تعداد را پر کردند 28.1 میلیارد دلار نسخهبر اساس گزارش هیئت سرشماری ایالات متحده. این در مقایسه با 24.5 میلیارد دلار در آگوست 2020 و - برای بازگشت به زمینه - 6.3 میلیارد دلار در سال 1992 است.

این ارقام رو به افزایش احتمالاً ترکیبی از حجم نسخه و همچنین افزایش قیمت را نشان می دهد، بنابراین هزینه هنوز پایین نیامده است. با این حال، آنچه برای این تحلیل اهمیت بیشتری دارد این است که تا چه حد رشد در تحقق Rx ناشی از گسترش قیمت‌های پایین‌تر است. کانالمانند مدل مستقیم به مصرف کننده CostPlus.

آیا فروش از سه زنجیره بزرگ دارو منحرف شد؟ در اینجا نحوه عملکرد آنها در سال جاری است:

• CVS در ماه اوت گزارش شد فروش 7.6 میلیارد دلاری در بخش خدمات داروسازی خود برای شش ماه اول سال مالی جاری. این رقم نسبت به مدت مشابه در سال 10.3، 2021 درصد افزایش یافته است. CVS در گزارش فصلی خود، سفارشات داروخانه های آنلاین را اعلام نکرد، اما در سه ماهه اول سال مالی 2020، متوجه شد افزایش 1,000 درصدی نسخه های آنلاین، بر اساس تجارت دیجیتال 360.
• WALGREENSبا این حال، در ماه اکتبر کاهش 8.8 درصدی را گزارش کرد در سه ماهه چهارم مالی خود در فروش داروخانه در ایالات متحده. جالب اینجاست که این افت را به دلیل کاهش 10 درصدی کسب و کار AllianceRx Walgreens، خدمات داروخانه تخصصی و تحویل در منزل خود عنوان کرده است.
• کمک مناسک در ماه سپتامبر فروش در بخش داروسازی خرده فروشی خود را اعلام کرد 1.1٪ کاهش یافته است در سه ماهه دوم مالی این به دلیل کاهش درآمد واکسن و آزمایش کووید و همچنین بسته شدن فروشگاه ها بود. با این حال، افزایش سایر نسخه‌ها این کاهش را جبران کرد که نشان‌دهنده سود خالص احتمالی بدون عامل کووید است.

صرف نظر از مقایسه‌های یک‌باره، این زنجیره‌ها چیزی را ارائه می‌دهند که یک میلیاردر آنلاین نمی‌تواند: مراقبت یک به یک. اکثر آنها خدمات داروخانه خود را با خدمات پزشکی، دندانپزشکی و حتی سلامت رفتار تکمیل کرده اند. مشتریان آن‌ها سفر به آجر را انتخاب می‌کنند زیرا می‌توانند با متخصصان خرده‌فروشی سریع‌تر و راحت‌تر از یک پزشک در یک مطب سنتی ملاقات کنند.

آیا هزینه بالای نسخه ها می تواند فریب چنین خدمات راحت را تحت الشعاع قرار دهد؟ چشم انداز قطعا باید مورد توجه قرار گیرد. در حالت ایده آل، خرده فروشان هدف CostPlus را تشخیص می دهند و CostPlus نیز به نوبه خود ارزش آنچه خرده فروشان ارائه می دهند را خواهد دید. و مشتریان، در نهایت، از اقدامات بهتر هر دو سود خواهند برد.