نمک + برف برای راه اندازی در تقاطع مد و عملکرد

مادران اختراع، کتی توماس و سارا زیلخا، ساعت‌ها روی رایانه با چندین برگه باز در اینترنت سپری کردند تا لباس‌های شیک را برای اسکی، موج‌سواری و فراتر از آن پیدا کنند تا گزینه‌های کمی پیدا کنند. آنها می دانستند که باید راه بهتری وجود داشته باشد، اما وجود نداشت، بنابراین آن را ایجاد کردند: Salt + Snow، یک سایت تجارت الکترونیک برای زنانی که ورزش های خود را جدی می گیرند، نه خودشان را، و همه اعضای خانواده از جمله آنها را پوشش می دهد. مردان و بچه ها

توماس که چهار فرزند دارد و زیلخا که پنج فرزند دارد ساعت ها وقت خرید اینترنتی نداشتند. Salt + Snow با تقریباً 20 برند که در روز یکشنبه راه اندازی شدند و به سرعت تا 40 برچسب را افزایش دادند، از کشف بهره می برد. کرم د لا کرم برچسب‌های نوظهور و اکتشافی وجود دارد، نام‌هایی مانند Alps & Meters، Amundsen، Anemos، Aztec Mountain، Cynthia Rowley، Dinoski، Dip، Eugenia Kim، Kasia + Surf، L'Etoile Sport، Left on Friday، Matuse. , Powder Puff, Revo, Rhone, Sea Star, Seasta Surf, Sea, September و Xcel که با برندهای شناخته شده تری مانند کت و شلوارهای مرطوب سینتیا رولی ترکیب شده است. این سایت به سرعت به بیش از 40 برند خاص افزایش خواهد یافت.

زمانی که در سال 2001 از مدرسه بازرگانی فوکوا در دانشگاه دوک فارغ التحصیل شدم، انبوهی از پیشنهادات/چشم انداز شغلی از استارت آپ های مختلف داشتم. من ازدواج کردم و به یک ماه عسل طولانی رفتم، فکر می کردم وقتی برگردم فرصت های زیادی خواهم داشت. وقتی برگشتم، همه آن شرکت ها به جز یکی از آنها جان سالم به در برده بودند.

توماس افزود: "در میانه همه اینها باردار شدم و سفر من به عنوان مادر آغاز شد." "چهار بچه بعد، موج سواری را شروع کردم زیرا فکر می کردم اینجا تنها جایی است که می توانم آرامش پیدا کنم و هیچ کس نمی تواند مرا با تلفن همراه پیدا کند یا فریاد بزند "مامان". اگرچه من این اشتباه را مرتکب شدم که به همه آنها یاد دادم چگونه موج سواری کنند، بنابراین آنها اکنون می توانند من را پیدا کنند. درست در همان نقطه، سارا وارد زندگی من شد و ما با هم دوست شدیم."

توماس و زیلخا بر سر مدارس و زندگی مشترک در منهتن با هم پیوند خوردند، اگرچه دومی اکنون در آسپن زندگی می کند. زیلخا و توماس با هم موج سواری و اسکی را آغاز کردند. توماس گفت: «این به نوعی ملاقات ذهنی بود. "یک روز در یکی از آن سفرهای اسکی با او بودم و با او صحبت کردم که چقدر خسته کننده بود پیدا کردن لباسی که واقعاً برای مردان ساخته نشده بود و در کل ذهنیت آن را کوچک و صورتی نمی کرد."

زیلخا تعجب کرد که حتی در آسپن، آن سنگر اسکی، راه حلی ندارد. او گفت: "من توسط همه این زنان واقعاً ورزشکار با خانواده های بزرگ احاطه شده ام و همه آنها مشکلات یکسانی برای یافتن لباس مناسب دارند." به همین دلیل است که ما از ایده تمرکز بر زنان در مقابل تمرکز سنتی بر مردان بسیار هیجان‌زده هستیم. اگر به بسیاری از آن مکان‌ها بروید، آن‌ها بسیار مردانه هستند، بنابراین واقعاً این وضعیت «آها» بود. ما واقعاً در موقعیت خوبی قرار داریم زیرا بین جامعه ای که هر دوی ما به اشتراک می گذاریم، به شدت احساس می کنیم که زندگی می کنیم و می توانیم مشکلات زندگی خود را برای زنان دیگر حل کنیم."

زیلخا و توماس به دنبال یافتن لباس‌هایی بودند که برای زنان ساخته شده بود، توسط زنان، با ویژگی‌های عملکردی که سبک را فدا نمی‌کرد یا به نظر نمی‌رسید که برای مردان ساخته شده بود. توماس: «ما شروع به یافتن این همه شرکت‌های جالب کردیم و در مورد آن صحبت می‌کردیم، که گفتم، آیا ساختن مکانی که بتوانید لباس‌های عالی، لباس‌های مردانه، خطوط بچه‌گانه و خطوط زنانه عالی را به نمایش بگذارید، شگفت‌انگیز نیست؟» گفت.

