RH اقدامات جسورانه ای را اعلام می کند که صنعت طراحی به سمت تجارت را مختل می کند

در ابتدا، گری فریدمن، مدیر عامل RH، برای ارائه پیامی هوشیارانه در آخرین درآمد سه ماهه سوم سال 2022 شرکت، روحیه هوشیارانه داشت. گزارش.

اگرچه درآمدها و حاشیه عملیاتی آن از چشم انداز قبلی فراتر رفت، درآمدها از 14 میلیون دلار در سال گذشته 1,006 درصد به 869 میلیون دلار کاهش یافت و حاشیه عملیاتی تعدیل شده از 27.7 درصد گذشته به 20.8 درصد در سال جاری کاهش یافت. درآمد خالص تعدیل شده 30 درصد کاهش داشت از 209 میلیون دلار به 147 میلیون دلار.

در حالی که او انتظار دارد سال مالی 2022 را با کاهش درآمد بین 3.5 تا 4.5 درصد پایان دهد، فریدمن انتظار دارد که اوضاع قبل از اینکه بهتر شود بدتر شود.

او گفت: «همانطور که در نامه سهامداران قبلی ما ذکر شد، ما انتظار داریم روند کسب و کار ما به دلیل تسریع ضعف در بازار مسکن در چند فصل آینده و احتمالاً طولانی‌تر به دلیل سیاست‌های پولی پیش‌بینی‌شده فدرال رزرو، به وخامت ادامه دهد.»

و او اضافه کرد: "ما انتظار داریم که چندین سه ماهه آینده چالش کوتاه مدتی را ایجاد کند زیرا ما رشد فوق العاده ناشی از تغییر مخارج ناشی از کووید و کاهش سهم کم ارزش بازار را طی می کنیم."

مهم نیست که بازار مسکن در سال آینده چقدر و با سرعت کاهش می یابد - «از نظر مسکن، فرود نرم وجود ندارد. ما خیلی فراتر از فرود نرم هستیم. این بیشتر شبیه یک فرود سقوط در بازار مسکن است. شبیه سال های 2008، 2009 است. - RH با معرفی محصولات جدید بیش از هر زمان دیگری در تاریخ خود جلو خواهد رفت، به ویژه RH Contemporary که در سال آینده سه برابر خواهد شد.

همچنین راه اندازی طرح مفهومی جدید گالری، بازسازی گالری های فعلی و افتتاح در بریتانیا در طول بهار/تابستان 2023 در برنامه این شرکت است. به اعتبار خود، این شرکت روی صندوقچه جنگی 2.1 میلیارد دلاری نشسته است تا به پیشرفت خود ادامه دهد. .

سپس خلق و خوی فریدمن روشن شد زیرا او سه گام اساسی به سوی هدف نهایی شرکت یعنی «تقویت سلیقه» در سبک و طراحی بازار لوازم منزل لوکس را اعلام کرد.

RH شرکت اثاثه یا لوازم داخلی سفارشی Dmitry & Co را خریداری کرده است تا اثاثه یا لوازم داخلی RH Couture و Jeup، یک شرکت مبلمان سفارشی سفارشی را برای ایجاد مبلمان سفارشی RH راه اندازی کند. بنیانگذاران هر دو شرکت با RH خواهند ماند تا از دانش خودی خود در مورد صنعت طراحی داخلی و افراد با ارزش خالص (HNWI) که به آنها خدمت می کند، سود ببرند.

و در اقدام جسورانه دیگری، فریدمن استخدام مارگارت راسل، سردبیر سابق نشریه را اعلام کرد. معماری خلاصه و ال دکور، برای رهبری RH Media. این پلتفرم محتوای سرمقاله در نهایت سلیقه در دکوراسیون خانه لوکسی را که RH ارائه خواهد کرد شکل خواهد داد.

در این ابتکار RH Media، RH بازاریابی تأثیرگذار را به سطح بعدی می برد و به شرکت در سطوح بالای طراحی قدرت می دهد. فریدمن توضیح داد که پلتفرم آن «نوآورانه‌ترین افراد و ایده‌هایی را که دنیای معماری و طراحی را شکل می‌دهند جشن می‌گیرد».

کریستوفر پی. رامی، از دیدگاه خود به عنوان بنیانگذار The Home Trust International، که منحصر به فردترین منابع را در طراحی سطح بالا مدیریت می کند، گفت: «هر دو شرکت، به جز مارگارت راسل، در تجارت به شدت مورد توجه هستند. جهان این حرکات به قلب دسته بندی عایق بندی شده برای تجارت ضربه می زند."

همانطور که فریدمن توضیح داد، با توجه به اینکه این بازار عایق بندی شده است، "ما همچنین قصد داریم یک بازار ایجاد کنیم زیرا آن محصول در آن سطح از بازار قابل دسترسی نیست. شما نمی توانید به آن نمایشگاه ها بروید. کالاها قیمت ندارند تو یه جورایی نابینا هستی و برای داشتن اون کیفیت و اون طراحی باید از یه آدم متوسط ​​بگذری.”

روی هم رفته، RH تخمین زده شده 121 میلیارد دلار را مختل خواهد کرد بازار طراحی داخلی به تجارت، یک بازار تا به حال آن را فقط در پاشنه پا خفه شده است.

فریدمن گفت: «ما فقط دنبال یک بازار نیستیم و فرصت درآمدی در آنجا چقدر بزرگ است. "این یک بازگشایی بزرگ خواهد بود. ما فکر می کنیم که بازار را رشد خواهیم داد. ما فکر می کنیم این یک امتیاز بزرگ و بزرگ برای برند ما خواهد بود که ما را به اتاق های اصلی آن مشتریان برساند. فکر می کنم امروز بیشتر در اتاق خانواده، اتاق خواب دوم بازی می کنیم.»

او با تشریح حرکت‌های شرکت به سمت موقعیت RH برای آینده، نه دو، سه، حتی پنج یا سه چهارم بعدی، گفت: «ما سعی می‌کنیم به آینده نگاه کنیم و بگوییم بهترین راه برای انجام این بازی چیست، کجا بیرون می‌آییم. و برای پنج تا ده سال آینده در موقعیت هستند. و تصمیم‌هایی که امروز می‌گیریم چیست که به ما کمک می‌کند تا در درازمدت تغییرات بزرگ و بزرگی ایجاد کنیم.»

او برای پاسخ به آن تاکید کرد: «اعلامیه‌های امروز، به‌علاوه خرید قبلی ما از Waterworks، چهار پرچم RH را محکم در بالای کوه لوکس نصب می‌کنند و به وضوح قصد خود را از ایجاد RH به عنوان داور سلیقه و طراحی نشان می‌دهند. این برندها و کسب‌وکارها شروع به تغییر اساسی چشم‌انداز بازار لوازم منزل لوکس و صنعت طراحی به تجارت خواهند کرد.»

رامی یک روز پس از انتشار این خبر توسط RH در مرکز طراحی سانفرانسیسکو بود و مردم آنجا متحیر شدند. این اولین باری نبود که RH صنعت تجارت را به عقب برگرداند، اما با گذشت زمان، آنها راهی برای زندگی با RH پیدا کردند، زیرا کیفیت و طراحی آنها مطابق با استانداردهای آنها نبود.

رامی می‌گوید: «اینگونه است که فریدمن هرگونه سؤال در مورد کیفیت را کاهش می‌دهد و سهم نامتناسبی از دسته مبلمان لوکس را به خود اختصاص می‌دهد». این خریدها تعهد فریدمن به سرمایه گذاران، طراحان و شرکت های HNWI را برای صعود از کوه لوکس مشروعیت می بخشد.