فروش فونیکس سانز ثابت می کند که ارزش تیم های NBA در بازار کوچک افزایش می یابد

زمانی که رابرت سارور موافقت کرد این تیم را به قیمت 4 میلیارد دلار به مت ایشبیا بفروشد، فروش فونیکس سانز موجی شوک در دنیای ورزش ایجاد کرد. هنگامی که فروش بسته شود، این بزرگترین خرید در تاریخ NBA خواهد بود. سارور در سال 401 Suns را به قیمت 2004 میلیون دلار خریداری کرده بود. این بازگشت سرمایه بسیار خوبی است.

بروکلین نتز در سال 2019 به قیمت 3.3 میلیارد دلار فروخته شد و استیو بالمر لس آنجلس کلیپرز را به قیمت 2 میلیارد دلار در سال 2014 خرید. در حالی که هر دوی این معاملات شامل تیم هایی در بازارهای بزرگ بود فروش بازار کوچک Suns هر دوی این فروش ها را با اختلاف زیادی تحت الشعاع قرار داده است. که برخلاف فروش گذشته است که در آن تیم های بازار کوچک به میزان قابل توجهی کمتر از همتایان خود در بازارهای بزرگ ارزش داشتند.

دلیل اینکه این فروش خبر خوبی برای ارزیابی‌های آتی تیم‌های بازار کوچک NBA مانند فینیکس است این است که قیمت تیم‌ها را فقط می‌توان به یک چیز نسبت داد: درآمدهای آینده پیش‌بینی‌شده. در اینجا نحوه توزیع پول در NBA و اینکه چرا بازارهای کوچک رشد نامتناسبی را در ارزش گذاری خود تجربه خواهند کرد، توضیح داده شده است.

قانون کلی NBA این است که تمام درآمدهای خارج از شعاع 90 مایلی اطراف محل هر تیم توسط لیگ کنترل و بهره برداری می شود. این شامل حقوق رسانه و IP برای همه تیم های NBA می شود. این درآمدها به طور مساوی بین هر تیم NBA بدون توجه به اندازه بازار توزیع می شود. در حالی که این به NBA واگذار شده است تا از این حقوق ملی و بین المللی بهره برداری کند، تیم ها آزادند تا در بازارهای محلی خود معامله کنند و این جایی است که بازارهای بزرگ از مزیت برخوردار هستند.

از نظر تاریخی، تیم‌های این بازارهای بزرگ، مانند لیکرز و نیکس، درآمدهای بیشتری نسبت به همتایان خود در بازار کوچک از منابعی مانند فروش بلیط، و حمایت مالی محلی و حقوق رسانه‌ای دارند. حتی زمانی که با درآمد حاصل از NBA ترکیب شود، نتیجه یک تفاوت بزرگ در درآمد کل و به نوبه خود ارزش حق امتیاز بود، با ارزش تیم های بزرگ بازار به طور قابل توجهی بیشتر از تیم های بازارهای کوچک. با این حال، فروش اخیر فونیکس سانز برای 4 میلیارد دلار ممکن است نشانه ای از کاهش قابل توجه آن درصد شکاف ارزشی در آینده باشد.

در حالی که تیم های شهرهای بزرگ هنوز می توانند درآمد بیشتری از بازارهای ثروتمندتر خود به دست آورند، آدام سیلور و تیمش در NBA منابع جدید درآمدی زیادی را در سطح ملی و بین المللی ایجاد کرده یا شناسایی کرده اند که منجر به درآمد NBA شده است. به طور چشمگیری افزایش می یابد بدون اینکه پایانی در چشم باشد. و تیم های کوچک بازار مانند فونیکس حق دارند سهم برابر خود را از این درآمدها دریافت کنند.

از نظر تاریخی، درآمد NBA از منابع محدودی حاصل می‌شد: رسانه، حمایت مالی و مجوز. در سال 2001 کل درآمد در سطح لیگ تقریباً 2 میلیارد دلار در سال بود. سال گذشته آدام سیلور اعلام کرد که NBA درآمد 10 میلیارد دلاری را تحت الشعاع قرار داده است. دلایل متعددی برای این افزایش چشمگیر درآمد وجود دارد و نشانه خوبی است که این رشد تنها با سرعتی سریع ادامه خواهد داشت.

