خرده فروشی با پایان سال 2022 کاهش یافت. این برای سال 2023 چه معنایی دارد؟

پیش‌بینی اقتصادی یک علم غیردقیق است، همانطور که فدراسیون ملی خرده‌فروشی به تازگی متوجه شد که رشد پیش‌بینی‌شده تعطیلات ۲۰۲۲ بین ۶ تا ۸ درصد در نوامبر و دسامبر محقق نشد.

با این حال، NRF بسیار نزدیک شد، با آخرین گزارش های واقعی کمتر از 1٪ کمتر از پیش بینی کاهش یافت. 5.3٪ افزایش به استثنای خودرو، گاز و رستوران.

متیو شای، رئیس و مدیر عامل NRF در اظهار نظر در مورد نتایج پایان سال، در بیانیه ای گفت: "ما سال 2022 را با خرده فروشی سالانه چشمگیر و یک فصل تعطیلات قابل احترام به پایان رساندیم."

و جک کلینهنز، اقتصاددان ارشد NRF افزود:

ما می‌دانستیم که می‌تواند برای فروش نهایی تعطیلات با توجه به خریدهای اولیه در ماه اکتبر که احتمالاً مقداری از فروش‌ها را به جلو می‌برد و فشار قیمت‌ها و هوای سرد و طوفانی را به سمت جلو بکشد. سرعت هزینه‌ها متلاطم بود و مصرف‌کنندگان ممکن است بیش از آنچه ما انتظار داشتیم عقب‌نشینی کرده باشند.»

او در پایان گفت: «نکته اصلی این است که مصرف‌کنندگان با وجود همه چیزهایی که در اطرافشان اتفاق می‌افتد، همچنان درگیر هستند و خرید می‌کنند.» اما ممکن است این امر در شرف تغییر باشد، که نشان دهنده دو واقعیت است که انجمن در انتشار خود گنجانده است.

فروش کلی خرده فروشی، شامل فروشندگان خودرو، جایگاه‌های بنزین و رستوران‌هایی که در محاسبات NRF قرار ندارند، در ماه نوامبر 1% و در دسامبر 1.1% نسبت به ماه قبل کاهش یافتند. اداره سرشماری

عقب نشینی مخارج اواخر سال بر اساس اعداد و ارقام تعدیل شده از نظر آماری است، زیرا تغییرات فصلی و تفاوت روز تعطیلات و معاملات را حذف می کند.

و به استثنای ماه های نوامبر و دسامبر، هیچ ماه دیگری کاهش فروش خرده فروشی تعدیل شده ماه به ماه را تجربه نکرد، اگرچه سه ماه - می، جولای و سپتامبر - ثابت بود.

در دو ماه آخر سال که مردم بیشتر از هر زمان از سال خرید می کنند، در مقابل وسوسه مقاومت کرده و خرج خود را تعدیل می کنند.

عقب نشینی ماه به ماه در مخارج مصرف کننده ممکن است شاخص کلیدی عملکرد (KPI) خرده فروشان در برنامه ریزی آنها برای سال 2023 باشد.

سود ناشی از تورم

تورم علامتی است که در داده های اداره سرشماری گم شده است، با این حال این چیزی است که مصرف کنندگان هر بار که خرید می کنند احساس می کنند.

علیرغم عقب نشینی ماهانه پایان سال، مقایسه سال به سال برای نوامبر و دسامبر 2022 نشان می‌دهد که در تمام مخارج خرده‌فروشی، چه به داده‌های خام (افزایش 5.7 درصد) و چه به داده‌های تعدیل‌شده (افزایش 6.0 درصدی) روند صعودی سالمی را نشان می‌دهد. .

