Peloton برای فروش تجهیزات تناسب اندام، پوشاک در آمازون

پلاتون شراکت کرده است آمازون در تلاشی برای گسترش پایگاه مشتری و جلب اعتماد سرمایه گذاران، زیرا رشد درآمد از اوج های همه گیر کاهش می یابد و قیمت سهام آن سقوط می کند.

پلوتن در اولین اقدام خود در خارج از تجارت اصلی خود برای ارتباط مستقیم با مصرف کننده، از روز چهارشنبه مجموعه ای از تجهیزات و لوازم جانبی تناسب اندام متصل خود را در وب سایت آمازون در ایالات متحده عرضه خواهد کرد.

این شامل دوچرخه اصلی آن نیز می شود که با قیمت 1,445 دلار به فروش می رسد. همچنین محصول قوی خود را که به نام Peloton Guide شناخته می شود، به فروش خواهد رساند که قیمت آن 295 دلار است. دستگاه تردمیل Bike+ و Tread گران‌تر از این اتصال مستثنی شده است.

سهام Peloton در معاملات قبل از بازار حدود 8 درصد افزایش یافت.

کوین کورنیلز، مدیر ارشد بازرگانی Peloton، گفت که در حال حاضر حدود نیم میلیون جستجو در آمازون هر ماه برای محصولات Peloton وجود دارد، علیرغم عدم حضور آن در سایت قبل از چهارشنبه.

کورنیلز در تلفنی گفت: "پس از کووید، محیط خرده فروشی - آنلاین و در فروشگاه ها - به تکامل خود ادامه می دهد، و این چیزی است که ما در تلاش برای درک بهتر آن هستیم تا مطمئن شویم که Peloton آینده به طور مناسب برای آن کالیبره شده است." مصاحبه.

او افزود: «ما می‌خواهیم تا جایی که ممکن است یک پلوتن را آسان کنیم.

این اولین مشارکت Peloton با خرده فروش دیگری برای فروش کالاهای خود خواهد بود. تا به حال، این شرکت به وب سایت و نمایشگاه های فیزیکی خود متکی بوده و مستقیماً به مصرف کنندگان می فروشد. اما در زمان مدیرعاملی بری مک کارتی، که در فوریه مسئولیت را بر عهده گرفت، پلوتن متعهد شده است که توزیع خود را در سطح جهانی گسترش دهد و هزینه های جذب مشتری را کاهش دهد تا کسب و کار به سودآوری بازگردد.

پلاتون طرح بازسازی 800 میلیون دلاری را آغاز کرد زمانی که بنیانگذار شرکت، جان فولی، در ماه فوریه از سمت مدیرعاملی کناره‌گیری کرد، زیرا هزینه‌ها از کنترل خارج شد و زیان‌ها افزایش یافت. از آن زمان بوده است آزمایش یک مدل اشتراک برای تجهیزات آن، به عنوان راه دیگری برای افزایش فروش. پلوتن نیز از تمام تولیدات داخلی خود خارج شد تا زنجیره تامین خود را ساده کند.

پیش از این ماه این شرکت اقدامات اضافی کاهش هزینه را اعلام کرداز جمله اخراج‌های بیشتر، تعطیلی فروشگاه‌ها، افزایش قیمت‌ها و خروج از کسب‌وکار تحویل آخرین مایل.

قیمت سهام Peloton تا به امروز حدود 70 درصد کاهش یافته است. ارزش بازار آن از 3.7 میلیارد دلار در اوایل سال 50 به حدود 2021 میلیارد دلار کاهش یافته است.

حرکت به سمت آمازون نشان دهنده مک کارتی است که قبلاً از آن بود نت فلیکس و Spotify، از ریسک کردن برای بازگرداندن تجارت به پایه قوی تر نمی ترسد. مک کارتی همچنین گفته است که گل پلتون این است که روزی 100 میلیون عضو را بشماریم، هدفی که فولی در سال 2020 ساخته شد. پلوتن آخرین سه ماهه خود را با حدود 7 میلیون عضو به پایان رساند.

علاوه بر دوچرخه و راهنما، پلوتن مجموعه‌ای از لوازم جانبی از جمله کفش‌های دوچرخه‌سواری مارک دار، تشک دوچرخه، وزنه، بلوک‌های یوگا، بطری آب و بازوبند ضربان قلب خود را در آمازون به فروش خواهد رساند. خریداران همچنین مجموعه‌ای از لباس‌های برند آن، از جمله سوتین‌های ورزشی، شلوارهای ساق، شورت، تاپ، کلاه و شلوار دویدن را مشاهده خواهند کرد.

کورنیلز توضیح داد: "این یک شروع واقعا خوب برای ما، با یک خرده فروش دیجیتال، برای آزمایش آب است."

او گفت که با گذشت زمان، این امکان وجود دارد که Peloton مجموعه خود را در آمازون تنظیم کند زیرا متوجه می شود مردم به دنبال چه چیزی هستند. او افزود، همچنین ممکن است Peloton برای گسترش دامنه دسترسی خود به سایر خرده فروشان برای معاملات مشابه نگاه کند.

همچنین می‌تواند برای آمازون و پلوتن منطقی باشد که محتوای تمرینی زنده و درخواستی شرکت تناسب اندام را مزیت دیگری برای پرداخت به مشتریان آمازون پرایم قرار دهند. کورنیلز تایید نکرد که آیا این احتمال وجود دارد یا خیر.

تحلیلگران حدس می زنند که پلوتن در حال بررسی راه هایی برای گسترش توزیع محتوای خود تحت نظر مک کارتی، یک گورو محتوا و اشتراک است.

خریدارانی که دوچرخه Peloton را از سایت آمازون می خرند، می توانند به جای تعیین زمان با یک حرفه ای، یک گزینه خود مونتاژ را انتخاب کنند. گزینه مونتاژ متخصص برای افرادی که آن را ترجیح می دهند در دسترس خواهد بود.

کورنیلز گفت که این یک تجربه یادگیری برای شرکت خواهد بود که ببیند مشتریان چه چیزی را ترجیح می دهند و چگونه به یک گزینه خود مونتاژ پاسخ می دهند. این چیزی نیست که Peloton قبلاً ارائه کرده است، اما راه دیگری است که شرکت می تواند هزینه ها را کاهش دهد.

به گفته این شرکت، تیم پشتیبانی Peloton درخواست های مداوم خدمات مشتری مربوط به تعمیرات، درخواست های تعمیر و نگهداری، اشتراک ها و سوالات عمومی را مدیریت خواهد کرد، در حالی که تیم خدمات مشتری آمازون پشتیبانی از خرید، تحویل، نصب و بازگرداندن محصول را ارائه خواهد کرد.

کورنیلز گفت: خرده فروشی فیزیکی همیشه بخش مهمی از استراتژی ما خواهد بود. "این بیشتر بازتابی از تلاش ما برای مطابقت با مصرف کننده است."

پلوتن قرار است نتایج سه ماهه چهارم مالی خود را قبل از باز شدن بازار در روز پنجشنبه گزارش دهد. بر اساس اجماع Refinitiv، تحلیلگران انتظار دارند که شرکت با درآمد 72 میلیون دلاری به ازای هر سهم 718.19 سنت ضرر کند.