SeatGeek برنده معامله 100 میلیون دلاری برای فروش مجدد بلیط های MLB شد

لیگ برتر بیسبال یک بازار بلیط ثانویه جدید دارد.

پلتفرم موبایل SeatGeek جایگزین StubHub خواهد شد و بلافاصله به عنوان نمایندگی رسمی لیگ فعال خواهد شد. شرایط مالی فاش نشد، اما منابع صنعتی گفتند فوربس این معامله یک توافقنامه تقسیم درآمد است که به MLB وعده تقریباً 100 میلیون دلار در مدت پنج سال می دهد.

باشگاه های MLB به داده های SeatGeek دسترسی خواهند داشت تا به گسترش پایگاه های مشتریان خود کمک کنند. نوح گاردن، مدیر ارشد درآمد MLB به این موضوع گفت فوربس که بحث با SeatGeek در سال گذشته تشدید شد و MLB به طور کامل فناوری SeatGeek را بررسی کرد تا اطمینان حاصل کند که این پلتفرم می تواند حجم اضافی کاربران را مدیریت کند.

گاردن گفت: «ما حفاری کردیم و از چیزی که پیدا کردیم خوشحال بودیم.

درآمد MLB برای فصل عادی سال 10.8 به رکورد بالای 2022 میلیارد دلار رسید و تعداد تماشاگران حدود 40٪ بود. تعداد هوادارانی که از گردان ها می آیند به دلیل ویروس کرونا در نوسان بوده است. MLB در فصل گذشته حدود 64.6 میلیون طرفدار جذب کرد، از 45.3 میلیون طرفدار در سال 2021 تحت تأثیر کووید، اما از 68.5 میلیون طرفدار در قبل از همه گیری 2019 کاهش یافته است. رکورد 79.4 میلیون در سال 2007 ثبت شد.

به گفته شرکت تحقیقاتی IBISWorld، بلیط های MLB در بین چهار لیگ اصلی، با میانگین بیش از 35 دلار، پایین ترین قیمت را دارند. در مقایسه، طرفداران NFL بیشترین پرداخت را دارند، به طور متوسط ​​بیش از 100 دلار.

MLB در تلاش است تا طرفداران جوان‌تری را که از پلتفرم SeatGeek استفاده می‌کنند، جذب کند و در عین حال «استراتژی توزیع باز» خود را در مورد خرید بلیط، به روش شرط‌بندی ورزشی، تقویت کند. به عنوان مثال، اگرچه رقیب StubHub عنوان فروشنده رسمی را نخواهد داشت، MLB انتظار دارد معامله کوچکتری با این پلتفرم برای فعالیت در اکوسیستم بلیط خود مذاکره کند. StubHub از سال 2007 حقوق فروش مجدد رسمی MLB را در اختیار داشت.

گاردن گفت: «این مانند توزیع محتوا است. شما قبلاً در وب سایت خود توزیع می کردید. اکنون، شما در یوتیوب، فیس بوک و توییتر توزیع می کنید. چرا؟ چون مخاطبان متفاوتی دارند. و حتی اگر در همه آن مکان‌ها توزیع می‌کنید، این کار را کمی متفاوت انجام می‌دهید. تفاوتی با بلیط فروشی ندارد.»

SeatGeek در سال 2009 تاسیس شد و طبق PitchBook ارزش آن 1.2 میلیارد دلار است. در آگوست 2022، این شرکت یک 238 میلیون دلار سری E از سرمایه گذاران، از جمله رایان اسمیت، مالک میلیاردر یوتا جاز. در ماه ژوئن، SeatGeek و شرکت چک سفید RedBall Acquisition Corp. قرارداد 1.35 میلیارد دلاری را برای عرضه عمومی در میان بازار مالی پرتلاطم فسخ کردند.

SeatGeek پول خود را از کارمزد تراکنش به دست می آورد. قرارداد با MLB به مجموعه ورزشی این شرکت اضافه می کند. این شامل کاردینال‌های آریزونا، بالتیمور ریونز، دالاس کابوی، نیواورلئان سنتز و فرماندهان واشنگتن است. فوربس گزارش داد که SeatGeek به Commanders پول می دهد 10 میلیون دلار تا 12 میلیون دلار یک سال به مدت چهار سال همچنین، SeatGeek یک شریک مهم در غول فروش بلیت ورزشی دانشگاهی Paciolan برای حقوق ثانویه خود به دست آورد. این معامله در ماه جولای شروع می شود. این شرکت دارای تیم‌های NASCAR، MLS و NBA's Cleveland Cavaliers، New Orleans Pelicans و Jazz است.

قراردادهای تیمی با SeatGeek معمولاً پنج تا هفت سال طول می کشد. استثناء بروکلین نتز است. احزاب خاتمه داد قرارداد آنها در ژانویه پس از موافقت اولیه با شرایط ژوئیه 2021. راس دسوزا، بنیانگذار SeatGeek، دلیل آن را گفت فوربس: مرکز بارکلیز می‌خواست توافقنامه را اصلاح کند و از SeatGeek درخواست کرد که فقط بازی‌های Nets و هیچ رویداد شخص ثالث را بفروشد.

D'Souza گفت: "ما احساس کردیم که این بهترین تصمیم برای SeatGeek نیست." بنابراین، ما تصمیم گرفتیم در مسیرهای مختلف حرکت کنیم.

پیش‌بینی می‌شود که درآمد شرکت‌های ورزشی ایالات متحده در سال 44.2 به 2023 میلیارد دلار برسد. از این رقم، فروش بلیت حدود 37 درصد است. با در نظر گرفتن این موضوع، D'Souza گفت که تصمیم برای مناقصه برای MLB در درجه اول تقویت برند SeatGeek بود. علاوه بر StubHub، رقبای آن شامل غول صنعت Ticketmaster و AEG Worldwide هستند.

D'Souza گفت: "ما معتقدیم زمانی که برنامه SeatGeek را باز می کنید و به دنبال خرید بلیطی هستید که در هیچ جای دیگری در صنعت وجود ندارد، یک تفاوت اساسی وجود دارد." ما دیگر در موقعیتی نیستیم که مجبور باشیم تعداد زیادی اسلاید پر زرق و برق را نشان دهیم.»

SeatGeek از افشای اطلاعات مالی خودداری کرد، اما در طول معاشقه خود با بازارهای عمومی، درآمد خالص 186.3 میلیون دلاری را برای سال 2021 نشان داد. این رقم از 33.2 میلیون دلار در سال 2020، زمانی که همه گیری رویدادهای زنده را متوقف کرد، افزایش داشت. SeatGeek گفت که درآمد آن در سال 142.2 2019 میلیون دلار بوده است. دسوزا گفت که قرارداد MLB به دلیل 81 بازی خانگی برای هر باشگاه، برای درآمدهای آینده "کلی" است.

D'Souza گفت: "محصول فروش مجدد بهتر به فروش بیشتر دارندگان بلیط فصل کمک می کند." "ما فکر می کنیم که این برد برد نهایی است."