اما یک محاسبه پشت پاکت نشان می دهد که تورمی که دارد به طور متوسط ​​8.0٪ در طول سال 2022 می تواند نیروی محرکه باشد

علیرغم اخبار دلگرم کننده مبنی بر شروع کاهش نرخ تورم در اواخر سال به 7.1 درصد در نوامبر و 6.5 درصد در دسامبر 2022، این محاسبات بر اساس مقایسه قیمت مصرف کننده از نوامبر و دسامبر سال قبل است، درست زمانی که تورم شروع به افزایش خود کرد. نرخ تورم 12 ماهه در نوامبر 6.8 2021 درصد و در دسامبر 7.0 2021 درصد بود.

بنابراین برای همه مقاصد و مقاصد، مصرف‌کننده معمولی آمریکایی همچنان نسبت به سال 2020 برای ملزومات روزمره و اغماض‌های احتیاطی بسیار بیشتری پرداخت می‌کند.

برندگان و بازندگان در طول فصل تعطیلات

به استثنای غذاخوری که در دو ماه آخر سال 12.9 نسبت به مدت مشابه سال قبل 2022 درصد افزایش داشت، انتخاب خرید آنها منعکس کننده مکان هایی بود که در آنجا اقلام ضروری برای زندگی روزمره خریداری می کردند، مانند فروشگاه های مواد غذایی و نوشیدنی. افزایش 7.3 درصدی و جایگاه های بنزین 9.4 درصد افزایش یافت.

خرده‌فروشان آنلاین و سایر خرده‌فروشان غیرفروشگاهی نیز از ادامه پذیرش تجارت دیجیتال توسط مصرف‌کنندگان سود بردند و در نوامبر و دسامبر 11.6 درصد افزایش یافت.

اما سایر دسته‌های خرده‌فروشی در دوره تعطیلات نسبت به سال گذشته نمایش بسیار کمی داشتند:

• فروشگاه های بهداشتی و مراقبت شخصی، 3.6 درصد نسبت به سال گذشته افزایش یافته است
• فروشگاه های کالاهای عمومی، 3.3 درصد افزایش یافت
• مصالح ساختمانی و تجهیزات و لوازم باغ 2.4 درصد افزایش یافت
• فروشگاه های متفرقه، 2.4 درصد افزایش
• کالاهای ورزشی، سرگرمی، آلات موسیقی و کتابفروشی ها 2.4 درصد افزایش یافت
• فروشندگان وسایل نقلیه موتوری و قطعات 1.4 درصد افزایش یافت
• فروشگاه های پوشاک و لوازم جانبی پوشاک، 1.1 درصد افزایش یافت

و سه دسته خرده فروشی در دوره کاهش یافت:

• فروشگاه های مبلمان و اثاثیه منزل با 0.7% تخفیف
• فروشگاه‌های بزرگ (شامل در دسته کالاهای عمومی اما به طور جداگانه گزارش می‌شوند)، 1.9% کاهش یافت.
• فروشگاه های لوازم الکترونیک و لوازم خانگی، 4.7 درصد کاهش

احتیاط مصرف کننده

با نگاهی به سال 2023، مصرف کنندگان ایالات متحده همچنان مراقب نحوه و مکان خرج کردن پول خود هستند و از خریدهای ضروری ترجیح می دهند. حتی مصرف‌کنندگان پردرآمد، تقریباً یک‌سوم از 131.2 میلیون خانوار ایالات متحده، با انعطاف‌پذیری بیشتری برای خرج کردن، معتقدند که ممکن است زمان کاهش آن فرا رسیده باشد.

در مطالعه‌ای که اخیراً توسط Research The Affluent در میان بیش از 2,000 آمریکایی مرفه انجام شد، اکثریت تقریباً (48٪) گفتند: "اکنون زمان خوبی برای محدود کردن خرید من است."

به ویژه قابل توجه این است که نمونه نظرسنجی (70٪) به سمت افراد با ارزش خالص بالا با دارایی خالص 1+ میلیون دلار، به استثنای محل سکونت اصلی آنها، منحرف شده است. همچنین شامل 30٪ است که به عنوان افراد پردرآمد-نه ثروتمند-هنوز (HENRYs) با کمتر از 1 میلیون دلار دارایی خالص تعریف شده است.

