جان فولی، مدیر عامل سابق پلوتن بازگشت - با یک استارتاپ فرش سفارشی و 25 میلیون دلار

فولی و دو بنیانگذار سابق پلوتن در حال راه اندازی Ernesta، یک تجارت فرش سفارشی مستقیم به مصرف کننده، با 25 میلیون دلار از Addition و True Ventures و تیمی از مدیران سابق شرکت سابق خود هستند.

جان فولی، مدیر عامل سابق پلتون، در حال راه اندازی یک استارت آپ جدید است – و این بار دوچرخه ای نیست که بخواهد به شما بفروشد – این یک فرش سفارشی است.

فولی در حال راه اندازی Ernesta، یک تجارت فرش سفارشی مستقیم به مصرف کننده، در کنار دو بنیانگذار از دوران Peloton خود، Hisao Kushi و Yony Feng است. ارنستا با 25 میلیون دلار سرمایه گذاری خطرپذیر و یک تیم موسس کاملاً متشکل از مدیران سابق Peloton از دروازه خارج می شود.

فرش ممکن است محصول بعدی بعید برای فولی به نظر برسد، کسی که Peloton را در سال 2012 تأسیس کرد و در سال 2019 آن را عمومی کرد، زیرا دوچرخه‌های ورزشی و کلاس‌های مجازی با جریان‌های هیجان‌انگیز با تقاضای زیادی در طول همه‌گیری مواجه شدند - سپس با کاهش رشد و کاهش سهام آن کنار رفت. اما فولی در یک مصاحبه اختصاصی گفت فوربس او به مدت 20 یا 25 سال به شرکتی مانند ارنستا فکر می کرد.

فولی گفت، در حالی که هنوز مدیرعامل Peloton بود، هیچ دوستی از او برای کمک به تأمین مالی چنین تجارتی استقبال نکرد. بنابراین، پس از استعفا از سمت مدیرعاملی شرکت تجهیزات ورزشی در ماه فوریه، و به عنوان رئیس اجرایی در ماه سپتامبر، فولی به دنبال برکناری ارنستا از زمین بود. فولی گفت: «در تلاش برای نشستن در ساحل به مدت یک هفته، در مورد آن فکر می کردم، زیرا نمی توانستم جلوی خودم را بگیرم. "من گرسنه هستم، متواضع هستم و وقت دارم که خودم این شرکت را انجام دهم."

ارنستا امیدوار است بین خرده‌فروشان دکور خانه و فروشندگان فرش سفارشی در سطح بالایی وارد بازار شود. فولی گفت که این شرکت قصد دارد 50 سبک مختلف فرش ماشینی و سفارشی را در پنج رنگ بفروشد، به گفته فولی، قیمت هایی نزدیک به خرده فروشی هایی مانند CB2 و West Elm: 8 تا 40 دلار در هر فوت مربع. (برای مقایسه، یک فرش با ابعاد 5 در 8 اینچ در West Elm با قیمت 349 دلار به ازای هر فوت مربع 8.73 دلار قیمت خواهد داشت.) فولی گفت، ارنستا خریداران را تشویق می کند تا در رسانه های اجتماعی شرکت کنند، برای مواردی مانند ارسال گزینه های نمونه در استوری اینستاگرام. . او اضافه کرد که این شرکت همچنین ممکن است به طراحانی که با ارنستا همکاری می کنند پاداش دهد تا به سبک های خاص توجه کنند و به ارائه پیشنهادات کمک کنند.

فرش ها ممکن است به عنوان یک دسته بالقوه غیر جالب به نظر برسند، اما احتمالاً حداقل یکی در خانه شما وجود دارد.

با این حال، ارنستا از تیم موسس تا سرمایه‌گذارانش، نماینده یک اتحاد مجدد پلوتن است. Addition، که دور سرمایه‌گذاری 25 میلیون دلاری سری A را رهبری کرد، توسط لی فیکسل، سرمایه‌گذار لیست Midas که از حامیان اولیه و مدیر هیئت‌مدیره در Peloton و سرمایه‌گذار در Tiger Global در سال 2014 بود، رهبری می‌شود. (در سال 2020 فوربس نمایه از فیکسل، فولی ادعا کرد که اگر پولی برای سرمایه‌گذاری فراتر از سهام پلتون داشته باشد، آن را در صندوق فیکسل سرمایه‌گذاری می‌کند. True Ventures، که چک قابل‌توجهی نیز در این دور نوشت، برای اولین بار در سال 2015 از پلوتون حمایت کرد.

و علاوه بر کوشی، که با فولی در Pronto.com و Evite.com با فولی کار می‌کرد، و فنگ، دو بنیانگذار پلوتن که ارنستا را با فولی راه‌اندازی می‌کنند، این شرکت پنج مدیر سابق پلوتن را به عنوان اعضای تیم موسس به حساب می‌آورد: مدیر ارشد بازاریابی، آلن. اسمیت، مدیر عامل جیمی بک، معاون مردم و عملیات تجاری کریستی فاس، رئیس طراحی اریک هوانگ، و معاون رئیس محصول ماریسا ویووری.