دلایل اصلی رشد بازارهای بین المللی و اشکال جدید مشارکت مصرف کننده و کسب درآمد است. در مورد بین المللی، NBA از رشد انفجاری درآمد حاصل از توزیع رسانه های بین المللی، حمایت مالی، صدور مجوز و تجارت برخوردار بوده است. NBA "League Pass"، یک پیشنهاد رسانه ای DTC، نه تنها توسط ستارگان فعلی مانند لبرون جیمز و استفن کوری، بلکه توسط بازیکنان محبوب بین المللی مانند لوکا دانچیک و نیکولا جوکیچ تقویت شده است. همچنین، تیم‌های NBA اکنون می‌توانند وصله‌هایی روی یونیفرم‌هایی بفروشند که به دلیل معاملات پخش بین‌المللی‌شان در سرتاسر جهان قابل مشاهده است، که سرمایه‌گذاری شرکت‌های بین‌المللی را به دنبال دارد تا به مخاطبان خود در خارج از ایالات متحده که طرفداران NBA هستند، دسترسی پیدا کنند.

یکی دیگر از منابع رشد درآمد NBA، قرارداد حقوق رسانه داخلی آن است که در پایان فصل 2024/25 منقضی می شود. گزارش شده که به دنبال 75 میلیارد دلار است تنها از صدا و سیمای داخلی این قرارداد به بازیکنان سنتی مانند دیزنی/ESPN و ترنر ارائه خواهد شد، اما بچه های جدیدی مانند آمازون در بلوک وجود دارند.AMZN
، اپل و گوگلGOOG
، که همگی به این حقوق ابراز علاقه کرده اند. این غول‌های فناوری دارای ارزش بازار بزرگ و مقدار زیادی پودر خشک هستند که می‌توانند در یک ملک جایزه مانند NBA پرتاب کنند و احتمالاً قیمت را بالا می‌برند. ما قبلاً این بازی را در مذاکرات رسانه ای NFT دیده ایم. همچنین یکی از اجزای این معامله رسانه ای احتمالا شامل مجموعه ای از پیشنهادات مستقیم به مصرف کننده (DTC) خواهد بود که ممکن است برای مخاطبان جوان تر با بازه توجه کوتاه تر جذاب تر باشد. بسیاری از آن طرفداران جوان NBA اغلب به‌جای تماشای بازی‌های زنده، از طریق نکات برجسته، رسانه‌های اجتماعی و بازی با لیگ ارتباط برقرار می‌کنند. معامله رسانه ای NBA در آینده ممکن است این مشکل را از طریق نوعی تراکنش خرد حل کند که شاید حتی با فناوری بلاک چین تسهیل شود.

علاوه بر این، NBA سخت تلاش کرده است تا طرفداران را به هر طریق ممکن جذب کند تا تمایل آنها را به NBA افزایش دهد و از آنها پول بیشتری بگیرد. این شامل AR/VR، جریان‌های پخش جایگزین، و عناصر تعاملی‌تر می‌شود که NBA می‌تواند مستقیماً از طرفداران پول دریافت کند یا از طریق حمایت مالی از این اشکال جدید تعامل کسب درآمد کند. کلکسیون‌های دیجیتالی به‌شکل عکس‌های برتر NBA، بیش از ۱ میلیارد دلار درآمد ایجاد کردند (اگرچه این بازار کمی سرد شده است). و در نهایت، لیگ به دنبال قمار به عنوان جام مقدس درآمد جدید است و NBA شانس شرط بندی را به طرفداران در طول بازی می دهد تا علاقه آنها را به شرط بندی و تسهیل آن از طریق برنامه NBA که قادر است تحریک کند.

تمام این درآمد جدید یا افزایش یافته به طور مساوی بین تیم های بازارهای کوچک و همچنین بزرگ NBA تقسیم می شود. این به خوبی برای ارزش آینده همه امتیازات لیگ پیش‌بینی می‌کند و حتی برای تیم‌های کوچک بازار که سهم برابری از قدرتمندترین موتور رشد درآمد آینده را به دست خواهند آورد، بهتر است.