Peloton هزینه های اشتراک را افزایش می دهد، قیمت دوچرخه ها، تریدها را کاهش می دهد

پلاتون برای اولین بار هزینه ماهانه محتوای تناسب اندام مورد نیاز خود را افزایش می دهد، در حالی که قیمت دستگاه های Bike، Bike+ و Tread خود را نیز کاهش می دهد تا به مشتریان جدید تحت مدیریت بری مک کارتی، مدیر اجرایی، دسترسی پیدا کند.

مک کارتی که کمی بیش از دو ماه است که در راس این شرکت بوده است، قرار است تغییرات گسترده داخلی را پنجشنبه اعلام کند. این درحالی است که پلوتن در تلاش است تا کاهش شدید اخیر قیمت سهام خود را تغییر دهد.

سهام پلوتن در ابتدا با توجه به اخبار افزایش یافت، قبل از اینکه اندکی پس از ساعت 11 صبح به دلیل نوسانات معاملاتی متوقف شد. سهام اندکی افزایش یافت اما اخیراً حدود 4 درصد کاهش یافت.

مک کارتی، سابق نت فلیکس و Spotify مدیر اجرایی، در مصاحبه‌های مطبوعاتی اخیر خود در مورد آنچه که به نظرش می‌دید رک و راست گفته است فرصتی در Peloton برای کاهش هزینه های سخت افزاری. این، در تئوری، مانع ورود مصرف‌کننده را کاهش می‌دهد، و سپس شرکت می‌تواند تمرکز خود را بر روی افزایش درآمدهای تکراری ماهانه متمرکز کند.

یکی از سخنگویان شرکت به CNBC گفت: «تغییرات قیمت‌گذاری که امروز اعلام شد، بخشی از چشم‌انداز مدیرعامل بری مک کارتی برای رشد جامعه Peloton است.

از اول ژوئن، قیمت طرح اشتراک همه جانبه Peloton در ایالات متحده از 1 دلار به 44 دلار در ماه افزایش می یابد. در کانادا، این هزینه از 39 دلار به 55 دلار در ماه افزایش می یابد. پلتون گفت که قیمت گذاری برای اعضای بین المللی بدون تغییر باقی خواهد ماند. هزینه عضویت فقط دیجیتال، برای افرادی که هیچ یک از تجهیزات Peloton را ندارند، همچنان 49 دلار در ماه خواهد بود.

پلوتون این تصمیم را در یک پست وبلاگ شرکتی که با CNBC به اشتراک گذاشته شده است، توضیح داد. این شرکت گفت: «ایجاد محتوای استثنایی و یک پلت فرم جذاب هزینه دارد. این افزایش قیمت به Peloton اجازه می دهد تا به ارائه به کاربران ادامه دهد.

در همین حال، از روز پنجشنبه از ساعت 6 بعد از ظهر به وقت شرقی، پلوتن قیمت دوچرخه‌های تناسب اندام و تردمیل‌های متصل خود را کاهش می‌دهد به این امید که محصولات خود را برای مخاطبان گسترده‌تر مقرون به صرفه‌تر کند و سهم بازار خود را به دلیل افزایش تقاضای ناشی از همه‌گیری افزایش دهد.

• قیمت دوچرخه آن از 1,445 دلار به 1,745 دلار کاهش می یابد. هزینه شامل 250 دلار هزینه ارسال و راه اندازی است.
• Bike+ از 1,995 دلار به 2,495 دلار کاهش می یابد.
• دستگاه Tread با قیمت 2,695 دلار به فروش می رسد که از 2,845 دلار کاهش یافته است. هزینه آج شامل هزینه حمل و نقل و راه اندازی 350 دلار است.

Peloton همچنین در حال آزمایش یک گزینه اجاره در بازارهای منتخب ایالات متحده است. که در آن کاربران می توانند مبلغی بین 60 تا 100 دلار برای دوچرخه اجاره ای و دسترسی به کتابخانه محتوای تمرینی آن پرداخت کنند. این شرکت گفت که اخیراً آزمایش را به بازارهای دیگر گسترش داده است و دوچرخه + را به عنوان گزینه اجاره دیگری اضافه کرده است.

تا 31 دسامبر، پلوتن 2.77 میلیون مشترک تناسب اندام متصل داشت. در مجموع بیش از 6.6 میلیون عضو دارد، از جمله افرادی که فقط برای دسترسی به کلاس های تمرینی آن هزینه می پردازند.

این شرکت قبلاً تمایلی به مقرون‌به‌صرفه‌تر کردن سخت‌افزار خود نشان داده است، به‌ویژه که مک کارتی مدل اشتراک را پیش می‌برد. اوایل این ماه، فروش محصول جدید خود، Peloton Guide را با قیمت 295 دلار آغاز کرد. یعنی 200 دلار کمتر از مقدار پلوتون نوامبر گذشته این دستگاه را گفت، همراه با بازوبند ضربان قلب، به فروش می رسد.

در هفته‌های اخیر، سهام Peloton زیر 29 دلار معامله می‌شود، جایی که در عرضه اولیه عمومی خود در سال 2019 قیمت گذاری شد و همچنین آن را به سطح قبل از همه‌گیری بازگرداند. از روزی که مک کارتی به عنوان مدیرعامل معرفی شد، سهام تقریباً 35 درصد سقوط کرده است.

مک کارتی در اوایل فوریه به دست گرفت به عنوان مدیرعامل از بنیانگذار Peloton، جان فولی، که اکنون به عنوان رئیس اجرایی خدمت می کند.

در آن زمان، پلوتن همچنین اعلام کرد که قصد دارد حدود 2,800 شغل را در سراسر تجارت خود کاهش دهد و از شر صدها هزار دلار هزینه های سالانه خلاص شود، به عنوان بخشی از یک بازسازی گسترده و بازنشانی عملیاتی.

با این حال، نگرانی هایی وجود دارد که مک کارتی، که می گوید هنوز از نزدیک با فولی کار می کند، به اندازه کافی برای بازگشت به سودآوری انجام نمی دهد.

روز چهارشنبه، Blackwells Capital، فعال، درخواست خود را از Peloton برای در نظر گرفتن فروش شرکت تکرار کرد، در یک ارائه استدلال کرد که سهامداران در کسب و کار اکنون وضعیت بدتری نسبت به قبل از اینکه مک کارتی مدیریت می کردند، دارند. پلتون نظری نداد.

با این حال، چیزی که بلک‌ولز و سایر تحلیل‌گران می‌توانند روی آن توافق داشته باشند این است که پلوتن یک پایگاه وفادار از مشترکینی ایجاد کرده است که روی تجهیزات تمرینی شرکت سرمایه‌گذاری کرده‌اند و همچنان به پرداخت هزینه ماهانه برای محتوای همراه با آن ادامه می‌دهند. میانگین تناسب اندام متصل ماهانه آن در سه ماهه آخر 0.79٪ بود. هر چه نرخ ریزش کمتر باشد، خبر بهتری برای پلوتن است.

از 31 دسامبر، مشترکین تناسب اندام مرتبط Peloton نیز به طور میانگین 15.5 تمرین در هر ماه داشتند.

Peloton به راه اندازی انواع جدیدی از کلاس ها، از یوگا گرفته تا مدیتیشن و کیک بوکسینگ ادامه می دهد تا به اعضای خود پول بیشتری بدهد.