گفت: «حدود 69 درصد از ثروتمندان مورد بررسی، رکود اقتصادی را در شش ماه آینده می بینند، در صورتی که این رکود قبلاً وجود نداشته باشد». کوه چندلر، محقق اصلی این مطالعه.

از آنجایی که خرده فروشان به سال 2023 و تمام بادهای مخالفی که با آن روبرو هستند نگاه می کنند، باید به توصیه ویلیام آرتور وارد توجه کنند: «بدبین از باد شکایت می کند. خوشبین انتظار دارد که تغییر کند. واقع‌گرایان بادبان‌ها را تنظیم می‌کنند.»

شرایط قبل از اینکه بهتر شوند بدتر می شوند، بنابراین خرده فروشان باید مراقب تغییرات کوچک در اقتصاد و الگوهای خرید در فروشگاه های خود باشند. برخلاف گذشته نزدیک که همه قایق ها با جزر و مد بالا می رفتند، اکنون جزر و مد در حال خاموش شدن است. خرده فروشان برای ادامه رشد باید سهم بازار را به خود اختصاص دهند.

انعطاف پذیری مورد نیاز است

بیل کانرلی، اقتصاددان و یکی از همکارانش در فوربس دات کام، پس از بیش از 40 سال پیش بینی اقتصاد، توصیه هایی دارند. با وجود همه سیگنال‌های متفاوتی که اقتصاد در حال حاضر منتشر می‌کند، یک اقتصاددان ممکن است بهترین دوست رهبران خرده‌فروشی در سال آینده باشد.

او در کتاب خود می نویسد: «من معتقدم که برای پیش بینی تقاضا برای محصول یا خدمات خود، بهتر است از یک اقتصاددان استفاده کنید تا یک حسابدار یا مهندس. موضع انعطاف پذیر: رونق در اقتصاد رونق/شکست.

ما اقتصاددانان آموزش دیده ایم که داده ها را مرتب کنیم تا روندها را از تغییرات تصادفی جدا کنیم. ما می‌دانیم که بیشتر چیزها، مانند فروش شرکت شما، در پاسخ به عوامل متعدد بالا و پایین می‌شوند.»

یکی از این عوامل می تواند این باشد که مصرف کنندگان به عقب نشینی از هزینه های ماه به ماه ادامه دهند. بسیاری از خرده فروشان ممکن است با کف پای صاف گرفتار شوند و از یک دوره رشد پویا خارج می شوند.

او در مقایسه کسب و کار با بازی پوکر، به خرده فروشان توصیه می کند که به حداقل رساندن ضرر خود ادامه دهند، اما همچنین هشدار می دهد: «به حداقل رساندن ضرر به این معنا نیست که در نهایت فرد برنده می شود. به حداقل رساندن ضرر در دست های بد باید با استفاده کامل از دست های خوب برای حداکثر جکپات ترکیب شود.

اینجاست که انعطاف پذیر بودن، نوآور بودن و تمایل به تنظیم برنامه ها با شرایط به سرعت در حال تغییر، مزیت را به خرده فروشان مختل می کند. آنها آماده خواهند بود تا از رقبای کمتر چابک خود سهم بگیرند.

او نوشت: «برای مردم سخت است که تفکر مورد نیاز در یک اقتصاد چرخه‌ای را درونی کنند.

او افزود: «اما یک خبر خوب وجود دارد: سازگاری با محیط جدید برای اکثر مشاغل دشوار است». [و] این خبر بسیار خوبی برای رهبران کسب و کار با نظم و انضباط برای یادگیری و به کارگیری موضع انعطاف پذیر است.

"تصمیم گیری درست سخت نیست، اما نیاز به نظم و انضباط دارد تا از طریق راه های رسیدن به انعطاف پذیری فکر کند. رقبای شما ممکن است آینده نگری و نظم لازم برای استفاده از The Flexible Stance را نداشته باشند.