بنیانگذاران یک داستان «اگر نتوانیم آن را پیدا کنیم، می‌سازیم» ایجاد کردند، داستانی که همه چیز مورد نیاز برای اسکی در آسپن تا موج‌سواری در کاستاریکو را فراهم می‌کند. بروک گرشل، تاجر اصلی Salt + Snow، که اتفاقاً در آسپن زندگی می‌کند، گفت: «من خودم کاملاً این نیاز را دیدم، جایی که می‌تواند زندگی روزمره یا خرید برای تعطیلات خانوادگی بعدی باشد، اما من 15 مرورگر وب باز دارم. بچه‌های من در حال یادگیری هستند و من باید مطمئن شوم که عملکردی در پشت کاری که انجام می‌دهند وجود دارد و از نظر فنی درست است، اما من می‌خواهم که در عین حال زیبا و باحال به نظر برسند.» همه محصولات توسط کودک تست شده و توسط شوهر تایید شده است.

تیم اجرایی Salt + Snow از تجربه 20 ساله گرشل در رالف لورن گرفته تا توماس، مشاور سابق صنعت موسیقی که به مدرسه بازرگانی بازگشت و مدرک MBA را دریافت کرد، تجربه زیادی دارد. زیلخا، که پس از کالج به نیویورک نقل مکان کرد، به عنوان مدیر در Goldman Sachs مشغول به کار شد. بروک دانیلسون، مدیر بازاریابی Salt + Snow و استاد مد مقیم، در مدرسه طراحی پارسونز شرکت کرد، سپس در vogue.com، Glamour فعالیت کرد و روی بازسازی مجله Shape کار کرد. زنان در سفرهای ورزشی مربوطه خود، هوس سرگردانی را تجربه کردند.

به طور مناسب، The Wanderist، که تمایل مشایی بنیانگذاران به ماجراجویی و کاوش در ناشناخته ها را بازی می کند، جایی است که مصرف کنندگان با انجام دهندگان الهام بخش مانند یک یخ نورد نابینا، یکی از داستان های Summit در وبلاگ، ملاقات می کنند. همچنین یک راهنمای چرخ دنده، ویژگی های سلامتی مانند پنج حالت یوگا پس از پیست و راهنمای SPF وجود دارد. سفیران عبارتند از Minnie Dubillier، دوچرخه‌سوار، دوچرخه‌سوار، پوست‌نر، دونده و موج‌سوار، که باعث می‌شود فعال‌ترین کاربران احساس خمیدگی کنند. تجربه را با لیست پخش کودکان گوشه، سفر و نمک + برف کامل کنید و مصرف‌کنندگان برای اجتناب از تمایل به حرکت به سختی تحت فشار قرار خواهند گرفت.

بر اساس مدل سهم درآمد، Salt + Snow از نظر فیزیکی کالایی را در اختیار ندارد و به تیم اجازه می‌دهد تا به طیف وسیعی از مشتریان خدمات ارائه دهد. در حالی که هیچ برنامه‌ای برای فروشگاه‌های آجر و ملات وجود ندارد، توماس گفت: «در آینده بیشتر پنجره‌های بازشو می‌بینم تا یک فروشگاه واقعی، اما هرگز نگویید هرگز. ما موارد انحصاری داریم و هر چه برندهای بیشتری را در آنجا کشف کنیم و هر چه برندهای بیشتری ما را کشف کنند، تعداد بیشتری نیز خواهیم داشت. ما در حال حاضر در مورد همکاری صحبت می کنیم، اما در حال حاضر، ما فقط در حال گرفتن شتاب و راه اندازی هستیم."

در آینده، بنیان‌گذاران متوجه خواهند شد که چه حفره‌هایی برای محصولات در بازار وجود دارد و همان طور که نیاز به منبعی مانند Salt + Snow را شناسایی کرده‌اند، برچسب خصوصی خود را علامت‌گذاری می‌کنند.

توماس گفت: «اگر گلف، تنیس یا دوچرخه‌سواری بازی می‌کنید، واقعاً جایی برای رفتن به آنجا وجود ندارد، برای زنان، منبع، جامعه‌ای که به شما در این فرآیند خرید کمک کند». «به نظر می رسد یک شکاف واضح در اینجا وجود دارد. شما Dick's and the Back Country را دارید که واقعاً فنی هستند و اگر بدانید چه می‌خواهید می‌توانند بسیار عمیق باشند، و وب‌سایت‌های مد روز بیشتری مانند Net-a-porter، اما هیچ چیز در این بین دست شما را نمی‌گیرد و می‌گوید "خوب، شما می خواهید دوچرخه سواری را یاد بگیرید. این همان چیزی است که شما برای بیرون آمدن از جاده نیاز دارید و اتفاقاً ما وبلاگ و انجمن خود را داریم که سرگردان است. ما کسی را به شما می‌دهیم که بتواند دوچرخه‌سواری در شیکاگو را به شما آموزش دهد.»