کوشی به فوربس گفت: «با پلوتن، ما نمی‌دانستیم که موفقیتی خواهد داشت یا نه، اما می‌دانستم که کار با افراد خوب راهی ارزشمند برای صرف وقت من است. فرش‌ها ممکن است دسته‌ای بالقوه غیر جالب به نظر برسند، اما احتمالاً حداقل یکی در خانه شما وجود دارد. آنها همه جا هستند و مردم زمان زیادی را صرف نگرانی در مورد آنها نمی کنند.

برای سرمایه گذاران، شرط بندی بر روی ارنستا – که به عنوان «بسط زنانه» ارنست، برای ارنست همینگوی، یکی از نویسندگان مورد علاقه فولی، با تکان دادن سر به باب مارلی نیز نامگذاری شد («نستا» نام میانی ترانه سرا بود) - به همان اندازه روی فولی و خدمه دستچین شده اش شرط بندی است. برای یک شرکت سرمایه‌گذاری، نوشتن چک اولیه برای بنیان‌گذاری که نام خانوادگی ایجاد کرده و آن را عمومی کرده است، معمولاً یک حرکت بدون فکر است. و در حالی که پلوتن داشته است چالش هایی که به خوبی تبلیغ شده اند مانند تعطیلی فروشگاه‌ها و اخراج‌ها از آن زمان، خروج فولی فاقد درام سقوط‌های دیگر مدیران ارشد اجرایی مانند آدام نویمان از WeWork بود، که هنوز هم می‌توانست 350 میلیون دلار بودجه برای اقدام بعدی جمع‌آوری کند. با علامت سوال جدی.

فولی گفت که با تمرکز بر جامعه و فرهنگ پیرامون طرح‌های فرش و تجربه خرید، امیدوار است بتواند برخی از آنچه را که به پلوتن به عنوان یک برند پیشرو در صنعت تبدیل شود، دوباره به دست آورد. اما اقدام بعدی او در یک جنبه کلیدی دیگر از کتاب بازی متفاوتی پیروی خواهد کرد: ارنستا سعی نخواهد کرد زنجیره تامین خود را به صورت عمودی یکپارچه کند. در عوض، این شرکت با شرکای تجاری در گرجستان همکاری خواهد کرد تا رول‌های فرش را به صورت فله تهیه کند، سپس آنها را به سفارش در انبار نیوجرسی برش دهد تا مستقیماً یا از طریق شرکای تدارکات ارسال شود. فولی ادعا کرد که ارنستا با اجتناب از فروشگاه‌ها و تامین منابع در ایالات متحده، می‌تواند حتی در اولین سفارش‌های خود در زمانی که این شرکت فروش خود را به مشتریان در بهار 50 آغاز می‌کند، به 2023 درصد سود ناخالص دست یابد.

فولی همچنین گفت که قصد دارد ارنستا را بیشتر شبیه به یک کسب‌وکار با پشتوانه سهام خصوصی اداره کند، نه کسب‌وکاری که از سرمایه‌گذاری سرمایه‌گذاری قابل‌توجه و رشد سرمایه‌گذاری برای مقیاس‌پذیری به هر قیمتی استفاده کند. فولی گفت که دکور خانه و به طور خاص فرش ها بازارهایی نیستند که همه را برنده می کند و افزود که تحقیقات شرکت تخمین زده است که سالانه بیش از 100 میلیون فرش در ایالات متحده فروخته می شود. یک گزارش Custom Market Insights از جولای تخمین زده است که فروش فرش های مسکونی ایالات متحده در سال جاری به 18 میلیارد دلار و تا سال 25 به 2030 میلیارد دلار خواهد رسید. فولی گفت برای موفقیت، ارنستا باید تنها کسری از این حجم را به دست آورد.

فولی گفت: "من می خواهم نظم و انضباط را نشان دهم، می خواهم سودآوری را نشان دهم و تمرکز واقعی بر اقتصاد واحد داشته باشم." "من می خواهم سرنوشت خود را کنترل کنم."

کبودی (در نفس و امور مالی شخصیسرمایه‌گذاران امیدوارند که تجربه‌ی کارآفرین فولی، انگیزه‌ی بیشتری داشته باشد. فیل بلک، یکی از بنیانگذاران True Ventures، گفت: "من عاشق این واقعیت هستم که او یک تراشه روی شانه خود دارد." "این باعث می شود شرکت بعدی او برای ما به عنوان یک سرمایه گذار جالب تر شود."

فولی که در ماه اکتبر از دفتر عمدتاً خالی ارنستا در چلسی بازدید کرد - که اخیراً به اندازه کافی اجاره شده بود و فولی مجبور شد به جایی که یکی از فرش های جدیدش می رفت اشاره کند - فولی اعتراف کرد که منطقه تمرکز جدید او ممکن است برای برخی شوکه کننده باشد. او گفت: «زمانی که 10 سال پیش وارد دسته تجهیزات بدنسازی شدیم، مردم سر خود را می خارانند. ما معتقدیم که 10 سال بعد، مردم خواهند گفت، البته، این یکی از برندهای بزرگ طراحی در جهان است.